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大型服装公司商品管理课件必备资料 共26页

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服装商品管理学习资料ppt课件

服装商品管理学习资料ppt课件
3
糟糕的商品管理是如何影响利润的？
➢总量失误 ➢结构失误 ➢选款失误 ➢品类组合单一
采购阶段 销货阶段
最大的利润
➢上货时机不对 ➢上货的系列错位 ➢库存、陈列与销售
不匹配 ➢波段品类组合问题 ➢促销延误
➢无规划、无计划、 ➢渠道选择错误 ➢折扣技巧差
促销阶段
补货阶段
➢货品调配补货不及时 ➢断色/码归并不及时 ➢商品分析不及时 ➢混沌经营
001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3
1D = 3SKU
13
SKU的重要性
➢ 根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行 铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段 就开始规划执行。
14
商品管理数据分析 采购期关键数据(有9点）
15
1.系列销售比
产品的 结构设定
市场变化 预测
单店订货
保本点多少？
想赚多少钱？
历史数据分析
应订多少货
8
如何制定月度总业绩指标？
月度零售指数
日期
9月
10月
例:某店铺某年份秋冬季零售指数
11月
12月
1月
2月
合计
销售金额 140000 400000 220000 240000 380000 620000 2000000
24
7.图案或花型占比分析
28%
3
93%
15%
10%
1.50
19%
4
85%
5%
9%
0.60
2%
5
88%
8%
12%
0.70
4%
6
95%

服装专卖货品管理课件

服装专卖货品管理课件
通过有效的货品管理，可以保证货源充足、库存合理、陈列美观、销售畅通，从而 提高顾客满意度和忠诚度。
同时，良好的货品管理也有助于降低库存积压、减少滞销款式，提高资金周转率。
服装专卖店货品管理的基本原则
市场需求导向
根据市场需求和顾客需求进行 货品采购和陈列，以满足顾客
需求和提高销售额。
合理库存控制
合理控制库存水平，避免积压 和滞销，同时确保货源充足， 满足销售需求。
通过客户反馈和满意度调查，评估客 户对货品质量和服务的满意度。
员工绩效指标
包括员工工作效率、工作质量、服务 态度等，用于评估员工的工作表现和 激励员工积极性。
绩效评估方法与实施
数据收集
通过销售系统、库存管理系统等收集相关数据，并进行整理和分析。
定期评估
每季度或半年进行一次绩效评估，对各项指标进行综合分析和评价。
安全库存设定
根据销售数据设定安全库存，当库存量低于安全库存时及时补货。
销售预测
通过历史销售数据和市场趋势进行销售预测，提前调整库存。
库存盘点与调整
1 2
定期盘点
定期对库存进行全面盘点，确保账实相符。
库存调整
根据销售情况和库存情况及时调整订货量，保持 合理库存。
3
滞销品处理
对滞销商品进行促销或调拨，减少库存积压。
客户关系管理
建立客户信息库，定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户满 意度。
销售人员培训与管理
培训计划
根据销售策略和目标，制定销售人员培训计划。
培训内容
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
激励与考核
制定激励措施，如提成、奖励等，鼓励销售人员积极开展销售工作； 同时建立考核机制，对销售人员的业绩进行评估和反馈。

服装货品管理课件

服装货品管理课件
定时
如何定时
12
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
比较
同期
大围
13
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
观察
内部环境
外部
环境
库存 销售
调整
天
气
场区部署 陈列 货量
14
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
单价
1
072553
450
2
052513
199
3
072554
495
4
052560
165
5
112626
199
6
070036
490
7
071553
490
8
052518
199
9
072547
380
10
071551
299
11
052522
210
12
292501
40
13
212668
190
14
052562
180
15
202012
报表问题
推广货品销售差， 库存不足。
18
文档仅供参考，某 不能作店为科日 学依据销，请售 勿模报 仿；如表 有不当之处，请联系网站或本人删除。
温 度 ： -8度 ~-15度
序
款式
单价
1
072553
450
2
052513
199
3
072554
495
4
052560
165

