1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、
所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章 的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、目的和
要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与 问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。 5、附件
该系列剩余产品。
•铜点
•金点
•铜点
•银点
•银点
二、陈列原则及技巧
物料陈列细则— 柜台陈列
改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化,使得产品陈列重点 突出,呈现生动状态。
各分公司应根据营业厅柜台情况统一选取一类陈列方式，或根据柜台内陈列产品系列交错 不同的陈列方式。主要的四种陈列方式见下表。
二、陈列原则及技巧
物料介绍
• 物料内容包括但不限于：海报、单页、吊旗、易拉宝、堆头、桌卡、柜前贴、 摇摇卡、手写海报、价签等；
• 保证促销物料最大化露出，优先陈列促销物料，结合店内陈列特色与实际情况， 保证促销期内整体促销氛围。针对营业区的面积大小，进行终端销售区域规划。
分类 基本物料
种类
海报、单页、桌卡、易拉宝/X展架 、吊旗、堆头、横幅
价格陈列法则
65%的顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品
35%
参阅标价签
65%
不参阅标价签
二、陈列原则及技巧
5P陈列法则介绍：
POP法则
什么是POP • 英文Point of Purchase Advertising 的缩写，即“售点广告” • 广义：凡指在购买场所、零售店周围、入口、内部，以及在商品陈设的地方所设 置的广告物。 – 如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、商店内 部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，进行的广告 表演、及广播和影视广告等 • 狭义：仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，在商品周围吊挂、摆放与 陈设的可以促进商品销售的广告媒介。
