特百惠营销环境分析

特百惠（中国）发展战略的思考3特百惠（中国）有限公司内外部环境分析3.1特百惠品牌及公司简介特百惠（Tupperware），全球著名家居用品品牌，总部设在美国弗罗里达州奥兰多市。

是一家有着超过70年历史，在全球设有70多家分公司的跨国集团企业。

特百惠公司在全球15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。

在全球已推出8000余种产品，畅销全球100多个国家和地区。

特百惠公司致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。

特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，引领安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的巨大贡献而被载入《吉尼斯20世纪大全》；1999年被美国《财富》杂志誉为“20世纪经典产品”，并多次获得世界级设计大奖，收藏于世界各地多个博物馆。

母公司Tupperware Brands Corporation旗下拥有多个品牌，覆盖了包括保健食品、彩妆、身体护理、童装、家具等多个行业。

特百惠(中国)有限公司（以下简称特百惠(中国)）成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年底正式营业。

总部和现代化工厂设在广州，在全国设有6个区域分公司和30个省级办事处，业务遍及全国300多个城市和地区，在全国拥有3800多家专卖店、专柜。

现代化工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准。

工厂已通过英国劳氏公司ISO9001：2008质量体系认证。

生产过程和品质控制严格高效。

2000年，特百惠开始在中国设立特许经营形式的加盟专卖店，以体验式营销和消费会员制为发展策略，目前在全国已拥有几千万会员。

特百惠一直致力于成为通过提供优质家居用品及独特理家方案以提高千家万户生活水平为己任的行业领导者。

2005年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100个最佳特许经营品牌”之一；2008年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008年被中国连锁经营协会评为“2008-2009年度中国特许经营最具成长力奖”；2008年入选“中国特许经营连锁百强”。

特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高,因此，他们的消费水平也逐年上升。

人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。

大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用,如果需要携带方便,那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。

特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌,一直致力于实用与美观相结合。

tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯,继承了特百惠家族的优良DNA,爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。

它采用PC 材料制成,化学性能稳定，制成品不会有任何异味;原料纯度高，绝无杂质,成品透明度及光洁度高,韧性好，能够耐高温；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；它符合而且有许多种颜色可供选择,让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选.特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查,我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯.因此,我们也将目光投入到大学校园中,让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。

活动计划：1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校)，即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。

【Word版，可自由编辑！】特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。

人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。

大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。

特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌，一直致力于实用与美观相结合。

tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。

它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味；原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。

特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。

因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。

活动计划：1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校），即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。

