柯达VS富士

柯达与富士，黄色与绿色，胶片时代的一对老冤家，曾经主宰全球影像市场，伴随着数代人的成长。

进入数码时代后，两家传统霸主同样遭受过冲击，但眼下的命运却截然相反，一家欢喜一家愁。

对于成立130年的影像巨头柯达来说，辉煌的历史终于走到尽头。

柯达股价在过去一年累积下跌了88%，目前仅为0.55美元，市值不到1.5亿美元。

同一个月，富士胶片在拉斯维加斯召开的消费电子展发布了重量级单电相机X Pro 1，并正考虑投资陷入财务丑闻的传统光学公司奥林巴斯，借此扩大光学业务。

目前富士市值将近120亿美元，全年营收接近500亿美元。

为何柯达和富士走出了两条完全相反的轨迹，呈现出冰火两重天的命运？胶片带给柯达辉煌的历史、无限的荣光、巨额的利润，导致他们迟迟不愿走出这个安乐窝，对数码影像反应迟钝以至于被市场所抛弃。

如果柯达不那么沉迷于胶片带来的巨大利润，而利用自己的领先技术，大力开发数码相机业务，或许如今的市场仍然是柯达独大的局面。

而在胶片时代始终被柯达压着一头的富士，他们在数字化道路上则要坚决得多。

虽然直到1997年才推出首台民用数码相机，但自从1999年研发出Super CCD技术后，富士就一直在大力发展自己的数码业务。

2002年，柯达产品数字化比例只有25%，而富士已经达到了60%。

与柯达一样，富士的胶片业务也受到了数码影响的明显冲击。

但富士并未留恋昔日的荣光，而是进行了大规模的业务转型。

2004年开始，富士大规模收缩胶片业务，进行全球大规模裁员。

胶片不再是富士的核心业务，为了拓展数码相机市场，他们大力研发Super CCD技术，将相机制造从日本仙台转移到中国苏州，以降低成本。

富士的CCD具有独到的技术优势，而且也是日本乃至全球少数几家完整掌握数码相机技术的厂商之一。

命运迥异传说列宁曾经嘲笑资本家会卖给你吊死他的绳子。

这个传说或许并不真实，但却包含了一丝真理。

资本家经常会投资一些破坏他们自身业务的技术。

柯达就是一个绝佳的例子。

洗照片哪种相纸好，柯达、乐凯和富士冲印相纸区别富士金樽：色彩鲜艳，金色背印，是富士最好的相纸，厚度接近柯达皇家相纸，冲印尺寸可达到9寸，要冲印更大尺寸请选择其他相纸。

