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林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
林伟贤讲座全集免费分享下载2013林伟贤讲座全集37个系列产品简介:林伟贤企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。
最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。
2013林伟贤讲座全集》37个系列产品47张大容量DVD光盘目录如下：1、林伟贤-《销出好业绩》5DVD2、林伟贤-《好员工》6DVD3、林伟贤-《最佳商业模式》8DVD4、林伟贤-《商业模式》1DVD5、林伟贤-《美国BSE企业家商学院七天课程》 5DVD6、林伟贤-《钱生钱》 1DVD7、林伟贤-《商业系统》 2DVD8、林伟贤-《整合资源》 2DVD9、林伟贤-《你就是钱》 1DVD10、林伟贤-《企业利润关健按钮》 1DVD11、林伟贤-《超速行销点石成金》12、林伟贤-《富中富北大激情演讲 1》13、林伟贤-《富中富北大激情演讲 2》14、林伟贤-《资源整合世纪论坛》15、林伟贤-《用心人生》16、林伟贤-《让梦飞翔》17、林伟贤-《真情知客室》以上12-18合成1DVD18、林伟贤-《自由经纪人新时代》19、林伟贤-《知识改变命运》1DVD20、林伟贤-《中西实践家》 2DVD21、林伟贤-《魅力口才》1DVD22、林伟贤-《创新中国》 1DVD23、林伟贤-《商道》1DVD24、林伟贤-《创意行销》 1DVD25、林伟贤-《谈判艺术》 1DVD26、林伟贤-《决策力》2DVD27、林伟贤-《行销的21把金钥匙》 1DVD28、林伟贤-《如何提升团队效率》29、林伟贤-《终身学习新学校》以上27-29合成1DVDDVD版本22~25共4部合为1张DVD赠送：（以下30~35共8部合为1张DVD电脑数据盘，只支持电脑DVD光驱播放，家用DVD碟机不支持播放！）30、林伟贤-《形象行销》31、林伟贤-《心灵程式》32、林伟贤-《魅力表达》录音33、林伟贤-《我爱钱更爱你--让你成为富中之富的52张王牌》录音34、林伟贤-《创意思考》录音35、林伟贤-《成功动力》录音36、林伟贤-《money&you三天全程录音》37、林伟贤-《如何快速创造财富》1DVD林伟贤-《销出好业绩》课程详细介绍第一讲企业定位与形象营销缩小定位扩大吸引力定位目标的七步骤企业定位五大法则第二讲拳头产品与商业信仰引客上门的拳头产品坚定捍卫的商业信仰企业设计的核心原则第三讲市场营销与策略运用增加顾客人数的20种策略促使顾客更常购买的5种策略平均销售值增加的6种策略第四讲服务营销与感动顾客关怀最小需求，开创最大客源把握顾客服务的转折点服务不能规定，只能感动第五讲营销策划与现场销售业绩倍增的六大营销策略自动成交的现场销售秘诀林伟贤-《卓越的种子》课程详细介绍导读卓越的种子明日的大树第一章认识：发掘孩子的特质一、培育智慧而不是聪明二、站在孩子的高度看世界三、给孩子展现梦想的机会四、帮孩子不需要任何理由五、选择最佳教养风格第二章自尊：明确生命的核心价值一、让孩子有自我肯定的能力二、不要让孩子养成炫耀和攀比的心理三、赞美孩子，并让孩子学会接受四、让孩子展现最大的热情和自信五、给孩子的三大礼物：自信心·企图心·意志力六、自尊的四大支柱第三章自律：家财万贯，不如一个好习惯一、形成的习惯可以改变二、改变坏习惯的三部曲三、改变习惯，改变命运第四章责任：积累生命的资产一、给孩子理性判断+感性支持二、由小事开始，让孩子学会承担责任三、爱是信任的根源四、承担责任要付出的努力五、让孩子活出他自己五、让孩子活出他自己第五章人格：构建正直的金三角一、生命有限，慧命无穷二、做正确的事，而不是流行的事三、构建正直的金三角四、孩子就是VIP第六章激励：帮孩子放飞梦想一、渴望——勇往直前的动力二、恐惧——积极行动的杀手三、信念是成功的保障四、陪伴孩子发现价值观和热情第七章期许：乐观引领辉煌一、发挥潜力，拥有别样人生二、期许七字诀：假装做到，好像是三、生命历程中温馨最重要四、转折点——孩子迈向卓越的时刻五、乐观引领光明的未来六、给孩子尝试的权利第八章创造：想象力统治世界一、小发现，大改变二、创造力是开发的结果三、孩子的视野决定他未来的世界第九章专注：只要目标在，路就不会消失一、“疯狂”出才俊二、专注创造成功三、实现目标的阶梯第十章均衡：事业和家庭两只脚走路一、传递爱心：父母一生的功课二、帮助别人就是拓展自己三、蜕变：走向成熟的三个阶段四、和老师共同塑造无价的作品五、父母的行动清单林伟贤-《好员工》课程详细介绍一、好的员工与好的老板好员工能够把危机变成良机被老板信任，并信任老板让老板爱上你，让老板离不开你二、自我尊重与尊重公司竞争优势的来源努力提升自己符合企业的需求好员工是企业文化最好的实践者三、责任思维与目标设定自律是真正达成目标的方法离开工作岗位之前要先培养好接班人分享爱与支持，增加自己在公司的资产四、时间管理的实用方法积极运用时间均衡人生目标清偿时间账单五、自我增值的行动方案致力于终生学习掌握重要的能力资本最有价值员工的行动步