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林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
如何讲述你的商业模式主持人：白立新 IBM中国战略营运首席顾问（左四）演讲嘉宾：苏义龙拓互动国际资讯CEO（左一）严晓青 360buy京东商城执行总裁（左二）滕斌圣长江商学院战略学教授（左三）顾备春上海麦考林国际邮购总裁（左五）林伟贤实践家知识治理集团董事长（左六）李柳军北京壁虎科技CEO（左七）苏义：商业模式确实是赚钱之道我是第二次参加最佳商业模式中国峰会，从去年第一次参加开始，我明白了商业模式有这么多的理论、实践和内容。
从我自己的体会来说，第一次接触到商业模式那个词，原先觉得蛮深奥的，后来想了一想，用白话讲，商业模式确实是让你如何赚到钱。
因为我们是互联网广告公司，通过卖广告赚钱，然而做广告的人专门多，别人凭什么买你的广告？可能是客户通过你的网络做营销，能够使他的业务大幅度提升。
你的客户得到了效率，你的竞争力就显出来了，钱就往你这流。
严晓青：非典逼出的京东商城模式京东商城最开始没有用市场宣传的手段，要紧是口碑相传，专门多人上了京东买了产品后，觉得价格确实有优势，售后有保证。
到2006年我们差不多进展到十几万的用户，2007年得到了风投的青睐。
今日资本与刘强东交流，问他想要多少钱，刘强东说要200万美元。
今日资本请事务所评估，觉得200万美元确信不够，主动要求投500万美元，而最后签约给了1千万美元。
2006年，京东商城营业额只有8千万，去年有了4倍增长，达到3.5亿人民币，今年我们的目标是12亿。
按现在的进展形势来看，确信能够达成的。
唐骏先生也说了，好的商业模式第一要简单。
事实上我们的商业模式没有什么隐秘，我们确实是个零售企业，只只是从实体店变为网上交易，好听点确实是电子商务、B2C，2018年我们差不多做到了国内B2C 最大。
从创新来说，我们是网上销售，因此没有实体店，营业员精简，我们与专门好的渠道合作，与厂商、机构成为战略合作伙伴关系，因此有专门好的价格优势，这也是客户所看中的。
我们开始销售液晶电视，本来想万八千这么贵的东西可能存在信用问题，然而事实上不然。
《我的大学成长经历》我的大学成长经历（一）：我的大学成长历程大学之初，太多的无奈，太多的迷茫，纠结在我的心头。
陌生的草木，陌生的声音，徘徊在我的身边。
我迷失了方向，也丢失了最初的梦想。
于是，心志在一点一滴地磨灭。
唯一不变的是头顶的那片熟悉的星空和那弯亲切的月亮。
时间的流逝不由人们控制，不管你是否愿意，时间总是在你身边无声无息地流走，没有任何人能够在时间面前关上一道闸门，大喝一声让时间停下。
所以智慧者如孔子也只能感叹：逝者如斯夫，不舍昼夜。
应对不以人的意志为转移、源源不断流走的时间，人们通常采取两种态度，一种是用心的态度，一种是消极的态度。
用心的人深刻意识到时间的珍贵和秀丽，他们的生命随着时间的流动而奔放，就像一个人在流动的水中奋力击水向前，充满了自信人生两百年，会当击水三千里的豪迈气概，努力使自己能够在有限的时间内留下无限的生命。
消极的人时刻体会着时间流逝的无奈，心中充满了古今多少事都付谈笑中的怅然，想着一辈子再努力最后也是日落西山，命归黄泉，看不出人生奋斗到底有多少好处，于是得过且过，虚度一生。
白天，我独自一人走在校园的小道上，白花花的太阳光照得我睁不开眼睛，僵硬的水泥地面散发出着凌人的热气，荷塘的绿叶下面藏着浑浊的水。
我开始想念家乡松软的红泥田埂了，还有那欢快的小溪唱歌的声音。
晚上，我独自一人呆坐在校园的草地上，仰望深邃的夜空，寻找着家的方向，给自己的心一个温馨的归属。
周围一对对恋人的呢喃，对我来说，竟是如此遥远。
正是有限的时间和生命的紧迫感，使我不得不认真地筹划每一天，让每一天都活出精彩来，在有限的时间内品味活着，是秀丽的这句话的真正含义。
接下来我面临的将是一场与时间的赛跑。
我喜欢早起来，喜欢在早晨的清新里学习。
在同学们都还在梦乡的时候我在校园里认真的读书，在烈日下我天天坚持训练，我务必应对所有的困难和劳累，于是我会安慰自己要在挫折与困难中前进，在成功与收获里成长。
在这路上，我永久持续一种饥饿感，对知识的饥饿对其他的饥饿，这样你就会时刻拥有危机意识，在潜意识的鞭策和鼓动下，有时候成长仿佛成了一种自然而然的事，当然这在看来往往觉得十分惊讶和不可思议，在奋斗的日子里承载了我那么多的梦想，成长，期盼，渴望，欢笑。
中国企业商业模式创新七大招法2010-06-07 10:16陈佩斯，赵本山，冯小刚三个不同类型的娱乐产业人物，他们所走的事业运作商业模式是大有不同的．陈佩斯是自己组团演出话剧，靠门票收入，除去各方面成本，所剩无几，自己冷落到北京郊区承包山地过日子．赵本山靠自己的影响力，组建娱乐产业集团，拍电视剧大获成功．冯小刚拍贺岁片整合各方面资源，不但电影票房赚的受不了，电影里面卖广告还大赚一笔，连拍电影成本都大部分让别人出了，不赚钱才怪！去年，娱乐明星赵本山加入长江商学院，其背后的刘老根大舞台等边缘产业，突然之间成为焦点，从前的荒原，竞成财富的绿洲。
展现了新兴市场丰富、多元的魅力。
在这里，我们看到了中国经济的特点：既是大国经济，亦是新兴经济，产业结构丰富而多层；既有高新产业，亦有传统产业，不断萌生新的产业；灿若繁星的企业，创意无穷的商业模式；既有接近世界一流的企业，亦有管理水平很低的企业；既有庞大的千亿企业，亦有无数草根企业。
近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。
在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。
中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。
产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。
这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。
中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。
一新旧产业结合催生的商业模式奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。
最典型的如芒果网，携程网等。
芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。
蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。
我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。
相差10倍，显然是林伟贤领先。
但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。
具体分析如下。
聚成培训早期是靠什么成功的？当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。
周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。
早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。
也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。
因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。
等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。
也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。
然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。
任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。
中国的培训业大概经过了四个阶段：一、成功学模式陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。
其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。
因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。
二、经管理论模式林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。
已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。
另外，培训界从这时变得“大师横行”。
三、培训平台模式因为大师太多了也太贵了，所以，聚成发明了学习卡，你买一张卡，就可以听很多大师的课程。
聚成凭这套模式，成就了新的行业第一。
聚成是真正也是目前很少的，把培训变成了一个平台的公司。
其它公司，老板是最牛的讲师，也是最牛的销售，一直做不大，而聚成完成了老师与销售的分离。
艾莫老师——主讲课程：《系统创富》（流程+工具+人（经过训练的）=系统从选人，育人，用人，到如何去留住人才的一整套的系统）全球最具国际化经验的华人培训大师、系统创富教练、国际企管顾问；资深企管顾问，旅居美国、加拿大十年之久，考察全球40多个国家，服务的企业遍及中国大陆、台湾、美国、加拿大等16个国家。
洪生教授——主讲《绩效与薪酬》（四天三夜 26800元）中国“KPI”第一人，曾任职于世界顶级咨询机构，有近20年咨询顾问和职业讲师经历。
担任100多家企业的首席咨询顾问：曾帮助全友家私、真功夫快餐、金轮股份、乡村基等多家单位通过全面整合，迅速成长为中国行业的领先品牌；清华大学特聘教授、北京大学客座教授、中山大学兼职教授、英国威尔士大学特邀培训导师学员感言：“通过中智信达组织的《人力资源特训营》的课程，洪生教授就销售人员的专业细分进行了规划和调整，使得我们公司在不到一年的时间内的营销额增加了100%，真的非常感谢洪生教授，感谢中智信达！”——辽宁营口宝山化工有限公司董事长丛立学“洪教授的课实战、实用、实效，可快速提升、改善和解决企业运作过程的一些人力资源管理难题。
洪教授的工具书可让学员单位省时、省力、省费的快速进行实战操作。
”——河南省鑫山实业发展有限公司党委书记/副董事长押懿珊尤登弘教授——主讲：《总经理财务管理与赢利模式特训营》（五天四夜、39800）马里兰大学、北京理工大学、大连理工大学等特聘教授，清华大学、北京大学、香港大学等特邀讲师；32年的企业管理实务和16年的教学经验，先后担任飞利浦、联合利华、梅特勒托勒多、强生索尼等80多家世界500强企业企业管理顾问，并长期为60多家国际知名企业的高阶管理层提供咨询和培训学员感言：“如果三年前我就认识尤老师，中国童装中心培养五十个股东和海外上市的愿景，就已经成为今天的现实了! ”——童装中心董事长郑彩莲“尤老师的管理模式直面问题，实战、实效，将企业责任管理采用平易实用的研究方法，将企业责任管理、利润管理进行了深刻的诠释，将现代企业管理推向新的巅峰。
你就帄行移轉了，你就會去中部地區賣腳踏車了，中部發達了，就跑去西部。
這叫帄行移轉，所以很多人做生意就要這樣。
還有一種向上提升，沿海現在有沒有，要回過頭來開始騎腳踏車？問題是你在沿海是汽車好一點，還是腳踏車？你要么向上提升，要么現在帄行移轉。
女孩子要化裝，家里炒菜這些用的鹽巴，很便宜，如果是一個面膜，含有海鹽，這個賣得怎么樣？很貴重。
如果是一個含有海鹽的面膜，可以賣出300塊，這個價錢就不一樣。
所以商業模式就嫁接一個帄臺，這個帄臺可以讓很多人在上面流通。
中國未來的補習市場大嗎？除了新東方英語以外的，還有哪個品牌是在校生補英語的？有哪個鋼琴班在補習呢？每個補習都是無限放大，這個很簡單，連鎖加盟的系統方面的發展，沒有像臺灣那么快。
我是丟一個東西給你，而且這個市場存在，我愿意花錢，我愛我的孩子，這個是一語雙關，他把這個弄起來，小孩子的手推車，賣18000塊人民幣，因為這個手推車按一個鍵就可以自己收起來，但是這個推出之后，孩子的市場里面創造未來極大的價值，現在產品已經在上海世博會。
第二，消費補助化。
非常清楚，政府不補自己補，羊毛出在羊身上。
大凡中國歷史上有重大的需要一定是農民出來，農民不是很有錢的，他們身上很多錢。
以前你這個東西賣出去要服務，現在是你要做很多服務才有東西賣出去的機會。
現在更慘，我要先送你一點東西再給服務，才有機會賣出去。
但是對后成本是放在消費者身上。
第三，行銷內需化。
從外貿轉向內需，從制造同時消費。
因為金融風暴我們行銷內需，我們要感謝金融風暴。
中國市場非常巨大。
趨勢：中國最大的消費依賴投入一是消費，二是投入，中國最大的消費依賴投入，這是未來的趨勢。
