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、.~①我们‖打〈败〉了敌人。
②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。
1 安利——与众不同的事业【编者按】理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。
他的演讲曾获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。
你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些问题的解决之道。
今晚，我想和各位谈谈安利业务。
这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何把消极灰心的人变成积极奋进的人。
我只想谈谈安利业务的一些特色。
我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人对安利事业有信心，有些人还没有。
今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。
当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。
我本人就有过这样的经历。
有人曾问我对这种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的具体特色，这非常重要。
今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。
当你在安利事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的人则差一些。
我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。
他常告诫我：天底下没有“不能”这个词。
这点很重要，我从来不曾把它忘掉。
记得有一次我对父亲说这个我不能做，那个我也不会做。
当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。
”还好，他从来没那么做过。
父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。
然而有些家长却不是这样。
他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位中也许就有来自这种家庭的人。
创办人谈安利---卓越的基石在这一段演说中，安利两代创办人家族成员，共同阐述了安利企业文化中最核心的四个基石——自由、家庭、奖励和希望，它们代表了安利的精神，同时也是创造有意义人生的重要基础，并且将继续引导我们走向未来，世代传承。
史提夫·温安洛：我对大家表示热烈的欢迎和祝贺。
在每位安利营销人员的职业生涯中，达到高级营销主任级别都是一个重要的里程碑。
虽然你们仍将一如既往地从事这项事业，但你们已经开启了一扇通向新机会的大门，并肩负起了新的责任。
从创建到今天，安利已经传承到了新的一代，而我们一直在努力建立一个兼具品质与价值的传统。
拥有这样的传统，将是任何一家公司都引以为豪的事情。
而安利创立时所建立的卓越基石，至今仍未改变。
实际上，理查和我父亲构建安利事业的宗旨，也是创造有意义人生的重要基础。
让我们简单地回顾一下过去，你们就会了解。
杰·温安洛：安利的第十一年，是成就非凡的一年。
而安利的未来表现将会更加辉煌。
以下是安利大会中理查的讲话。
理查·狄维士：一直以来，安利的理想都是尽力扶持更多人，帮助更多人，让他们和我们一样，能够实现自己的梦想。
是什么让我们拥有今天非凡的成就？当我们回顾安利事业的历程时就会发现，安利的四大基石，正是建立这项事业并让它茁壮成长的基础。
第一个基石，很简单，就是“自由”。
“自由”这个词有许多种解释的方式。
自由是我们最自然的一种状态，也是最有益于我们生活工作，不断成长，进取成功的一种环境。
自由让我们坚持自己的信仰，赋予我们机会去创造一种有意义、有目标的生活。
安利事业认可我们的自由，并为它提供支持和更广阔的空间。
这种支持不仅是经济上的，也是思想上的。
因此，认可、保护并维护我们的自由，是我们每个人的责任。
杰·温安洛：世界上还有另一种自由。
一种稀有、宝贵，鲜有人能够享受的自由。
这就是实现自己理想，把握自己生命，巩固自己信仰，尽力探索自己无限潜力的自由。
体验过这种自由的人为数不多。
基层领导人应该如何做生意1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。
-----不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。