骤林伟贤-《最佳商业模式》课程详细介绍第一讲打造平台：做好人做对事第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值第三讲商业模式设计：击中顾客价值增长企业价值第四讲商业模式结构：成本变收益处处是利润第五讲定位：发现商机政策就是趋势第六讲提供独特价值：价值主张配套服务第七讲赢利模式设计：开创新的赢利点第八讲关键资源和能力：保证利润额第九讲关键资源和能力：善用彼此资源创造共同利益第十讲业务系统：解决内外交易和分配结构第十一讲业务系统：做起来动起来第十二讲自由现金流结构：企业价值最大化转载请留此链接：林伟贤讲座全集免费分享下载2013林伟贤讲座全集37个系列产品/soft/sort0151/sort0156/down-39315.html。
1．态度，系统，模式。
平台大。
你就是钱，钱就是你。
有钱人懂装不懂和企业价值。
成就与身边朋友的关系。
7.企业价值是要积累的。
8.把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育好就交易，一定起争执。
商业平台最重要的工作是增值，增值就是给对方教育，当你把顾客教育好了，顾客觉得增值了，就愿意在你的商业王国摆滩。
9.做老板要学会让子弹飞，让他们非城勿扰。
10.全球顾客三大特性：贪小便宜；得了便宜还卖乖；偷鸡不成蚀把米。
11.先卡位再定位；使用权与所有权的概念。
12.老板注重企业价值，员工高管注重绩效。
13.定位—发现商机，政策就是趋势。
定位，要给顾客独特的价值，顾客的价值会慢慢的改变。
定位三关键词：找到长期的，带来利润增长的，给他独特的价值。
如何让短期的顾客变成长期，要教育，引导。
顾客永远是存在的，只是在不同的时代需要不同的理由，再把它找出来，例如吃素的理由，开始是穷然后是宗教，再是健康，现在是环保。
当你发现顾客价值在改变，以前的短期顾客有可能成为长期的顾客。
比如说吃素不是每天吃，像日本料理，法国牛排，麦当劳等，吃素因为整个顾客价值在改变，吃素将会成为中国人平常生活当中一种普遍的选择，所以如果你看懂了价值，那个机会就在你的身上。
商机的发现：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严，这是真正找到顾客价值的关键。
当你知道有很多人有同样的心的时候，成为那个打算平台的人，那个价值就是由你呈现出来。
商机所在就是政策之所在：政策就是趋势，绿色，环保是未来的趋势，是国家的大方向。
可以到2050年以后。
在国家政策里面，小平南巡，政策在深圳，当时懂得在深圳创造顾客价值就右以给自己的企业创造价值，03年政策在香港，加强香港跟祖国更紧密合作伙伴关系，当时香港房价7万一平米，现在75万一平米[2011]，2010年中国-东盟自由贸易区，我们对东南亚的关系，对华侨的照应主要还是对资源的整合[资源互补]，如果把这个平台打造好了，更多的资源可以回到祖国，或者出得去，可以创造更大的价值和收益，更重要的是，东南亚的GDP很低，这就像是当年港澳台商在大陆的投资。
艾莫老师——主讲课程：《系统创富》（流程+工具+人（经过训练的）=系统从选人，育人，用人，到如何去留住人才的一整套的系统）全球最具国际化经验的华人培训大师、系统创富教练、国际企管顾问；资深企管顾问，旅居美国、加拿大十年之久，考察全球40多个国家，服务的企业遍及中国大陆、台湾、美国、加拿大等16个国家。
洪生教授——主讲《绩效与薪酬》（四天三夜 26800元）中国“KPI”第一人，曾任职于世界顶级咨询机构，有近20年咨询顾问和职业讲师经历。
担任100多家企业的首席咨询顾问：曾帮助全友家私、真功夫快餐、金轮股份、乡村基等多家单位通过全面整合，迅速成长为中国行业的领先品牌；清华大学特聘教授、北京大学客座教授、中山大学兼职教授、英国威尔士大学特邀培训导师学员感言：“通过中智信达组织的《人力资源特训营》的课程，洪生教授就销售人员的专业细分进行了规划和调整，使得我们公司在不到一年的时间内的营销额增加了100%，真的非常感谢洪生教授，感谢中智信达！”——辽宁营口宝山化工有限公司董事长丛立学“洪教授的课实战、实用、实效，可快速提升、改善和解决企业运作过程的一些人力资源管理难题。
洪教授的工具书可让学员单位省时、省力、省费的快速进行实战操作。
”——河南省鑫山实业发展有限公司党委书记/副董事长押懿珊尤登弘教授——主讲：《总经理财务管理与赢利模式特训营》（五天四夜、39800）马里兰大学、北京理工大学、大连理工大学等特聘教授，清华大学、北京大学、香港大学等特邀讲师；32年的企业管理实务和16年的教学经验，先后担任飞利浦、联合利华、梅特勒托勒多、强生索尼等80多家世界500强企业企业管理顾问，并长期为60多家国际知名企业的高阶管理层提供咨询和培训学员感言：“如果三年前我就认识尤老师，中国童装中心培养五十个股东和海外上市的愿景，就已经成为今天的现实了! ”——童装中心董事长郑彩莲“尤老师的管理模式直面问题，实战、实效，将企业责任管理采用平易实用的研究方法，将企业责任管理、利润管理进行了深刻的诠释，将现代企业管理推向新的巅峰。
你就帄行移轉了，你就會去中部地區賣腳踏車了，中部發達了，就跑去西部。