還有品牌國際化、國際品牌中國化、中國品牌國際化。
這種角度越來越多，肯德基要賣豆漿油條。
星巴克現在在中國要賣茶。
我們有很長的文化積累和生活形態，這個不是一下就被改變掉的，他很清楚，就開始推廣茶，外國人在中國賣中國茶。
他是賣的文化。
有一家公司快上市了，叫一茶一座，你在這里喝茶30元，讓他教你泡茶要收200塊。
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
第一讲打造平台：做好人，做对事态度1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。
3、你就是钱，钱就是你！4、企业家的态度：诚信、推己及人5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。
6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。
终归于四个字：企业价值认识每件事情对企业价值的重要性。
8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。
9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。
10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。
12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。
13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。
14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
人脉的非常重要。
系统1、系统就是让顾客放心，让老板心安2、极完善的创意+极完善的系统3、实现有效的复制化，形成系统4、模式就是打造平台，创造舞台5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展6、学习皇帝封诸侯7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值1、心态决定状态2、商业平台的最大价值就是为我增值3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非常注重顾客价值的移转）5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。
各位优秀的企业家上午好！很高兴和大家见面。
我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。
把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记，速度快！我讲的东西只重复三遍。
来，再问问各位企业家一遍：上午好！首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。
让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。
各位掌声鼓励一下！很重要，为什么？因为这个课程不是培训课程。
站在台上的每位都是企业家，每个人都拥有一片山、拥有一大片地。
可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起，这是非常不容易的事。
企业家做三件事情，写下来！开始！一个叫立德、一个叫立功，一个叫立言。
各位小时候有没有学过这三件事情？就立德来讲，他们每个人的企业都在贡献社会；就立功来讲，他们的价值都在帮助社会；可他们现在开始做立言的工作，也就是说通过他们的撰述，通过他们的词汇，通过他们讲的道理来帮助大家。
如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候，不要浪费这样的机会。
所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。
再来我要提醒您，他们几个人都做了一件很重要的关键事情。
而这个关键事情是你当时看不到的，可是后来你回去发现：那个价值在增长，那个效益在提高。
一颗石头往下丢碰到水。
这颗石头继续往下走。
石头碰到水，继续往下走。
这个石头在往下走的过程里，会在水面造成一个很大、很大的涟漪，也就是一个很大的波纹。
这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度，所以我们称为“涟漪效应”。
听我们课的时候记得重复对你有帮助！各位叫什么效应？涟漪效应，在经济学上叫蝴蝶效应。
各位重复一下，什么是蝴蝶效应？1979年的时候在美国开会，开会的时候有人提到，如果在中美洲的巴西（那个很会踢足球的地方），蝴蝶拍一下翅膀，在美国的德州会感受到一阵龙卷风。
大家觉得是不是太离谱了。
怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀，在德州就有龙卷风？但是请各位来回答我几个基本的问题：一，请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行？一家小银行发生问题。
林伟贤商业模式创新天津讲座提纲（根据2011年3月1日录音整理）（录音第一部分，上午。
）企业与企业家成功的三要素：态度（人）—系统（事）--模式（平台）。
一、态度VS大小经营企业在于态度还是钱？你就是钱，钱就是你。
国美黄光裕。
马云。
马来西亚首富张秀卿先生。
关于“态度”四句话：态度要好，态度要快，深度要够，宽度要广。
老板忙不忙？检验标准是：企业价值，山东德州皇明太阳城“蔚来城”。
为顾客解决问题。
为客户创造价值。
30年不落后，三千里不落后。
越是落后的，越想一步到位，越想超越！全球最赚钱的水晶是施华洛世奇的人造水晶，不是天然水晶。
因为假的比真的好，因为假的比真的还认真。
二、系统西方人做事靠系统，西方人做事靠感觉。
肉夹馍与麦当劳。
如果公司没有系统，老板天天像赌博！系统就是能够让顾客安心，让老板心安。
系统是为了达到可预期的结果。
三、模式模式就是打造平台，创造平台。
企业家的工作就是为员工打造平台、创造舞台。
