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林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
如何讲述你的商业模式主持人：白立新 IBM中国战略营运首席顾问（左四）演讲嘉宾：苏义龙拓互动国际资讯CEO（左一）严晓青 360buy京东商城执行总裁（左二）滕斌圣长江商学院战略学教授（左三）顾备春上海麦考林国际邮购总裁（左五）林伟贤实践家知识治理集团董事长（左六）李柳军北京壁虎科技CEO（左七）苏义：商业模式确实是赚钱之道我是第二次参加最佳商业模式中国峰会，从去年第一次参加开始，我明白了商业模式有这么多的理论、实践和内容。
从我自己的体会来说，第一次接触到商业模式那个词，原先觉得蛮深奥的，后来想了一想，用白话讲，商业模式确实是让你如何赚到钱。
因为我们是互联网广告公司，通过卖广告赚钱，然而做广告的人专门多，别人凭什么买你的广告？可能是客户通过你的网络做营销，能够使他的业务大幅度提升。
你的客户得到了效率，你的竞争力就显出来了，钱就往你这流。
严晓青：非典逼出的京东商城模式京东商城最开始没有用市场宣传的手段，要紧是口碑相传，专门多人上了京东买了产品后，觉得价格确实有优势，售后有保证。
到2006年我们差不多进展到十几万的用户，2007年得到了风投的青睐。
今日资本与刘强东交流，问他想要多少钱，刘强东说要200万美元。
今日资本请事务所评估，觉得200万美元确信不够，主动要求投500万美元，而最后签约给了1千万美元。
2006年，京东商城营业额只有8千万，去年有了4倍增长，达到3.5亿人民币，今年我们的目标是12亿。
按现在的进展形势来看，确信能够达成的。
唐骏先生也说了，好的商业模式第一要简单。
事实上我们的商业模式没有什么隐秘，我们确实是个零售企业，只只是从实体店变为网上交易，好听点确实是电子商务、B2C，2018年我们差不多做到了国内B2C 最大。
从创新来说，我们是网上销售，因此没有实体店，营业员精简，我们与专门好的渠道合作，与厂商、机构成为战略合作伙伴关系，因此有专门好的价格优势，这也是客户所看中的。
我们开始销售液晶电视，本来想万八千这么贵的东西可能存在信用问题，然而事实上不然。
《我的大学成长经历》我的大学成长经历（一）：我的大学成长历程大学之初，太多的无奈，太多的迷茫，纠结在我的心头。
陌生的草木，陌生的声音，徘徊在我的身边。
我迷失了方向，也丢失了最初的梦想。
于是，心志在一点一滴地磨灭。
唯一不变的是头顶的那片熟悉的星空和那弯亲切的月亮。
时间的流逝不由人们控制，不管你是否愿意，时间总是在你身边无声无息地流走，没有任何人能够在时间面前关上一道闸门，大喝一声让时间停下。
所以智慧者如孔子也只能感叹：逝者如斯夫，不舍昼夜。
应对不以人的意志为转移、源源不断流走的时间，人们通常采取两种态度，一种是用心的态度，一种是消极的态度。
用心的人深刻意识到时间的珍贵和秀丽，他们的生命随着时间的流动而奔放，就像一个人在流动的水中奋力击水向前，充满了自信人生两百年，会当击水三千里的豪迈气概，努力使自己能够在有限的时间内留下无限的生命。
消极的人时刻体会着时间流逝的无奈，心中充满了古今多少事都付谈笑中的怅然，想着一辈子再努力最后也是日落西山，命归黄泉，看不出人生奋斗到底有多少好处，于是得过且过，虚度一生。
白天，我独自一人走在校园的小道上，白花花的太阳光照得我睁不开眼睛，僵硬的水泥地面散发出着凌人的热气，荷塘的绿叶下面藏着浑浊的水。
我开始想念家乡松软的红泥田埂了，还有那欢快的小溪唱歌的声音。
晚上，我独自一人呆坐在校园的草地上，仰望深邃的夜空，寻找着家的方向，给自己的心一个温馨的归属。
周围一对对恋人的呢喃，对我来说，竟是如此遥远。
正是有限的时间和生命的紧迫感，使我不得不认真地筹划每一天，让每一天都活出精彩来，在有限的时间内品味活着，是秀丽的这句话的真正含义。
接下来我面临的将是一场与时间的赛跑。
我喜欢早起来，喜欢在早晨的清新里学习。
在同学们都还在梦乡的时候我在校园里认真的读书，在烈日下我天天坚持训练，我务必应对所有的困难和劳累，于是我会安慰自己要在挫折与困难中前进，在成功与收获里成长。
在这路上，我永久持续一种饥饿感，对知识的饥饿对其他的饥饿，这样你就会时刻拥有危机意识，在潜意识的鞭策和鼓动下，有时候成长仿佛成了一种自然而然的事，当然这在看来往往觉得十分惊讶和不可思议，在奋斗的日子里承载了我那么多的梦想，成长，期盼，渴望，欢笑。
中国企业商业模式创新七大招法2010-06-07 10:16陈佩斯，赵本山，冯小刚三个不同类型的娱乐产业人物，他们所走的事业运作商业模式是大有不同的．陈佩斯是自己组团演出话剧，靠门票收入，除去各方面成本，所剩无几，自己冷落到北京郊区承包山地过日子．赵本山靠自己的影响力，组建娱乐产业集团，拍电视剧大获成功．冯小刚拍贺岁片整合各方面资源，不但电影票房赚的受不了，电影里面卖广告还大赚一笔，连拍电影成本都大部分让别人出了，不赚钱才怪！去年，娱乐明星赵本山加入长江商学院，其背后的刘老根大舞台等边缘产业，突然之间成为焦点，从前的荒原，竞成财富的绿洲。
展现了新兴市场丰富、多元的魅力。
在这里，我们看到了中国经济的特点：既是大国经济，亦是新兴经济，产业结构丰富而多层；既有高新产业，亦有传统产业，不断萌生新的产业；灿若繁星的企业，创意无穷的商业模式；既有接近世界一流的企业，亦有管理水平很低的企业；既有庞大的千亿企业，亦有无数草根企业。
近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。
在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。
