对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析

洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。

洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。

洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。

然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。

二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。

通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。

2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。

同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。

三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。

这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。

2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。

同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。

四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。

2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。

3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。

通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。

2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。

通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。

3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。

Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。

洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。

洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。

没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。

洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。

中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。

而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。

合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。

中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。

没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。

没有高额利润，也就成了无源之水。

洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。

既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。

利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。

有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。

另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。

绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。

但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。

关于“洋河蓝色经典”一、先说说广告词由4A广告公司-奥美国际广告创作广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。

男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。

从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。

海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。

“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。

要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词二、再看看洋河酒的历史荣誉1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护2001年通过ISO14001环保管理体系认证2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。

洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。

洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。

如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。

年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。

（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。

1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。

男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。

我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。

蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。

包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。

洋河发展现状及未来趋势分析洋河是中国著名的酒类企业，以生产高端白酒而闻名于世。

在过去几十年的发展中，洋河经历了快速增长和战略调整。

本文将对洋河的发展现状进行分析，并展望其未来趋势。

洋河是江苏省宜兴市的一家白酒企业，成立于1949年。

经过多年的发展，洋河不仅成为中国酒业的领军企业，还在国际市场上积极扩张。

洋河的成功可以归因于多个因素。

首先，洋河拥有优质的产品质量和口碑。

其代表产品“洋河蓝色经典”等系列产品因其独特的酒制工艺和口感而备受消费者青睐。

洋河注重产品的品质和创新，不断推陈出新，以满足消费者对高品质白酒的需求。

其次，洋河注重品牌建设和营销策略。

洋河通过赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和影响力。

同时，洋河聚焦市场细分和定位，在不同产品线和定价区间中满足不同消费者的需求。

洋河还积极开拓线上渠道，在电商平台上销售产品，拓展更广阔的市场。

再次，洋河积极开展国际化战略。

中国消费者对高品质白酒的需求增加，驱动了洋河在国内市场的快速增长。

同时，洋河也意识到国际市场的潜力，积极寻求海外发展机会。

洋河的产品已经远销至美国、欧洲、亚洲和非洲等地，享有良好的声誉。

然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，洋河也面临一些挑战与机遇。

首先，通过大数据和人工智能技术的迅速发展，洋河能够更好地了解消费者的喜好和需求，并据此提供个性化的产品和服务。

例如，洋河可以通过数据分析的方式，研究消费者对不同口感、食品搭配和饮酒场景的偏好，从而推出更具市场竞争力的产品。

其次，环境保护和可持续发展成为全球关注的焦点。

洋河可以积极投资研究与环境友好型生产相关的技术，减少污染和资源浪费，并提高企业形象和可持续发展的竞争力。

最后，国际市场的竞争日益激烈。

洋河需要加强与国际一流酒类企业的竞争力，提高自身品牌的国际影响力。

洋河可以通过与外国品牌合作或收购国际知名品牌的方式，增加在国际市场的话语权和竞争力。

综上所述，洋河是中国酒业的瑰宝，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。

朱志明领先战略l复盘洋河蓝色经典案例（3）：战略扩张期的全国化战法洋河在2005年拿下南京市场制高市场以后，战区版图绝对已经不是仅限发展整个江苏市场，而是如何对全国市场进行战略性布局。

这又是摆在洋河领导人面前需要拿捏与把握的战略性决策问题：是“攘外必先安内”聚焦省内呢？还是“内外双打”全面出击？还是“做稳屁股，打出拳头”板块化布局呢？不同的品牌基因，竞争机会不同，资源优势不同，企业采取的市场布局的策略也将会不同，呈现出来的战区与战线也会不同。