员工没有舞台，想要平台有两种办法：一是打对台；二是把你拉下台。
皇帝与诸侯。
别人赚钱，老板在分钱。
看电影，学管理：四部电影：《让子弹飞》，挡住子弹《非诚勿扰》，否则《赵氏孤儿》，才能《大笑江湖》。
打造平台的人，决定游戏规则的人，是打造商业王国的人。
顾客忠诚度变化变化是最快的。
全球人口最多的六个国家是谁？1、中国；2、印度；3、Facebook；4、QQ；5、MSN；6、美国。
为什么国外高校拒收中国独生子女？先给他脑子吧！给他态度、系统与模式。
商业平台最大的意义就是增值。
买与卖的差异，是把顾客教育好，顾客觉得增值了！“增值”案例：八十五度C如何战胜星巴克？三招：地点、产品一样，价格低。
正品与赠品。
今天的高标准，就是明天的入门坎。
（一）为什么商业模式如此重要吗？商业模式—造船；管理模式—官兵；投融资模式—补给。
两个船队比较。
商业模式—是企业家的事；管理模式—是高管的事；投融资模式—是财务长的事。
可口可乐为什么经久不衰？（可口可乐与400种产品）“一人得道，鸡犬升天”。
商业大师林伟贤实战讲义《策划创意训练课程》讲义完整版创意三要素(1)创意三要素一、创意三要素产生新的构想要有一个思考逻辑，任何“新构想”并非突如其来的念头，任何一个感觉上突如其来的东西，其实都需要经过很长时间的累积。
所以我们必须在传统的工作中，随时质疑，锻炼逻辑思维，促进创意的产生。
创意有三个非常重要的元素：第一个要素是构思概念。
第二个要素是选择素材，也就是寻找适当的工具来表达概念。
案例有人构思了一个创意——字典可不可以讲话得到这个构想之后，就要找一个素材来表现，那就是语言学习机。
当然，也可以有另外一种工具，比如找一个专业翻译。
第三个要素是表现手法，相同的素材还会有不同的表现手法，自然也会产生不同的效果。
案例翻译分为两种，一种是现场同步翻译，每个人戴耳机；一种是逐段翻译，讲话人讲一段，译者跟着翻译一段。
以前我们都用相机照相，那么手机可不可以照相可以。
于是手机增加了一项功能——拍照。
一开始，手机像素比较低，所以拍出来的照片效果不是很好，这就是表现手法不够好；但是现在，手机像素越来越高，有的手机可以拍摄300万像素，已经跟一般的数码相机差不多了，这就是提高了表现手法。
创意的作用主要有三个：第一个作用是为了引起别人的注意，吸引更多人的注意；真的不掉线吗、第二个作用是为了包装信息，把一个很好的信息通过创意包装起来，让别人可以看到、理解并且使用；第三个作用是为了给别人留下深刻的印象。
二、创意的来源1.魔岛理论——发明者之一什么是魔岛理论魔岛理论就是说，灯泡一亮，灵感一来，创意于是诞生。
在古代的水手传说中认为有一种魔岛存在。
他们说，根据航海图的指示，这一带明明应该是一片汪洋大海，却突然冒出一道环状的海岛。
更神奇的说法是，水手在入睡前，海上还是一片汪洋，第二天早上醒来，却发现周围出现了一座小岛，大家称之为“魔岛”。
创意的产生，有时候也像“魔岛”一样，在人的脑海中悄然浮现，神秘而不可捉摸。
这种方式产生的想法会稍纵即逝，所以应该随时将想法记录下来。
正道1．一直没有成功的原因，是你没有找对路2．经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮3．在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。
因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡4．经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。
如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。
5． 82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。
历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。
6．今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。
7．看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。
8．中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。
可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。
9．中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。
10．任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。
11．我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。
12．要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。
13． 2008年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。
因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。
后来朋友极力推荐才勉强过了。
但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。
林伟贤简介企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。
最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。
