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打造终端王牌销售团队课程背景：面对如今诸多80后、85后的导购群体：你是不是总是为员工工作不够投入而烦恼？你是不是经常为了员工的消极心态苦口婆心？你的店铺是不是经常因为导购的状态和服务意识在不断损失客流？！您是不是想方设法激励员工却不见起色？员工是不是经常抱怨您制定的销售目标太高，无法达成？如何让您的终端销售团队充满激情和战斗力？——《打造终端王牌销售团队》为您解决以上所有难题，打造富有凝聚力和向心力的王牌销售团队，提升门店业绩。
课程特色：十条军规，心态制胜，抓住关键，熔炼团队；深入浅出，通俗易懂，拓展体验，感悟成长。
学员收益：牢记销售王牌团队的10条军规，培养积极自信、主动负责的心态；明确团队成员角色分工和必备能力，掌握销售团队激励的8大实用技巧；学会分解销售目标和运用目标工具，将目标转化为行动计划并监控达成；学员在拓展游活动中亲自体验感悟，培养团队的向心力、凝聚力、沟通力。
课程时间：1-2天，6小时/天授课对象：店长、督导、副理、部门主管课程大纲：第一部分：团队拓展活动1、抢钱大作战项目要求：以最快的速度按所需价钱或隐含价钱组合出相应的人数。
项目目的：1) 培养学员对市场的快速反应能力；2) 养成积极主动的心态，坐门等客不如主动出击；3) 加强团队成员之间的沟通与合作意识。
2、坐地起身项目要求：两人一组背靠背坐在地上，手“桥”手站起来，然后加到四人、六人、八人……直至所有人参与进来，用时最短的队获胜。
项目目的：1)明白团队工作中沟通与合作至关重要；2)学会倾听，学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑；3)加强领导者对团队合作的理解，提升领导力。
3、变形虫寻宝项目要求：队员蒙上眼睛，把手搭在肩上形成一只眼睛长在最后面，且没有嘴巴的“变形虫”，通过团队协作穿越重重障碍，找到藏在森林里的宝藏。
项目目的：1)体会沟通过程中常有的误区和信息传递过程中可能产生的衰减、变异；2)培养学员在面对困境时的良好心态和不达目标不罢休的精神；3)增强团队成员之间的包容、理解和信任，提高团队凝聚力。
研究·融合与发展22近年来，智能手机已经成为媒体终端、工作终端、交流终端，在世界范围内，通过下载手机应用（APP）收听广播正成趋势。
在这种背景下，对传统广播电台而言，开发适合手机用户使用的终端产品已经成为顺应趋势的重要选择，很多传统广电媒体都推出了自己旗下的互联网广播App，如中央人民广播电台推出的央广新闻App、浙江广电集团推出的蓝天云听App、江苏广电总台推出的蓝鲸App，北京电台推出的北京广播在线App等，这些App的基本功能都可以通过网络在线收听直播节目，并整合了自身广播的节目单系统，方便安排收听计划，应该说这些举措顺应广播发展潮流，对于推进媒体融合、提升传播效果发挥了一定的作用，也具备了一定的发展基础，但是对于这些App的发展思路，不少传统媒体还处于摸索与尝试的阶段，认识比较模糊，也缺少相应的措施与策略。
1.传统媒体旗下广播App的发展现状与存在的问题目前，从这些广播App推出后的市场反响看，虽然借助原有的媒体资源积累了一定用户，但总体上市场影响较小，与喜马拉雅、蜻蜓FM等主流App相比，用户认知度与黏性都严重不足，有逐渐被边缘化的趋势。
1.1定位不够清晰准确在移动互联网时代，为单一媒体服务的应用平台一般较难生存，从这些App目前的情况看，还是以整合传统媒体内部的广播节目，并实现在线收听为主，虽然辅助了一些互动功能，增加了一些其他音频节目内容，但是本质上还没有摆脱传统广播收听渠道外延的定位，这就等于大大束缚了自己的生存发展空间，也给使用者造成了较为模糊的印象，认为该App是传统广播节目的附属衍生产品，而非独立运作的媒体运营平台。
1.2内容较为传统老套目前传统广播媒体推出的广播App，都能实现在线收听，但大部分还无法够做到过往节目的查询、回访和定制，虽然也模仿喜马拉雅、蜻蜓FM等App增加了一些曲艺、音乐、小说等音频节目，但是重点不够突出，而且也存在涉及版权纠纷的风险。
因此，这些App带给用户的使用感受还是以传统广播内容的在线直播收听为主，内容较为单一，独特性不强，特别是忽略了广播App收听依然是以伴随性收听为主的传播方式，单纯强调内容的碎片化，而对内容的可听性、连贯性、实用性以及节目之间、板块之间的逻辑关联重视不足，因而无法完整满足用户的收听需求，容易造成用户流失。
