(完整版)市场营销绪论教案

教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。

A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。

第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。

A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。

A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。

没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。

对学生有创意的看法及时表扬。

要求大家真正理解，举一反三。

参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。

①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。

宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。

②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。

③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。

二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。

认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。

《市场营销学》课程教案一、转卖者市场的含义：指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织不同的中间商，采购方式也不尽相同。

以连锁超市为例，参与购买过程的人员和组织主要有：1．商品经理2．采购委员会3．分店经理二、影响转卖者购买行为的主要因素（一）环境因素（二）组织因素（三）人际因素（四）个人因素（五）购买风格1．忠实采购者2．随机型采购者3．最佳交易采购者4．创造性采购者5．追求广告支持的采购者6．斤斤计较的采购者三、转卖者市场购买行为的主要类型（一）购买全新品种：即第一次购买某种从为采购过的新品种。

（二）选择最佳卖主：即对将要购买的品种已经确定，但需考虑最佳的供应商，确定从哪家卖主进货。

（三）寻求最佳条件即并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件。

四、转卖者市场的主要购买决策通常从认识需要，确定需要，说明需要,物色供应商,征求供应意见书,选择供应商,签订合约,直到绩效评价。

从决策结果上看，可以分为：（一）独家配货即中间商决定只经营某一家的制造商的产品。

（二）专深配货：即中间商决定经营许多家制造商生产的各种型号规格。

（三）广泛配货：即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。

（四）杂乱配货：即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。

市场营销学课程教案授课时间第 4 周周第节课时安排第一节4学时授课题目（教学章、节）：第五章市场营销战略第一节市场发展战略教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本次课学习，要求学生重点掌握波士顿矩阵法，了解通用电器公司的主要思想，运用这两种方法对企业现有业务前景进行评估分析。

教学内容（包括基本内容、重点、难点）：教学重点：波士顿矩阵法难点：GE法第一节市场发展战略一、对企业现有业务前景进行评估分析(yi (一）波士顿矩阵法波士顿矩阵法授课类型（请打√）：理论课□讨论课□实验课□其他□教学方式（请打√）：讲授□讨论□其他□教学资源（请打√）：多媒体□挂图□音像□其他□周第节授课题目（教学章、节）：第一节市场发展战略波士顿咨询公司是美国具有声誉的管理咨询企业，在60 年代初期，首创和推广了成长—份额矩阵（Growth-share matrix）方法，用来分类和评价其企业现有的战略业务单位，并进行战略投资分配。

市场营销电子教案完整版一、教案概述本电子教案旨在为市场营销课程提供一套完整的教学计划，帮助教师全面系统地传授市场营销知识。

本教案分为六个主要部分：导入活动、知识讲解、案例分析、团体讨论、教学实践和课堂总结。

通过这一系列的学习活动，学生将深入了解市场营销的理论知识，并能运用所学知识进行实践操作。

二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 能够运用市场营销策略进行产品推广；4. 能够进行市场营销实践操作；5. 培养学生的团队合作和解决问题的能力。

三、教学内容1. 市场营销基本概念和原理；2. 市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 市场细分和目标市场的选择；4. 市场营销策略与推广方法；5. 市场营销实践操作。

