下载文档原格式
洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。
本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。
洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。
从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。
解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。
洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。
和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。
为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。
通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。
从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从"绵柔型"的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。
但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。
可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。
有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。
比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。
英雄所见略同。
把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。
洋河蓝优营销方案洋河蓝优是洋河集团旗下的一款高端白酒品牌。
为了推动蓝优销售和品牌影响力的提升，我们制定了以下的营销方案。
首先，我们将加强线上推广。
现如今，互联网已经成为人们获取信息和购买商品的主要渠道之一。
我们将利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，与目标消费者建立联系。
通过发布有关蓝优的优质内容和独家资讯，吸引用户关注并提升品牌认知度。
同时，我们还将举办各类线上活动，包括抽奖、互动游戏等，激发用户参与度，增加品牌曝光量。
其次，我们将积极开展线下宣传活动。
传统的线下推广仍然有着不可忽视的影响力。
我们计划参加国内外的大型酒展，展示蓝优的产品和品牌实力。
同时，在高端酒店、夜店等场所进行产品推广和销售。
此外，我们还将与知名媒体和KOL（重要意见领袖）合作，进行联合营销，提高品牌的影响力。
例如，邀请著名大厨和美食博主进行美食与蓝优的搭配推荐，吸引更多消费者对蓝优产生兴趣。
第三，我们将重视产品质量和口碑建设。
洋河蓝优是高端酒品，质量的保证是吸引消费者的重要因素。
我们将加强生产过程的监管和质量把控，确保每一瓶产品都符合高标准。
同时，我们也将加大售后服务的力度，提供良好的消费体验，让消费者对产品满意度达到最高。
通过建立客户服务热线和社交媒体渠道，及时回应消费者的反馈和意见，有效改进产品和服务，并积极传播用户的正面评价和推荐，提升品牌口碑。
最后，我们将注重地区市场的开拓和推广。
中国的市场差异较大，不同地区的消费习惯也各异。
我们将通过市场调研，根据不同地区的特点，制定相应的市场营销策略。
例如，在一些发展较快的一、二线城市，我们可以选择豪华高端餐饮场所进行产品推广；而在三、四线城市，我们可以通过特许经营等方式拓展销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
综上所述，通过线上线下营销的结合、产品质量和口碑的建设，以及地区市场的开拓，我们相信这个营销方案将有效提升洋河蓝优的销量，并进一步巩固和扩大品牌的影响力。
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
篇一：洋河蓝色经典广告分析洋河蓝色经典广告作品赏析报告一、作品总体介绍广告主：洋河酒厂发布时间：2009年实施范围：全国核心策略：重塑品牌，促进销售发布媒介：中央电视台一套企业简介：江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。
据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。
二、白酒总体市场情况分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。
知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
白酒行业的竞争愈演愈烈。
近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
竞争对手分析白酒行业领跑者——五粮液无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。
五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。
虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。
原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。
存档日期：存档编号：
无锡商业职业技术学院
工商管理学院
学生毕业论文
论文题目：洋河蓝色经典的营销策略分析
姓名：
专业：
班级、学号：
指导教师：
无锡商业职业技术学院工商管理学院印制
洋河蓝色经典的营销策略分析
市场营销
指导教师：
【摘要】：作为一家白酒企业，洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。
这不仅需要，在酒产品的质量上保证，不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变，更需要拥有一套自己的发展策略，要不断的创新，让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。
关键字：白酒；洋河蓝色经典；营销策略。
一、营销策略的定义
营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、洋河酒的概况
洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。