一、五种“百战不殆“市场布局原则。

企业在进行市场拓展时，能够保证“百战不殆”的市场布局模式有且只有如下五种模式。

在具体运用时，企业需要根据自身现状和战略布局的高度性，选择其中一种原则或几种原则作为市场拓展的考量标准。

市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。

格局的形成，必须依靠中心市场的集中突破与区域市场间的有机联动。

即围绕中心市场发挥中心辐射能量，大区域布点，连点成线，连线成面，构建战术型市场保护战略型市场的攻防系统。

从中心市场到板块化市场，寻求区域市场联动的发展格局，是区域品牌提升企业综合竞争能力和品牌抗风险能力以及外拓化发展的必经之路。

洋河蓝色经典无论是在“做稳屁股”上，还是“打出拳头”上，都是采取这种区域联动策略，谋求板块化布局与发展。

这对于还不够强大的品牌来说，是一种非常安全的策略选择。

所以，对于不同的战区布局，不同的战略阶段，样板中心市场的承载体或范围，都是不同的。

在江苏市场，南京市场为中心市场；在华东大板块市场，江苏市场将升级为中心市场；全国化市场布局时，华东板块市场，升级为中心市场。

二、做稳屁股：以南京为中心的江苏板块市场打造毛泽东说：革命要有根据地，就像人要有屁股。

江苏市场在战略地位上，对于未来要全国征伐的洋河来说，绝对扮演着根据地的角色。

根据地，对于任何一个企业来说都是不可缺失的战略要地。

没有根据地，根本不要谈拓展；根据地不仅为品牌的外围拓展贡献血液、输出模式、输送人才、树立典范，更在战争中起到进可攻，退可守，不被敌人所牵制，安全的生存。

洋河蓝色经典的市场调查方案小组成员：高婧许淼琳袁春雪石慧敏目录一．市场调查前言 (3)二．调查目的 (3)三．调查内容 (3)四．调查对象和实施范围 (4)五．调查人员培训 (4)六．调查人员安排 (5)七．调查方法 (5)八．调查方案的执行时间 (6)九．市场调查费用预算 (7)一、前言面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。

如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。

顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。

而最近一段时期内的白酒新秀（洋河蓝色经典）的成功表明，应该通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩,制定相应的营销策略，预先进行白酒市场消费情况调查大有必要。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者来进行。

二、调查目的为了了解洋河蓝色经典的具体消费状况，为该产品在白酒市场能够成功地销售，所以写了这次市场调研计划书：（1)全面摸清洋河蓝色经典取得成功的原因，以及在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度；（2)全面了解洋河蓝色经典在无锡白酒市场的销售现状。

三、调查内容：1、对市场环境调查：（对经销商深度访谈，所以不需要调查问卷）a.本地经销商现状（代理品牌、公司规模）；b.酒店和商超的销酒特征；c.宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）；2、对消费者的调查：（调查问卷）a.消费者知晓洋河蓝色经典品牌的主要信息来源和信息渠道；b.了解消费者对洋河蓝色经典广告的喜爱程度；c.了解无锡地区消费者的消费特征，包括其职业，文化程度，年龄，经济收入等；d.了解消费者对洋河蓝色经典口感包装的期许；四、调查对象和实施范围调查对象：以无锡地区的蓝色经典经销商和无锡地区的消费者为调查主体，从中各随机抽取100名经销商和100名消费者作为调查的具体对象进行问卷调查或者座谈访问。