四、教学步骤1. 导入活动通过一个生动有趣的故事或者实际案例引发学生对市场营销的兴趣，激发学生的思考和讨论。

2. 知识讲解通过讲解PPT、视频、图表等形式，系统地介绍市场营销的基本概念、原理以及相关理论知识，引导学生理解并吸收知识。

3. 案例分析给学生准备一些市场营销案例，让学生进行分组讨论和分析。

通过案例分析，帮助学生加深对知识的理解，培养解决实际问题的能力。

4. 团体讨论分组让学生就特定市场营销问题展开深入的讨论，培养学生的团队合作和沟通能力，并从中引导学生总结出有效的解决方案。

5. 教学实践指导学生完成市场调研和市场分析的实践任务，让学生亲自体验和应用所学的市场营销策略。

6. 课堂总结对本节课的主要内容进行总结，并提出一些问题和思考，引导学生思考市场营销的未来发展趋势和挑战。

五、教学资源1. 电脑、投影仪和音响设备；2. PPT、视频素材；3. 案例分析资料；4. 市场调研和分析工具。

六、教学评估1. 小组讨论表现评估；2. 实践操作报告评估；3. 课堂参与度评估。

七、拓展学习为了进一步深化对市场营销知识的理解和应用能力，学生可以参加相关的实习或者实践活动，例如参观企业、市场调研、营销方案设计等。

第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。

2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。

（2）企业市场营销目标有所不同。

（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。

完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。

本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。

市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。

通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。

通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。

不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。

通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。

本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。

企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。

能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。

2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。

难点：市场营销观念的形成与发展。

3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。

第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。

定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。

1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。

先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。

3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。

企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。

4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。

《市场营销》教案一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课程性质：专业基础课程1.3 授课对象：市场营销专业一年级学生1.4 教学目标：使学生了解市场营销的基本概念、理论和方法，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容与安排2.1 教学内容：（1）市场营销的基本概念（2）市场营销环境分析（3）市场营销策略（4）市场营销策划与实施（5）市场营销管理2.2 教学安排：（1）第一周：市场营销的基本概念（2）第二周：市场营销环境分析（3）第三周：市场营销策略（4）第四周：市场营销策划与实施（5）第五周：市场营销管理三、教学方法与手段3.1 教学方法：（1）讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和方法。

（2）案例分析法：分析经典市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。

（3）小组讨论法：分组讨论市场营销策略和策划，培养学生的团队合作精神。

3.2 教学手段：（1）多媒体课件：运用PPT等软件制作多媒体课件，直观展示市场营销相关内容。

（2）网络资源：引导学生查阅市场营销相关资料，拓宽知识面。

（3）营销模拟软件：为学生提供实际操作市场营销策划的机会，提高实践能力。

四、教学评价与考核4.1 平时成绩：包括课堂表现、案例分析报告、小组讨论等，占总成绩的40%。

4.2 期中考试：考查学生对市场营销基本理论和知识的掌握，占总成绩的30%。

4.3 期末考试：全面测试学生对市场营销课程的掌握程度，占总成绩的30%。

五、教学资源与教材5.1 教学资源：（1）多媒体课件（2）经典市场营销案例库（3）市场营销策划与实施模拟软件（4）市场营销相关论文和书籍5.2 教材：《市场营销学原理》，作者：菲利普·科特勒等。

六、教学重点与难点6.1 教学重点：市场营销的基本概念与原则市场营销环境的分析方法市场营销策略的制定与实施市场营销管理的流程与方法市场营销案例的分析与评价6.2 教学难点：市场营销环境的复杂性与动态性市场营销策略的创新与实践市场营销管理的系统性与战略性市场营销案例的研究与分析方法七、教学过程与步骤7.1 教学过程：导入：通过引入实际案例或问题，引发学生对市场营销的兴趣和思考。

《市场营销》教案市场营销是企业运营中至关重要的一部分，它涉及了产品定位、市场调研、营销策略等多个方面。

一个好的市场营销教案应包含以下要素：一、教学目标1.了解市场营销的概念和重要性；2.掌握市场调研的方法和步骤；3.了解产品定位的意义和方法；4.熟悉市场营销策略的种类和应用；5.能够分析市场环境和竞争对手，制定适应性的市场营销策略。