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商业模式对现代企业来说是不可或缺的,好的商业模式可以起死回生让一个企业在非常短的时间发展起来,林伟贤老师有讲到许多非常精彩的商业模式案例,其中就有美国BSE 企业家商学院的学员四川航空的老总如果让四川航空获利1000万的商业模式案例,让我们一起来看看他是如何做到的世界企业家：由于经济不景气,很多企业支撑都难更别说获利了,但也有一种企业依靠商业创新、商业模式再造,竟然能创造出令人艳羡的商业风景;不能不令人拍手赞叹;何谓资源整合假设有一家房地产公司要推广一个新建案,他需要举办一场说明会来让他的客户知道这个讯息;同时,有一家室内设计公司想要办一场居家装修讲座来推广他们的设计;如果一场说明会或讲座的成本是10万,那么单纯的来看房地产公司和室内设计公司必须各自付出10万块钱办活动,并且各自花心力去招揽来参加的人,总共付出的成本是20万;但是以资源整合的概念来说,房地产公司与室内设计公司可以合办一场活动,同时销售各自的产品,把彼此办活动的资源整合在一起,原本10万元的营销成本就拆成两家公司只要各付出5万元也就是一半的成本就可以达成也许你会发现这样的例子似乎很常见,甚至觉得这没什么创意;请世界企业家网的读者朋友回忆一下这些常见的营销策略,并把它跟资源整合联想在一起;事实上资源整合的效益不仅于此;从加法到乘法灵活运用资源整合概念相信不少人都有过搭飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种接驳交通工具才能到达目的地;在中国的四川的成都机场有个很特别的景象,当你下了飞机以后,你会看到机场外停了百部的休旅车,就像下图那个样子;如果你想前往市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,但是如果你选择搭上面那种黄色的休旅车…看到他屁股写了“免费接送” 吗只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点,完全免费你是乘客你要不要搭居然有这样的好事呀请世界企业家网的读者朋友先略读下面这则新闻四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV;四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间,挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平;为此,川航还专门制定了完整的选车流程;作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外,车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求;四川航空,这家航空公司,向风行汽车买了150辆休旅车,这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途,其中还包含了一个有趣的商业模式原价一台14.8万人民币的休旅车,四川航空要求以9万元的价格购买150台,提供风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商销售车子啦在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务;那司机哪里找想象一下在四川有很多找不到工作的人,其中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔可观的保证金,而且他们没车子;因此四川航空征召了这些人,以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机,告诉他们只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币到目前为止,四川航空立即进帐了1320万人民币;别说你不知道这钱怎么来的：17.8万-9万X 150台车子 = 1320万;你说：不对,司机为什么要用更贵的价钱买车因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线这样的诱因当然能吸引到司机来应征接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接驳的活动基本上整个资源整合的商业模式已经形成了如下图再进一步分析…对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也省下了解决机场到市区之间的交通问题,划算对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源,划算至于对四川航空而言呢嘿嘿这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大街小巷;还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费包含出租车体广告;最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,以及…当这个商业模式形成后,根据统计四川航空平均每天多卖了10000张机票回想一下四川航空付出的成本有多少到这里,各位一定发现了资源整合的惊人效益如何“找到更多的人帮你的顾客付钱,找到更多人帮你付成本”就是将资源整合运用,而非各自营利各自负担成本的传统商法;我们自始认为：营销的本质的是“交换”,就以上的商业模式而言,也可说成是一个整合式的营销策略,形同一个互利的“交换系统”;由此证明,用资源整合的概念思考,可以帮助企业找到创新的商业模式;希望能带给读者们启发经济不景气,很多企业支撑都难更别说获利了,但也有一种企业依附贸易创新、贸易模式再造,竟然能发明出令人艳羡的贸易风景;不克不及不令人鼓掌赞叹;何谓资本整合假定有一家房地产公司要履行一个新建案,他须要举办一场解释会来让他的客户知道这个讯息;同时,有一家室内设计公司想要办一场居家装修讲座来履行他们的设计;假如一场解释会或讲座的本钱是10万,那么纯成本来看房地产公司和室内设计公司必须各自付出10万块钱办活动,并且各自花心力去招揽来参加的人,总共付出的本钱是20万;然则以资本整合的概念来讲,房地产公司与室内设计公司可以合办一场活动,同时发卖各自的产品,把彼此办活动的资本整合在一路,本来10万元的营销本钱就拆成两家公司只要各付出5万元也就是一半的本钱便可以杀青或许你会发明如许的例子仿佛很常见,乃至感到这没甚么创意;但是请回想一下这些常见的营销策略,并把它跟资本整合联想在一路;事实上资本整合的效益不但于此;从加法到乘法机动应用资本整合概念很多人都有过搭飞机的经验,我们知道平日下了飞机今后还要再搭乘另外一种接驳交通对象才能达到目标地;在中国的四川的成都机场有个很特其余气候,当你下了飞机今后,你会看到机场外停了百部的休旅车,就像下图那个模样;假如你想前去市