中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。
产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。
这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。
中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。
一新旧产业结合催生的商业模式奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。
最典型的如芒果网，携程网等。
芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。
蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。
我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。
相差10倍，显然是林伟贤领先。
但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。
具体分析如下。
聚成培训早期是靠什么成功的？当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。
周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。
早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。
也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。
因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。
等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。
也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。
然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。
任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。
中国的培训业大概经过了四个阶段：一、成功学模式陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。
其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。
因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。
二、经管理论模式林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。
已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。
另外，培训界从这时变得“大师横行”。
三、培训平台模式因为大师太多了也太贵了，所以，聚成发明了学习卡，你买一张卡，就可以听很多大师的课程。
聚成凭这套模式，成就了新的行业第一。
聚成是真正也是目前很少的，把培训变成了一个平台的公司。
其它公司，老板是最牛的讲师，也是最牛的销售，一直做不大，而聚成完成了老师与销售的分离。
艾莫老师——主讲课程：《系统创富》（流程+工具+人（经过训练的）=系统从选人，育人，用人，到如何去留住人才的一整套的系统）全球最具国际化经验的华人培训大师、系统创富教练、国际企管顾问；资深企管顾问，旅居美国、加拿大十年之久，考察全球40多个国家，服务的企业遍及中国大陆、台湾、美国、加拿大等16个国家。
洪生教授——主讲《绩效与薪酬》（四天三夜 26800元）中国“KPI”第一人，曾任职于世界顶级咨询机构，有近20年咨询顾问和职业讲师经历。
担任100多家企业的首席咨询顾问：曾帮助全友家私、真功夫快餐、金轮股份、乡村基等多家单位通过全面整合，迅速成长为中国行业的领先品牌；清华大学特聘教授、北京大学客座教授、中山大学兼职教授、英国威尔士大学特邀培训导师学员感言：“通过中智信达组织的《人力资源特训营》的课程，洪生教授就销售人员的专业细分进行了规划和调整，使得我们公司在不到一年的时间内的营销额增加了100%，真的非常感谢洪生教授，感谢中智信达！”——辽宁营口宝山化工有限公司董事长丛立学“洪教授的课实战、实用、实效，可快速提升、改善和解决企业运作过程的一些人力资源管理难题。
洪教授的工具书可让学员单位省时、省力、省费的快速进行实战操作。
”——河南省鑫山实业发展有限公司党委书记/副董事长押懿珊尤登弘教授——主讲：《总经理财务管理与赢利模式特训营》（五天四夜、39800）马里兰大学、北京理工大学、大连理工大学等特聘教授，清华大学、北京大学、香港大学等特邀讲师；32年的企业管理实务和16年的教学经验，先后担任飞利浦、联合利华、梅特勒托勒多、强生索尼等80多家世界500强企业企业管理顾问，并长期为60多家国际知名企业的高阶管理层提供咨询和培训学员感言：“如果三年前我就认识尤老师，中国童装中心培养五十个股东和海外上市的愿景，就已经成为今天的现实了! ”——童装中心董事长郑彩莲“尤老师的管理模式直面问题，实战、实效，将企业责任管理采用平易实用的研究方法，将企业责任管理、利润管理进行了深刻的诠释，将现代企业管理推向新的巅峰。
你就帄行移轉了，你就會去中部地區賣腳踏車了，中部發達了，就跑去西部。
這叫帄行移轉，所以很多人做生意就要這樣。