這叫帄行移轉，所以很多人做生意就要這樣。
還有一種向上提升，沿海現在有沒有，要回過頭來開始騎腳踏車？問題是你在沿海是汽車好一點，還是腳踏車？你要么向上提升，要么現在帄行移轉。
女孩子要化裝，家里炒菜這些用的鹽巴，很便宜，如果是一個面膜，含有海鹽，這個賣得怎么樣？很貴重。
如果是一個含有海鹽的面膜，可以賣出300塊，這個價錢就不一樣。
所以商業模式就嫁接一個帄臺，這個帄臺可以讓很多人在上面流通。
中國未來的補習市場大嗎？除了新東方英語以外的，還有哪個品牌是在校生補英語的？有哪個鋼琴班在補習呢？每個補習都是無限放大，這個很簡單，連鎖加盟的系統方面的發展，沒有像臺灣那么快。
我是丟一個東西給你，而且這個市場存在，我愿意花錢，我愛我的孩子，這個是一語雙關，他把這個弄起來，小孩子的手推車，賣18000塊人民幣，因為這個手推車按一個鍵就可以自己收起來，但是這個推出之后，孩子的市場里面創造未來極大的價值，現在產品已經在上海世博會。
第二，消費補助化。
非常清楚，政府不補自己補，羊毛出在羊身上。
大凡中國歷史上有重大的需要一定是農民出來，農民不是很有錢的，他們身上很多錢。
以前你這個東西賣出去要服務，現在是你要做很多服務才有東西賣出去的機會。
現在更慘，我要先送你一點東西再給服務，才有機會賣出去。
但是對后成本是放在消費者身上。
第三，行銷內需化。
從外貿轉向內需，從制造同時消費。
因為金融風暴我們行銷內需，我們要感謝金融風暴。
中國市場非常巨大。
趨勢：中國最大的消費依賴投入一是消費，二是投入，中國最大的消費依賴投入，這是未來的趨勢。
還有品牌國際化、國際品牌中國化、中國品牌國際化。
這種角度越來越多，肯德基要賣豆漿油條。
星巴克現在在中國要賣茶。
我們有很長的文化積累和生活形態，這個不是一下就被改變掉的，他很清楚，就開始推廣茶，外國人在中國賣中國茶。
他是賣的文化。
有一家公司快上市了，叫一茶一座，你在這里喝茶30元，讓他教你泡茶要收200塊。
林伟贤-行销的21把金钥匙-学习笔记第一篇：林伟贤-行销的21把金钥匙-学习笔记……………………………………………………………………………………………………………………… 21世纪是速度和行动的世纪2百万年前才有人类，5万年左右，现代的人类。
1万两千年前才有农业。
5000年前才有犁。
200年前瓦特蒸汽机。
60年前电脑计算机。
10年前互联网普遍。
历史——纵轴地理——横轴横纵轴交接点——此时此地2009年6月14日16:41:34 福建农林大学北区六号楼513.知道的人比做到的少最古老的时代，产品决定一切产品要最好。
行销行销的三大要点：（时间）短、快、直接互联网的时代人最大的通路——人脉。
人脉就是钱脉。
在场的作为一个行销人员，最伟大的行销工作。
每一个人都是要这样用嘴巴说。
产品+行销+服务要求顾客写下这次服务的推荐形象、推荐………………………………………………………………………………………………………………………第二把钥匙找到自己的竞争优势现在我们的选择越来越多你的顾客非常需要，但是你的竞争对手做不到，不愿意做，还有做的没有你好的地方就会成为你的竞争优势Eg:DHL 大象都可以快递联邦快递5点24小时专人专线服务Pizza事业可以自动运转优势——定位——形象——自动运转做好自己的核心、专长、特殊、特定的一项“想扩大您的吸引力，先缩小您的定位”第一法则：要么第一个进入市场，明确定位类别法则：3800家 seven-eleven 便利商店。
反向法则：没有财力就比才气“行销是销售技巧相乘的效果。
”一对多、群体操作一对一、单打独斗“走出去，说出来，把钱收回来”——一一拜访生日卡片，会员卡。
13001封卡片我们也可以做象乔吉拉德一样。
邮件系统资料网页名片（mp3）格式行销促销通路会员卡Good jobCheer up 网址行销公司鼓励别人想想行销的通路行销是最有利的杠杆操作“用更少，得更多”新加坡规定不能吃口香糖包牛肉电脑传真影印传真机如果任何的方法可以节省公司的时间，花钱节省时间都是应该的。
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
第一讲打造平台：做好人，做对事态度1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。
3、你就是钱，钱就是你！4、企业家的态度：诚信、推己及人5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。
6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。
终归于四个字：企业价值认识每件事情对企业价值的重要性。
8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。
9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。
10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。
12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。