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,然则假如你选择搭上面那种黄色的休旅车…看到他屁股写了“免费接送”吗只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点,完全免费你是乘客你要不要搭竟然有如许的功德呀请先略读下面这则消息：四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV;四川航空公司此次采购风行菱智MPV主如果为了延长办事空间,遴选高品德的商务车作为搭客航空办事班车来进步在陆地上航空办事的程度;为此,川航还专门制订了完全的选车流程;作为航空办事班车除要具有靠得住的品德和办事外,车型的外不雅、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要可以或许达到办事航空客户的基本请求;四川航空,这家航空公司,向风行汽车买了150辆休旅车,这么大一笔订单固然是为了要供给上述免费的接送办事用处,个中还包含了一个有趣的贸易模式原价一台14.8万人平易近币的休旅车,四川航空请求以9万元的价格购买150台,供给风行汽车的前提是,四川航空令司机于载客的途中供给乘客关于这台车子的具体介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商发卖车子啦在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的长处和车商的4S 店;那司机哪里找想象一下在四川有很多找不到工作的人,个中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔可不雅的包管金,并且他们没车子;是以四川航空征召了这些人,以一台休旅车17.8万的价格出售给这些准司机,告诉他们只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币到现在为止,四川航空急速进帐了1320万人民币;别说你不知道这钱如何来的：17.8万-9万X150台车子=1320万;你说：司机为甚么要用更贵的价格买车因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空供给了一条客源稳定的线路如许的诱因固然能吸引到司机来应征接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接驳的活动基本上全部资本整合的贸易模式已构成了以下再进一步分析…对乘客而言,不但省下了150元的车费,也省下机场到市区之间的交通问题,划算对风行汽车而言,固然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名营业员帮他卖车子,和省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,取得稳定的收入来源,划算至于对四川航空而言呢嘿嘿这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大年夜街冷巷;还不包括与车商签约以后广告费包含出租车体广告;最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,和…当这个贸易模式构成后,根据统计四川航空平均每天多卖了10000张机票回想一下四川航空付出的本钱有若干到这里,各位必定清楚明了资本整合的惊人效益分享一句经典的话：“如果你能让你的点子进入别人的脑子,那么别人的票子就会进你的袋子;”若何“找到更多的人帮你的顾客付钱,找到更多人帮你付本钱”就是将资本整合应用,而非各自营利各自掏本钱的传统商法;我们自始认为：营销的本质的是“交换”,就以上的贸易模式而言,也可说成是一个整合式的营销策略,形同一个互利的“交换体系”;由此证实,用资本整合的概念思虑,可以帮助企业找到创新的贸易模式;欲望能带给读者们启发整合多方利益相关者构建的商业模式,一般都是很精彩的传统思维里面一般是“你为谁创造了价值,谁就应该给你付费；你给谁做了工作,谁就应该发工资给你”,但是在创新商业模式中,“未必”是这样的之前我博客里面“ITAT公司商业模式构建”也属于这种,这里我再分析分享另外一个案例我们来看航空公司、搭乘航空的旅客、旅行社、运营司机、汽车4S店几个不同公司或单位的盈利模式和面临的问题,表达如下：A.航空公司：售票给乘客,自己承担运营成本问题或痛苦：如何提升客户的满意度,打造自我品牌,让乘客重复选择自己的航线公司服务B.航空乘客：很多乘客因为临近时间才能够决定出发启程时间,所以花了大价钱低折扣买了机票,但还要自己打的花费约150元钱去市里面C.旅行社：从旅客游客处收费,自己承担运营成本另外达标后也可以从景点处获得返点收入问题或痛苦：旅客航空乘客不希望出更多的费用,还想获得良好的服务D.客车司机：提供开车送行服务,进行收费问题或痛苦：自己没有机场的专营线路权力,跟的士相比没有竞争优势E.汽车4S店：卖车服务,赚取销售佣金达标或超量后获得返点单独看上面多方企业的商业模式都比较简单,盈利点也是很少,而且从一般角度进行分析,他们之间好像也没有什么必然的关系;可是仔细分析各方面临的问题或痛苦,在进行系统的联系思考,也许他们之间就不再是那么的孤立了,就可以发生必然的联系了;如果是旅行社作为主角出面进行资源整合,商业模式构建思路会是如何呢实际上这是个真实的案例,其中的航空公司就是四川航空;首先旅行社思考说服航空公司参与合作问题,理由是帮助其提升服务质量、打造品牌、赢得更多顾客搭乘;航空公司只要出每位每次30元的费用,旅行社安排接送“订购5折以上机票”的乘客去市中心定点位置,这些乘客主体是商务旅客,档次质量较高,消费能力好;这个经过测算是可以得出一个合理的费用和收益的;然后旅行社考虑接送车和司机的问题,传统思维买车和请司机运营都是要花费大量成本的,但是旅行社进行了逆向思考;先找到汽车4S店,询问清楚一辆7座商务车大约是14.8万元,然后探讨如果多买比如120辆可以获得多少折让；再进行测算,如果用你的车接送高端的机场商务旅客,每天大约4个来回、一年365天做4S店的车辆宣传和体验总共5年时间,汽车4S店每年出约1万元的广告费是不贵的,很划算,于是价格基本可以降到9万元每台;旅行社再进行机场运输服务招标,社会司机只要是花费17.8万元购买了我的商务车,不仅可以获得5年机场到市中心专线的经营权,而且客源稳定,每位乘客旅行社支