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长袖善舞藏利器终端决胜定乾坤
赵兴才
【期刊名称】《《国际木业》》
【年(卷),期】2009(039)007
【摘要】如何打造一个强势终端，在每一个区域市场成为真正的王者，恐怕是每个企业和经销商每天思考的问题。
因为终端是直接面对消费者的窗口，是直接展示品牌形象的舞台。
它直接关系到每个品牌在区域市场的地位和未来，而所谓品牌正是一个个终端的叠加，正所谓成也终端，败也终端。
【总页数】2页(P28-29)
【作者】赵兴才
【作者单位】浙江久盛地析有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
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5.长袖善舞藏利器终端决胜定乾坤 [J], 赵兴才
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渠道为王流通渠道横向整合成常态
渠道为王流通渠道横向整合成常态
⽂思⾬
【期刊名称】中国⾷品
【年(卷),期】2016(000)002
【总页数】2
纵观2015年酒类流通渠道，不断曝出并购整合消息，线上电商平台1919酒类直供、酒仙⽹、中酒⽹、购酒⽹、也买酒等先后卷⼊并购⼤潮；线下渠道歌德盈⾹、华龙酒业、酒⽴⽅、酒⽼板等也⼀再曝出整合消息，整个⾏业呈现连横合纵趋势。
业内专家分析，伴随着⼀系列的并购重组，未来⼏年酒类流通渠道将进⼊并购⾼峰期。
酒类渠道上演连横合纵
2015年被称为酒类渠道的并购年，⽆论是电商之间的强强联⼿，还是传统渠道与电商进⾏融合，或是酒企谋划发⼒渠道端，这⼀系列的并购背后是各种资本的介⼊。
过去⼗年，国内酒⾏业是酒企的黄⾦时代，⽽现在则是渠道时代，渠道为王的理论在国内市场被体现得淋漓尽致。
年初，中酒⽹被青青稞酒并购，拉开了酒业电商并购⼤幕；其后，歌德盈⾹股份公司继收购电商平台也买酒后，⼜斥资数亿元全资战略收购上海知名酒类连锁运营商酒⽼板，以便补充线上线下渠道，快速布局O2O；“双11”鏖战⽅酣，1919酒类直供曝出重磅消息，与购酒⽹联姻；年末，酒仙⽹也连续宣布多则消息，与酒⽴⽅、华龙酒业、名品世家达成合作。
除此之外，怡亚通、安徽百川商贸也在发⼒整合经销体系，意图通过横向整合增加企业竞争⼒。
⽩酒⾏业分析师蔡学飞表⽰，酒业深度调整期内，资本转换速度的加快促使⾏。
渠道如何为“王”？
赵光辉
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)032
【摘要】在行业里有句话叫“渠道为王”，是说流通的重要地位。
但这种王的属性和地位并不是与生俱来的．而是蓬勃的生命力赋予它的，没有了生命力．一切都不存在。
那么这种生命力来自哪里呢？笔者认为．是来自不断的创新和自我丰富。
【总页数】1页(P8-8)
【作者】赵光辉
【作者单位】《中国农资》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】S275
【相关文献】
1.“渠道为王，勇者胜”化妆品渠道系列讲座——化妆品分销渠道 [J], 阿宏;广丰
2.“渠道为王，勇者胜”化妆品渠道系列讲座：营销渠道成员管理 [J], 吴海明;阿宏;广丰
3.“渠道为王，勇者胜”化妆品渠道系列讲座——营销渠道管理 [J], 吴海明;阿宏;广丰
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5.何为文学史?文学史何为?——王德威教授谈《哈佛新编中国现代文学史》 [J], 王德威;李浴洋;
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而立第十一思：终端制胜，渠道为王【@云际商业观察第十一思：终端制胜，渠道为王】我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈，这篇文章我们详细分解。
标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。
在上文我们讲过，类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。
产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大另外一个重要因素是渠道的可以复制。
终端制胜，渠道为王，是最能体现大零售的一句话，这篇文章与大家一起分享一下终端与渠道的内容，欢迎大家加我的新浪微博（@云际商业观察）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨。
现在先分享两个案例。
第一个案例还是美的，美的这几年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，2011年的销售额应该是1400多亿，而两年前美的的内部目标是2015年2000亿，再造一个美的。
美的成功的关键是什么？我的理解是对渠道的掌控，有完善的家电经销商体系，当一个新的品类上市时，美的可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前，只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品其它你夸得再好都是虚的。
正如当年打九阳的豆浆机，就是依靠渠道和终端的发力。
美的曾经进行过多元化的发展，进军了大型客车、公路养护车等领域，后来都退出了，只专注于白色家电领域，因为已经有可以复制的渠道。
虽然也进军房地产，但美的地产一直是谨慎发展，局限在较小的范围内。
第二个案例是王老吉和加多宝，王老吉和加多宝的纷争让我们看到了商战的复杂与多变，到底孰胜孰强一直是业内的焦点。
广药王老吉与加多宝你看好哪一个？两者都在大砸广告进行营销，但广告砸得再厉害，也一定要落地，实现销售，落地的关键就在于渠道。
——快速提升店铺的动态管理体系连锁经营作为可以帮助企业快速发展的商业模式，如今已成为大部分行业最重要的经营方式。
众所周知，品牌连锁店需要“统一形象、统一商品、统一价格、统一管理”。
但很多企业在统一了店铺的形象、商品和价格后，却无奈地发现其终端店铺实质上依旧是百店百样，各个店在管理上依然是各用各法，往往是有什么样的店长或客户就有什么样的业绩，渠道抗风险能力差、品牌缺少核心竞争力……实际上，零售终端的问题已严重影响和制约了企业的发展。
这一系列问题的根源，关键还在于企业缺少发展连锁专卖的两个前提条件：一套成功的、易于复制的终端赢利模式；一个能够有效推广这套赢利模式的管理体系。
缺少这两个条件就无法实现连锁店的“统一管理”，而“统一管理”才是“四个统一”中的关键，也是连锁经营的核心。
3个月，提升犁人坊直营系统业绩至146.8%，天河城店、正佳店等主力店铺业绩翻倍……1个半月，提升威鹏样板店（广百店、宏城店）业绩至316%以上……在为多家知为名企业提升和建立专卖营运体系的实践中，我和我的团队逐步总结出一套可以快速提升店铺业绩、创建终端规范营运模式的动态管理体系——“2+3”终端赢利模式。
