洋河蓝色经典 央视台广告投放计划书

摘要随着江苏经济的发展，白酒市场日渐激烈的竞争，人们对商品的品质要求越来越高，洋河蓝色经典虽然占有一定的市场，但是为了不断的扩大市场，由地方性推广到江苏全省，占有更多的市场份额，增强品牌竞争力，抢占市场，拥有更多的消费群，品牌推广对于企业的成长和发展显得尤为重要。

本文首先针对洋河蓝色经典，介绍了选题意义。

并通过洋河蓝色经典的的发展背景和文化内涵，了解了洋河蓝色经典的概况。

通过对江苏白酒市场概况的了解和江苏南北销售差异的比较，分析了洋河经典未来的发展趋势。

然后从潜在竞争者，替代品，购买者的议价能力，供应商的议价能力，同行业的竞争五个方面，建立了五力模型分析，对洋河蓝色经典所处的市场进一步了解。

根据江苏的消费水平，从各个角度分析了消费者，阐述了其发展目标，对洋河蓝色经典的推广策略做出了详细的介绍。

最后在论文的结论部分，对本次的推广做出总结并提出问题，积极探索洋河蓝色经典存在问题的对策，适时采用新策略，使得洋河蓝色经典占有更大的市场。

关键词蓝色经典策略问题及建议品牌推广目录一、选题意义 (1)二、江苏洋河蓝色经典的概况 (1)（一）洋河蓝色经典发展背景 (1)（二）、洋河蓝色经典的文化内涵 (2)三、江苏白酒市场分析................................................................................. 错误！未定义书签。

（一）江苏白酒市场概况..................................................................... 错误！未定义书签。

（二）白酒产量..................................................................................... 错误！未定义书签。

（三）江苏南北销售差异..................................................................... 错误！未定义书签。

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。

二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。

正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。

F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。

2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。

（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。

洋河蓝色经典央视台广告投放计划书1. 前言本文档旨在制定洋河蓝色经典品牌在央视台的广告投放计划。

通过在央视台投放广告，洋河蓝色经典品牌将获得更多曝光和提升品牌知名度的机会。

本计划书将分为以下几个部分进行阐述。

2. 广告投放目标洋河蓝色经典品牌希望通过央视台的广告投放，实现以下目标：1.提升品牌知名度：通过广告在央视台的投放，让更多的观众了解洋河蓝色经典品牌，并建立良好的品牌形象。

2.拓展市场份额：通过广告投放，吸引更多消费者选择洋河蓝色经典品牌，从而增加销售额和市场份额。

3.塑造品牌形象：通过广告传递洋河蓝色经典品牌的核心价值和独特品味，塑造品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。

3. 广告投放渠道选择本次广告投放计划选择央视台作为主要投放渠道。

央视台作为中国最具影响力和覆盖面广泛的电视媒体，能够覆盖各个消费人群，传播品牌信息。

央视台的广告投放具有以下优势：•覆盖广泛：央视台的观众广泛，可以覆盖不同年龄、性别、地区的观众群体。

•影响力强：央视台作为中国最大的电视媒体，具有极高的影响力，可以帮助洋河蓝色经典品牌提升品牌知名度。

•专业品质：央视台具备专业的电视制作和播出团队，能够提供高质量的广告制作和播放服务，确保广告效果。

4. 广告投放策略基于广告投放目标和选择的广告投放渠道，制定以下广告投放策略：4.1 广告投放时间根据洋河蓝色经典品牌的市场状况和产品销售季节性，推荐在以下时间段进行广告投放：•春节前后：春节期间，人们对于购买洋酒的需求增加，适合在此时间段进行广告投放。

•节假日：国庆节、劳动节等节假日，人们放假休闲的时候，适合通过广告吸引他们购买洋河蓝色经典品牌。

•周末晚间：周末晚间，人们通常有更多的休闲时间，适合在此时间段进行广告投放。

4.2 广告内容和形式为了实现广告投放目标，建议制作符合洋河蓝色经典品牌特点和核心价值的广告内容。

以下是广告内容建议：•强调品牌的文化内涵：通过广告展示洋河蓝色经典品牌的传统工艺和独特文化，强调品牌的历史和文化底蕴。

洋河推销方案1. 引言洋河作为中国知名的白酒品牌之一，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的喜爱。