付费用25元,好过的士司机的收入,司机这块的商业逻辑也是成立的;于是交易结构渐渐清晰,如下图表示：从上图可以看出,旅行社作为多方资源的整合者,他是最大的赢家,最大的收益者,大大的提升了自己的盈利能力;光是购买120辆商务车的买入和卖出的差价就是上千万元,同时车身还有给旅行社的广告宣传;点评：这个商业模式的构建,实际上最突出的亮点是某旅行社作为多方资源整合者,构建了一个完整、有机的商业生态圈,让参与的各方都有机会提升自己的价值,同时对传统视角里面的公司内部的支出成本如购车、请司机进行切割、独立为外部的利益相关者第三方的司机、由第三方来购车,从而变成本为利润来源,为其他利益相关者包括乘客提供价值的同时大大提升了自己的盈利能力;但是谈判成本较高或是风险不可控,是这个商业模式构建的弊端;也就是旅行社作为焦点企业去整合航空公司的时候是处于劣势的,四川航空公司完全可以不理会旅行社的建议和说词,这样整个的资源整合就宣告失败或者成本提升了也许四川航空公司可以从旅行社手中攫取更多的回报作为自己的盈利点,这也就是这种整合多方利益相关者进行构建商业模式只是发生在了四川航空,而没有发生在其他地区的可能原因吧;如果同样是这个多方独立组合商业生态价值圈,不是旅行社作为主角进行多方资源整合,而是航空公司出面整合资源,相信整合构建这个商业模式会更加顺畅因为航空公司比较强势,有独占资源,最终获利最多的就是航空公司了,这一点也就是更容易发生在其他地区的原因所在;另外我们也可以预估一下这个案例,当5年的合作期结束即将到来的时候,率先提出终止合作重新划分合作机制的会就是四川航空公司,那时候同样的商业模式收益最大方就应该是四川航空了,这应该是个必然也就是以旅行社这个弱势的焦点企业出面整合的商业模式它的风险所在,长期持续性较差;在成都机场的出口处,有120辆免费接送乘客的车,只要你买的是四川航空五折以上的机票,就可以上车,免费把你拉到成都市的任何一个地方;车子前面写着四个字：“免费接送”;上面还有四个小字：“四川航空”;车子的背面印着订车热线,免费接送呼叫我要提几个问题：第一,这些车是谁买的第二,为什么免费拉乘客呢第三,如何赚钱这些问题,涉及到的企业利益相关者,主要有四个：一个是四川航空,一个是乘客,一个是驾驶员,一个是旅行社;乘客要买四川航空五折以上的机票,才可以免费上驾驶员的车;因为上车一个人,旅行社会付给驾驶员X元;更深层的原因是,每上车一个人,四川航空会付给旅行社X+5元钱,所以,这里的每一个人都串起来;驾驶员有固定的路线,不用像出租车一样到处兜客,又可以得到不错的固定收入,自然愿意出来买车;对于旅行社,每上车一个人,就会赚5元钱;不要小看5元钱,每人5元钱,每车7个人,一天来回,一辆车如果跑12趟,再乘以120辆车,旅行社每天可以赚5万多元,一个月就是150万元,一年就是1800万元;更重要的是,通过这些免费服务的车,在街头四处跑,打广告,更多的人回来旅行社购买机票;一年下来,旅行社卖了36亿元的机票,旅行社从中抽取三个点到五个点,就是一大笔收入;重要的是,车是谁买的驾驶员自己买的;驾驶员靠拉人赚钱,一个人X元钱,7个人7X元钱,来回14X元钱,一天六趟,就是84X元钱;在这个过程当中,大家各有所获,每个人都看到商品后面的商品,这样,业务就打通了;所以,每个人做的是不同的业务,就能创造最大的价值;摘自最佳商业模式。
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式1、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事） 2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。
而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育就交易，一定会争执。
27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。
28、看不起，买不起。
29、一步到位，向前超越（后发优势）。
30、自信、信心、信任。
31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。
32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。
33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。
34、今天的高标准就是明天的入门槛。
但高标准并不一定会让你一直成功下去。
35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。
36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。
38、好的商业模式才能够让企业基业长青。
39、小市场，大需求。
40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。
41、全球顾客的三大特性：贪小便宜得了便宜还卖乘偷鸡不成蚀把米42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。
43、盈利模式：主营业务锁定客户盈利点44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。
45、“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。
46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。
最大化即用更少得更多。
48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。
老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。
49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。
50、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。
51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。
52、如何实现商业模式价值最大化？改变满足顾客需求的方式改变满足顾客需求的人。
