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房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
商业地产行业知识培训学习资料商业地产又名做商铺地产，作为从事商业地产的你，对商业地产的基础知识了解多少呢?下文是商业地产培训资料，欢迎阅读!商业地产招商原则培训对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。
项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。
在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。
通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。
实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。
在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。
既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。
“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。
商业地产常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心(区)，其实，商业地产有广义和狭义之分。
商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。
用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。
它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。
狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。
房地产培训材料第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业的定义房地产行业是指涉及土地和建筑物的开发、销售、租赁和管理等一系列活动，是现代经济中重要的支柱产业之一。
1.2 房地产行业的特点房地产行业具有如下特点： - 高度的周期性：房地产市场受经济周期的影响较大，波动性较为明显； - 资金密集型：房地产项目需要大量资金投入，对资金的依赖性较高； - 长期性：房地产项目的开发周期较长，投资回报周期相对较长； - 政策性强：房地产行业受到政府政策的影响较大，政策风险较高。
第二章：房地产市场分析2.1 房地产市场的组成房地产市场主要由住宅市场、商业地产市场和办公楼市场等组成。
2.1.1 住宅市场住宅市场是房地产市场中最为庞大的部分，它主要包括商品住宅销售和租赁。
2.1.2 商业地产市场商业地产市场包括零售商业地产、写字楼和餐饮娱乐地产等。
2.2.1 城市化进程加速随着城市化进程的加速推进，人口快速集聚到城市，对于房地产市场的需求不断增加。
2.2.2 健康和可持续发展关注人们对健康和可持续发展的关注度越来越高，房地产市场需适应这一趋势，提供绿色、环保的住房和商业空间。
2.3.1 竞争对手分析分析竞争对手的规模、产品品质、市场份额等指标，对于房地产企业制定合理竞争策略非常重要。
2.3.2 SWOT分析通过对房地产企业的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，有助于房地产企业制定有效的发展战略。
第三章：房地产销售技巧3.1 市场调研在进行房地产销售前，进行有效的市场调研可以了解目标群体需求，有针对性地开展销售活动。
3.2 客户沟通与把握有效的客户沟通是房地产销售成功的关键，要善于倾听客户需求，提供专业的解决方案。
3.3 销售谈判技巧掌握销售谈判技巧可以在谈判过程中更好地与客户达成协议，提高销售效果。
第四章：房地产投资分析4.1 投资前的准备工作在进行房地产投资前，需要进行充分的市场调研、项目评估和风险评估等准备工作。
篇一：商业地产培训资料房地产专业知识（一)专业术语1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益,又称不动产。
两者具有整体性和不可分割性。
2、房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权,具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利.3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资微利房用地.4、土地使用权出让年限:居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其它用地50年。
