旺仔牛奶终端陈列规划提案—包旺工程规划2008

款验收单》且三个月后提报地方管理课支付10%尾款
取 胜 终 端 称 霸 通 路
“旺旺包柱”安装作业流程 旺旺包柱”
营业所汇总《“旺旺 包柱”终端客户安 装意向登记调查表》 总部行企和采购处确 定施工、材质、制作 商资质、合同标准等 地方所长将地级市供应商资料（不少 于三家制作商）提供给地方管理课寻 价议价，并以签呈上报（附报备单、 资质说明、报价单）给行企处
每层：125ML*4 3个排面，纵深6排，5层高
8箱 箱
125ML*4*9
14箱 箱
底层作为补货陈列 最低陈列量 125ML*20*3 6盒 盒 125ML*4*9 6箱 箱
取 胜 终 端 称 霸 通 路
包柱陈列量试算
包柱的陈列量：71箱 包柱的陈列量： 箱 经销商的出货额（终端到达价）：6192元 经销商的出货额（终端到达价）： ）： 元
配件+运输+ 配件+运输+安装等 合计
以陈列面高1.8m，宽0.8m为列试算制源自费用 ， 以陈列面高 为列试算制作费用
取 胜 终 端 称 霸 通 路
供应商资质要求
1、 依据包柱材料明细及报价内容，分公司各所长将地级市供应商 资料（不少于三家供应商）提供给管理课进行价对。取得供应商基 本信息：名称、联系地址、联系人及电话、具体报价明细、税票， 并要求提供相关资质证明： a.企业法人营业执照 b.税务登记证 c.组织机构代码证 2、将比价结果填写《包柱制作寻价比价表》，编制签呈，签呈会办： 行企处、采购处、财务处，提报总部相关单位核准并选定其中一家， 作为以后请款要件。 3、依据总部下发之合同文本，管理课与确定之制作商签订制作安装 合同，合同中应明确约定制作材料明细、安装制作要求、完成时间、 保修方式及付款方式。 另见附件） 包旺工程制作安装合同书（另见附件）
每层： 11个排面，纵深3罐，5层高
245ML*24
底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 盒 245ML*24 6箱 箱
称 霸 通 路
第三、四层陈列 第三、 145ml*20的牛奶礼盒装 的牛奶礼盒装
每层： 12个排面，纵深4罐，5层高
8箱 箱
145ML*20
17盒 盒
底层作为补货陈列 最低陈列量 145ML*20 12盒 盒
1000元/个 元个 材料费（产品陈列的有效面积： 平方）； 材料费（产品陈列的有效面积：150元/平方）； 元 平方 安装和配件费（ 安装和配件费（150元/个） 元个
制作与安装： 制作与安装： 制作
有 效 陈 列 面
1、背板：0.9CM的单贴面中密度板， 、背板： 的单贴面中密度板， 的单贴面中密度板 横隔板及立板： 横隔板及立板：1.2CM的双贴面中密度板 的双贴面中密度板 2、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到 、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到100dpi； ； 3、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接，并用自攻钉加固 、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接， 4、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块； 、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块； 5、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到 、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到100dpi； ；
取 胜 终 端 称 霸 通 路
“包旺工程”时间规 包旺工程” 划
包 柱 规 划 执 行 方 案 确 定 营 办 管 理 课 负 责 寻 价 议 价 营 办 完 成 意 向 调 查
营 办 完 成 签 呈 数 量 和 费 用 提 报
总 部 相 关 单 位 核 准
地 方 确 定 供 应 商 并 开 始 制 作
总部行企处制定验 收标准，所长完成 验收工作（拍照留存）
制作需求经总部批 准后，制作商完成 施工、安装
营办管理课签 定合同（明确
价格和制作标准）
总部行企处会审后交 采购处确定、采购处 发放《准予报备通知单》
营业所所长检核验收合 格后填据《验收单》及 整体照片提报至地方管 理课，由其凭验收单、 照片等支付制作商90% 的制作款项
陈列前 月销量 293360 5239 陈列后 月销量 529110 9448 月特陈 投入 18580 332
选择500M2 以上终端分析 利润有明显提升
制作费 月分摊 4667 83
公司利润 30% 1571.57 2834.52 2751.18
执行 终端数 56 每终端
销售额 提升 80.4%
安装
1、将4个单独的模块，围住柱子各一块，用枪钉及自攻钉连 、 个单独的模块， 个单独的模块 围住柱子各一块， 接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处， 接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处，各 背板的侧面连接； 背板的侧面连接；顶部安装雪弗板 2、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整； 、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整； 3、每家店要求安装工人 个工作日内完成，不影响终端营业 个工作日内完成， 、每家店要求安装工人1个工作日内完成
