手机终端陈列标准

手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

移动终端上柜及陈列管理办法公司各单位：终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下：一、终端陈列标准1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一；2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整；3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为；4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰；5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。

6、陈列规范可参考附件一。

二、终端上柜要求1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜；2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商；3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。

其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。

审批表见附件二；4、具体终端上柜要求见附件三。

三、终端上柜款型要求1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜；2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核；3、终端上柜机型要求见附件四。

四、演示机管理（一）演示机来源1、演示机的上柜由经销商根据分公司阶段的上柜标准自行负责。

手机终端陈列三项原则
终端陈列的重要性，已经不用再细说了。

销售得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会有太大的起色。

就手机而言，渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，终端的争夺十分激烈。

手机终端的陈列工作，摩托罗拉、诺基亚、西门子都十分重视；各个全国性的代理商如东方通信、中邮、天音、蜂星等更是精耕细作；手机终端和家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式。

创新原则
POP这些资源，用得多了，就使人产生厌倦感。

因此每个营销人都要经常考虑：怎样能更生动化和更有吸引力？。

1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。

1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。

纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。

应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。

一般人视线总是在上10度下20度之间。

另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。

即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。

2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。

B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。

3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。