据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。
喝到兴起时，项羽大叫：“如此美酒，怎可不与乡亲们共享！”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。
事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。
不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。
2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析
（一）产品策略
1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。
2、在度数上，也和蓝色经典的主要度数有38 度、42 度、46 度等，多种度数安排即可以满足不同人群的爱好，有扩充了产品的多样性，给顾客更多的选择。
3、在包装上，洋河蓝色经典摒弃了黄色、红色的包装风格，创新性的使用蓝色包装，直观的体现了产品差异化战略。
经不断的发展完善，形成了属于洋河蓝色经典独特的蓝色文化。
4、在质量上，洋河酒坚持以诚信为本，制定一套独特的内部监管制度，不断地发展、完善自己的产品。
对不合格、不达标的产品坚决不出厂、不上架。
（二）价格策略
价格上，洋河蓝色经典系列一改往日洋河酒低端市场的定位。
将产品定位与中高端，将成功的商业人士定位为目标客户。
产品价格从几百到几千不等，给顾客更多的选择。
同时，在现阶段中高端的白酒市场中，洋河蓝色经典最大的竞争对手可谓是五粮液、茅台这两家白酒企业，而洋河蓝色经典的定价策略很好的避开了这两家最大的竞争对手，平均价格高于五粮液而低于茅台酒。
这样能够使洋河蓝色经典系列初期进入市场提供很大的便利，也避免了，在市场的不成熟期与两家巨头的对抗，为现在形成的洋河蓝色经典商业帝国打好了基础。
（三）渠道策略
在渠道策略上，洋河蓝色经典施行多种渠道并存的渠道策略。
一方面，洋河蓝色经典在不同的地区积极发展代理商、经销商、加盟商，这样使消费者无论在大城市还是在小城市都能看到洋河蓝色经典的实体店、专卖店，这不仅可以为消费者购买产品提供便利，一定程度上也起到了宣传作用。
另一方面，洋河蓝色经典系列，在许多网络销售平台都有销售（如：京东、天猫、赶集网等）。
此外，洋河蓝色经典还与酒店，娱乐会所等消费场所合作，将产品投入相关市场。
这样，多种渠道并存的渠道的略，是洋河蓝色经典拥有很大的市场覆盖率，大大的提高了洋河蓝色经典的市场占有率，一定程度上促进了销售量的增长，同时也对洋河蓝色经典本身起到了很大的宣传作用。
（四）促销策略
1、广告策略
（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。
”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。
或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。
（2）实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中央电视台，小到一个网页窗口，都有发布。
（3）实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。
（4）激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心；接着“一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，中国梦，梦之蓝”，更是得到了几乎全国人民的赞同。
洋河蓝色经典的广告语，几乎是每句都打到某些人的内心，如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。
2、公关策略
（1）赞助各种公益活动，和文化活动，如“青歌赛”，从2010年开始，洋河蓝色经典就通过广告招标大会的方式，成功的拿下了比赛的独家冠名权。
（2）积极为各灾区、贫困区捐款，或举行义卖捐赠活动。
四、给洋河酒厂的一些建议
（一）保持国内市场、开拓国外市场
经过几年的发展，尽管洋河蓝色经典的销售量一直保持着可观的增长速度，但是随着市场开发的饱和，将来洋河蓝色经典的销售量一定会慢慢的停止增长，甚至会出现负增长现象。
众所周知，我国是白酒的起源地，在悠久的历史沉淀中，我们创造无数的白酒品牌，杏花酒、女儿红、茅台等等，数不胜数，它们经过数百年甚至是上千年的发展、改革、创新，可以说每一个白酒品牌都有一套自己的酝酿文化，都是先民们智慧的结晶。
然而，正是因为它们都有属于自己的优点，都是独一无二的，才出现当今白酒市场竞争激烈的现象。
如果一个有限
的市场只有加入者，而没有退出者，那势必会造成供过于求的现象，最终价格竞赛势不可免。
而相对于国内市场而言，国外市场有着更加广阔的空间，同时竞争对手相对而言也比较少。
当然，相对与国内消费者而言，国外消费者也有着自己的饮酒喜好，想打破他们长时间的养成的饮酒习惯也是一大难题。
我建议洋河酒厂，在开拓国外市场之前先将我国的白酒文化对外国消费者做个介绍。
这样一方面可以为洋河蓝色经典进入国外市场做宣传，另一方面也可以促进外国友人对我国文化的了解。
（二）诚信经营，质量为本
近年来，某些商家因为一己之私，制造并销售不达标或者假商品，这使得消费者对当今市场中很多产品产生了严重的怀疑。
而近年来白酒市场更是频繁出现假酒、伪造商品，也因此出现了很多受害者。
以质量为本、诚信经营，一方面是一个合格的企业的社会责任感的体现，另一方面也有利于公司形象、信誉的提升。
（三）积极参加社会公益活动
据调查统计，洋河酒厂2012年公司年营业收入一百七十多亿，仅次于茅台酒。
作为我们国内白酒的领军品牌之一，洋河酒厂必需要勇于承担社会责任。
正所谓：有多大的本事，就要承担多大的责任。
作为一个合格的企业，承担相关社会责任势在必行。
而积极参加各种公益活动一方面可以提高企业的整体形象，另一方面也可以得到广大同胞的认同感，有利于公司对各方面人才的收集。
（四）加大市场监管制度
随着洋河蓝色经典的逐步发展，尽管起初十分经典的营销策略，也慢慢的产生了漏洞。
一方面，蓝色的包装策略，为洋河蓝色经典初期打入市场提供了产品的产异化，能够更好地吸引消费者的注意力，然而随着洋河蓝色经典的成功，许多白酒企业争相将包装改为蓝色，有些消费者在选购商品时由于粗心很容易出现错买、误买的情况。
另一方面，多种渠道并存的的覆盖式销售模式，在初期阶段为洋河蓝色经典打入市场打下了良好的基础，然而，随着发展，慢慢的出现了各种渠道价格不一的现象，有的两种渠道同一款产品甚至会出现价格相差数百的现象。
由此可见，加大洋河蓝色经典的市场监管制度已是迫在眉睫。
五、总结。