为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，本文将针对洋河白酒的推销方案进行详细阐述。

2. 目标市场分析在制定推销方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析，以便更好地了解目标客户的需求和消费行为。

对于洋河白酒来说，主要面向的目标市场包括以下几个方面：2.1 地理位置洋河白酒主要面向中国国内市场，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。

2.2 年龄段洋河白酒的主要消费群体为25岁以上的成年人，尤其是35岁至55岁之间的中年人群。

2.3 收入水平目标客户的收入水平一般较高，属于中高收入人群。

2.4 生活方式洋河白酒的消费者主要在社交场合或特殊场合中饮用，如家庭聚会、商务宴请等。

2.5 健康意识目标客户对饮酒的健康影响有一定的关注，因此对于高品质、健康的白酒品牌会更加偏好。

3. 推销策略基于对目标市场的深入了解，我们制定了以下推销策略，旨在提升洋河白酒的市场竞争力和品牌知名度。

3.1 品牌塑造通过加大品牌宣传和推广力度，提升洋河白酒在目标客户中的品牌形象和认知度。

可以采取以下措施：•与媒体合作，进行广告宣传，包括电视、广播、网络等媒介。

•参与重要的行业展会和活动，增加品牌曝光度。

•设计专属logo，提升洋河白酒的品牌识别度。

3.2 产品创新通过推出新品或对现有产品进行改进，满足目标客户对高品质白酒的需求。

可以采取以下措施：•研发高端系列产品，满足中高收入人群的特殊需求。

•引入健康原料，如有机酿造，减少对消费者健康的影响。

•优化口感和陈年工艺，提升洋河白酒的品质和口碑。

3.3 社交推广通过社交媒体和线下活动，增加洋河白酒的社交影响力，扩大品牌用户群。

可以采取以下措施：•利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布洋河白酒的品牌活动和优惠信息。

•举办品酒会、体验活动等线下事件，吸引目标客户参与，并结合品牌理念进行传播。

洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。

洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。

洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。

然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。

二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。

通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。

2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。

同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。

三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。

这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。

2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。

同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。

四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。

2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。

3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。

通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。

2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。

通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。

3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。

经典洋河系列市场推广方案（总经理版第二稿）一、产品定位经典洋河系列作为洋河大曲（天兰瓶）的提升性品牌，代表着洋河兰色文化的深层延伸，更担负着提升洋河品牌形象、打造洋河中高档价位产品的历史使命。

从战略上来讲，推广经典洋河刻不容缓，推广工作不仅要长期性更应着眼于战略市场考虑。

目标消费群定位于一般性的商务接待、政府公务接待和节假日礼品消费群。

二、市场布局方案一采用“全面出击，四面开花”策略，在江苏省范围内所有地级市场和经济较发达的部分县级市全面推广。

1 / 35方案二“集中力量，各个击破”策略，在江苏省内选择常州、镇江、无锡、宿迁四个地级市和部分经济较发达的县级城市（4个左右）作为主攻目标。

三、产品名称及规格1、46度经典洋河(六年窖藏) 480ml*62、46度经典洋河(九年窖藏) 480ml*63、46度经典洋河(十二年窖藏) 480ml*6四、产品价格体系(单位：元/瓶)2 / 35说明：1、46度经典洋河(六年窖藏)公司财务核算价为42.08元/瓶（已含14%销售费用5.78元/瓶，11.32%固定成本4.67元/瓶，利润为6.19元/瓶），无利润价＝31.38元/瓶(财务核)，以58元/瓶开票结算，税金26.62*19%＝5.06元，单瓶可操作空间＝58－3 / 3531.38-5.06＝21.56元(含厂家利润)；九年窖藏公司财务核算价为42.39元/瓶（含14%销售费用5.82元，11.32%固定成本4.71元，利润为6.24元/瓶），无利润价＝31.61元/瓶(财务核)，以86元/瓶开票结算，税金54.39*19%＝10.33元，单瓶可操作空间＝44.06(含厂家利润)；2、如进商超，最低进价为46度经典洋河(六年窖藏) 88元/瓶、九年窖藏138元/瓶、十二年窖藏260元/瓶且厂家无任何支持。