服装商品管理学习资料全83页文档

服装商品管理学习资料全83页文档
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读Fra bibliotek。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
服装商品管理学习资料全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭

服装货品管理培训课件

服装货品管理培训课件

谈判策略
制定谈判策略，明确 谈判目标，准备谈判 材料，为顺利推进谈 判做好准备。
合同签订
经过谈判达成一致后 ，签订采购合同，明 确双方权利与义务。
采购合同签订与执行
合同审查
对采购合同进行审查，确保合同内容 合法、合规，明确双方责任。
到货验收
对到货进行验收，核对数量、质量等 信息是否与合同一致，确保采购商品
货品陈列技巧
空间规划
合理规划陈列空间，如货架、展台、墙面等，以 充分利用空间资源，展示更多货品。
陈列策略
制定合理的陈列计划，如重点推介、系列推介、 主题推介等，以吸引顾客的注意力和兴趣。
陈列技巧
采用多种陈列技巧，如叠装、挂装、摆放等，以 展示出服装的特点和优势。
销售谈判技巧
建立信任
通过良好的沟通和服务，建立与客户之间的信任和好感。
防火防盗
加强防火防盗措施，确保 库存物品的安全和完整。
04
服装货品配送管理
配送计划制定
预测需求
根据历史销售数据、季节 变化、市场趋势等，对未 来一段时间内的销售需求 进行预测。
制定计划
根据预测需求，制定合理 的配送计划，包括配送时 间、路线、数量、频率等 。
调整计划
在执行过程中，根据实际 情况及时调整配送计划， 以适应市场变化和满足客 户需求。
对已实施的策略进行效果评估 ，不断优化和改进销售计划。
预测未来趋势
根据历史数据和市场情况预测 未来销售趋势，为后续销售计
划提供参考。
06
服装货品库存管理
库存水平控制
总结词
合理规划、动态调整
详细描述
库存水平控制是服装货品管理的重要环节，需要基于销售数据、市场趋势和季节性变化等因素 进行合理规划，同时要保持动态调整，以适应市场变化和需求变化。

服装商品管理实战培训教材.pptx

服装商品管理实战培训教材.pptx

季度销售计划重要行事监控点
一、销售期（含节假日） 二、商品主张
月份销售组合、主推系列、潮流重点、月份重点主推商品、 卖场陈列主张、推广活动、商品FAB培训、商品配搭技巧 培训
三、店铺形象
橱窗效果、陈列天书、工具书、陈列培训、店铺气氛（工装、 妆容、音乐）
6.推广促销计划
制定年度推广促销计划

7.与货品结合的陈列
4.商品报表体系
商品报表体系 1.订货会项目 2.买手项目 3.库存项目 4.营运销售 5.跨部门报表
5.季度整体销售计划
以商品为主轴连动各部门协作：
设计部：配搭主张、工衣与妆容 商品部：波段安排、主推系列、销售主张 市场部：广告推广、VIP 企划部：形象画册、橱窗演出、陈列指引、海报设计 商品部：季度推广促销计划 生产部：货期及质量对接 销售部：商品FAB培训 销售部：销售目标对接
3.定倍率
提高产品定倍率的魔法
中心价格带的定价方法 产品设计及质量附加值 店铺形象附加值
4.折扣率与毛利率
每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率, 提高产品销售的毛利率.
根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化, 控制总体毛利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.
5.库存率
2.总体销售计划及分析
1.制定季度销售计划表 2.自营与加盟每期商品销售分析(系列比\销存
比\类别比\码比\色比)
畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅\滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息
3.总体季度清货计划
新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周\每月\季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间\方式\折扣率)