土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
5、三通一平：是指地块的水通、电通、路通、场地平整。
6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地平整。
7、房地产市场：分一级市场、二级市场、三级市场；1)一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。
2)二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易.3)三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易.8、银行按揭:是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主先付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者所购房屋的所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。
商业地产贷款首付款为房款总额的50%9、五证：a。
《国有土地使用证》；b《建设用地规划许可证》;c。
《建设工程规划许可证》;d《建筑工程施工许可证。
》；e.《商品房预(销）售许可证》。
10、◆占地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积,即建设用地.◆总建筑面积：指在建设用地范围内所有建筑物各层建筑面积之和; ◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值.（如:在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）◆绿化率:建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产市场的分类住宅市场：包括公寓、别墅、普通住宅等。
商业地产市场：如写字楼、商铺、购物中心等。
工业地产市场：工厂、仓库等。
2、房地产的产权类型70 年产权的住宅用地。
40 年产权的商业用地。
50 年产权的工业用地。
3、房屋的建筑结构砖混结构：以砖墙和混凝土楼板为主要承重构件。
框架结构：由梁、柱组成的框架承受房屋的全部荷载。
剪力墙结构：利用建筑物的墙体作为承受竖向和水平荷载的结构。
4、房屋的户型一居室、二居室、三居室等。
开间、进深的概念。
动静分区、干湿分离的设计原则。
二、销售流程与技巧1、客户接待保持热情、微笑和专业的形象。
主动询问客户的需求和预算。
提供舒适的接待环境，让客户放松心情。
2、楼盘介绍清晰、准确地介绍楼盘的优势和特点。
突出楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、房屋品质等。
运用生动的语言和案例，让客户能够想象未来的生活场景。
3、带看样板房提前规划好带看路线，确保客户能够全面了解房屋的布局和细节。
在带看过程中，适时地介绍房屋的亮点和优势，解答客户的疑问。
注意观察客户的反应和表情，捕捉客户的喜好和关注点。
4、谈判与促成交易了解客户的心理价位和购买意向，制定合理的谈判策略。
善于运用谈判技巧，如让步策略、对比策略等，争取达成双方满意的交易条件。
在适当的时候，果断地促成交易，签订购房合同。
三、客户心理与沟通技巧1、客户的购买心理理性购买心理：注重房屋的性价比、投资回报率等。
感性购买心理：受房屋的外观、环境、情感因素等影响。
2、沟通技巧倾听客户的需求和意见，给予充分的关注和尊重。
用简洁明了的语言表达自己的观点和建议。
注意语气和语调，保持亲和力和耐心。
善于运用肢体语言和眼神交流，增强沟通效果。
3、处理客户异议认真倾听客户的异议，理解客户的顾虑和担忧。
针对客户的异议，提供合理的解释和解决方案。
以积极的态度和信心，消除客户的疑虑，促成交易。
四、法律法规与合同知识1、房地产相关法律法规了解《城市房地产管理法》、《合同法》等相关法律法规。
房地产基础知识培训资料一、房地产行业概述房地产行业是指以房地产开发、销售、租赁、管理等为主要经营活动的产业。
房地产行业在国民经济中占据重要地位，对于促进经济增长、扩大就业、改善人民居住条件等方面具有重要作用。
二、房地产市场概况1. 房地产市场分类- 住宅市场：主要包括商品住宅和经济适用住房等。
- 商业市场：主要包括商业用地、商业办公楼、商业综合体等。
- 工业市场：主要包括工业用地、工业厂房等。
- 土地市场：指土地的买卖、租赁等交易活动。
2. 房地产市场的运作模式- 开发商模式：房地产开发商购买土地，进行房屋开发和销售。