3、为确保投入的有效性，对于厂家对经销商的现让部分，由市场部与经销商以协议形式签订现让部分的投入使用，确保此费用真正投入到市场中。

洋河酒水活动方案策划洋河酒水活动方案策划一、活动背景和目的洋河酒业是中国知名的酒业企业，以生产高品质的洋河大曲闻名于世。

为了进一步提升洋河酒业的品牌知名度和销售量，我们策划了一系列酒水活动。

本次活动的目标是增加消费者对洋河酒业的了解和认同，促进销售和品牌形象的提升。

二、活动策划内容1. 活动主题：品味高品质，享受醇香人生2. 活动时间：为期一个月，从2022年8月1日至8月31日3. 活动地点：全国范围内的洋河酒业认可的零售商店和餐饮场所4. 活动目标：- 提升品牌知名度和形象- 增加销售量- 拓展消费者群体- 建立和加强与零售商店和餐饮场所的合作关系三、活动方案1. 新品发布会- 时间：2022年8月1日- 地点：洋河酒业总部- 内容：- 洋河酒业介绍及品牌定位- 新品介绍及宣传- 嘉宾演讲及行业合作伙伴的分享- 媒体采访和报道2. 零售商店促销活动- 时间：整个活动期间- 内容：- 洋河酒业提供优惠政策和奖励给零售商店- 零售商店举办品鉴活动和促销活动- 零售商店内展示洋河酒业的产品和品牌资讯- 活动期间设置洋河酒业专区3. 餐饮场所推广活动- 时间：整个活动期间- 内容：- 洋河酒业提供特别定制菜单和食品搭配- 餐饮场所举办洋河酒业品鉴活动和推广活动- 餐饮场所设置洋河酒业专区- 与餐饮场所合作打造特色鸡尾酒4. 社交媒体营销活动- 时间：整个活动期间- 内容：- 在洋河酒业的官方社交媒体平台上进行活动宣传和抽奖活动- 邀请网红和行业影响者参与活动，进行推广和合作- 活动期间定期发布饮酒文化和品酒知识等内容- 活动期间与粉丝互动，鼓励分享和参与5. 品鉴会和培训活动- 时间：整个活动期间- 内容：- 面向消费者和媒体举办洋河酒品鉴会和培训活动 - 邀请酒业专家和洋河酒业的品鉴师进行讲解和指导 - 介绍洋河酒业的酿造工艺、品牌故事和产品特点 - 提供免费的酒水品尝和小吃6. 酒友聚会活动- 时间：整个活动期间- 内容：- 邀请洋河酒业的VIP客户和消费者参与酒友聚会 - 活动期间进行洋河酒品尝和交流分享- 提供多种洋河酒产品和丰富的餐饮服务- 举办主题派对和音乐演出四、活动预算根据以上活动方案，预计需要以下费用和资源：1. 新品发布会：预算100,000元2. 零售商店促销活动：预算50,000元3. 餐饮场所推广活动：预算50,000元4. 社交媒体营销活动：预算30,000元5. 品鉴会和培训活动：预算20,000元6. 酒友聚会活动：预算30,000元五、活动执行和监控1. 活动执行：- 组织团队负责每个活动环节的执行和协调- 与合作伙伴、媒体和零售商店/餐饮场所保持良好的沟通和合作- 定期进行活动进展的汇报和评估2. 活动监控：- 根据活动计划和目标制定有效的监控指标- 定期进行数据分析和评估活动效果- 对活动中的问题和挑战进行及时的调整和改进六、活动评估和总结1. 活动评估：- 根据活动目标和监控指标对活动效果进行评估- 收集和分析消费者和合作伙伴的反馈意见- 对活动中的成功和不足之处进行总结和归纳2. 活动总结：- 撰写活动总结报告，记录活动过程和结果- 对活动中的经验和教训进行总结和分享- 提出提升活动效果的建议和改进建议七、活动推广和宣传1. 媒体宣传：- 发布新闻稿和新闻稿件，吸引媒体报道和关注- 邀请媒体参与新品发布会和其他活动- 提供专访和合作机会给感兴趣的媒体2. 广告宣传：- 在电视、广播和互联网媒体上投放广告和宣传片- 制作海报、宣传册和展示板，展示洋河酒业的品牌和活动信息- 在公共场所进行宣传和悬挂广告牌3. 数字营销：- 在洋河酒业官方网站和社交媒体上进行活动宣传和互动- 利用搜索引擎优化和付费广告增加活动曝光度- 利用电子邮件和短信营销联系消费者和合作伙伴以上是洋河酒水活动方案的策划，通过多种活动形式和各种渠道的推广，旨在提升洋河酒业的品牌形象和市场竞争力，并增加销售量和消费者的认同度。