2015年第2期Pipeline Technique and Equipment2015No.2基金项目：国家科技重大专项子课题（2011ZX05026）；中央高校基本科研业务费专项资金资助（12CX06073A ）收稿日期：2014－07－29收修改稿日期：2014－10－13天然气凝析液管道射流清管模拟王立满1，何利民1，王玉柱1，张海龙1，刘元威2（1．中国石油大学储运与建筑工程学院，山东青岛266580；2．中国石油大港油田原油运销公司，天津300280）摘要：射流清管器能够降低自身速度，控制下游气液流型。
为研究射流清管过程，利用OLGA 对不同旁通率清管器进行数值模拟，得到清管器运行速度、管线压力、液塞流量变化规律。
结果表明：射流清管器旁通孔泄压，使其前后压差降低，降低清管器速度；旁通气流对上游液塞具有充气分散作用，可降低清管器运行阻力，减小速度与压力波动；旁通气流对积液的剪切携带作用，使部分积液提前流出管道，减小管道出口的持液率，使液塞缓慢、均匀地流出，能够有效减小终端液塞捕集器的体积。
关键词：凝析液；射流清管器；旁通率；速度；压力波动；持液率中图分类号：TE832文献标识码：A文章编号：1004－9614（2015）02－0060－04Simulation of By-pass Pigging in the NGL PipelineWANG Li-man 1，HE Li-min 1，WANG Yu-zhu 1，ZHANG Hai-long 1，LIU Yuan-wei 2（1．College of Pipeline and Civil Engineering in China University of Petroleum ，Qingdao 266580，China ；2．Crude Oil Transportation Company of PetroChina Dagang Oilfield ，Tianjin 300280，China ）Abstract ：The by-pass pig was propitious to reduce its velocity and control the flow pattern．The by-passpigging in the natu-ral gas liquid （NGL ）pipeline was simulated using the OLGA software ，and the variation of velocity ，pressure ，slug with the differ-ent bypass ratios were obtained．The result shows that due to the pressure relief of the bypass ，the pressure difference be-tween the pigs decreases ，and the velocity of the pig reduces．The by-pass stream can disperse liquid slug to reduce the resistance of the pig．The fluctuations of pressure and velocity are decreasing with the increment of the bypass ratio．Due to the shearing ac-tion of by-pass stream ，a portion of liquid flows out of pipeline in advance ，and the liquid holdup of pipeline outlet diminishes．Since the liquid slug flowes out slowly and evenly ，the volume of slug catcher terminal is reduced effectively．Key words ：condensate ；by-pass pig ；bypass ratio ；velocity ；pressure fluctuation ；holdup0引言气田开采中后期产气率下降，气藏压力下降，生产的流体中包含液体逐渐增多［1］，气液产生滑脱现象［2］，易造成液体大量积聚，管道流通面积减小，输气效率降低。
王大妈模式
从南京珠江路上崛起的IT连锁企业宏图三胞，其独创的WDM“王大妈”IT连锁经营模式，在昨天结束的“中国IT暨消费电子产品终端连锁发展研讨会”上，得到与会专家和代表的一致肯定。