還有一種向上提升，沿海現在有沒有，要回過頭來開始騎腳踏車？問題是你在沿海是汽車好一點，還是腳踏車？你要么向上提升，要么現在帄行移轉。
女孩子要化裝，家里炒菜這些用的鹽巴，很便宜，如果是一個面膜，含有海鹽，這個賣得怎么樣？很貴重。
如果是一個含有海鹽的面膜，可以賣出300塊，這個價錢就不一樣。
所以商業模式就嫁接一個帄臺，這個帄臺可以讓很多人在上面流通。
中國未來的補習市場大嗎？除了新東方英語以外的，還有哪個品牌是在校生補英語的？有哪個鋼琴班在補習呢？每個補習都是無限放大，這個很簡單，連鎖加盟的系統方面的發展，沒有像臺灣那么快。
我是丟一個東西給你，而且這個市場存在，我愿意花錢，我愛我的孩子，這個是一語雙關，他把這個弄起來，小孩子的手推車，賣18000塊人民幣，因為這個手推車按一個鍵就可以自己收起來，但是這個推出之后，孩子的市場里面創造未來極大的價值，現在產品已經在上海世博會。
第二，消費補助化。
非常清楚，政府不補自己補，羊毛出在羊身上。
大凡中國歷史上有重大的需要一定是農民出來，農民不是很有錢的，他們身上很多錢。
以前你這個東西賣出去要服務，現在是你要做很多服務才有東西賣出去的機會。
現在更慘，我要先送你一點東西再給服務，才有機會賣出去。
但是對后成本是放在消費者身上。
第三，行銷內需化。
從外貿轉向內需，從制造同時消費。
因為金融風暴我們行銷內需，我們要感謝金融風暴。
中國市場非常巨大。
趨勢：中國最大的消費依賴投入一是消費，二是投入，中國最大的消費依賴投入，這是未來的趨勢。
還有品牌國際化、國際品牌中國化、中國品牌國際化。
這種角度越來越多，肯德基要賣豆漿油條。
星巴克現在在中國要賣茶。
我們有很長的文化積累和生活形態，這個不是一下就被改變掉的，他很清楚，就開始推廣茶，外國人在中國賣中國茶。
他是賣的文化。
有一家公司快上市了，叫一茶一座，你在這里喝茶30元，讓他教你泡茶要收200塊。
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式1、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事） 2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。
而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育就交易，一定会争执。
27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。
28、看不起，买不起。
29、一步到位，向前超越（后发优势）。
30、自信、信心、信任。
31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。
32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。
33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。
34、今天的高标准就是明天的入门槛。
但高标准并不一定会让你一直成功下去。
35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。
36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。
38、好的商业模式才能够让企业基业长青。
39、小市场，大需求。
40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。
41、全球顾客的三大特性：贪小便宜得了便宜还卖乘偷鸡不成蚀把米42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。
43、盈利模式：主营业务锁定客户盈利点44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。
45、“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。
46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。
最大化即用更少得更多。
48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。
老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。
49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。
50、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。
51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。
52、如何实现商业模式价值最大化？改变满足顾客需求的方式改变满足顾客需求的人。
53、分钱看两件事一是你有多强的实力二是你有多大的后台54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式到处是朋友，收益他独享：赵本山商业模式成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式55、商业模式的构成56、朱魏商业模式设计金字塔（从上图变化而来）7、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。
58、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。