2、立下誓言：安利要做一辈子。
-----基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。
*基本功一定要扎实（3S工作）：1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？2）您的OPP能让人一听就兴奋吗？如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。
------快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。
3、成冠“4 4”法则的正确理解：------头三个月至半年介绍超过50个顾客以上。
在50人当中，约有15个是有营业额的活跃直销员。
在15个有业绩的市场中，找出4个大营业额的主市场及10个市场。
*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。
*工作方针：争取个人销售1万元/月。
保持个人销售的同时。
加大推荐开拓市场的力度。
9%的人不上12%，是因为你只求老人上9%，而不去开新市场的9%。
要创造事情发生，而不是等事情发生。
4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。
对每一个刚参加的人，一定要教：1）自用产品===销售的开始。
2）如何起步===事业的开始，进而挖深下去3）如何邀约===推荐的开始5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。
天天营业。
6、安利不是100米决定输赢。
而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！！剩者为王！！原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn基层领导人应该具备的能力1、懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。
]-------能否坚定做安利的关键。
郑老师---安利成功的五个定主题：安利成功的五个定老师：郑新清（全球创办人成员）时间：2009-11-7能力的成长日积月累，心智的成长是一日千里！当我们遇到困难和磨炼时：1：最难找回的是初心2：人最容易失去的是动力3：最难提升的是心境安利成功的五个定一：定位定位不当，到处流浪，告诉自己，这是自己的事业，而人生都是现场直播，没有彩排，过了，就没有了，我们是骨牌中那个最重要的，如果出了问题，后面就也出问题了。
定位美好的生活，同时帮助别人拥有美好的生活。
不做安利，你依然生活，只是生活的方式不一样名单列出来，家庭超市开起来该用的产品用起来把产品买回家家庭聚会也开起来A：换个产品用，保养，修养，营养B：换群朋友来交一交，成功是你的习惯让你成功C：换个话题聊一聊二：定心心在哪里，成就就在哪里，能用钱解决的问题都是小问题，不能用钱解决的都是大问题。
你的态度和珍惜度决定你的成功，知道没有力量，相信才有力量，有态度就一定会成功，跟别人学，跟自己比，当你自己想成长时，你才有可能成功。
三：定时定点安利想成功，是有轨迹的，课是讲给老朋友学的，新朋友听的，加入安利，等于和赢家站在一起。
绝对销售，绝对的影响，犹豫的人，就是希望别人帮他下决心。
每会必到，试问一下，平时你上班，难道也是想去就去，不想去就不去吗，肯定不是，所以，饭还是要自己来吃，路还是要自己走，痒还是要自己抓，别人的拒绝，是让自己更加坚定，遇到卡壳、困难、挫折时，放下身段，放开心胸，放大格局，更要继续学习，想死做活。
四：定形一个人的价值观和目标感是否稳定决定一个人的成功与失败。
全世界有三种人：1、自扫门前雪的人2、偷梦的人3、丰富自己，丰富别人的人一个人永远感恩，才有力量，生活永远在给我们最好的镜子，传统行业最不会给你就是：经验和金钱。
不学的人，不害怕，越学的人，越害怕，开脑容易，开窍难，人的潜能都是激发出来的。
价值观的改变是要有重大事件的发生和名师指点，否则很难领悟出来，而价值观的改变又是影响几代人的。
安利成功人士5个安利的故事，从一块小小的肥皂开始。
半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展开……半个世纪后，遍布全球的300多万安利营销伙伴，正将这个传奇带入更深远的未来。
以下就让拉小编为大家带来的关于安利的人士，供大家阅读!安利成功人士1：谭志波谭志波安利全球政策咨询委员会成员曾务农、做过家政也许每一个安利人对安利都有着特别的感情，但对于我来讲尤其不同。
她带给我的不仅是成功，更重要的是，她点燃了我的生命。
当年为了哥哥上大学，高中只读了7天，我就辍学回家种地，供哥哥完成学业。
后来为了孩子，我决定离开农村去广州寻找机会。