在国务院新闻发布厅举办的此次研讨会上，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲说，“王大广告：ad_top妈”作为一种直接面对用户的终端连锁经营模式，将成为中国IT产品零售发展的主流。
“王大妈”模式即沃尔玛（Wal－mart）连锁仓储模式、戴尔（DELL）个性定制直销模式、麦当劳（McDonald’s）标准化服务模式的融合。
参加此次研讨会的全球500强IT企业、消费电子巨头以及国内IT巨头，包括英特尔、英迈国际、SONY、奥林巴斯、方正、长城等近百家IT上游企业，它们在对今年及今后一段时期中国IT渠道发展趋势进行研讨时认为，作为直接和消费者见面的IT连锁终端企业，只有积极和上游厂商通力合作，争取双赢才能真正在市场站住脚，而不是一方面和上游厂商“斗智斗勇”，另一方面又和消费者“斗智斗勇”。
宏图三胞的“王大妈”经营模式，既能满足消费者需求，又能给厂商反馈第一手市场信息，让大家都能获取足够利润空间，这是厂商们最愿意合作的零售企业。
国务院发展研究中心市场经济研究所权威专家陆刃波说，虽然中
国IT终端零售企业目前缺乏普遍的强势，但随着IT产品市场的日渐成熟，像宏图三胞这样专业化强、管理能力强、模式优秀的终端零售渠道，最有希望发展成中国IT连锁业巨头。
中国电子商会秘书长王宁认为，现在已有越来越多的IT零售企业，撇开中间环节，直接从厂商处大量采购，然后以价格优势和专业化服务，直接为用户提供物美价廉的产品，就像宏图三胞的“王大妈”一样，必将引发IT零售渠道的新一轮变革。
烟酒促销方案【篇一：酒促销方案】白酒促销方案一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。
2002年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。
)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。
? 发现市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。
终端为王1、终端服务与管理技巧；2、如何建立和维护核心零售店？3、农资连锁店的现状和前景；4、如何召开和组织农民会和推广会？5、零售店店面维护；6、终端业务运作方式；7、如何终端客户异议；8、如何处理零售店串货现象？9、终端业务员的工作流程；10、怎样说服零售店接受并销售你的产品？11、如何站店销售？12、怎样推广产品、拉取订单，推动终端市场？13、如何做田间推广？终端业务基本技巧1、作客情要作客户管理，要给客户灌输好的陈列，库存生动化，订货等理念，而不是靠套交情，套江湖义气。
2、不要怠慢客户的雇工，善待他们，这些人往往可以影响你的业务成败。
3、你只有一次机会给别人留下良好的第一印象——表示对别人的尊重。
4、面对客诉，第一件事要表示同情和理解，永远不和客户争论，从共同点谈起。
5、不变之原则——为客户创造利润。
6、客户与你打交道，你的礼貌、踏实、诚实、守信等美德的确可以给客户好的印象，但客户最需要的是利润，如果你使他感到你可以给他创造利润，他才会真正尊重你。
田间推广的方法和技巧方法一田间药效试验推广1、组织药效试验在病虫害高发期做某个产品田间药效试验，引起农民高度注意。
2、地点选择选择人流量多的交通要道、种植物水平较高的区域，在区域内设立说明标志。
3、组织农民参观制造影响、大力传播。
方法二到田间果场，诊断病虫害，给出防治意见1、前往菜地，果场，向菜场获果场负责人传播种植技术，诊断病虫害，列出防治配方。
2、诊断病虫害：描述害虫的生活习性、变态过程或病害起因、发生规律；用药后的变化。
3、预测病虫害：预见病虫害的发生，提醒要及早防范，随着面积减少，农作物种植密集，防重于治，治防结合，降低用药成本。
4、层级推进：详细介绍病虫害防治成分的更替历史，指出现在效果最好的成分，然后推出产品。
5、现身说法：找一个用户讲述使用体会。
陈述的病虫害的症状要同农户相同或相似，介绍使用过程，用药后的表现。
6、求得认同：摸清其主要使用药剂，找准其不满意的地方，介绍产品的差异性，紧跟此类产品。
如何组织店面推广会“预则立，不预则废”，细致扎实的会前组织工作是店面推广会成功的关键。
1、调查推广区域的农民现阶段有哪些难以解决的问题和种植的主要作物、病虫害、当地用药习惯和用药水平。
