安利千年基业,四大基石(郑新清)

、.~①我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

1 安利——与众不同的事业【编者按】理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。

他的演讲曾获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。

你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些问题的解决之道。

今晚，我想和各位谈谈安利业务。

这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何把消极灰心的人变成积极奋进的人。

我只想谈谈安利业务的一些特色。

我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人对安利事业有信心，有些人还没有。

今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。

当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。

我本人就有过这样的经历。

有人曾问我对这种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的具体特色，这非常重要。

今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。

当你在安利事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的人则差一些。

我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。

他常告诫我：天底下没有“不能”这个词。

这点很重要，我从来不曾把它忘掉。

记得有一次我对父亲说这个我不能做，那个我也不会做。

当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。

”还好，他从来没那么做过。

父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。

然而有些家长却不是这样。

他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位中也许就有来自这种家庭的人。

创办人谈安利---卓越的基石在这一段演说中，安利两代创办人家族成员，共同阐述了安利企业文化中最核心的四个基石——自由、家庭、奖励和希望，它们代表了安利的精神，同时也是创造有意义人生的重要基础，并且将继续引导我们走向未来，世代传承。

史提夫·温安洛：我对大家表示热烈的欢迎和祝贺。

在每位安利营销人员的职业生涯中，达到高级营销主任级别都是一个重要的里程碑。

虽然你们仍将一如既往地从事这项事业，但你们已经开启了一扇通向新机会的大门，并肩负起了新的责任。

从创建到今天，安利已经传承到了新的一代，而我们一直在努力建立一个兼具品质与价值的传统。

拥有这样的传统，将是任何一家公司都引以为豪的事情。

而安利创立时所建立的卓越基石，至今仍未改变。

实际上，理查和我父亲构建安利事业的宗旨，也是创造有意义人生的重要基础。

让我们简单地回顾一下过去，你们就会了解。

杰·温安洛：安利的第十一年，是成就非凡的一年。

而安利的未来表现将会更加辉煌。

以下是安利大会中理查的讲话。

理查·狄维士：一直以来，安利的理想都是尽力扶持更多人，帮助更多人，让他们和我们一样，能够实现自己的梦想。

是什么让我们拥有今天非凡的成就？当我们回顾安利事业的历程时就会发现，安利的四大基石，正是建立这项事业并让它茁壮成长的基础。

第一个基石，很简单，就是“自由”。

“自由”这个词有许多种解释的方式。

自由是我们最自然的一种状态，也是最有益于我们生活工作，不断成长，进取成功的一种环境。

自由让我们坚持自己的信仰，赋予我们机会去创造一种有意义、有目标的生活。

安利事业认可我们的自由，并为它提供支持和更广阔的空间。

这种支持不仅是经济上的，也是思想上的。

因此，认可、保护并维护我们的自由，是我们每个人的责任。

杰·温安洛：世界上还有另一种自由。

一种稀有、宝贵，鲜有人能够享受的自由。

这就是实现自己理想，把握自己生命，巩固自己信仰，尽力探索自己无限潜力的自由。

体验过这种自由的人为数不多。

基层领导人应该如何做生意1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。

-----不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。

2、立下誓言：安利要做一辈子。

-----基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。

*基本功一定要扎实（3S工作）：1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？2）您的OPP能让人一听就兴奋吗？如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。

------快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。

3、成冠“4 4”法则的正确理解：------头三个月至半年介绍超过50个顾客以上。

在50人当中，约有15个是有营业额的活跃直销员。

在15个有业绩的市场中，找出4个大营业额的主市场及10个市场。

*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。

*工作方针：争取个人销售1万元/月。

保持个人销售的同时。

加大推荐开拓市场的力度。

9%的人不上12%，是因为你只求老人上9%，而不去开新市场的9%。

要创造事情发生，而不是等事情发生。

4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。

对每一个刚参加的人，一定要教：1）自用产品===销售的开始。

2）如何起步===事业的开始，进而挖深下去3）如何邀约===推荐的开始5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。

天天营业。

6、安利不是100米决定输赢。

而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！！剩者为王！！原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn基层领导人应该具备的能力1、懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。