服装商品规划与管理ppt课件


案例：美国式商品分类
商品副总裁 （家电）
商品部经理 （女装）
商品总裁
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （男装）
商品部经理 （童装）Байду номын сангаас
商品副总裁 （家具）
采购员 男童装
采购员 女童装
采购员 婴儿服
采购员 幼儿服
运动衣
外衣
游泳衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
风衣
案例：日本式商品分类
一、品类管理
品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供应商充分 合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运 营效果。
品类管理
目前在美国和欧洲非常流行的一种管理模式。已成为现代零售业管理的一部分。 品类管理的两大内容： 1、品牌优化管理 2、货架优化管理 ——是一种把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结
生鲜食品
食相关商品 加工食品
一般食品
果菜 水产 畜产
日配 各类加工品
罐头加工品 糖果饼干
食相关商品体系
商品分类方法
从消费者角度的分类: 1、按消费者性别年龄分: （女士用品、男士用品、老年用品、少年儿童、婴幼儿用品等） 2、按消费者购买行为分: （日用品、选购品、特殊品） 3、按消费者需求层次划分: （基本生活品、享受品、发展品）
（ 2SK U s， $93） M urray H u ffy
(1 0 S K U s,$ 9 6 ~ $ 1 3 0 ) M urray H u ffy R o ad m aste r

服装货品管理与分析报告PPT课件( 26页)


类别及 单款的推 广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况
货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销
对于有压力的单款及类别的促销推广
库存情况
----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。

•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
服装货品管理与分析
分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
什么是货品管理？
分析总结
订货
库存处理
货品分配
“货品”
补货、整合 、促销
上市规划
货品分析 货品推广