富士晶彩：色彩鲜艳，是富士公司专为大幅激光扩印机输出设计的彩色银盐相纸，可以生成高品质的影像产品，冲印尺寸可达70寸以上，相比较金尊相纸稍薄。

柯达皇家（光面）：色彩柔和，为柯达公司最好的光面相纸，”Kodak Royal”金黄色背印，相纸更厚，手感更好，冲印尺寸可达到9寸。

柯达皇家（绒面）：色彩柔和，为柯达公司最好的绒面相纸，”Kodak Royal”金黄色背印，相纸更厚，手感更好，手摸不会留下指纹，冲印尺寸可达到9寸。

柯达晶锐：柯达晶锐相纸是柯达冲印店最常用的一种，比皇家纸略薄，相纸背面为银色柯达标志，比柯达皇家相纸要便宜，性价比很好，色彩表现和柯达皇家相纸类似。

冲印尺寸可达到9寸。

乐凯相纸：最好的专业相纸，纸基厚，手感挺实，金色背印。

其独创的增白技术使照片色彩更加饱和亮丽，改进的肌肤色调更适合中国人。

(光面，绒面，绸面)注：在色彩上没有特别大的差别，可根据个人对色彩的喜好来选择。

富士相纸洗出来颜色鲜艳一些，适合洗风景照。

柯达相纸洗出来颜色是偏暖色调，适合洗人物像。

光面相纸颜色鲜艳，表面有反光。

绒面相纸没有光面纸鲜艳，表面无反光，有艺术感，用手触摸无指纹。

ps：不同的显示器，不同的图片查看软件也会有差别，不要比对电脑色彩，以您对照片色彩的感觉最佳。

参考世纪开元网上冲印，冲印相纸最全，尺寸最全。

富士相纸、柯达相纸和乐凯相纸对比：光面相纸和绒面相纸对比：绒面相纸和绸面相纸对比：参考世纪开元网上冲印，冲印相纸最全，尺寸最全。

在影像行业里，如果把柯达看作是称霸天下的屠龙宝刀，当今能称得上倚天剑的，恐怕非富士莫属。

创办于1880年柯达公司是目前全世界最大感光材料生产商，至今占据着世界传统影像业的霸主地位，占世界市场的一半左右。

而富士则是二战后成立，直到20世纪80年代才有影响力，占据世界第二位。

双方的产品线均包括民用影像产品、专业影像产品、磁记录产品、医用产品四大系列，相互替代性极强,因此从一开始就注定了它们生死冤家的命运。

两家公司的竞争一直都非常激烈。

“宝刀屠龙，号令天下；倚天不出，谁与争锋？”在全球市场上，从传统影像业（化学感光业）的黄与绿之战，到数码影像业的蓝与银（柯达与富士数码店的标志色分别是蓝色与银色）之战，柯达、富士这对神兵利器的交锋已经持续了数十个春秋，双方相生相克，势均力敌。

所谓冤家路窄，进入中国市场后，柯达与富士的争锋也没有一刻停止过。

柯达最先来到中国，但20世纪90年代中期以前很长一段时间，占据中国胶卷头把座椅的却一直是“绿”富士。

富士胶卷在中国的市场占有率曾一度高达70%，无疑是中国影像市场的领导者，而柯达鲜艳的黄色旗帜，这时候还只能列在第二方阵，与日本的柯尼卡和德国的爱克发并肩。

90年代后期，柯达把握机会，一举超越富士，成为了中国市场新的王者。

但在另一个新兴领域——数码影像市场上，与富士舍我其谁的气势相比，屈居下风的柯达至今仍在奋起直追。

98协议：柯达咸鱼翻身1998年以前，中国感光市场是富士的天下，而柯达与柯尼卡、爱克发等外资品牌一样，不得不长期屈居富士的阴影之下。

心高气傲的美国人当然不能善罢甘休，一直在寻找翻身的机会。

一个天赐良机终于降临到柯达头上。

1998年，中国政府面对负债和亏损累计近百亿元、一触即溃的中国感光业，已经没有了退路，时间再拖下去，整个感光业性命堪忧。

当时中央政府的态度是，如果要合资就对全行业合资。

但富士似乎无意接下这么大的烂摊子，甚至当中国政府要人访问日本提出要会见富士方面有关人员时也遭到了拒绝。

富士PK柯达一、案例介绍富士公司与柯达公司的竞争由来已久。

早在十九世纪末，美国柯达公司就以生产简单易用的照相机和优质胶卷而闻名于世，并开始占据日本市场。

第二次世界大战后，为使日本遭受战争创伤的企业能尽早重振雄风，美国占领军说服包括柯达在内的大部分美国公司撤离日本。

战后，日本富士公司经过４０多年的努力，取得了令人瞩目的发展。

它在日本本土赢得了79%的市场，并积极向海外拓展，在世界各地显示出咄咄逼人之势。

80年代，富士开始向柯达挑战，将优质彩色胶卷的价格定为柯达胶卷价格的90%，向美国和欧洲市场进军。

在富士的猛烈攻击下，柯达开始在市场竞争中频频告败，利润大幅度下降。

1985年，柯达公司总部开始意识到富士的猛烈攻势已威胁到自己生存。

柯达的管理高层决定迎接挑战，予以反击。

针对富士的低价策略，柯达致力于改善产品，并以高于富士促销开支20倍的预算，通过广告和促销，大力推广产品。

到90年代初，柯达成功地捍卫了美国本土市场，把在美国市场上的份额稳定在80%左右。

柯达的反击没有就此罢休，而是选择把竞争进行到底，以其人之道还治其人之身。

柯达花了5亿美元在日本东京建立了分公司，并在名古屋建立了研发试验室。

为获得日本消费者群体的认可，突破富士及其他胶卷产业的重重阻碍，柯达的管理高层意识到要用日本人的思维方式来考虑问题。

1984年起，柯达公司在日本出售的胶卷上完全印上日文，而且针对日本人偏爱色彩鲜艳这一特点，于1988年在日本市场投放了柯达金奖彩色胶卷，受到日本消费者的欢迎。

为了使柯达进一步日本化，柯达对其在日本的机构进行了调整，除了保留一个联络部与美国总部进行联系外，在其余的部门从经理到一般的管理人员，全部启用日本职员，将日本的员工从12人猛增至4500人。

