个体行为与激励概述

（二） 目标与动机
★目标是动机指向的对象，是人们在活动中期望达到的结 果，而动机则是失去推动人们去实现目标的动因。在人们的 行动中，有时目标相同，而推动人们达到目标的动机可能不 同。有时人们出于相同的动机，却达到了不同的目标。 ★一个人所追求的目标很遥远。一时又难以达到，这时往往 会在动机和目标之间产生一种比较容易实现的“中间目标” 或“过渡目标”。这种中间目标的实现将有助于最后实现远 大的目标。
(四)、影响动机的心理因素
1、嗜好或兴趣。决定动机行为所要达到的目标方向。 2、价值观。代表一个人对周围事物的好坏、善恶以
及重要性的评价。它决定人们期望、态度和行为的心 理基础。
3、抱负水平。是指一种想把自己的工作做到某种质
量标准的心理需求。一个人的嗜好和价值观决定着人 的行为动机的方向，而抱负水准则决定着动机行为要 达到的程度。有三个因素影响抱负水准：成就动机的 强弱，过去的经验和第三者的影响。
（二）具备条件
1、激励主体； 2、激励手段； 4、激励目的； 5、激励过程。
3、激励对象；
（三）激励要点
▪ 1、激励主要是激发人的动机，使人产生一种内在动力，使 之朝着所期望的目标前进。
▪ 2、未满足的需要是激励的起点，没有需要，动机也就无从 产生。
▪ 3、激励必须是领导者利用某种外部诱因。 ▪ 4、激励的实现，必须使外部诱因内化为个人的自觉行为，
（二）动机的产生
动机产生必须具备两个条件： 一是需要； 二是具有满足需要的目标和诱因。
（三）动机的功能
1、发动功能。因为人的行为总是由一定动机引起 的，即动机对行为起发动作用。
2、指向功能。动机具有维持行为趋向一定目标的 功能。这就是说，动机能使人的行为沿着某种特 定的方向、预期的目标进行。
3、强化功能。即动机具有保持和巩固行为的作用。 良好的行为结果，使行为重复出现、得到加强； 动机也会因不良的行为结果，使行为受到削弱或 减少，以至使行为减少到消失。
自我诊断
你了解自己的抱负水平吗？
2、根据需要的对象，又可以把需要划分为物质需要和精 神需要；
3、按需要的范围来分类，又可以分为国家需要、民族需 要、阶级需要、集体需要和个人需要。
三、动 机
（一）什么是动机？ 所谓动机，就是引发并维持个体行为且使行为达到一
定目标的内部动因或动力。简言之，动机就是直接失去 个体进行活动的内部驱动力。动机作为行为的直接动因， 主要包括三层含义： 1、维持行为的指向性。驱使行为指向一定的目标； 2、保持行为的连续性。使人坚持不懈去实现既定的目标； 3、引发动机的内驱力。是行为发生的原因。
（三）需要的分类
1、按照需要的起源可以分为自然性需要和社会性需要。 自然性需要主要是指有机体为了维持生命和种族的延 续所必须的一种需要，即衣、食、住、行、安全、婚 姻等方面的需要，又称为生理需要。
社会性需要主要是指个体在成长过程中，通过各种经验 的积累而获得的一种特殊需要，又称为心理需要。它 是人后天形成的高级需要，反映了在特定历史条件下 的个人对社会生活的需要，如交往、求知、成就的需 要等等。
四、行 为
（一）什么是行为？
行为是人在日常生活中所表现出来的一切活动的统称。由 于研究者的观点和研究角度不同，至今，关于行为的概念尚 无统一的定义。 近代心理学认为，人们的行为是在外部刺激的影响下，经过 内部经验的折射而产生的反应活动，如人们的言谈举止、表 情动作、思考状态等等； 组织行为学中所讲的行为一般是由动机引发、维持并指向一 定目标的活动，即动机性的行为。
（二）行为的基本模式
1、早期行为主义心理学派认为，人的行为只是一种机械性的 反应，它主要是由外部刺激引起的，有什么样刺激，就会 引起什么样的反应。其行为模式为：S→R。 S（stimulation） 刺激，R（reaction）为反应。
2、当代心理学家普遍认为在刺激和反应之间应考虑到有机体 的内部条件，如个体的主观意识、生活经验等。科学心理 学把这种支配人类行为的心理因素称之为中间环节，用“O” 来表示。
由此可见，一个的行为不是由刺 激简单地直接引起而是经过人的一系 列内部心理折射实现的。
而人的内部心理折射又主要是由 个体的内在需要、动机、情绪、态度 和兴趣决定的。
五、目 标
（一）什么是目标？
目标，就是人们期望在行动中所获得的 成就或结果。简言之，就是人的行为目的。
（二）目标与动机
目标与动机，两个既相互联系又相互区别 的概念。
1、内容型激励理论：研究重点是激励内容，即个体需要和动 机的内容，试图从人的需要出发，解释人的行为是由什么 因素引发、激励的问题。