谁知我根本找不到像样的工作，只能给哥哥带孩子。
那时我的人生看不到任何希望。
结识安利之后，我看到的希望越来越多。
我告诉自己：你要尝试以此改变自己的生命轨迹，否则，你将是一个没有未来的人。
不管能走多远，你都要尽力，能有一个让你去尽力的机会是一件幸运的事，你一定不能轻易放弃。
而且最重要的，是我的内心在那一刻被点燃了。
我知道，那会成为我人生的一个转折点。
事实证明，我的人生真的从此开始重写。
尽管当时缺乏足够的人际关系，没有学历，连最初启动的资金也是跟爸爸借的，但这些都没有让我退却。
孩子没人照顾，我就请保姆。
我妈说哪有保姆雇保姆的?我说带孩子可以找保姆代替，但是我的未来没有人能够替代。
回想起来，当时的感觉可能称得上是忘记了自我吧，我忘记了害怕，也忘记了不可能。
安利给了我一个证明自己、让自己活得有意义的机会，我从此不再依靠别人过生活，而且还有了帮助别人的能力。
很多人都问我为什么那么有力量，其实就是因为心中始终有希望。
当拥有一个非常强烈并且真实可见的理想的时候，所有的困难都不再是什么困难了。
可能就是那种对未来的笃定吧，我始终相信我一定会成功的。
每一个成功都是从希望开始的，美好的希望可以让眼前的困难黯然失色，让人变得有勇气、有力量，甚至锐不可当。
安利千年基业，四大基石（郑新清）
一，安利领导的事业
四个勇于：
１，勇于学习：学好扎实的基本功：21分
２，勇于改变：成功要求你变成什么样，你就要变成什么样, 改变速度决定你成功的速度
３，勇于认错：
４，勇于承担：了。
学好扎实的基本功：21分
四个勇于落后，带不动再优秀的人，带死。
二，安利是人与人的事业
为人处事摆在第一位，做人到位，不成功是暂时的，做人不到位，成功也是暂时的。
做人从真诚友谊开始。
人与人相处都需要被人肯定。
不要破坏人家的美好情怀。
彼此理解，爱是等待，爱是期盼。
爱到他，耐到他改变为止。
磨练你的人越多，你成长越快
生气是拿别人错误惩罚自已
人家好是榜样，人家不好就是借鉴。
做到三气：大气，正气，勇气责任自己担，成就给人家。
不要指望改变人家
要会自我检讨，伙伴死心塌地跟着你走。
自我检讨是最好的教育方式。
一个拥有健全人格才会有健全事业。
脾气来了，福气走了。
不要学得懂，做起来糊涂
一个人只要做安利就是好的。
他有问题，只是处在安利某个阶段的过程。
只是不到火候，理解不了。
安利就是赚改变的钱。
三，经验累积的事业
不会到会，量变质变，越来越熟练。
通地做3S积累自己经验。
所有所讲最终落实到3S。
学会了一大堆，没有让自己3S做起来，没有用。
这一切都靠我们熟能生巧。
量变质变的过程。
安利要积极，不要着急，大量去做工作量。
老师说：听到会忘记，看到会记住，做过才会明白。
必须脚踏实地，做业务。
安利是做小事，累大业。
经验累积是让我们飞向成功的翅膀。
累积我们的情商，成熟度。
什么叫大慈大悲？就是经历过大的挫折，大的失败后得来的。
永远这样做，就会一路高歌。
５％的解决问题的人，95%是被问题解决的人。
讲到陈老师，打着灯笼找问题，才可以登峰造极。
四，榜样的事业。
自己先做到，别人不是看你说什么，而是看你做什么。
付出，回馈，感恩是做出来的。
当你懂得珍惜感恩时，没你珍惜感恩的对象并没有增加什么，而你增加很多东西。
凝聚团队和市场最好的方法就是珍惜和感恩。
带头学习，带头上骋做榜样。
付出还要上骋，付出还要杰出。
信心是一步一步积累出来的。
咱自己带头去做榜样是最好的。
懂得讲每个人的好，借力使力不费力。
刘帮为什么能成就大业，销售借力。
千万不要自己游离于会场，团队之外。
135跟会场 246做家庭聚会
大会要参加
还要跟随学习
学完就要去做，给自己确立明确的目标。
累积半年一年才以上特一。
先有目标，市场就出来了。
一旦有目标就不会偷赖，把目标讲给你的伙伴听。
对自己是提醒
对别人是影响
别人对你也是监督。
气迷心不能拔，天天提醒，天天做到，就得到了。
把你的目标写得大大的。
每个市场的情况是不样的。
几个指标：
１，做到人数不断倍增２，参加会议的次数
３，查分数，看业绩。
让每天，每月，每年都有成长，一直上骋，用事实带动成功。
无目标天天讨论问题。
有目标无在生有，没目标无事生非。
目标要有时间，要有时限。
做安利没有目标就是浪费时间。
担升素质。
钻石才可以切割钻石。
用成功的事实影响带动更多的人。
最难就是最需要你突破的时候。
所有一切，你的心先跳过去，能力就会跟上。
没做出国旅游，都不叫做安利。
永远不要忽略新人，要心态归零。
一个市场最重要的就是哪个刚进来的新人。
自己要脚步不停，一鼓作气。
登山就是越休息越累。
做安利特别像。
顺势而上，一直往前走，让人看到你成功的事实。
每年都上骋，得到自我肯定。
永远做榜样，做带动。
制订的目标就是两个：１，学习的目标
２，业绩的目标
每月每年都有新的突破，就会不断累积我们的成功。
学完后，没有成长，没有改变，业绩没成长，就代表你白学了。
没有家庭聚会就不会上DD
没有会后会就不会上特一。