2、必须充分地、仔细地与经销商协商好，确定会议类型，即准备召开什么类型为主的店面的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，并对整个推广会的过程进行仔细策划。
A 选择值得做的零售店B 确定所要重点推广的产品C 安排在最好的时间D 制定一套有意义的让利政策或奖励政策一、销售人员的准备工作1、提前给零售店备好充足的货和会议所需用品。
2、准备会场：会议的讲台上方悬挂产品推广会条幅，会场门口置活动介绍板，会场粘贴宣传画，在讲台上放置台卡，调试好音响设备和投影仪。
3、与零售店老板沟通，安排好推广会的流程安排，在向农民介绍技术代表时要有技巧。
4、确定会议时间，提前3－7天时间向与农民广发宣传单页和张贴海报等。
5、详细策划会议的程序，进行人员分工，确保人尽其责，又能够相互协作。
6、准备所需用品：样品、宣传资料(单页，彩页，条幅)和促销礼品等。
二、技术人员的准备工作1、会前到田间地头详细了解病虫害及用药状况，做到心中有数。
2、拜访零售店老板，着重公司背景，产品特点优势的宣导。
3、培训业务员对主要的病虫害，使其有清晰的认识，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心，并且能够旁征博引。
4、做好幻灯片，种植技术含量要高，最好是图文并茂。
店面推广会注意事项1、推广会过程中要注意调动经销商，零售店的积极性。
2、注意时刻了解天气状况。
一周内是好天气。
3、说明让利政策或奖励政策不要使人产生歧义。
4、店面推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，通俗易懂。
幻灯片制作：先是根据当地经济作物讲解种植管理技术和病虫草害发生情况，相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学买药、用药知识，怎样识别真假农药，然后进行重点病虫害防治配方的产品介绍，以2个产品为宜，产品如果太多，就没人看了。
产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈。
如何组织店面推广会“预则立，不预则废”，细致扎实的会前组织工作是店面推广会成功的关键。
1、调查推广区域的农民现阶段有哪些难以解决的问题和种植的主要作物、病虫害、当地用药习惯和用药水平。
2、必须充分地、仔细地与经销商协商好，确定会议类型，即准备召开什么类型为主的店面的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，并对整个推广会的过程进行仔细策划。
A 选择值得做的零售店B 确定所要重点推广的产品C 安排在最好的时间D 制定一套有意义的让利政策或奖励政策一、销售人员的准备工作1、提前给零售店备好充足的货和会议所需用品。
2、准备会场：会议的讲台上方悬挂产品推广会条幅，会场门口置活动介绍板，会场粘贴宣传画，在讲台上放置台卡，调试好音响设备和投影仪。
3、与零售店老板沟通，安排好推广会的流程安排，在向农民介绍技术代表时要有技巧。
4、确定会议时间，提前3－7天时间向与农民广发宣传单页和张贴海报等。
5、详细策划会议的程序，进行人员分工，确保人尽其责，又能够相互协作。
6、准备所需用品：样品、宣传资料(单页，彩页，条幅)和促销礼品等。
二技术人员的准备工作1、会前到田间地头详细了解病虫害及用药状况，做到心中有数。
2、拜访零售店老板，着重公司背景，产品特点优势的宣导。
3、培训业务员对主要的病虫害，使其有清晰的认识，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心，并且能够旁征博引。
4、做好幻灯片，种植技术含量要高，最好是图文并茂。
店面推广会注意事项1、推广会过程中要注意调动经销商，零售店的积极性。
2、注意时刻了解天气状况。
一周内是好天气。
3、说明让利政策或奖励政策不要使人产生歧义。
4、店面推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，通俗易懂。
幻灯片制作：先是根据当地经济作物讲解种植管理技术和病虫草害发生情况，相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学买药、用药知识，怎样识别真假农药，然后进行重点病虫害防治配方的产品介绍，以2个产品为宜，产品如果太多，就没人看了。