“特百惠”水杯的市场营销分析特百惠是一家知名的水杯品牌，在市场营销方面做得非常成功。

本文将从品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面对特百惠水杯的市场营销进行分析。

品牌定位是市场营销的基石之一。

特百惠水杯的品牌定位主要集中在高品质和创新上。

特百惠专注于设计和制造高品质的水杯，以满足消费者对健康和环保的需求。

通过注重创新，特百惠不断推出新产品和技术，以提升用户体验。

产品特点是特百惠水杯市场竞争的关键。

特百惠水杯采用了优质的材料，如不锈钢和硅胶，确保产品的安全性和耐用性。

此外，特百惠水杯还具有保温和便携性等特点，能够在多种环境下保持温度并方便携带。

这些产品特点使得特百惠水杯成为消费者的首选，尤其是那些注重生活品质和健康的人群。

消费者群体是市场营销的重要对象。

特百惠水杯主要面向有着高需求的消费群体。

首先，特百惠水杯的定价相对较高，因此主要吸引有一定经济实力的消费者。

其次，特百惠水杯注重健康和环保，因此更适合追求健康生活方式的人群。

此外，特百惠水杯的创新设计也吸引了那些喜欢尝试新东西的年轻消费者。

综上所述，特百惠水杯的消费者群体主要是高收入、关注健康生活和追求创新的人群。

市场推广是特百惠水杯市场营销的重要环节。

特百惠通过多种渠道进行市场推广。

首先，特百惠在线下开设了精美的品牌专卖店，将产品展示在优质的环境中，吸引目标消费者。

其次，特百惠通过线上渠道，如官方网站和社交媒体平台，进行广告和促销活动，增加品牌知名度和用户粘性。

此外，特百惠与一些健康生活相关的机构和社区合作，举办活动和推广，吸引更多的潜在消费者。

特百惠水杯的市场营销在品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面都取得了不俗的成绩。

通过准确定位和满足消费者需求的产品特点，特百惠水杯赢得了消费者的信赖和喜爱。

通过多渠道的市场推广，特百惠水杯提高了品牌知名度和销量。

相信在未来的市场竞争中，特百惠水杯将会继续取得成功。

特百惠市场调研报告简介特百惠是一家知名的超市连锁品牌，于2010年进入中国市场，并迅速获得广泛认可。

本文将通过市场调研来分析特百惠在中国市场的竞争优势、市场份额以及未来发展趋势。

市场竞争优势分析1. 多样化商品：特百惠在超市行业内通过提供丰富的商品种类和品牌选择，满足了不同消费者的需求。

无论是食品、饮料、日用品还是家居用品，特百惠都能提供高品质和多元化的选择，使其与竞争对手有着明显的差异化竞争优势。

2. 优质服务：特百惠注重提供优质服务，包括整洁舒适的购物环境、专业的导购员以及便捷的付款方式。

通过这些服务，特百惠树立了良好的品牌形象，从而吸引了大量忠实的消费者。

3. 档次定位：特百惠以中高档次商品为主打，旨在满足追求品质生活的消费者需求。

这种档次定位使其能与高端超市相竞争，而且价格相对较为亲民，能够吸引较多中产阶级消费者。

市场份额分析特百惠在中国市场的市场份额不断增长。

根据最新的市场调查数据显示，特百惠在中国的市场份额已经超过20%，位居超市行业的前列。

以下是其中几个原因：1. 地理位置选择：特百惠在中国选择了一些重要的城市，如一线城市及省会城市作为其店铺的位置。

这些城市人口密度较高，具有更大的消费潜力，因此特百惠能够更好地吸引消费者。

2. 渠道扩张：特百惠通过加快新门店的开设速度，以及收购其他超市品牌来扩展其市场影响力。

这些举措使得特百惠能够更迅速地进入各个城市，并逐渐成为当地超市市场的主导者。

3. 品牌形象：特百惠的品牌形象也是其市场份额增加的关键因素之一。

特百惠始终坚持提供高品质的商品和优质的服务，这使得消费者对其有着较高的认可度和满意度。

未来发展趋势虽然特百惠在中国市场已取得了较大的成功，但仍需面对一些挑战和机遇。

挑战1. 竞争加剧：随着超市行业竞争的不断加剧，特百惠将面临来自国内外其他知名超市品牌的竞争压力。

特百惠需要不断提高自身的竞争力，保持品牌的吸引力和市场份额。

2. 电商冲击：电商的兴起给传统零售业带来了巨大冲击，特百惠需要积极转型与电商合作，将线上线下相结合的模式发展起来，以应对电商的竞争。

特百惠营销环境分析报告特百惠营销环境分析报告 (1)特百惠营销环境分析报告 (2)一、微观营销环境 (2)2、顾客 (3)3、竞争者 (3)4、公众 (4)二、宏观营销环境 (5)1、人口环境 (5)2、经济环境 (5)3、文化环境 (5)三、总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁与营销对策 (6)2、企业营销对策 (6)四、市场细分 (7)1、根据人口因素把市场细分 (6)2、根据心理因素的细分 (9)3、根据地理因素细分 (11)特百惠营销环境分析报告一、微观营销环境1、营销中间商营销中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

而在这些中间商中分为中间商、实体分配公司、营销服务公司、财务中介机构等。

（1）中间商分为商人中间商和代理中间商。

商人以盈利为目的，因而会尽最大可能压低进货价格，想尽一切方式增加盈利，在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉；（2）实体分配公司协助厂商存储并把货物运送到目的地的仓存物流公司。

这些实体分配公司的分配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦出现脱销环节，将极大地损害正常的销售流程，导致产品失去市场先机；（3）营销服务公司是指为厂商提供营销服务的各种机构，如营销调查研究公司、广告公司、传播公司等。

这些公司为产品提供调查研究、广告宣传等工作，根据企业现状、产品特点和行业特征，给企业提供营销平台、整体营销策划并提供营销的具体实施，综合利用各种、资源成而达成企业销售行为。

正是因为这些公司的工作，才能维系企业的正常销售运行。

（4）财务中介公司是指协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构。

财务中介公司维系了企业财务的正常周转，正是由于财务中介公司，企业才能保证资金链的持续不断，正常运营。

2、顾客现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。

同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。

特百惠产品营销分析论文【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。

但就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。

数据显示，2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。

据笔者观察，特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的青睐。

究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底，分析特百惠的产品营销策略。

【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先，特百惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味；原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。

总结起来就是两个字“优质”。

优质的产品是一个品牌树立口碑的基础，但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值，该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益——“在家享受生活”。

意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务，反而是一种享受，对家庭生活的享受。

这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺，让她们享用优质的产品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们在心理上、情感上的认同，并把她们发展成为长期客户。

“在家享受生活”这个观念除了体现在产品优良的质量上，还体现在优质的服务上。

对于不同地域不同类型的消费者，特百惠针对性地推出了各种产品。

例如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，中国的调味盒，还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示，并且使用了国际通用的容量单位——毫升。

这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。

因为这两点“优质”，才能改变和提升顾客的生活方式和品质，才能让顾客真正地享受生活。

二、体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。

特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。

我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。

我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。

二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。

我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。

2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。

我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。

3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。

我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。

三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。

2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。

3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。

四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。

2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。

3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。