江苏经贸职业技术学院期末课程考核2012/2013学年第二学期洋河蓝色经典广告策划方案一、企业情况分析 (3)二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典） (3)（一）产品特点： (3)（二）产品生命周期 (3)（三）定位 (4)（四）SWOT分析 (4)三、市场分析 (5)（一）营销环境 (5)（二）市场概况 (5)（三）消费者分析 (6)四、市场竞争状况 (6)五、广告策略分析 (6)六、广告表现 (7)（一）广告主题： (7)（二）广告创意及方案 (7)七、广告媒介 (7)（一）媒介分析 (7)（二）媒介选择 (8)（三）媒介计划 (8)八、广告计划费用预测 (8)（一）广告时间 (8)（二）运用媒体 (8)（三）费用预算（由网络得知以下广告费用） (8)九、广告效果监测 (9)（一）实施前的预测： (9)（二）实施中的测定： (9)（三）实施后的评估 (9)本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，毕竟广告是当今企业重要的活动之一，而熟悉了解并且自行制作，可以提升自己的能力。

一、企业情况分析江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。

据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。

近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。

洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成；洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。

现针对不同市场推出主要品种有洋河大曲、洋河蓝色经典系列。

二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典）（一）产品特点：1.酒味：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

洋河品牌活动策划方案一、活动背景与目标洋河是中国江苏省具有悠久历史的著名白酒品牌，其产品以洋河蓝色经典系列为主，深受消费者的喜爱。

然而，酒类市场竞争激烈，需要不断创新和推广以保持市场地位。

本次活动的目标是通过策划一系列品牌活动，加强洋河品牌在消费者中的影响力和认知度，提高销售量和市场份额。

二、活动内容与策划1. 活动主题：洋河，中国酿造的传奇此次活动的主题旨在突出洋河品牌的中国传统和文化元素，强调洋河作为中国酿酒业的传奇品牌，凸显其与中国文化的紧密联系。