]-------能否坚定做安利的关键。

郑老师---安利成功的五个定主题：安利成功的五个定老师：郑新清（全球创办人成员）时间：2009-11-7能力的成长日积月累，心智的成长是一日千里！当我们遇到困难和磨炼时：1：最难找回的是初心2：人最容易失去的是动力3：最难提升的是心境安利成功的五个定一：定位定位不当，到处流浪，告诉自己，这是自己的事业，而人生都是现场直播，没有彩排，过了，就没有了，我们是骨牌中那个最重要的，如果出了问题，后面就也出问题了。

定位美好的生活，同时帮助别人拥有美好的生活。

不做安利，你依然生活，只是生活的方式不一样名单列出来，家庭超市开起来该用的产品用起来把产品买回家家庭聚会也开起来A：换个产品用，保养，修养，营养B：换群朋友来交一交，成功是你的习惯让你成功C：换个话题聊一聊二：定心心在哪里，成就就在哪里，能用钱解决的问题都是小问题，不能用钱解决的都是大问题。

你的态度和珍惜度决定你的成功，知道没有力量，相信才有力量，有态度就一定会成功，跟别人学，跟自己比，当你自己想成长时，你才有可能成功。

三：定时定点安利想成功，是有轨迹的，课是讲给老朋友学的，新朋友听的，加入安利，等于和赢家站在一起。

绝对销售，绝对的影响，犹豫的人，就是希望别人帮他下决心。

每会必到，试问一下，平时你上班，难道也是想去就去，不想去就不去吗，肯定不是，所以，饭还是要自己来吃，路还是要自己走，痒还是要自己抓，别人的拒绝，是让自己更加坚定，遇到卡壳、困难、挫折时，放下身段，放开心胸，放大格局，更要继续学习，想死做活。

四：定形一个人的价值观和目标感是否稳定决定一个人的成功与失败。

全世界有三种人：1、自扫门前雪的人2、偷梦的人3、丰富自己，丰富别人的人一个人永远感恩，才有力量，生活永远在给我们最好的镜子，传统行业最不会给你就是：经验和金钱。

不学的人，不害怕，越学的人，越害怕，开脑容易，开窍难，人的潜能都是激发出来的。

价值观的改变是要有重大事件的发生和名师指点，否则很难领悟出来，而价值观的改变又是影响几代人的。

安利成功人士5个安利的故事，从一块小小的肥皂开始。

半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展开……半个世纪后，遍布全球的300多万安利营销伙伴，正将这个传奇带入更深远的未来。

以下就让拉小编为大家带来的关于安利的人士，供大家阅读!安利成功人士1：谭志波谭志波安利全球政策咨询委员会成员曾务农、做过家政也许每一个安利人对安利都有着特别的感情，但对于我来讲尤其不同。

她带给我的不仅是成功，更重要的是，她点燃了我的生命。

当年为了哥哥上大学，高中只读了7天，我就辍学回家种地，供哥哥完成学业。

后来为了孩子，我决定离开农村去广州寻找机会。

谁知我根本找不到像样的工作，只能给哥哥带孩子。

那时我的人生看不到任何希望。

结识安利之后，我看到的希望越来越多。

我告诉自己：你要尝试以此改变自己的生命轨迹，否则，你将是一个没有未来的人。

不管能走多远，你都要尽力，能有一个让你去尽力的机会是一件幸运的事，你一定不能轻易放弃。

而且最重要的，是我的内心在那一刻被点燃了。

我知道，那会成为我人生的一个转折点。

事实证明，我的人生真的从此开始重写。

尽管当时缺乏足够的人际关系，没有学历，连最初启动的资金也是跟爸爸借的，但这些都没有让我退却。

孩子没人照顾，我就请保姆。

我妈说哪有保姆雇保姆的?我说带孩子可以找保姆代替，但是我的未来没有人能够替代。

回想起来，当时的感觉可能称得上是忘记了自我吧，我忘记了害怕，也忘记了不可能。

安利给了我一个证明自己、让自己活得有意义的机会，我从此不再依靠别人过生活，而且还有了帮助别人的能力。

很多人都问我为什么那么有力量，其实就是因为心中始终有希望。

当拥有一个非常强烈并且真实可见的理想的时候，所有的困难都不再是什么困难了。

可能就是那种对未来的笃定吧，我始终相信我一定会成功的。

每一个成功都是从希望开始的，美好的希望可以让眼前的困难黯然失色，让人变得有勇气、有力量，甚至锐不可当。

中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。

在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。

在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。

这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。

那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。

第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。

雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。

美乐家势力中上。

90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。

安利事业从事安利事业要处理好三大关系:1.与领导人的关系2.部门与部门的关系3.与下级部门的关系从事安利事业要:二礼治天下，三法定江山二礼：彬彬有礼；讲话有道理。