2、过程型激励理论：主要研究当人的动机被激发起来后，如 何选择行为，导向目标并持续下去的心理过程。
3、综合型激励理论：对二者进行概括和综合，比较全面地反 映了激励的全过程。
（二） 需要的特点
1、针对性。任何需要都针对一定的对象，即指向某种目 标，这个目标又称诱激物，是能使该需要获得满足的 外在事物和条件。
2、相关性。人的心理上会产生几种需要，不同需要之间 并非彼此独立的，而是相互关联的。“仓廪实而知礼 节，衣食足而知荣辱。礼生于有，而废于无。”
3、发展性。需要是随着社会生产力的发展和物质文化生 活的提高而发展的。
（二） 需要的特点
4、重复性。某些需要并不是一次满足就永远满足的，而是 反复出现，具有周期性的。
5、竞争性。在某一时刻可能存在许多需要，但只有最强烈、 最迫切的需要才能转化为动机，成为行为的主要支配者。
6、紧张性和驱动性。当某种需要未获得满足时，便产生一 种心理紧张感、不适感，这种紧张感成为一种内驱力， 驱动人们寻求满足需要的对策、力量，推动人们从事各 种活动。
由图可知，人的行为总是与他的需要、动机、目标紧 密相连，要想诱导或激励人的行为，必须研究了解需 要、动机与行为是如何产生的，它们相互有什么联系 和作用。
二、需 要
（一）什么是需要？
1、概念。需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求 获得满足的一种内心状态，它是机体自身或外部生活 条件的要求在人脑中的反映。简言之，就是人们对某 种目标的渴求或欲望。 2、形成条件。一是不足之感，即个体感到缺乏某种 东西；二是求足之愿，即个体期望得到这种东西。
否则，领导的意图再好，个体不愿接受，也就没有激励效果。 ▪ 5、激励的目的，是激发职工按照管理要求行事或干工作的
积极性、主动性和创造性，而不是各行其是，任意发展，偏 离组织的目标。
（四）激励的要素
激励包含四大要素：需要、动机、行为和目标
引起
推动
实现Leabharlann 需要动机行为
目的
满足 人的基本行为规律
二、激励的功能
第三篇 行为与激励
第六章 个体行为与激励 第七章 激励理论与应用
第六章 个体行为与激励
第一节 激励的概念与功能 第二节 需要、动机与行为
第一节 激励的概念与功能
一、什么是激励？
（一）概念
即激发鼓励。是指在管理过程中将有意识的外部刺激 内化为被管理者的自觉行为，从而最大限度地调动被管理 者的积极性，实现管理目标的过程。
第二节 需要、动机与行为
一、个体行为模式
新的需要
满足产生
需要
心理 紧张
动机 行为
目标
未满足 挫折
图8-1 个体行为模式图示
压抑
动机 增强
一、个体行为模式
人的行为产生于内在需要，需要激发动机，动机 引发行为，行为指向一定的目标，当人有某种需要而 又未达到满足时，就会产生心理上的紧张与不安；一 旦寻找到可能满足需要的目标，即转化为动机；由动 机推动行为，并指向目标；当达到目标，需要得到满 足，心理紧张就会消除，然后又产生新的需要，周而 复始以至无穷，即图8-1所示。
激励在管理过程中有重要作用，基本功能是：最 大限度地调动人的主观能动性，激发其潜能
行为科学的研究表明：工作绩效、人的能力 与激励间的关系为：
工作绩效=f（能力*激励）
即：工作绩效是能力与激励水平的函数。其中能 力是基础，但其发挥的程度取决于激励水平。
三、激励理论分类
激励理论是关于如何满足人的需要、激发人的积极性 的理论。从上世纪20年代以来，管理学家、心理学家及行 为科学家从不同角度提出了各种激励理论，可分为三大类：
可见，个体行为产生，不仅赖于外在刺激，而且还赖于个体内 部因素（如需要、欲望、对周围环境的认识等）及行为结果 的反馈。故同一刺激对不同的人，可能会产生不同的行为。 如图所示。
图8-3 相同的刺激引起不同的反应
O1
R1
S
O2
R2
O3
R3
图8-4 不同的刺激引起相同的反应
S1
O1
S
O2
R
S3
O3
（二）行为的基本模式
图8-2 行为的基本模式
刺激 (原因)
个体 (需要、欲望、紧张)
反应 （行为）
S
O
S
（二）行为的基本模式
3、斯金纳又提出操作性条件反射理论，并把他的理论用公式表 示为“R→S”（反应→刺激）。他认为有机体为了达到某个 目标，其本身采取的行为作用于环境，行为的结果就成为一 种刺激。当行为结果对本身有利时，这种行为就重复出现； 不利时，这种行为就削弱或消失。