2. 创意活动一：招募洋河文化大使为了加强洋河品牌的影响力和传播力，我们将发起招募洋河文化大使的活动。

通过线上线下的招募活动，选取一些粉丝团体并给予特殊待遇，让他们成为洋河品牌的忠实传播者和品牌推广大使。

活动具体流程：- 宣传：通过社交媒体、电视和广告牌等渠道宣传招募信息。

- 报名：在线上平台进行报名，并收集报名者的个人信息和原因。

- 选拔：通过面试和筛选流程，选出一批洋河文化大使。

- 培训：为选定的文化大使提供品牌培训，并赠送特别定制的洋河文化大使套装。

- 活动：洋河文化大使将参与品牌活动和推广，如线下酒会、研讨会等。

3. 创意活动二：洋河品牌文化展览为了更好地展示洋河品牌的历史和文化底蕴，我们将策划一场洋河品牌文化展览活动。

这是一个结合线上线下展览形式的活动，通过展品、互动体验和讲解，让消费者更好地了解和认识洋河品牌。

活动具体流程：- 线上展览：在洋河官方网站和社交媒体平台上发布洋河品牌历史、文化的相关内容，展示品牌发展的里程碑和经典广告。

- 线下展览：在各大商场或展览中心租用场地，搭建起一个以洋河品牌为主题的展览，展示品牌的历史发展、产品制造过程以及品牌在中国文化中的地位。

- 互动体验：设置一些互动环节，如品酒体验、白酒制作活动、名师讲座等，让消费者参与其中，增强互动感和体验感。

- 讲解导览：在展览期间，派出专业讲解导览员，为观众讲解和解答疑问，提供更深入的洋河品牌文化知识。

明达职业技术学院毕业设计 (论文2011-2012学年度经济贸易系工商企业管理专业班级 09工商企业管理学号 12093123课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略学生姓名孙齐磊指导教师韦亚洲2011 年 12月 12日毕业设计(论文承诺书本人郑重承诺:1、本设计(论文是在指导教师的指导下,查阅相关文献,进行分析研究,独立撰写而成的。

2、本设计(论文中,所有实验、数据和有关材料均是真实的。

3、本设计(论文中除引文和致谢的内容外,不包含其他人或机构已经撰写发表过的研究成果。

4、本设计(论文如有剽窃他人研究成果的情况,一切后果自负。

学生(签名 :20 年月日明达职业技术学院毕业设计 (论文任务书经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123课题名称:浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略填写内容:课题主要内容、意义;课题研究思路、方法和要求;课题研究计划主要内容:通过参考文献进一步阐述市场定位及营销策略对企业的作用及如何更好的发展、阐述市场定位和营销策略的重要性。

实际意义:了解对企业的现况,以便有效地指导企业开展经营活动,提高竞争力。

思路:论文首先介绍蓝色经典产生的背景,其次分析了蓝色经典的发展特点、优势,及存在的问题,最后提出自己的观点和看法。

方法:市场调研法、理论分析法、资料查阅要求:大量收集相关资料;论文字数不少于 4000字;独立完成规定的工作任务,不弄虚作假, 不抄袭别人的成果, 保质保量完成论文所规定的任务; 在指导老师的指导下进行毕业论文工作。

课题研究计划:2011年 10月 17日— 2011年 10月 23日毕业论文准备2011年 11月 7日— 2011年 11月 20日完成论文初稿2011年 11月 21日— 2011年 11月 27日中期检查、二稿2011年 11月 28日— 2011年 12月 11日修改、定稿、打印2011年 12月 13日— 2011年 12月 16日提交论文及相关材料2011年 12月 17日— 2011年 12月 18日毕业论文答辩 2011年 12月 22日材料归档、报送材料指导教师:职称:20 年月日系部意见:系主任签字:(系盖章20 年月日明明达职业技术学院学生毕业设计 (论文答辩记录表学生姓名孙齐磊系经济贸易专业工商企业管理班级09工企学号12093123指导教师韦亚洲课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略答辩小组组长韦亚洲答辩小组成员韦亚洲孙昌甫金利答辩时间2011.12.17答辩地点1#201记录人金利答辩记录:明达职业技术学院学生毕业设计(论文成绩鉴定表经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123 课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略指导教师对毕业设计(论文的评语:得分:指导教师签字:20 年月日评阅人对毕业设计(论文的评语:得分:评阅人签字:20 年月日答辩小组意见:得分:答辩小组组长签字:20 年月日综合评定成绩(等第 :系答辩委员会主任签字(盖章 :20 年月日浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略孙齐磊[摘要 ]:白酒企业在竞争激烈的市场经济条件下,要想壮大自己、谋求发展,除了拥有先进的科学技术、雄厚的资本之外, 企业品牌的形象及其营销策略在其中也起到重要的作用。

洋河蓝色经典色彩营销案例分析第一篇：洋河蓝色经典色彩营销案例分析洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。