三法：想法；看法；做法。

安利发展来自于宽度；安利稳健来自于深度。

安利四难：1.认识难 2.放下难 3.销售难 4.坚持难做安利的三个阶段：1.一份耕耘一份收获 2.只问耕耘不问收获 3.乐在其中安利要做到三点：1.笑容多一点 2.嘴巴甜一点 3.腰要弯一点做安利的三大补药：积极、乐观、进取做安利的三大毒药：消极、悲观、丧志方向比方法重要;动力比能力重要;做人比做事重要.做安利要：愿要大、气要柔、心要细、志要坚.人才培养的过程：挖掘人才、留住人才、培养人才、复制人才.安利事业的五给：给人快乐、给人希望、给人智慧、给人信心、给人方便.做安利的三大法宝：销售、配合、带动安利事业要对领导人100%的信任（跟老师有成功事实）1.上等信任：信任不依赖；2.中等信任：信任又依赖；3.下等信任：依赖不信任。

做安利要经过三关：1.自己要不要成功；2.能不能学到位；3.关键是不断去做做安利不讲能力，就讲动力，讲学习力、讲坚持力。

五杰出的三大特点：谦卑、快乐、勤奋成功的三大法则：真理、规律、原则安利成功要搞清三件事:1.概念：创业的概念;成功的概念;点(根扎要深)、线(宽度)、面的概念(市场)。

2.能力转移：做人处事的能力。

3.成功特质：信念；斗志；意志力。

安利事业是：边学、边做、边修正安利事业是：(成功四大支柱)1.人与人的事业；2.领导人的事业;3.榜样的事业;4.经验累积的事业。

安利使用产品的四个步骤：1.了解产品 2.使用产品 3.喜爱产品 4.分享产品分享产品的四个阶段换：定位是从“换”开始的，导引消费者与经营者的区别。

换代表身份的转变。

换的越快分享的速度越快。

1.换个品牌——五种用法：省钱用、免费用、赚钱用、旅游用、保障用2.换个环境——人与人最大的差别在于观念与想法的差别，不同的环境不同的人群就会产生不同的观念和想法。

