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2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
![终端陈列与维护(新)[1]1](https://uimg.taocdn.com/c984fbd149649b6648d74707.webp)
手机终端销售培训资料（超经典）作者：8835手机网本文以金立手机为例，其它品牌操作相同。
品牌吸引十法柜台布置十法现场气氛烘托十法新品兴趣提升十法销售实战二十问一、品牌吸引十法1、店门吸引法道具：借助横幅、立牌、海报。
内容：新品上市、促销、降价及有吸引力的信息。
2、路标指示法道具：各种箭头指示。
内容：“金立手机”“金立手机有惊喜”。
方法：醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。
3、店门外欢迎法道具：临促N人、促销装N个、授带N个内容：不停的鼓掌、发宣传单页、“欢迎光临金立手机”方法：较为灵活新颖的推销员式4、店内“金立特区”法道具：喷绘横式背景画“刘德华+金立手机特区”内容：促销员介绍A.金立手机是店内最受欢迎的手机；B.买金立手机可享受最高的优惠政策；C.有”特别”的赠品；D.位置最好的,品牌也是最强的；E.深圳特区品牌。
方法：专区正前上方悬挂,重在突出金立品牌信息5、“金品质工程”强调法金立全面实施“金立品质工程”，全力打造“金品质”品牌方法：A、比行业标准多26项检测项目；如：电池插拔试验：插入SIM卡再装上电池，然后取下电池再装上，累计2000次以上。
每插拔100次开机检查一次，手机功能应正常。
B、所有检测标准均符合国家标准，并且大部分比行业标准高50%-100%。
如：我们的抗静电为12000V，而行业标准是8000V金立必须经过15万次的按键测试，而行业标准10万次。
环境测试比行业标准高50%6、柜外专座留客法道具：2-4张凳子小桌单页内容：有金立品牌信息方法：顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传金立，转移他们的注意点。
7、店内销售（盯梢）法道具：临促N人授带N个内容：“我们也是MP3手机”“我们的功能很强”“价格还相对便宜。
”方法:通过关注柜台外停留在其他品牌的顾客喜好、要求，主动给他们产品资料，甚至给他们小礼品，介绍金立手机的相关信息，引起他们的注意力转移或对品牌的好感。
8、“绿色通道”指引法道具：小立牌不干胶贴内容：“金立绿色通道”服务方法：如果购买金立手机，可享受店内买单的快速,不需排队9、“免费”试用法道具：促销柜台、手机、储值卡、横幅、海报内容：顾客免费拨打电话站（仅限市话）方法：以横幅和海报进行宣传，大大吸引顾客注意力10、刘德华名人效应法道具：立牌、音响内容：视觉：摆放有刘德华形象的大立牌吸引眼球；听觉：柜台上摆放一对小音箱，专门播放方法：充分利用形象大使的大众吸引力，刘德华的歌曲，从而吸引顾客关注金立品牌。