13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。
14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
人脉的非常重要。
系统1、系统就是让顾客放心，让老板心安2、极完善的创意+极完善的系统3、实现有效的复制化，形成系统4、模式就是打造平台，创造舞台5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展6、学习皇帝封诸侯7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值1、心态决定状态2、商业平台的最大价值就是为我增值3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非常注重顾客价值的移转）5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。
最佳商业模式1、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。
而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。
没有教育就交易，一定会争执。
27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。
28、看不起，买不起。
29、一步到位，向前超越（后发优势）。
30、自信、信心、信任。
31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。
32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。
33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。
34、今天的高标准就是明天的入门槛。
但高标准并不一定会让你一直成功下去。
35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。
36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。
38、好的商业模式才能够让企业基业长青。
39、小市场，大需求。
40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。
41、全球顾客的三大特性：贪小便宜得了便宜还卖乘偷鸡不成蚀把米42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。
43、盈利模式：主营业务锁定客户盈利点44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。
45、“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。
46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。
最大化即用更少得更多。
48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。
老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。
49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。
50、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。
51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。
52、如何实现商业模式价值最大化？改变满足顾客需求的方式改变满足顾客需求的人。
53、分钱看两件事一是你有多强的实力二是你有多大的后台54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式到处是朋友，收益他独享：赵本山商业模式成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式55、商业模式的构成56、朱魏商业模式设计金字塔（从上图变化而来）7、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。
58、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。
59、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。
60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。
61、自由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。
62、定位的三个关键词：长期的利润增长的独特的价值63、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。