NDO课程一成功之路不同背景，年龄或者家庭分享（自我介绍传统行业如何走进安利在安利的成长与收获）要求主任以上二价值远景总结成功之路，透过个人故事，引伸到安利的价值：1-（值在哪里）四大基右希望：给每一个人实现梦想提供载体让每个人都可以—预见未来走进未来成就未来自由：透过自主创业，实现时间财务心灵自由的高品质生活方式家庭：*给父母最好的礼物是荣耀，孝顺不能等*给孩子最好的礼物是榜样，父母的观念是孩子的起跑线无知的爱就是害*幸福美满的婚姻，不是如何找一个理想的伴侣，而是如何做一个理想的伴侣奖励：物质的精神的2-（可行性）三股力量合力：安利事业一群人做一件事，彼此是合作传统行业一个人做很多事，彼此之间竞争借力：有人教，有人帮,发现人才，看到未来自动生命力：两难—让看不懂的做很难，让看得懂的不做更难三创业的正确心态*五个比：比学习比谦卑比付出比感恩比坚持*五大忌1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制，愚善和智善的区别）2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）四如何迈出成功的第一步1-自用产品建立信心2-每会必到提升能力3-溶入环境建立美好的人际关系4-自我改变塑造成功人的形象5-三个起来：（1）家庭超市开起来—产品柜示范工具白板安全足额的备货（2）名单列出来—熟悉,不熟悉（3）家庭聚会开起来—有人教，有人帮不用担心不会做领导人给模式不是单打独斗直到会做聚会为止五三大法宝销售配合带动*销售就是把好的事实讲得有感觉销售：1- 销售梦想三种人—不做认命的人不做疲于奔命的人要做知命造命的人(透过讲自己，激发别人的梦想和斗志） 2- 销售公司背景实力3- 销售人物成功者的故事和自己的故事4- 销售产品5- 销售会议从会议内容上，从会议意义上，从会议人物上引起好奇心，产生行动6- 销售观念和文化把安利经营成文化，不怕人才进不来配合：1- 配合公司政策2- 配合会场，会议（点头微笑鼓掌）带动：1- 带动学习2- 带动改变六 3S-零售推荐服务零售 1-自用己所不欲，勿施于人2-分享一流的销售给观念二流的销售给知识三流的销售给产品3-助人心存善念，怀揣礼物，送大礼给别人（举例说明）推荐：列名单邀约跟进（电话会议资料的跟进）（举实例）服务：1-对顾客的服务（建立档案，电话跟进，达成重复销售） 2-对市场的服务（领他看懂，陪他走过，教他学会，坚定信心）*零售治百病，推荐拓市场，服务得保障七企业文化课——如何经营幸福人生*幸福的概念：富有而不加忧虑的生活*生活社会关注的三大困惑：1．相爱容易相处难2．有婚姻没爱情3．孩子的教育最头疼（厌学网恋早恋叛逆代沟自闭）*孩子—亲情是天生的爱需要学习父母的观念就是孩子的起跑线父母就是孩子最好的榜样*亲子教育的六个重要：1-成人比成功重要 2-成长比成绩重要3-经历比名次重要 4-对话比对立重要5-榜样比命令重要 6-激励比指责重要*夫妻相处—#事业需要经营家庭需要经营夫妻感情更需要经营#爬山懂山性游泳懂水性经营家庭更要懂人性#男人是视觉型的，所以“士为知己者死，女要为悦己者容”女人是听觉型的，所以男人，爱在心头口要开*爱的五种语言：服务的行为肯定的语言时间身体接触礼物*四个共同才能走向幸福：1、共同的环境(价值观人生观)2、共同的成长（同进同出学习）3、共同的朋友（良师益友）4、共同的追求（共同的目标） #抽几点，举实例说明#八千年基业（总结，拆招解招）1-安利是领导人的事业*四个勇于：勇于学习勇于认错勇于改变勇于承担2- 安利是人与人的事业*黄金定律：你希望别人如何对你，你就先如何对别人*白金法则：他希望你如何对他，你就先如何对他*钻石原理：你做他想都没想到的事情，让他感动*对领导人：跟上信上尊上*合作伙伴：爱心耐心包容心（潜水难养大鱼，盆栽难养万年松）*对旁市场：做打气筒，冲锋号鼓励赞美3-安利是经验累积的事业（1）经验是最好的老师经验可以缩短时间，降低成本；安利是模仿，不是摸索（2）结果有过程诞生不经历风雨，难以见彩虹安利是有小到大，先慢后快，量变到质变，后击勃发的事业想要结果，一定要经历过程成功的人排除万难，失败的人被万难排除4-安利是榜样的事业*成功的两大要素：明确的目标,学习的榜样（必须要找到自己成功的参照物）*如何做榜样：带动学习带动付出带动快乐带动感恩带动上聘(人们不是听你说什么，而是看你做什么)SDO课程一价值远景再认识1-行业优势与品牌优越感（1）行业优势*打工价格与价值，位置与未来*生意不是无能，而是无奈只可以体现个人价值，很难体现社会价值*安利全方位，有保障不仅独善其身，更能兼善天下（2）品牌优越性*不与一流合作，就会被一流淘汰*三力：品牌力产品力文化力2-提升心境，放大格局*分享爱，传播爱，生命因助人而精彩3-可大，可久，有保障*可大无时空限制，无条件限制，无名额限制合作可复制*可久定位文化教育（企业个人）*保障自动生命力永续经营二成功人特质*四个勇于：1-勇于学习（重复学，归零学，跟随学，完整学）2-勇于认错（检讨自己，感恩别人）3-勇于改变（单纯，快乐，成熟，专注，魅力）4-勇于承担（吃亏是福，承担是成长的开始，付出才会杰出） *六大忌：1