洋河酒调研报告洋河酒厂是中国著名的白酒生产企业之一，也是世界500强企业。

本次调研报告就洋河酒厂进行了详细的调查研究，包括企业概况、产品特点、市场竞争等方面。

洋河酒厂位于中国江苏省杨寿镇，占地面积3800亩，注册资本7.6亿元。

经过多年的发展，洋河酒厂已经形成了集研发、生产、销售于一体的现代化酒类企业。

其主要产品包括洋河蓝色经典、洋河红色经典、洋河梦之蓝等。

洋河酒厂坚持以高品质的原料和先进的生产技术为基础，不断提升产品品质和口感，以满足消费者的需求。

洋河酒的独特之处在于其风味浓郁、口感醇厚。

洋河蓝色经典以其独特的蓝色瓶身和清新的香气，在市场上享有很高的知名度。

洋河红色经典则注重品质和口感的传承，以其良好的口感和丰富的香气深受消费者的喜爱。

洋河梦之蓝则是洋河酒厂的旗舰产品，以其高品质和独特的瓶身设计，成为高端白酒市场的代表。

洋河酒厂在市场竞争中拥有一定的竞争优势。

首先，洋河酒厂拥有先进的生产设备和先进的生产技术，能够保证产品的质量和口感。

其次，洋河酒厂注重产品的研发和创新，不断推出新品种以满足市场需求。

再次，洋河酒厂在市场推广方面投入了大量的资源，通过广告宣传、市场活动等手段提升产品在消费者中的认知度和美誉度。

最后，洋河酒厂注重建立和维护与经销商的合作关系，通过建立稳定的供应渠道，确保产品的稳定供应。

然而，洋河酒厂也存在一些问题需要解决。

首先，洋河酒厂在产品定位方面需要更加精准。

当前市场上竞争激烈，消费者对于白酒的需求也在不断变化，洋河酒厂应该更好地把握市场需求，精准定位自己的产品。

其次，洋河酒厂在品牌形象方面还有提升的空间。

虽然洋河酒在消费者中具有一定的知名度和美誉度，但还需要进一步加强品牌宣传和形象塑造。

最后，洋河酒厂在生产环节需要加强质量管理，确保产品的质量和口感始终保持在一个高水平。

综上所述，洋河酒厂是一家具有悠久历史和优秀品质的白酒生产企业。

通过不断的创新和改进，洋河酒厂在市场上保持了一定的竞争优势。

洋河蓝色经典的营销策略分析存档日期: 存档编号:无锡商业职业技术学院工商管理学院学生毕业论文论文题目: 洋河蓝色经典的营销策略分析姓名: 专业: 班级、学号: 指导教师:无锡商业职业技术学院工商管理学院印制洋河蓝色经典的营销策略分析市场营销指导教师,【摘要】:作为一家白酒企业,洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。

这不仅需要,在酒产品的质量上保证,不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变,更需要拥有一套自己的发展策略,要不断的创新,让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。

关键字:白酒,洋河蓝色经典,营销策略。

一、营销策略的定义营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、洋河酒的概况洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。

据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。

喝到兴起时，项羽大叫:“如此美酒，怎可不与乡亲们共享～”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。

事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。

不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。

2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收2入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析(一)产品策略1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。

洋河酒调研报告1. 引言本报告旨在对洋河酒进行全面调研和分析。

洋河酒作为中国著名的白酒品牌之一，具有丰富的历史和深厚的文化底蕴。

本报告将对洋河酒的品牌背景、产品特点、市场竞争力、发展趋势等进行深入研究，以期为投资者和消费者提供有价值的信息和建议。

2. 品牌背景洋河酒公司成立于1949年，总部位于江苏省泗洪县。

多年来，洋河酒在白酒行业取得了卓越的成绩，成功塑造了自己独特的品牌形象。

洋河酒以“酱香型”为主打产品，采用独特的酿造工艺和优质的原料，致力于打造高品质的白酒产品。

3. 产品特点洋河酒的产品以其独特的口感和丰富的风味而备受消费者青睐。

主要产品包括洋河大曲、洋河蓝色经典、洋河金标、洋河梦之蓝等系列酒。

洋河大曲是洋河酒的经典代表，其醇厚的口感和丰富的果香味成为其独特之处。

洋河蓝色经典和洋河金标则在醇厚的基础上更加注重口感的平衡和口感的层次感。

洋河梦之蓝作为洋河酒的高端产品，以其深沉的香气和丰富的口感征服了众多消费者。

4. 市场竞争力洋河酒在白酒市场竞争中具有较强的竞争力。

首先，洋河酒以其卓越的品质和独特的口感赢得了广大消费者的认可和喜爱。

其次，洋河酒拥有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，使其在市场上占据了一席之地。

此外，洋河酒通过创新营销和品牌推广活动不断增强品牌知名度，进一步提高了市场竞争力。

5. 发展趋势白酒市场的发展呈现出多样化和个性化的趋势，消费者对高品质、健康和个性化产品的需求越来越高。

对于洋河酒来说，要抓住市场机遇，不断创新和发展是关键。

首先，洋河酒应不断提升产品品质和口感，满足消费者对高品质酒的需求。

其次，洋河酒可以加强与电商平台的合作，开拓在线销售渠道，满足消费者的购酒需求。

此外，洋河酒可以在产品包装、口味创新等方面进行持续创新，以适应市场需求的变化。

6. 结论通过对洋河酒的调研和分析，我们可以看到洋河酒作为中国著名的白酒品牌，具有深厚的品牌背景和强大的市场竞争力。

洋河酒的产品特点突出，口感独特，深受消费者喜爱。