59、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。
60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。
61、自由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。
62、定位的三个关键词：长期的利润增长的独特的价值63、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。
64、顾客的忠诚度是全世界变化最快的。
65、短期顾客要变成长期顾客的关键：一教育二增值（客户、时代、理由）66、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。
如：素食的市场需求：贫穷→宗教→健康→环保。
67、顾客价值（商机）的来源：未被解决的问题未被满足的需求未被重视的尊严68、政策就是趋势，政策就是商机；跟着国家政策走就是商机，商机就是重点。
69、政策在哪，商机就在哪。
领导人到哪里过春节，发展的重点就在哪里！ 70、目前在中国赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。
现在是重新洗牌的机会到了，这是大的商业趋势，71、独特的价值→价值主张→配套服务。
72、独特的价值：做什么为谁做与众不同73、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。
74、你答应给顾客的，你给顾客；你没有答应给顾客的，顾客给你。
75、你不用、也不可能答应顾客所有的东西。
76、商业模式就是自己制定游戏规则，不要照着别人的游戏规则玩。
77、顾客心里有你，就有你；顾客心里没有你，就没有你。
78、顾客注意你、记住你哪里，机会点就在哪里，哪怕是一点就行了。
79、不是你所有的东西都要比竞争对手好，只要是一点就行了。
80、确定价值主张的价值曲线分析图81、根据以上价值曲线分析的四个工具（《蓝海战略》一书中有提到），以帮助确定配套服务。
不是价值主张的：剔除、减少。
是价值主张的：增加、创造。
82、盈利模式：就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业的盈利点。
83、顾客分众化程度越来越高。
84、盈利点的三个来源：入场费（取得资格）停车费（延续资格）过路费（增值服务）以上三种来源可以全部收取，也可以选择其中一种或二种。
85、毒品营销：先上瘾后勾引，先免费再收钱。
86、盈利模式设计的思路：如何找到更多的人帮你的顾客付钱，如何找到更多的人帮你支付成本。
87、盈利模式设计分析图88、一个好的商业模式，必须要建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利润流”。
89、关键资源和能力：核心能力别人有的拿来用自己有的分人用90、核心能力就是你的企业在某个地方特别突出的能力（相对竞争对手而言）。
91、整合就是利用，所以要创造自己被利用的价值。
92、有钱大家赚，大家有钱赚。
（天堂与地狱的区别） 93、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。
94、越好的商业模式就是做越少的事情。
95、资源整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。
96、傍大款。
97、英雄不怕出身低，出门不怕口袋穷（没钱）。
98、整合方向：一、目标相同二、理念相同三、资源互补四、能力互助五、机会当前六、环境相关99、商业模式的演变100、业务系统：公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行。
101、人们行动的理由：追求快乐逃避痛苦102、什么事情都做的人，是风险最高的人，要懂得利用各种方式把业绩做进来。
103、靠自己做业务是全世界最愚笨的行为。
104、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动的理由。
105、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让你身边所有的人都动起来。
106、顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。
107、顾客总有一个理由或原因找到自己为什么作出这个决定。
108、业务系统：商品后面的商品做进来动起来109、阿里巴巴模式背后的商品：电子商务→支付宝→商业物流。
110、要想想，什么是你后面的真正优势。
111、自由现金流结构，让企业价值最大化。
112、资产回报率＝回报/ 资产。
在回报不变的情况下，资产越小，回报率就会越高。
113、资产：重资产，轻资产。
114、没有钱，也可以让员工把钱借给公司用，反正他都存银行，还不如让他存在公司，关键是制定规则和信任。
115、可转换证券。
116、信托出去拿到钱。
117、市盈率。
118、天使基金卖的是梦想；私募基金卖的是获得能力；风险投资卖的是IPO市盈率。
119、为同行提供服务，反而能够创造最大的财富（价值）。
120、只要帮别人获得成功，一定可以为自己获得成就。
121、成本的大小是由风险的高低来决定的。
122、中国企业家最大的风险是无知，而最大最大的风险是对无知的无知。
123、企业价值是需要累积的。
（根据林伟贤商业模式培训课程整理而成，欢迎交流与探讨！我们正在实施“阳台种菜低碳环保项目”，愿意与社会有志之士推动中国低碳事业的发展！）。