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制）（愚善和智善的区别）2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）6-不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢，不是拿来比的）三如何举办家庭聚会#为什么开：家庭聚会是市场，人才，业绩的保障#怎么开：1-固定式定时定点定内容（产品；讲创业说明；目标；讲师）定讲师（主持；主讲；配合者）*注意事项：（1）环境—交通方便；不扰民；有足够空间；安全老人，孩子，电话，电视安排好（2）开始后，收回报刊杂志，茶水，瓜果，不走动（3）老朋友要多于新朋友，讲师面对门口，新老朋友交叉坐（4）舍得用产品，贵在坚持2- 随机式根据需要，随时随地*注意事项：四不讲—场合不对不讲；时间不对不讲无资料不讲；无产品不讲#给主讲者提示：结合自己实例讲解四如何成为解决问题的高手*成功人解决大问题：富人解决小问题；穷人逃避问题；死人没有问题*创业一定有问题*安利就是赚解决问题的钱1-引导观念去转化*能力领先，寸步难行；观念领先，行遍天下*观念变，想法变，行为变*有目标就没有问题*目标大，问题小2-提升心境去淡化*想通了，别人快乐，自己也快乐，也容易成功想不通，别人不快乐，自己也不快乐，也不容易成功*能用钱解决的问题，都是小问题；用钱解决不了的问题，才是大问题3-爱与关怀去感化*爱可以暧回人心；唤醒良知；唤起责任*世界上是伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动五开发邀约与跟进*开发1-共同话题：拉近距离2-自我销售：建立信任3-寻找需求：学会倾听4-描绘未来：给予希望*邀约1- 邀约前的准备：平常心兴奋度自信名单了解会场会议内容讲师3-注意事项：（1-电话邀约：#主要寻求见面的机会#不讲具体业务，根据需求，销售环境，人物，会议内容#时间不要太长（2-陌生邀约：增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务4-如何达成邀约：（1 寻找需求（2 引导观念（3 引发好奇（4 达成邀约（5解决需求*跟进1-跟进就是重复邀约2-改变个性学会借力懂得配合3-讲话让人喜欢做事让人感动相处学会吃亏4-善用资源跟进（资料，产品，资讯等）*总结：把学到的做到，量中求概率六如何经营稳健市场要想经营稳健的市场，必须拥有四度空间1-热度 *有状态的一天，胜过没有状态的一年*“三跟”就会有热度（跟会场，跟会议，跟领导人）2-宽度 *宽度代表份额；宽度代表收入*没有宽度，没有未来*瞄人才，养成习惯（随时随地）养市场，要有智慧（让人喜欢，让人感动）盯人才，要有耐心（忍他等他）3-贡献度 *贡献代表稳健；贡献代表保障*人才核心份额*胸襟气度有多大，安利事业就有多大4-速度 *成功吸引成功不要让期待你的人等待的太久 *为成功找一个刻骨铭心的理由*与成功约定时间*一鼓作气*不要在不该停留的地方停留七如何透过会议迈向成功1-会场的作用（1）吸才留才用才复制人才的地方（2）火炉的功能加油站的功能（3）借力和凝聚力的功能2-会议运做*会前销售，会中配合，会后跟进（1）会前会（作用占30%）#你要他学习，变成他要学习#问寒问暖学会倾听引导观念学习的重要性销售会议（会议，人物）一票难求（2）会中会（作用占40%）气氛—点头微笑鼓掌记笔记课程—注重质量有引力讲师—内容：有笑有料有效音像—上下台音乐短片音响效果晚会—快乐生动感动领导人带动成功展示 *强力销售下场会议（3）会后会（作用占30%）对新朋友：发现人才留住人才塑造人才对老朋友：自我学习自我突破自我成长如何做：1）迅速围圈，8-10人一圈2）十分钟结束3）参加人：主持人配合者总结者4）主持人—请老朋友：找两位典型老朋友分享（给价值，给可行性）请新朋友：名字，谁带来的，最深感受5）透过分享发现人才：眼亮，讲话会抓重点，有态度，强烈要的是人才6）总结者：拆招解招，提升观念，肯定新人，下决心打预防针，销售下堂会议八目标，计划，行动一目标1-为什么要设定目标*没有目标的人叫流浪，有目标的人生叫航程*个人没有目标会懒，团队没有目标会散*有目标会无中生有，没有目标会无事生非2- 如何设定目标*目标特性 <1挑战性<2时效性<3喊出来<4视觉化*目标分类 <1学习的目标—基本能力专业能力<2成长的目标—个人的成长（形象，思想，行为，语言）市场的成长（查三数：人数，分数，次数）<3 业绩的目标—长期（3-5年，代表动力）中期（1 年，代表吸引力）短期（1个月，代表行动力）#明确目标，必须要有周详的计划#二计划年计划月计划日计划1顺序：大市场—>中心会场—>领导人—>个人2 时间三分划：1/3跟随学习1/3市场开发1/3市场凝聚#周详的计划，必须要付诸于踏实的行动三行动*百句空言，不如一个做字*养成四个好习惯1- 每天喊目标2-每天接近成功者（会场，会议，电话，资料）3-每天做3S（三个三：开3场聚会，认识3个朋友，销售三百元产品）4-每年上聘#成功需要有明确的目标，周详的计划和踏实行动；只要我们设定目标，锁定目标，坚持目标，就必定达标#。