53、分钱看两件事一是你有多强的实力二是你有多大的后台54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式到处是朋友，收益他独享：赵本山商业模式成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式55、商业模式的构成56、朱魏商业模式设计金字塔（从上图变化而来）7、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。
58、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。
59、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。
60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。
61、自由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。
62、定位的三个关键词：长期的利润增长的独特的价值63、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。
64、顾客的忠诚度是全世界变化最快的。
65、短期顾客要变成长期顾客的关键：一教育二增值（客户、时代、理由）66、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。
如：素食的市场需求：贫穷→宗教→健康→环保。
67、顾客价值（商机）的来源：未被解决的问题未被满足的需求未被重视的尊严68、政策就是趋势，政策就是商机；跟着国家政策走就是商机，商机就是重点。
69、政策在哪，商机就在哪。
领导人到哪里过春节，发展的重点就在哪里！ 70、目前在中国赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。
现在是重新洗牌的机会到了，这是大的商业趋势，71、独特的价值→价值主张→配套服务。
72、独特的价值：做什么为谁做与众不同73、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。
74、你答应给顾客的，你给顾客；你没有答应给顾客的，顾客给你。
75、你不用、也不可能答应顾客所有的东西。
76、商业模式就是自己制定游戏规则，不要照着别人的游戏规则玩。
77、顾客心里有你，就有你；顾客心里没有你，就没有你。
78、顾客注意你、记住你哪里，机会点就在哪里，哪怕是一点就行了。
79、不是你所有的东西都要比竞争对手好，只要是一点就行了。
80、确定价值主张的价值曲线分析图81、根据以上价值曲线分析的四个工具（《蓝海战略》一书中有提到），以帮助确定配套服务。
不是价值主张的：剔除、减少。
是价值主张的：增加、创造。
82、盈利模式：就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业的盈利点。
83、顾客分众化程度越来越高。
84、盈利点的三个来源：入场费（取得资格）停车费（延续资格）过路费（增值服务）以上三种来源可以全部收取，也可以选择其中一种或二种。
85、毒品营销：先上瘾后勾引，先免费再收钱。
86、盈利模式设计的思路：如何找到更多的人帮你的顾客付钱，如何找到更多的人帮你支付成本。
87、盈利模式设计分析图88、一个好的商业模式，必须要建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利润流”。
89、关键资源和能力：核心能力别人有的拿来用自己有的分人用90、核心能力就是你的企业在某个地方特别突出的能力（相对竞争对手而言）。
91、整合就是利用，所以要创造自己被利用的价值。
92、有钱大家赚，大家有钱赚。
（天堂与地狱的区别） 93、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。
94、越好的商业模式就是做越少的事情。
95、资源整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。
96、傍大款。
97、英雄不怕出身低，出门不怕口袋穷（没钱）。
98、整合方向：一、目标相同二、理念相同三、资源互补四、能力互助五、机会当前六、环境相关99、商业模式的演变100、业务系统：公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行。
101、人们行动的理由：追求快乐逃避痛苦102、什么事情都做的人，是风险最高的人，要懂得利用各种方式把业绩做进来。
103、靠自己做业务是全世界最愚笨的行为。
104、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动的理由。
105、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让你身边所有的人都动起来。
106、顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。
107、顾客总有一个理由或原因找到自己为什么作出这个决定。
108、业务系统：商品后面的商品做进来动起来109、阿里巴巴模式背后的商品：电子商务→支付宝→商业物流。
110、要想想，什么是你后面的真正优势。
111、自由现金流结构，让企业价值最大化。
112、资产回报率＝回报/ 资产。
在回报不变的情况下，资产越小，回报率就会越高。
113、资产：重资产，轻资产。
114、没有钱，也可以让员工把钱借给公司用，反正他都存银行，还不如让他存在公司，关键是制定规则和信任。
115、可转换证券。
116、信托出去拿到钱。
117、市盈率。
118、天使基金卖的是梦想；私募基金卖的是获得能力；风险投资卖的是IPO市盈率。
119、为同行提供服务，反而能够创造最大的财富（价值）。
120、只要帮别人获得成功，一定可以为自己获得成就。
121、成本的大小是由风险的高低来决定的。
122、中国企业家最大的风险是无知，而最大最大的风险是对无知的无知。
123、企业价值是需要累积的。
（根据林伟贤商业模式培训课程整理而成，欢迎交流与探讨！我们正在实施“阳台种菜低碳环保项目”，愿意与社会有志之士推动中国低碳事业的发展！）。