产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈。
站在终端:看农药销售的出路“横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。
农药企业都有一个普遍的感受一市场越来越难做，营销越来越难搞。
诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。
再加上农药行业自身的不足:生产能力大幅富余、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。
另外，农药市场还有自然气侯、疾病流行等不可预估的自然条件的制约，可以说农药企业的销售内忧外患较多。
而大部分企业还未建立相应的预替机制、应变机制，就销售实战，也缺少战略和战术，营销畸态叠出，返利战、规格战、品名战....一战连一战，厂家苦不堪言，百姓莫名其妙，商家左顾右盼，农药销售也陷人了迷茫困境。
农药销售的出路在何方?这个问题要寻得整体的解决方案，需要成熟的市场体系自我调节，需要从宏观到微观的全面整合。
所以业内人士指出:目前农药行业正在重新洗牌。
这是一个必然的趋势，但真正意义上的洗牌还未启动，还客观地处在一个准备阶段，从农业结构的优化到农药行业政策调整，从高毒有机磷农药的淘汰到相关法律法规的出台，更多的是立足于消化已经形成的市场畸形因素，这还需要经历一段时间，所以近阶段农药市场不会有大的变化，所以生存仍将是面广量大的农药企业首先要解决的问题，而如何寻得新的营销出路又将是生存的首要问题。
我们从农药市场的终端逆向而视，发现了一些新问题、新视点，希望能给众多业内同行提供借鉴，带来启迪。
一、认识终端终端这在近年的营销领域、农药企业中都是一个热点词语.一些先觉企业提出了“重心下移”、“强化终端”的营销策略，也有专业人士提出了“终端致胜”的营销理念。
从营销的视角看，这是前卫的理念，是一个长效的治本之策，是任何一个企业发展到一定阶段后必然考虑的营销策略，这将从根本上确立一个企业市场网络的不可替代性。
但问题是具体到具体的行业、特定的市场环境，我们必须标本兼治，首先解决一些现实问题，然后再固本培源。
反观现阶的农药销售实际，终端是厂家的生命线，但不是心脏所在，由于信息不对称的客观存在，终端对整个市场链的影响还布反微弱，“植物医生’，、“土郎中”还在左右着农药终端消费。
但我们不能因此而忽视终端的存在，更不能淡化终端对农药企业市场建设的意义。
对于终端，我觉得大家在认识上还存在一定的差异，有的还受传统销售思维的影响，将终端理解得很偏面，如终端就是渠道的末端、终端就是用户、终端就是零售商等等，这些都是对终端的“顾名思义”.还未能从市场营销的层面上来理解终端。
思路决定出路，偏面的理解，导致很多厂家的终端建设往往是走偏门、重急效，从而形成以返利推动商家、以促销吸引用户、以价格倾轧同行的不良局面。
最终是顾得了今年顾不了明年，顾得了东方顾不了西方。
所以，我们有必要全面、系统地认识一下终端。
笔者认为终端是具有过3LI,性、多极性、层次性和动态性的体系组合。
终端始终是针对特定的过程而言的，而且是在这一过程中起着“终极”作用的一方，由此又衍生了终端的多极性、层次性和动态性。
所以终端不是一个孤立的终点，而是一个动态的组合体系。
带着这样的理解我们来认识农药销售的终端，终端至少包括四个方面:一是渠道终端。
从现阶段的农药销售渠道构成看，呈现一元两极的特征，即以大、中代理商为心，大用户和零售点构成重要的分销体系。
这与农药还处在批发主导阶段的销售特征是相符的，但众多厂家的渠道终端还单一地停留在大、中经销商而言的，而返利、服务大都还末深及身处末端的大用户和零售点，所以大用户和零售点的销售(或消费)动力与忠诚度均缺乏。
二是产品终端。
这需从用什么产品、用哪家产品和谁来用产品三个过程来识别终端，首先从用什么产品的过程看，植保无疑起着决定性的作用，尽管各地处方的效力不一，且已步人多元化的境地，但各级植保仍占据主导地位。
所以植保应成为产品终端的重要组成。
其次.用从选择用哪家产品的过程看，植物医生、柜台导购员都起着“画龙点睛”的作用。
第三，从谁来用产品的过程看，无疑是众多农户。
三是服务的终端。
这是要解决一个服务对象和服务深度的问题。
服务对农药销售来讲必须解决一个信息不对称的问题，让农户用得放心、用户满意。
克胜集团早在1999年就提出“服务到田头”的策略，这是一个重要的举措，要建立稳固的消费群体，必须将田头作为农企服务的终端，这对于整体素质与用药水平偏低的国内农户来讲，是尤其必要的。