本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。

洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。

从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。

解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。

洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。

为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。

通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。

从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。

但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。

可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。

有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。

比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。

英雄所见略同。

把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。

为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。

央视广告投放方案第1篇央视广告投放方案一、项目背景随着经济全球化及市场竞争的加剧，品牌宣传成为企业提高知名度、扩大市场占有率的重要手段。

中央电视台作为我国最具权威性和影响力的媒体平台，其广告投放效果显著，可助力企业迅速提升品牌形象，拓宽市场渠道。

本方案旨在制定一套合法合规的央视广告投放策略，以满足企业宣传需求。

二、目标定位1. 提高企业品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增强产品竞争力，提高市场占有率；3. 促进消费者对企业及其产品的认同感和信任度；4. 实现广告投放效果的最大化。

三、投放策略1. 频道选择：根据企业目标客户群体特点，选择与其匹配的央视频道进行广告投放，确保广告到达率。

2. 时段安排：针对不同时间段收视率及广告竞争程度，合理安排广告播放时段，以实现广告效果的最大化。

3. 广告形式：结合企业产品特点及预算，选择合适的广告形式，如硬广、植入式广告等。

4. 创意制作：围绕企业品牌及产品特点，创作具有吸引力、感染力和记忆点的广告内容。

四、具体措施1. 市场调研：深入了解企业所在行业市场现状、竞争对手广告投放策略及目标客户群体特点，为广告投放提供依据。

2. 制定广告计划：根据企业预算、产品特点和目标市场，制定详细的广告投放计划，包括投放时间、频次、内容等。

3. 广告创意与制作：聘请专业团队进行广告创意设计，确保广告内容符合企业品牌形象，同时富有吸引力。

4. 审查与修改：在广告制作完成后，进行合规性审查，确保广告内容合法合规，避免出现误导消费者等情况。

5. 投放执行：按照预定计划，与央视广告部门沟通协调，确保广告顺利投放。

6. 效果监测与评估：通过收视率、点击率等数据，对广告投放效果进行监测和评估，及时调整投放策略。

五、风险控制1. 法律法规风险：严格遵守国家广告法律法规，确保广告内容合法合规。

2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整广告策略，以应对市场竞争。

3. 预算风险：合理控制广告预算，避免因广告投放过度导致企业财务压力。

洋河推广方案一、方案背景近年来，洋河作为一家享有盛誉的白酒品牌，面临市场竞争加剧、消费者需求多样化等挑战。

为了提升品牌知名度和市场占有率，推广方案应具有创新性、高效性和可持续性。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告、媒体宣传等手段，让更多消费者了解洋河，并形成品牌印象。

2. 扩大市场份额：通过推出新产品或服务，吸引更多消费者选择洋河，增加销售量。

3. 提高消费者忠诚度：通过品质保证、优质服务和消费者互动活动，建立长期稳定的消费者关系。

三、推广策略1. 多渠道广告投放：在电视、电台、网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传投放，以覆盖更广泛的受众群体。