一、价值远景能做能做大 能做久四大赚钱行业：石油（软黄金）、军火、毒品、日用品。

石油和军火我们普通人无法介入。

毒品是有命做，没命花的生意。

日用品有很多品牌， 我们无法和厂家合作，门槛费用很高，美国的宝洁公司，一个区域的代 理，需要有500怦的仓库一一四辆货运车一一加盟费。

安利公司全球最大的日用品公司之一，世界 并且能够实现我们所有的梦想……500强的企业，为普通人创业提供机会和平台,一、英雄的三个阶段：1、 退出：要想成为一个行业的顶尖，成功于另一个行业，首先必须学会“放下” 往所有“光环”，放下以往的思想方式，学习改变才能成功。

2、 迎接挑战：面对新的环境，面对新的选择，要敢于承担，接受挑战。

3、 复出：经过学习、改变、成长，走出困难，迈向成功。

每天做同样的事，却期待着不同的结果，这是不可能的。

二、成功的三个阶段：1、 压力：“种子”种在地里，需要用土压实，才能长出新的生命，如果只是浮在土面上，结 果可能被太阳晒死，或被小鸟吃掉，人也是一样，没有压力，难以成功，整天游手好闲、无 所实事，那是一个废人。

2、 指导：成功是需要接受指导，避免走弯路。

3、 帮助：寻求更多的帮助。

三、个人发展:举例：1、 餐馆一一房租一一装修一一设备一一采购一一服务员一一厨师一-分利润2、 有家公司，所有需要投资的部分不用你管，你只管一-行销一-利润 安利公司：成立于1959年，54年的市场营销经验，行销于 92个国家, 亿美金。

美国标准普尔评定安利是 3A 级企业，2002年被列为世界500强第二十二位。

有自己的工厂，生产的产品有500多种，拥有1000多项国际专利，另有900多项在申请中， 和全球75所大学合作，有 97间实验室。

｛，放下以人从出生一-学习一-发展Sr 上班创业收入稳定（无更大价值，无上升空间） 时间固定（不自由）保障（退休生活质量下降）门槛高 名额限制 风险大 利润小》管理一-行销软9元品牌店开店非品牌店开厂生产一-资金硬1元30% 50%固定资产有 480多全世界有6500多家企业与安利异业联盟，代理近 10万多种产品。

摘要：美国安利公司自 1959 年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。

这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

<br/><br/> 作为一家在全球 80 多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。

在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人材、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人材”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干” 是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。

惟独始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。

<br/><br/> 内求团结 <br/><br/> 安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。

从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的密切合作，无不反映出安利团结协作的精神。

继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。

<br/><br/> 外求发展<br/><br/> 发展是企业的根本道理。

在发展的道路上，企业不进则退。

从产品的推陈出新、新市场的开辟，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，都应当成为我们发展中的永恒主题。