服装货品管理理念学习参考ppt


售清 率
58% 52% 70% 52% 60% 28% 79% 50% 49% 32% 0% 0% 55%
销售平 均单价 595 508 584 593 500 611 1170 611 575 1322 0% 0% 508%
买入平 均单价 566 503 562 570 531 583 1114 590 575 1345 0% 0% 503%
9% 45%
661201 100
5
8
8
5
26
售罄率
5%
8%
8%
26%
第十七页，共五十四页。
售謦率(Lv)分析
售罄率
NIKE AD
优秀 良好 差
85%
75%
75%
60%
售罄率与产品的价位
60%
基本无关。
40%
CS
70%
55%
40%
售罄率与销售利润：
售罄率<65%，则库存(Cun)大量积压；大量打折导致亏损。
打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。
（打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本(Ben)上不影响经销商的期货订货决策。 NK的服装库存对订货有多大的影响呢？
第十五页，共五十四页。
售謦 率分析 (Qing)
建议订货 比例
39% 22% 14% 6% 6% 4% 4% 3% 2% 0% 0% 0% 100%
第十二页，共五十四页。
3：款(Kuan)式
款式
销售占比
羽绒夹克 针织夹克
薄棉服 针织套头衫
针织长裤 厚棉服 长袖针织衫 梭子棉裤 薄棉背心 线衣 梭子夹克 短袖针织衫
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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第一天：下午
5. 补货个案练习
第二天：上午
6. 新铺购货计划及大练习 7. 课程总结
良好的货品管理可以：
销售
库存/货品积压 利润/效率
货品分类
演变过程：
ITEM BUSINESS COLLECTIVE ITEM （MIX & MATCH )
主款：具佐丹奴代表性 （CORE）高销售记录
KEY ITEM 40-50% （关键款）
预算周转货 （每款计算）
铺场零售金额参考数据： 秋冬：每平方米￥4000~4500 春夏：每平方米￥3000~3500
订立场区图
计算铺场金额 （每款计算）
注意!!!
数据只用作参 考，切忌盲从。
必须以生意及 市场主导为原则。
留意事项
4P分析法 (Place product price promotion) • 天气 季节 月头 月尾 • 顾客资料: 男女比例 年龄层 • 人均收入 消费水平 • 店铺位置: 商业区 办公区 旅游区 校园区 住宅
14/10 13/10 12/10 11/10 10/10 9/10 8/10 7/10 七日平均 销售
日 六 五 四 三 二 一 日 库存 销售 日数
S 14 11 8 25 27 11 9 26 523 15 35
M 50 32 21 45 69 23 39 42 794 40 20
L 27 29 23 39 79 29 25 30 634 36 18
2 .练习分享（大组）
课程总结
1. 课程目的 2. 自己的原来期望达到多少
谢谢！
希望能将所学 灵活运用到工作中。
注意：仓库货品（B*C）要留意预留节假日的升幅
补货公式
A+(B*C)-D-E
A=铺场货品 B=预估日均销售 C=周转天数 D=现有库存 E=在途货品
*参考数据： 正季货品，若一周补货2次，2-3天为一个运输期的前提下，理想库 存数应为25-30天。
个案分析（一）
1) 051568是到铺一周的新货，铺场为 一棵树。每4天补货一次，3天后到货。 现时平均每天销售6件。现有库存120件。 请你预计之后销售并补货。
副款
主色
低
中
风
中
极高
险
副色
风险
货品比例
T恤
季节比例 •
7% 2%
13%
16%
布绒 毛衣
华北区1月 1%
大衣
衬衣
裤
31%
30%
配衬
华北区5月 14% 3%
T恤 毛衣
17%
9% 2%
衬衣
55%
裤
配衬
区域比例
哈尔滨 9月
天津 9月
7% 6%
15%
40%
20%
6% 6%
5% 12%
13% 55%
5%
6%4%
个案分析（二）
附021680销售每3天补货1次，2天后可收货，现时之 销售为合理数据，此货有6个色放一棵树。请代为补货
七日平均销售 库存 补货
01色 XS
2
10
S
5
15
M
10
30
L
10
20
XL
3
40
个案分析（三）
现时需代客户订071545，附过去一星期销售，（当天销售为星期天） 而其中星期三及四曾做八折推广，销售升幅约130%，铺场加周转需 30天货，客人5天后收货，请问需补货若干？
货品管理
Buying-dalian
问题
你来上这堂课前：
你的期望是什么？
课程目的
希望籍此课程学员能Байду номын сангаас：
1. 对佐丹奴的货品概念及分类有所认识. 2. 学会对现有货品进行补货. 3. 学会为一间新店订购一盘全新货品.
课程大纲
第一天：上午
1. 货品管理的重要性 2. 货品分类 3. 货品组合及比例 4. 货品订购
练习步骤
第一步：
1. 自己练习----1.5小时 1） 订立总金额及推广 2 ）拆分各类别比例
2. 小组讨论---1.5小时 1） 讨论自己练习中的1、2项内容 2） 订立场区图
第二步：
1. 自己练习---2小时 1） 计算铺场数 2） 计算库存数
第三步：
1 自己练习---2小时 1） 核对数据及总结
80%
畅销款：本季潮流 （MOVEABLE）具销售潜质
CONTRAST ITEM （对比款）
50-60%
副款：增加货场新鲜感 20% ACCENT ITEM （ICING）没有销售数据支持 （重点款）
货品组合
货品组合会随季节变化， 区域划分，潮流因素等不同而 改变比例。
各类货品颜色选择风险图例
主款
XL 16 15 16 29 33 11 11 26 402 19 21
个案分析（四）
1. 071551是今季冬天的主力羽绒。 届时你的店铺日均总销售额为20000 元，如果你需要预留30天此货的话， 你会订购多少件？
新铺货品订购计划七步曲
预算金额
比较比例的一致性 及作修改
参考数据 订立比例
计算总货值
区…… • 推广活动 特别节日 • 当地文化 生活习惯 • 其它
新铺订货练习
天津店将于10月1日隆重开幕. 现委派你负责安排该新店 的开业货品. 今天是9月10日 ,请你制定一个订货思路及 计划，并每项列明： 提供资料:a)天津店场区图(80M²)
b)预估平均销售为每天2万元 c)运输期为2天 d)可供选择之款式及颜色清单（W02） e)各区二十大销售排行报表 华北区 2019‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 沈阳 2019‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 北京 2019‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 石家庄 2019‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10
T恤 衬衣 毛衣 大衣 裤 风衣 配衬
T恤 衬衣 毛衣 大衣 裤 风衣 配衬
货品订购
资讯式采购：
分析销售记录 预估销售及生产量 订立采购预算 天气报告
创意式采购：
从潮流中获得资料 新的陈列展示方法 多利用潮流款式 改变历史销售记录
货品订购公式
A+(B*C)
A=铺场货品
B=预估日均销售数量 C=周转天数（2个补货周期+1个运输期）