- 投资商模式：投资商购买房地产物业，通过租赁或转售获得收益。
- 中介服务模式：房地产中介机构提供房屋买卖、租赁等中介服务。
三、房地产开发流程1. 土地选址与购买- 通过市场调研确定土地需求和选择合适的土地位置。
- 与土地所有者进行谈判，达成土地购买协议。
2. 规划与设计- 根据土地用途规划要求，进行项目规划设计。
- 设计包括建筑设计、景观设计、设备设计等。
3. 施工与监理- 进行施工招标，选择合适的施工单位。
- 监督施工过程，确保施工质量和进度。
4. 销售与交付- 开展销售活动，吸引购房者购买房屋。
- 完成房屋交付手续，将房屋交付给购房者。
四、房地产市场调控政策1. 房地产市场调控目标- 控制房价过快上涨，防止房价泡沫。
- 促进房地产市场健康发展，保障人民居住需求。
2. 调控政策措施- 限购政策：限制购房人的购房数量和条件。
- 限贷政策：限制购房人的贷款额度和利率。
- 限售政策：限制购房人的房屋转售时间和条件。
五、房地产投资与融资方式1. 房地产投资方式- 直接投资：购买房地产物业进行长期投资。
- 间接投资：通过购买房地产基金、REITs等间接参与房地产市场。
2. 房地产融资方式- 银行贷款：向银行申请贷款用于购买房地产。
- 债券发行：发行债券融资用于房地产开发项目。
- 股权融资：发行股票融资用于房地产投资。
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括住宅、商业、工业等不同用途的房产。
了解不同类型房产的特点和市场需求，如商品房、经济适用房、别墅等。
2、房地产市场的特点和趋势房地产市场具有周期性、区域性和政策敏感性等特点。
关注宏观经济环境、政策法规的变化对房地产市场的影响，以及当地市场的供需关系和价格走势。
3、房屋的建筑结构和户型熟悉常见的建筑结构，如砖混结构、框架结构、钢结构等。
能够准确解读户型图，向客户介绍房屋的布局、朝向、采光等优势。
二、客户需求分析1、了解客户的购房动机客户购房可能是为了自住、投资、改善居住条件等，不同动机决定了对房屋的不同需求。
通过与客户的沟通，挖掘其真实的购房动机。
2、客户的预算和支付能力了解客户的经济状况和预算范围，为其推荐合适价位的房产。
介绍不同的付款方式和贷款政策，帮助客户做出合理的财务安排。
3、客户对房屋的要求包括房屋的位置、面积、户型、装修风格、周边配套等方面。
认真倾听客户的需求，记录关键信息，并在推荐房源时做到有的放矢。
三、销售技巧与沟通能力1、建立良好的第一印象保持整洁的仪表、亲切的微笑和专业的形象。
用热情、友好的态度迎接客户，让客户感受到尊重和关注。
2、有效的沟通技巧学会倾听客户的意见和想法，不要急于打断或推销。
用清晰、简洁的语言表达自己的观点，避免使用专业术语让客户感到困惑。
提问技巧：通过恰当的问题，深入了解客户的需求和关注点。
3、销售谈判技巧掌握价格谈判的策略，既要为客户争取最大的利益，又要保证公司的利润。
学会处理客户的异议和担忧，以合理的解释和解决方案消除客户的疑虑。
4、跟进与维护客户关系及时跟进客户，了解其购买意向的变化。
定期与客户保持联系，提供有价值的房产信息和服务，建立长期的合作关系。
四、房源推广与展示1、熟悉所售房源的详细信息包括房屋的基本情况、优势卖点、周边环境等。
能够清晰、准确地向客户介绍房源，突出其独特之处。
房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、讲服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养；二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕；三、专业知识的自我提升；四、躯体素养；五、销售能力：1、制造能力；2、判定及察言瞧色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业，建筑业回属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
商业地产相关培训资料一、商业地产运作形式：只租不售，只售不租，租售结合（主力店租赁其他销售为主要形式）二、商业地产管理形式：经营式商业管理和物业式商业管理三、商业地产经营形式：租赁/联营/自营四、商业地产的基本运作流程：商业地产选址——商业地产规划和定位——商业地产招商——商业地产运营管理五、商业地产业态分类：百货商场/底商/商业街/专业卖场整合写字楼/商铺/商业街/社区商业/综合体/酒店/零售购物中心/商业广场/批发市场等多种商业地产业态，包括项目/整合营销/项目定位/招商策划/执行方案/推广报告/计划/项目推介等六、商业地产的定位：业态合理组合（一站式购物广场）、部类结购、知名品牌引进、经营方式的灵活应用和有效结合、商品价位对比、部类关联商品组合的竞争优势七、商业地产招商必备条件：1、一个高效的招商团队2、准确的商业定位3、好的招商政策4、宣传