安利价值观的4大基石安利价值观的4大基石奠定了其心灵营销的基础。

品牌忠诚度首先来自认同。

安利就是这样聪明地用家庭、自由、奖励、希望等充满力量的前景，奠定了人们心灵深处对安利的认同，不断的认同产生牢靠的品牌忠诚度。

“家庭、自由、奖励、希望”，是人类永恒的追求，是最能打动人心灵的，永远新鲜，不会腐朽。

安利的“四大基石”对看似和生意市场没有关系，这正是他的高明之处，在产品同质化越来越严重的今天，只停留在产品上的竞争是低层次的，往往是得不偿失的，“四大基石”用品牌的差异代替了产品的差异，因为产品可以被模仿，而品牌是不能的。

物质的满足容易达到，而心灵的憧憬是更美好的，更超越的，更能使人动心的，一旦引起心灵的共鸣，就会油然滋生忠诚。

安利首先从家庭、亲情这个基本点入手，来感动心灵。

1、“家庭”，关爱家人，承担责任，不爱家人就不会爱别人；爱家人、爱别人，才能得到最大的事业支持。

人的心灵渴望爱与被爱，正因为有这个本能，所以才会成立家庭、生儿育女，人们对家是有期望的，是想得到情感满足的，但是，又有多少人是能得到完全满足的？我们的家庭，要么破在外面，要么破在里面。

健康问题、经济问题、情感问题无一不在困扰着我们。

健康有负担？不要紧，安利能吃出健康。

为了挣钱，没时间陪伴家人？不要紧，安利有工作时间的自由，安利同时能给你带来财富。

这一切能不打动你的心灵吗？2、“自由”，你将有足够的时间与家人、朋友团聚，或聊天，或旅游，或做自己有兴趣的事，你将有更多的发展空间，不必再受老板、工作的羁绊。

这是多么美妙的图画呀！我们每天都活得很累，为生计，不得不去努力、拼命，我们的心灵每天都在呐喊：要自由！不必付上健康的昂贵代价，安利的前景能保证你的需求，当你认同他的时候，你的心灵已被打开。

3、“奖励”，关爱自己、关爱家人，享受自由，人人都想，可是没经济来源，这一切只是梦想。

如果在经济上有稳固的保障，这就不光是美妙了，而是令人心醉，心动不如行动了。

超凡郑新清千年基业,四大基石安利：千年基业，四大基石一安利是领导人的事业定位准确，定位为领导人，把自己带好，助人助己。

身先士卒，自己先做榜样，丰富自己丰富别人。

去掉自私，为个人会跑掉，为别人会留下来四个勇于：１，勇于学习：一天不学问题多，二天不学走下坡，三天不学没法活。

２，勇于改变：露三点及行为体现，改变自己影响别人。

形象，行为，语言３，勇于认错：一开始检讨自己，市场起来了一开始检讨别人，市场下去了检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始领导人没有训练到自我检讨，自我改变，永远不会成功。

４，勇于承担：没有承担过责任的生命不叫生命。

承担就是成长承担就是突破。

安利好好学一次，就会了。

学好扎实的基本功：21分四个勇于落后，带不动再优秀的人，带死。

二，安利事业是人与人的事业为人处事摆在第一位，做人到位，不成功是暂时的，做人不到位，成功也是暂时的。

永远尊重，永远包容，永远鼓励，永远关心伙伴，永远爱心，永远珍惜，永远有为别人着想的心，永远学会欣赏别人，永远检讨自己做人从真诚友谊开始，友谊第一，事业第二跟你喜欢的人在一起，你会进步跟你不喜欢的人在一起，你会成就无限。

人与人相处都需要被人肯定。

不要破坏人家的美好情怀。

彼此理解，爱是等待，爱是期盼。

爱到他，耐到他改变为止。

好的领导者永远是很好的配合者做影响别人的人，不要做被别人影响的人。

影响别人，你成功他也成功，被别人影响，他失败你也失败。

磨练你的人越多，你成长越快生气是拿别人错误惩罚自已人家好是榜样，人家不好就是借鉴。

做到三气：大气，正气，勇气责任自己担，成就给人家。

不要指望改变人家要放下自己，能伸能缩要会自我检讨，伙伴死心塌地跟着你走。

自我检讨是最好的教育方式。

一个人拥有健全人格才会有健全事业。

脾气来了，福气走了。

不要学得懂，做起来糊涂一个人只要做安利就是好的。

他有问题，只是处在安利某个阶段的过程。

只是不到火候，理解不了。

安利就是赚改变的钱。

改变速度决定你成功的速度。