在分销方面，柯达公司针对日本市场的特点制定了独到的渠道策略。

它借助日本人的力量，与大阪的三友公司合资成立了销售公司，负责经销柯达产品，结果推销工作极为顺利。

当时日本共有250个胶卷经销商，竞争之激烈让任何一家胶卷生产商都会感到头痛，但柯达公司见缝插针，挤进了其中的60个经销点。

柯达与富士市场竞争战略策划书.一、前言随着科学技术不断不进步，经济不断繁荣，人们物质生活水平不断提高，收入不断增加，指出模式有了很大的改变，使得人们某些高层次的需求有了满足的可能性。

由于科学技术的飞速发展不得不使柯达与富士转变各自的发展战略，改变从前的以生产为中心而关注消费者的需求，开展全方位竞争，改变生产经营的侧重点，抓住机遇。

03年可达才由传统影像向数码影像全面转型，此时以及纪念馆使数码相机成为主流家用产品的时代，错过了最佳转型时期。

而富士公司早在几年前就已经进军数码影像领域，在许多技术方面和销售领域领先于柯达。

本文对柯达与富士的市场竞争策略进行了分析，更加深入的了解柯达与富士不同的营销策略带来的结果。

二、内容环境分析柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境，不思改革，一心想要收购其他公司，盲目扩大市场占有率，最终事与愿违。

要想摆脱困境，首先应该对整个市场进行调查分析，从微观和宏观两方面着手。

微观环境方面，柯达曾经是该领域的龙头老大，具备完整成熟的理体系，其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台，并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者，这些是他的优势。

另一方面讲，柯达在市场中的地位不断下滑，无论从技术上还是品牌效应上已经落后于很多竞争对手，加之消费者的偏好更倾向于便捷的数码摄像产品，对于摄影的操作和质量方面有了更高的要求，柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。

宏观环境方面，中国近年来经济发展迅速，国民收入不断提高，由此产生的消费支出也发生了很大变化，人们更愿意购买更加先进和便利的产品，而不仅仅局限于价格低廉方面。

从科学技术环境上来看，科技发展日新月异，处在不断地变化当中，技术的淘汰速度也越来越快，这就要求企业能够有不断创新、与时俱进的技术能力。

加之人民受教育水平不断提高和消费观念、消费流行的作用下，人们对数码产品的需求与日俱增。

从整个市场环境来看，除摄影爱好者和专业人士外，数码产品取代胶卷是时代发展的必然。

案例：胶卷市场上的竞争在中国影像市场上，柯达与富士为低价竞销奉行“短期贴资金，长期占市场”策略。

柯达胶卷在美国5 美元/卷，在中国仅1.3美元/卷,（富士相同。

）使柯达负债14亿美元，但又准备裁员1.66万人，节省10亿美元维持在华低价。

接着快速扩张，投资12亿相继建了无锡、厦门、汕头等分厂生产胶卷、相纸和R光片。

乐凯的彩卷市占率为25%,彩色相纸占30%,,守护份额的主要措施是价格优势（14元/卷）在美国柯达在竞争中占主导地位，富士次之,双寡头垄断的局面使他们享受着丰厚的利润。

通常富士的价格总是略低于柯达，但在1999年春,富士突然猛降25 %，同时给与其分销商极其优惠的折扣，美国消费者纷纷转向富士,致使柯达市占率从72 %下降到60%, 富士从26 %升到37%。

1997年富士又发动更猛的攻势，同等的产品价降到柯达的50-70%,柯达的市占率又比去年降31%。

富士接着轻松收购沃尔玛下属的六家批发性大型冲洗店。

1997年柯达与富士的市占率为40%:35%而平分秋色。

柯达反击：富士在中国进入较早一度占48%,1998年柯达斥巨资拿到中国政府的优惠协议一三年内不许外资进入感光材料领域，为其垄断提供了保证，加上生产销售的本土化使其成本降低，同时也成功规避了海关税40%,大幅降价,提高了竞争力。

而富士仍要通过香港的公司转手向大陆销售，香港公司为避税而走私，遭到中国政府的严厉打击，使富士的销售渠道受挫。

柯达大力开展“快速真色彩”、“满意百分百”、“9万9轻松做老板”等促销活动，市占率从35.9%升到41%，成为大哥大，富士从37.9%降到27%。

20RR年柯达又排挤掉富士，成功参股乐凯，用股权换得了市场。

思考题:1分析中国胶卷行业市场结构的变化，说明三巨头各自的营销战略。