企划与招商工作的有机结合5、诱敌深入的招商策略6、品牌主力店的引入和品牌效应八、商业地产招商团队的建立：一个高效的团队必须拥有：谈判专家、策划师、规划师、法律人员、商业运作师九、招商工作流程：1、招商人员的招聘和培训（公司文化、理念、精神的培训和招商专业技巧的培训）2、招商部规章制定和岗位职责的制定和组织实施，招商职责的划分考核3、招商的定位和区域面积（楼层）的规划、品类的引进方针：百货、餐饮、娱乐、休闲、健身、咖啡等4、招商政策的制定和招商合同的起草、审核、并最终确定5、招商推广和宣传：招商手册、招商新闻发表会、招商洽谈会、电视媒体、大型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、主干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等6、招商进度相关表格的制定和使用7、客户的初步接触洽谈，重点意向客户的登记：主动前来咨询客户、电话、网络联系客户、嫁接客户、登门拜访客户（扫街），引入客户（大客户资源）等8、客户的进一步洽谈并重点跟进意向客户，签订招商合同9、根据实际招商情况和客户针对问题，调整卖场布局和规划面积，修改招商合同等10、对区位较差的地段向商户给以适当优惠：减租、减水电物业费、免公摊面积使用费、提供免费广告版位等，尽快招商到位11、开业庆典和大型促销活动的策划讨论、筹备工作的展开12、招商大部分工作基本完成，督促客户尽快装修和货品、人员配备到位，专业销售技能的培训等，保障顺利开业13、开业庆典的宣传造势：电视媒体、大型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、主干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等14、开业庆典的组织实施并考核效果15、卖场的后期营运（见下页）十、企划宣传：宣传途径：电视媒体、招商手册、DM单页（直投、内部员工派发、报纸加页）、车体、户外、主干道两旁的灯箱画、报纸、广播、公益活动、店外大型活动等宣传目的：季节宣选、节日宣传、主题宣传（新品推荐或精品促销）宣传范围：市区主要繁华商业区、主要社区、主要竞争对手辐射的区域、下级县市区的主要商业地段宣传形式：打折/降价、买赠、抽奖、文艺表演、差价成倍返还、VIP 专属日等注意事项：活动主题突出，宣传吸引人，牺牲几个品牌或产品以点带面吸引顾客拉动整体销售，店铺内部购物环境配合活动主题，无论吊旗、POP、中厅挂饰等商场各个醒目位置都要张贴与之配套宣传的内容货品充足、幅度力度要大，企划宣传保密工作要做好十一、后期经营运作工作简略：1、卖场运营的三要素：“客来、客留、客再来”一、企划广宣部门把客流吸引过来，将货品品牌宣传到位，使商品具有好的性价比和竞争力，即好的进货渠道（核心地位）。
二、卖场购物环境优越（免费服务），人性化的服务（产品专业知识的掌握、服务三要素、服务八步曲、AIDAM销售技巧、如何处理顾客投诉、顾客心理分析等）增加顾客的逗留时间，同时有新的顾客涌入，形成顾客如织的卖场氛围，增加卖场丰满度，以及卓越的服务让顾客认可，增加购买（附加推销）和回头率，提高知名度和影响，口碑宣传是最有效也最经济的宣传。
三、通过建立会员制度和前期的服务、品牌、价格等吸引顾客再次前来，VIP会员顾客的确立，品牌竞争的最后就是庞大的老顾客群，忠实的拥护者，谁网络的会员多谁就占优，加大会员顾客的办理力度，以及会员服务的细化和长期性，以及会员活动的展开和优势地位的体现2、市调工作的开展和执行（品牌当地知名度、销售情况、价位情况，竞争对手宣传活动，卖场环境，客流分布地域、客流年龄段、性别比、消费实力，宣传活动效果等等），报告详实，分析准确，重点突出3、团购工作开展，成熟商场占销售的重头，金博大占六分之一4、制定公司各部门详细的工作流程及工作职责（岗位描述），并开会讨论研究后执行，以此为各部门工作的职责和规则，使公司各部门员工知道自己的工作任务，并以此来作为公司奖罚的依据，制定详细的表格和合同，并执行相应的保密制度，5、善考核机制根据各项规章制度进行奖励和处罚，优胜劣汰，保持一种竞争机制，良好的团队和高效统一6、分析年度销售成本和销售计划，并分摊各月份，制定各月的销售任务并报公司，批准后依照此执行，并编制各类财务报表和财务分析报告7、根据公司销售任务和工作职责分工及工作流程的制定，各司其责，工作职责明确，责任到人，奖罚分明，各部门上下级之间以及各部门需配合衔接沟通的问题一定要形成文字的形式，避免互相扯皮或公司流程职责明确，但却执行出了问题8、销售评比品牌，优胜劣汰，不断整合资源，吸引品牌过来，增加各商品的关联性，比例合理，形成一站式的购物环境。