64、顾客的忠诚度是全世界变化最快的。
65、短期顾客要变成长期顾客的关键：一教育二增值（客户、时代、理由）66、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。
如：素食的市场需求：贫穷→宗教→健康→环保。
67、顾客价值（商机）的来源：未被解决的问题未被满足的需求未被重视的尊严68、政策就是趋势，政策就是商机；跟着国家政策走就是商机，商机就是重点。
69、政策在哪，商机就在哪。
领导人到哪里过春节，发展的重点就在哪里！70、目前在中国赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。
现在是重新洗牌的机会到了，这是大的商业趋势，71、独特的价值→价值主张→配套服务。
72、独特的价值：做什么为谁做与众不同73、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。
74、你答应给顾客的，你给顾客；你没有答应给顾客的，顾客给你。
75、你不用、也不可能答应顾客所有的东西。
76、商业模式就是自己制定游戏规则，不要照着别人的游戏规则玩。
77、顾客心里有你，就有你；顾客心里没有你，就没有你。
78、顾客注意你、记住你哪里，机会点就在哪里，哪怕是一点就行了。
79、不是你所有的东西都要比竞争对手好，只要是一点就行了。
80、确定价值主张的价值曲线分析图81、根据以上价值曲线分析的四个工具（《蓝海战略》一书中有提到），以帮助确定配套服务。
不是价值主张的：剔除、减少。
是价值主张的：增加、创造。
82、盈利模式：就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业的盈利点。
83、顾客分众化程度越来越高。
84、盈利点的三个来源：入场费（取得资格）停车费（延续资格）过路费（增值服务）以上三种来源可以全部收取，也可以选择其中一种或二种。
85、毒品营销：先上瘾后勾引，先免费再收钱。
86、盈利模式设计的思路：如何找到更多的人帮你的顾客付钱，如何找到更多的人帮你支付成本。
87、盈利模式设计分析图88、一个好的商业模式，必须要建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利润流”。
89、关键资源和能力：核心能力别人有的拿来用自己有的分人用90、核心能力就是你的企业在某个地方特别突出的能力（相对竞争对手而言）。
91、整合就是利用，所以要创造自己被利用的价值。
92、有钱大家赚，大家有钱赚。
（天堂与地狱的区别）93、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。
94、越好的商业模式就是做越少的事情。
95、资源整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。
96、傍大款。
97、英雄不怕出身低，出门不怕口袋穷（没钱）。
98、整合方向：一、目标相同二、理念相同三、资源互补四、能力互助五、机会当前六、环境相关99、商业模式的演变100、业务系统：公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行。
101、人们行动的理由：追求快乐逃避痛苦102、什么事情都做的人，是风险最高的人，要懂得利用各种方式把业绩做进来。
103、靠自己做业务是全世界最愚笨的行为。
104、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动的理由。
105、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让你身边所有的人都动起来。
106、顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。
107、顾客总有一个理由或原因找到自己为什么作出这个决定。
108、业务系统：商品后面的商品做进来动起来109、阿里巴巴模式背后的商品：电子商务→支付宝→商业物流。
110、要想想，什么是你后面的真正优势。
111、自由现金流结构，让企业价值最大化。
112、资产回报率＝回报/ 资产。
在回报不变的情况下，资产越小，回报率就会越高。
113、资产：重资产，轻资产。
114、没有钱，也可以让员工把钱借给公司用，反正他都存银行，还不如让他存在公司，关键是制定规则和信任。
115、可转换证券。
116、信托出去拿到钱。
117、市盈率。
118、天使基金卖的是梦想；私募基金卖的是获得能力；风险投资卖的是IPO市盈率。
119、为同行提供服务，反而能够创造最大的财富（价值）。
120、只要帮别人获得成功，一定可以为自己获得成就。
121、成本的大小是由风险的高低来决定的。
122、中国企业家最大的风险是无知，而最大最大的风险是对无知的无知。
123、企业价值是需要累积的。
（根据林伟贤商业模式培训课程整理而成，欢迎交流与探讨！我们正在实施“阳台种菜低碳环保项目”，愿意与社会有志之士推动中国低碳事业的发展！）。