正常使用情况下保证使用两年 每个包柱都在总部编号建档 照片检核包柱的安装， 照片检核包柱的安装，及每月陈列执行情况
取 胜 终 端 称 霸 通 路
包柱设计制作说明
原则上参考标准设计图要求进行制作，但由于 包柱场地高度受限，可依据场地状况现场测量后进 行调整，但必须符合以下标准：
顶部形象展示区高度不得低于1米 底层补货区高度不得低于60cm 产品陈列面第一、二层须放置牛奶礼盒，若水泥柱高度不 够，允许礼盒只摆放一层，即陈列面总数不得少于三层； 包柱单面的宽度不得少于80cm，深度不得少于20cm
三月后，未出现任何质量 问题，由营业所所长检核 再次验收后，填据《尾款 验收单》及照片至地方管 理课，由其依据尾款验收 单》及照片支付余款，未 达标者余款不予支付并要 求对“旺旺包柱”做相应 整修
所长安排人员每月追 踪检核，提交《 “旺 旺包柱”维护调查表》
包柱设计制作说明
取 胜 终 端
包柱的设计制作安装 执行统一的标准 费用预估： 费用预估：
附件2: 附件
包柱的产品陈列标准
第一、 第一、二层陈列 245ml*12的牛奶礼盒装 的牛奶礼盒装
每层：2个排面，纵深2盒
245ML*12*4
取 C面： 面 旺仔牛奶 胜 245ML旺仔牛奶 终 端
8盒 盒
D面： 面 125ML旺仔牛奶 旺仔牛奶
第一、 第一、二层陈列 125ml*20的牛奶礼盒装 的牛奶礼盒装
吉安龙城超市 陈列前牛奶销量：2500元 陈列前牛奶销量：2500元/月 陈列后牛奶销量：12000元 陈列后牛奶销量：12000元/月 成长率： 成长率：380%
取 胜 终 端 称 霸 通 路
“包旺工程”规划优化 包旺工程” 包旺工程
• 如何实现公司和经销商双赢的局面
– – – 选择合适的终端操作 公司承担包柱的制作费用 经销商承担特陈月租费
旺仔牛奶 陈列量 A面 B面 C面 D面 合计( 合计(箱） 终端到达价( 终端到达价(元) 28 2184 7 1092 14 3.5 20 20 1000 7 7 620 9 1296 245ml
245*24 245*12*4
125ml
125*4*9 125*20*3
145ml
145*20*4
14
取 胜 终 端 称 霸 通 路
2008年 2008年
终端陈列规划提案
—包旺工程规划 包旺工程规划
行销企划处活动企划部 2008年9月
取 胜 终 端 称 霸 通 路
形象包柱展示目的
终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器， 以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标 准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度； 我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围 包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐 的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上， 增强客户信心，把握商机 ； 通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产 品优势，提高敏感度，刺激消费。
平均每终端 盈利状况
经销商利润分析 毛利率 盈利 盈利 盈利 10.50% 550.05 576.96 660.30 8.30% 434.80 369.10 452.43
经销商 利润提升 20%
执行陈列前 执行陈列后 公司承担制 作费后
75 %
取 胜 终 端 称 霸 通 路
南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后, 旺仔牛奶的 单店平均月销售额由原来的5239元上升到9448元(成长８0.4%)。 5239元上升到9448元 元上升到9448 “事实胜于雄辩”，实际销量的提升加强了客户对此方案的认同, 也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。
每层：4个排面，纵深2盒
125ML*20*3
16盒 盒
第三、四层陈列 第三、 245ml*24的标箱牛奶 的标箱牛奶
每层： 11个排面，纵深3罐，5层高
245ML*24
底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 盒 245ML*24 6箱 箱
称 霸 通 路
第三、四层陈列 第三、 125ml*4*9的规格 的规格
每层：2个排面，纵深2盒
245ML*12*4
取 A面： 面 旺仔牛奶 胜 245ML旺仔牛奶 终 端
8盒 盒
B面： 面 145ML旺仔牛奶 旺仔牛奶
第一、 第一、二层陈列 145ml*20的牛奶礼盒装 的牛奶礼盒装
每层：2个排面，纵深2盒
145ML*20
8盒 盒
第三、四层陈列 第三、 245ml*24的标箱牛奶 的标箱牛奶
3.5 9
取 胜 终 端 称 霸 通 路
“旺旺包柱”安装作业执行原则 旺旺包柱”
一、合同前置作业——行企处主导制定流程与标准 二、地方采购作业——地方管理课主导供应商选择与寻价工作，所长配合 三、合同签署作业——地方管理课依据标准执行 四、付款前置作业——采购处主导评审资质与条件 五、安装验收作业——行企处制定规范，培训各营业所所长执行 六、尾款前置作业——地方所长负责以营业所为单位100%检核，填据《尾