在赢利的基础上算毛利润和净利润的配比，销售排名，各部类销售百分比，制定全年的任务，单位销售面积占比，平效与赢销的分析，人员的管理等等，即根据卖场实际和要求，制定目标，分解目标，执行和落实目标，完成目标（即责任到人），考核目标，从而引入竞争机制，奖罚分明，压力与动力并存9、企划宣传策划案的不断推出，将地段炒热、顾客引进、商业品牌树立、招揽优秀专业品牌、内部美化设计、创造人性化的卖场环境10、品牌运营重点：开源（如何销售最大化）+节留（降低内部损耗节约成本）十二、桃园商城项目的相关资料问答1、桃园商城项目定位是什么，为何要如此定位？答：桃园商城项目主体定位为：郑州市首创一站式运动主体休闲商场，同时将超市、餐饮、网吧或健身中心等业态作为有效的补充，共同形成一个有机的、整体的商场。
为何要如此定位呢，首先，商城项目总建筑面积约为5000平米左右，属于中小商场定位的范畴，体量较小，因此可吸纳的品类（业态种类和品牌数量）也相对较少，如强行按传统的商业项目定位业态种类，一方面即不能满足业态品类齐全的要求，另一方面各品类的品牌线性也达不到要求（即一、二、三线品牌的数量分布所占百分比）；如此运作只会造成非常不利的的局面，尤其在招商和以后的经营过程中除了临街的位置外，一层中岛和二、三层商场内部都将面临很大的风险。
其次，周边康城华桥商业项目与龙源商业项目，体量远远大于我们，而且康城商业项目起步比我们要早，且已经开始营业，位置也要稍优于我们，如按传统商场的定位，势必造成品牌的重复，资源的浪费。
同时，此地域虽然属城市的繁华地段，但目前毕竟不是商业中心（主要商业中心二七商圈、花园路、中原商贸城等），周边辐射的范围有限。
因此必须搞错位经营，特色经营，充分利用地理位置和人口特征的优势：1）以青少年居多，周边大中院校林立（五十七中、二中、十九中、交通学校、郑大、测绘学院、工业大学等）；2）周边众多成熟的社区；3）大众休闲运动场所居多（碧沙岗公园、绿城广场、滨河公园等场所聚集了大量热爱休闲运动的人群）；4）项目位于桃园路和兴华北街交叉口，交通十分便利；5）周边街铺密集，已形成长期、稳定的顾客群。
再结合项目自身的特性入手从而将此商业项目持续稳定的经营下去。
鉴于以上情况，我方经过充分的市场调研、反复论证并听取了众多专家的意见，十分慎重的做出桃园商城项目“以一站式运动休闲商场为主体，同时将超市、餐饮、网吧或健身中心等业态作为有效补充”的业态定位。
2、桃园商城具体业态分布是什么？答：1、桃园商城项目主要分南北两部分，北部为商城主体，约3700平方左右，约占总建筑面积的75%左右，为一站式运动休闲商场，其中一层为国际、国内一线及部分二线运动品牌（如：阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、乔丹、匹克等）或超继运动100、恒杰等运动主体大卖场，其中兼或有饰品、美甲、烟酒、奶茶冷饮等业态的有效补充；二层为国内二线、三线运动品牌，其中兼或有部分休闲、牛仔等品牌做有效补充；三层为运动器械，健身器械，户外运动或装备等品牌。
2、桃园商城南半部业态规划为：一层主要规划为超市或便利店；二层西南部规划为餐饮，东南部规划为早教或相关培训机构；三层主要规划为茶社或网吧或健身中心。
从而与北部运动主体商场一起构成了一个业态丰满、主体突出的桃园商城！3、桃园商城有何独特的优势可言？答：1、桃园商城与桃园国际公寓在繁华的桃园路与兴化北街共同构成了一个地标性的建筑，其优越的地理位置、众多的成熟社区、稳定的消费群体和完善的公共配套设施及便利的交通状况为将来的投资发展提供了可靠的保证2、桃园商城有别于其他商业项目只具有50年产权的特点，其拥有70年的完整产权，让您独享多出20年的丰厚商业利润回报，从而真正意义上的实现“一铺养三代”的梦想。
3、桃园商城在销售过程中，业主所购买的商业用地，业主自行招租和前期的运营风险都较大，很难快速的让消费者知晓，并迅速的形成良好的商业氛围，业主很难有良好的投资回报，面对开始的商业培育期，仟禧公司为了避免业主的投资风险，将对业主的房屋用地进行反租的政策，进行统一业态规划、统一招商、统一对外宣传、统一管理等方式，将以最快、最有效的办法将商城项目运作起来，形成良好的商业氛围，建立稳定的顾客群，保证商业利润尽快最大化，以最短的时间完成商户投资的回报，从而保证业主的长期利益。
此政策在反租期内，业主有良好的租金收益，并且不需对商铺对外招租对象担心，且在反租期过后，此商业项目的商业氛围已形成，具有良好的投资环境，业主更加不需为租金收益和租赁对象担心，并且房子除租金上涨外房子自身的价值也将有非常好的升值空间。
4、桃园商城在辐射周边消费人群的同时，自身拥有500户左右的业主可保证其稳固、可靠的销售对象。
5、桃园商城与周边的康城华桥、龙源等项目将共同打造一个全新的绿城商圈，其商业发展和升值潜力值得期待。
6、桃园商城针对项目周边名校林立的特点，并结合住宅的销售理念，经过多方论证和调研最终确立了以运动主体商场为主导的商业业态定位，从运动品牌招商入手，尽而保证了品牌的最优化、顾客消费群的最大化，并规避了与其他商业项目品牌的重复、资源的浪费、恶劣的竞争环境以及消费群体的分流等情况。
桃园商城对比周边项目主体更突出，定位规划更合理，目标顾客群锁定明确，品牌优势明显，商业运作团队更专业。
