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华新世纪松川公司人力资源管理咨询项目成都松川年中会议记录1成都松川年屮会议记录（注：R：Ramon；H：黄松;C:程中平;W：黄伟,市场部经理; Z:张国栋，食品机销售经理）上午（程总回顾上半年工作）1、04年战略规划书的内容回顾。
战略思想、描述。
2、上半年实际装机7 6台,zb\zm成本差异不大，在1%之内。
BX超出2 0%o整机销售附带打码机，影响了销售成本，差异率在6. 3%o其他销售费用控制较好。
R:有些数据不是太细，需要进一步搜集。
比如产品的情况，竞争对手的情况，销售策略等。
H:黄伟提出,产品领先概念不是我们的服务模式，现在比较具备定制化能力的是研发部。
佛山事业部的产品模式是值得学习的。
有一个拳头产品。
把希望寄托在ZM300 ±,万一要经过3、4 个月完善呢?把希望寄托在新产品上是一个很大的风险。
只有等它完善以后。
W法年50人，今年100人。
产能没有提高。
降低ZB20O 的成本?后来没有做，开发ZB 2 0 lo去年卖了4 00多万，没有亏本,今年做了70 0多万。
亏本？现在采购周期是两个月,还经常延期到70天。
4月订单到现在才出。
超盘资金9 0 0多万，欠供应商1 0 0多万，和资财部一个月结帐。
结完后6 00多万。
现在现金1 2 0o资金流有压力。
六月份有资金压力。
H：两个问题:外部欠款多，采购周期长，这样下单很危险。
刚才谈产品，现在谈的内部资金的管理。
恐怕只有超过2 000万才能达到那个利润率。
？（利润率的指标是怎么制定的,一部分也是根据销售额来产生的。
）注意产品问题的搜集。
加强现有成熟产品的进一步改良。
C：包馅机竞争激烈，我们的价格低，但质量不行。
纸巾机松川其实没有竞争对手。
高端的日本机器和我们的客户不同。
ZB 2 0 0还有很多质量问题。
上半年金红叶做了160多万，因为他们是战略调整，做低端。
如果没有金，只有5 0 0多万。
2天v s 1 2天（刀座）10几天vs20天。
技术部2004年上半年工作总结技术部是个新建部门，今年又进行了重组，做为集团公司技术管理的职能部门，直接面对着使命、指导思想、工作目标和管理模块以及“制度化”和“信息化”建设等方向性定位问题；2004年上半年是作为部门基础工作的时间段，遵照集团公司今年的总体规划和目标、以及总裁对技术部工作方向和作为的期待，我们积极的进行了思考和实践，完成了一些建设性的工作，前期目标基本达成。
1.工作完成情况1.3工作效果分析1.3.1 一季度部门建设的重要任务是思维方式、思想观念的转变和管理意识的建立；我们识别了现状，总结了技术工作的规律和需求，制定了技术部工作规划，提出了工作使命和工作方针，为技术部现阶段的组织作用做了定位，“管理和服务并举，保障和提升同步”确定为我们的工作方针；我们利用每次周会组织了以“工作姿态”为主题的宣讲和讨论，在工作态度、工作关系、工作方法三个方面提出观点和建议，建立了新的观念，端正就职态度，在认识上达到了一致，工作的自主意识增强了；1.3.2通过一季度的工作总结所认识到的问题和不足使我们较为清醒和实际一些了，在二季度的工作计划中本着实事求是的态度，强调做一件事就做好一件事和保证主体工作协同重点事务的原则，安排了适当的建设性工作内容，考虑到缺员、岗位在职训练、能力的提升速率和新增任务所占用的时间资源等影响因素，撤消和推延了一些内容，留有了一定的余地，交给科室做自主安排，发挥科室的主观能动性，在每次周会上做点评和引导，兼顾了两个方面的积极性，克服畏难和浮燥情绪，坚持即定方针，脚踏实地的开展实质性工作，求工作质量和规范，完善管理过程，建立数据分析和表报制度，管理运作有了量的概念和初步的深入，应该继续总结提升；1.3.3信息化建设方面，信息技术科做了积极的工作，首先从日常管理入手，明确岗位分工，不断完善流程，制定技术操作规程，修订管理制度，开展数据分析，在总结中找改善点，有的放矢的采取措施解决问题，完成了保障任务；（月度总结）根据企业发展目标，从更高的技术层次拓宽我们的工作内容，并广泛咨询，努力探讨和清理公司信息化建设在需求、现状、概念、资源等方面的工作内涵和思路，确定目标（建立系统平台，实现信息集合）和原则（整合、提升、平衡、拓展），现在可以拿出来讨论。
被访者：成都事业部纸品机销售部经理访问者：王冉铭/林深日期：2004年7月9日R：怎么想到设立成都事业部？H：产能上考虑，制造成本差不多，工资比佛山低20%，弥补运费；贴近客户。
偶然机会，响应开发大西北，看好西部大开发的商机，沿海地区工资水平高，制造业会往西部迁移。
目前效益没有体现出来。
老板来时是一种冲动，原来是一个食品厂，倒闭后拿下来。
假如老总有这个思路，会更快一点。
然后是上海，和天津。
R：怎么想到进入纸品包装？H：纸品是在彭州和广东中顺在一个招商会上开始认识。
他们可以提供测绘，就仿制了。
中顺只买了一台样机。
松川一直想进入这个生活用纸行业。
当时20万，降价。
02年4季，王武汉饼干，程冰激凌，我富士机和纸巾。
和老板待在一起，有共同点。
我建议成立事业部。
2002年前是作坊式，靠大家的感情来维系，之后引进空降兵。
创机微介入做过咨询。
独特文化，充分重视营销，装潢和工作环境可以体现出来。
老板打球吃饭都和营销在一起。
纸品第一年比较艰难，10%净利，400多万。
当时对前景的看法，生活用纸是必须品。
我们先入，占先机。
R：食品机的考虑？H：食品机情况：黄太太拿个企业去玩一下，小有盈利。
后来知道有一个厂有一个旧食品机2000万卖200多万。
太阳谷现在亏得是现金，尚未资不抵债。
纸品机应用是生活用纸，我们满足了家用卫生纸的纸手帕，正往抽取式卫生纸发展，三维包装机（也可以包香烟）。
纸手帕每年增加7%。
美国金百利，苏州金红叶，用自动线，其他国内企业基本不用。
全国有一万条生产线，每台10万，4 00个亿，市场很大。
湿纸巾，包装机不多，一家是福建大昌。
另一家，郑州路丰在用，其他都用进口。
意大利百利在华独资上海科尔百机械108万一台机。
R：纸品和包装机行业本身的走势？H：理论上，企业兼并，集中存在。
对我们的需求还是有，不可能都在用进口。
包装机分五类，罐装门槛很高。
三维包装机满足抽取，餐巾纸，擦手纸。
方包纸巾，双灯，纸质差一些。
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该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