“2+3”终端赢利模式以“整合推广+ 即时激励”2种综合手段，打破行业对店员素质等过份依赖的窘境，实现“快速提升”；同时把繁重枯燥的店铺经营活动转换成“简单的方法+ 有趣的游戏+ 实效的机制”等3种高效的管理方法，最大化地激发店员和管理者的工作热情和潜能，实现“轻松管理”。
“2+3”终端赢利模式的特点和特征就是突破常规，实现“快速提升”和“轻松管理”。
模式分为六个推行阶段：找出问题（诊断店铺）、开创局面（突破业绩）、夯实基础（强化技能）、稳固主体（打造团队）、形成模式（建立机制）、完善体系（构建平台）。
第一阶段：找出问题——全面展开店铺诊断第1-2周只有真正地发现问题，才能有效地解决问题。
专业的店铺诊断是“2+3”终端赢利模式的首要一步，也是提升业绩、建立模式的前提和基础。
渠道为王，产品致胜作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2017年第1期品牌是一笔受益良久的无形财富，它决定企业在行业内的口碑形象，同时也影响到企业的经营、管理、和文化。
然而，品牌的良好维护，离不开正确的渠道维护和过硬的产品质量。
2014年7月25日，泰宝生物成功获批新三板(股票代码830979)。
短短五年的时间，迅速从_个小微企业成为中国微生物肥料领域的新锐，被业内誉为“泰宝速度”。
但泰宝生物的成功不是一蹴而就，而是一步步稳扎稳打、充分挖掘渠道市场、严格把控产品质量，恪守这个信念才最终成就了现如今的泰宝。
在农用肥料营销竞争日益激烈化、多元化的今天，渠道和终端的重要性是不言而喻的。
谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。
回首即将过去的2016年，泰宝生物在加快开疆拓土步伐的同时，也更加重视潜在渠道的开掘和现有渠道的维护。
在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线。
2015年泰宝营销团队经过探索、研究、实践，成功推出了“万众创业、股东众筹”、“三级联赢、大众创业”的营销模式，在农资营销混战时代背景之下，开辟了一条新的营销模式。
并于2016年进行了大刀阔斧全国范围内的重点推广先后去到了费县、吕南、沧州、淄博、莱西、青州、大连、沂源、潍坊．沂南、滕州、兰陵县、平度、运城、龙口等地，现场成功签订多家优质经销商代理商，并获得了当地农资企业和农民朋友的深度好评。
市场营销的关键之一是调动渠道，充分发挥渠道自身优势及联动协调能力，调动渠道才能调动、指挥市场。
所以2016年泰宝生物投入更多的精力和成本去拓展和调动渠道市场，做好线上和线下双重终端营销，真正将公司的优良产品扎根到广大农田的土壤中去。
对于原渠道的维护方面，泰宝生物公司—直秉持着“饮水思源”的原则，对原有渠道市场不定期推出多种优惠活动和表彰峰会，力求让泰宝的好产品惠泽更多的经销商和农民朋友。
2016年10月泰宝主办的以“大拙至巧、崛胜终端”为主题的高峰论坛在五岳之巅的泰山脚下顺利召开。
代理商的粗放式管理到精细化运作——终端为王1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club 定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
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通路为王决胜终端
谭小春
【期刊名称】《摩托车信息》
【年(卷),期】2006(000)010
【摘要】@@ 朋友,你可否嗅到了"硝烟弥漫"的市场中那呛人的烟味?你可否感受到了"微利时代"让我们憋得没有了呼吸的空间!当你沉浸在苦思冥想寻求系统而完整的解决方案"时,你可否认识到企业的终端管理是企业能否获胜与赢利之根本!【总页数】1页(P61)
【作者】谭小春
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.“决胜终端”必须要“决胜陈列”——陈列的实质与陈列管理的核心内容分析[J],
2.决胜终端首先决胜开端快乐老人报新闻采编理念解读 [J], 何谷;
3.决胜终端首先决胜开端 [J], 何谷
4.渠道为王决胜终端——访上海慧邦数码科技有限公司总经理杨刚先生 [J], 李俪瑛
5.掌控通路,决胜终端 [J], 高少义
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渠道为王终端制胜管理到位渠道为王提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。
普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。
在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。
其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，提高经营普药品种的信心和积极性。
其次是要进行渠道的精细化运作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能。
为此，应当主要从以下几个方面进行了系统的管理：一是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。
不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。
二是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。
这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。
三是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。
四是开展对医药公司的业务员、开票员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推介产品。
五是实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。
规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。
六是注重对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。
包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等。
七是在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高分销商对企业品牌的认知度。
八是完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以山东、山西、陕西、河北等区域为主要开发地，以订货推广会的形式实现由公司到经销商再到药店（门诊）的销售途径。