广告内容应突出洋河的品质、传统和历史沿革，营造品牌的独特氛围。

2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者展开互动，分享品牌故事、产品信息和消费者体验。

借助社交媒体的传播力量，扩大品牌影响力。

3. 参与赞助活动：洋河可参与体育、文化或公益赛事的赞助，提升品牌形象和认可度。

活动期间可以设立洋河互动体验区，让消费者亲身感受洋河的独特魅力。

4. 十分之一定价策略：通过推出定价优惠的产品或套餐，吸引消费者试饮洋河的不同产品。

并在体验之后，通过提供优质的购买服务，转化为长期消费者。

5. 加强渠道合作：与知名酒类零售商合作，通过共同促销、展示和推广活动，扩大洋河产品的销售渠道和市场覆盖面。

四、推广效果评估1. 品牌知名度：定期进行市场调研和品牌问卷调查，评估洋河品牌知名度的提升情况。

2. 市场份额：通过销售数据对比，评估洋河产品销量和市场份额的变化。

3. 消费者忠诚度：定期进行消费者满意度调查，挖掘消费者需求和反馈，优化产品和服务。

五、推广计划执行和控制1. 制定详细的推广计划，包括推广活动内容、时间表、推广人员、预算等。

2. 设立推广团队，负责具体的推广执行和效果监测。

3. 持续优化推广方案，根据市场反馈和调查结果，及时调整推广策略。

六、总结洋河将通过多渠道广告投放、社交媒体营销、赞助活动、定价策略和渠道合作等方式，提升品牌知名度、扩大市场份额和提高消费者忠诚度。

广告媒体策划书关于洋河蓝色经典课程：媒体策划与营销班级：12级广告2班成员：裴玉蕾20180103232王磊20180103202目录一、媒体环境分析 (3)二、媒体受众策略 (8)三、媒体选择与组合策略 (9)四、区域市场选择策略 (10)五、媒体刊播量策略 (10)六、媒体时间策略 (11)七、媒体预算 (12)一、媒体环境分析1、市场状况分析<1）品牌在行业中的市场地位1．品牌价值1.12018年9月16日，在国家会议中心举行的华樽杯第三届中国酒类品牌价值研究成果发布会上，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌，洋河以210.89亿元品牌价值，位列第三，仅次于茅台和五粮液。

1.2 11月13日，全球领先的品牌咨询机构Interbrand在上海举行新闻发布会，揭晓“2018最佳中国品牌价值排行榜”，其中，洋河股份是仅有4家白酒品牌入选企业之一。

据现场评委介绍，在行业大环境低迷的形势下，以茅台、洋河为首的白酒企业，能够顶住行业下行压力，实现销售与品牌的双突破，实属不易。

2．洋河蓝色经典的市场定位2.1产品定位物质生产的极大丰富，导致当今消费者的选择空间越来越大，任何品牌都很难保持目标消费者的绝对忠诚。

因此，洋河蓝色经典从白酒的主流消费群体人手，在广泛调查和科学细分的基础上，将其产品的目标消费者定位于成功人士，将主体市场定位在公务接待用酒上。

在天之蓝、海之蓝成功进入中高端白酒市场的基础上，再推出梦之蓝，极大地提升了洋河蓝色经典的品牌形象。

2.2品牌定位我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上却多是红、黄、金之类的暖色，就如众所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒等。

而洋河蓝色经典却避开传统的暖色，独辟蹊径使用冷峻的蓝色，将蓝色确定为产品的标志色，不但凸显其差异性，更突出其品牌天之蓝、海之蓝、梦之蓝，使得白酒行业刮起了一股蓝色的风暴，树立起“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”的消费印象。

洋河蓝色经典网络营销策划第一部分市场现状分析：A外部环境分析（1）全国性大环境分析我国城镇总人口有5.77亿。

白酒消费者占总人口的31%，多达53%的男性居民喝白酒，白酒消费者平均每月喝白酒1.25公斤，说明我国城市有一个巨大的白酒消费市场。

7.7%的居民经常喝白酒，说明城市白酒市场相对稳定。

《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》数据显示：2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。

《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》中数据表明：2009年，白酒产量保持增长，行业景气逐步恢复。

白酒12月单月产量为84.43万吨，增速21.15%，增速比11月略有下降。

随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从09年下半年开始，行业产销量增速均快于去年同期。

2010年1月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行业景气回升势头将继续保持。

2009年全年白酒产量为706.93万吨，增速23.82%.《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期”, 2011-2015年将进入发展平稳期，中小白酒企业将会继续被整合。

据2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测，2011-2020年，我国白酒业出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%.短期来看，预计2011-2012年我国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%,2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%,2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。

（2）企业发展分析洋河酒厂方面，主营洋河系列白酒的生产和销售。

2009 年，公司实现销售收入4，002，048，450.63 元，同比增长49.21%；实现利润总额1，673，308，162.66 元，同比增长68.54%；实现净利润1，253，613，135.31 元，同比增长68.71%。