二、教学内容1.市场营销概述a.市场营销的定义和作用；b.市场营销的发展历程；c.市场营销的基本理念和原则。

2.市场调研a.市场调研的定义和目的；b.市场调研的方法和步骤；c.市场调研的数据分析和应用。

3.产品定位a.产品定位的定义和意义；b.产品定位的方法和步骤；c.产品定位的案例分析。

4.市场营销策略a.市场营销策略的种类和意义；b.市场营销策略的制定和应用；c.市场营销策略的成功案例。

5.市场环境分析与竞争对手分析a.市场环境分析的方法和内容；b.竞争对手分析的方法和内容；c.市场环境和竞争对手分析的案例分析。

三、教学步骤和方法1.知识讲解：通过多媒体展示、讲解示范等方式，对市场营销的相关概念、原则和方法进行讲解。

2.案例分析：通过真实案例的分析，引导学生了解市场营销的实际应用和效果。

3.小组讨论：将学生分组，让学生在小组内讨论和分析市场调研、产品定位和市场营销策略相关问题，并展示他们的成果。

4.角色扮演：让学生扮演企业经理人员，模拟制定市场调研和营销策略的过程，提高学生的实际操作能力。

5.课堂互动：鼓励学生积极参与课堂讨论，提出问题和见解，加深对市场营销理论的理解和运用能力。

四、教学评估1.平时表现：参与课堂讨论和小组活动的积极度；2.课堂测验：结合案例和理论知识进行测试，检查学生对市场营销的理解和应用能力；3.课程设计：要求学生结合实际情况，设计一个完整的市场调研和营销策略方案，并进行评分和点评；五、教学资源1.多媒体设备：用于展示市场营销理论知识和案例分析；2.电子教材和网络资源：补充和扩展教学内容；3.实际案例和企业合作资源：提供真实案例和数据，加深学生对市场营销的理解和实践能力。

市场营销教案教案一：市场营销导论【导言】市场营销是现代商业运作中必不可少的一环。

本教案将介绍市场营销的基本概念、重要性以及市场营销的基本过程和策略。

【一、市场营销的概念】1.1 定义市场营销是指通过研究市场需求和消费者行为，以及制定合适的产品、定价、促销和分销策略，以实现企业利润最大化的一种管理活动。

1.2 历史背景市场营销起源于工业革命后的产业发展，随着竞争加剧和消费者需求多样化，市场营销才逐渐成为商业运作的重要组成部分。

【二、市场营销的重要性】2.1 推动经济发展市场营销促进产品和服务的需求与供给之间的平衡，推动经济的健康发展，并带动相关行业的发展。

2.2 建立品牌形象通过市场营销策略的运用，企业能够塑造自己的品牌形象，树立良好的企业声誉，增加消费者对产品的认知和信任。

2.3 提高市场竞争力市场营销能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的竞争策略，提高企业在市场上的竞争力。

【三、市场营销的基本过程】3.1 市场研究通过对市场需求、消费者行为和竞争对手的调研和分析，了解市场环境和市场需求，为后续的市场营销策略制定提供基础数据支持。

3.2 目标市场选择在市场研究的基础上，确定适合企业定位和资源的目标市场，以便更有针对性地开展市场营销活动。

3.3 产品定位与品牌策略根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化定位和品牌策略，以赢得消费者的认可和选择。

3.4 促销和销售通过广告、促销活动和销售渠道的选择与管理，提高产品的曝光度和销售量，增加市场份额。

3.5 客户关系管理建立和维护与消费者的良好关系，提供优质的客户服务，促进客户满意度和忠诚度的提升。

【四、市场营销的策略】4.1 产品策略包括产品定价、产品设计和产品功能等方面的决策，以满足市场需求并提高产品竞争力。

4.2 价格策略通过合理定价，平衡成本、竞争和市场需求，实现企业利润最大化。

4.3 促销策略通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品知名度和销售量。

《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。

3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。

2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。

3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。

4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。

三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。

2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。

2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。

3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。

4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。

五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。

2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。

3. 第三课时：产品策略。

4. 第四课时：价格策略。

5. 第五课时：促销策略和渠道策略。

6. 第六课时：市场营销案例分析。

7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。

8. 第八课时：总结和复习。

9. 第九课时：考试和评估。

10. 第十课时：课外实践活动。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。

2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。

3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。

4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。

项目一培养市场意识任务1：认识市场、市场营销一、市场营销的基本概念1、市场营销定义所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。

一一内容（IIP原则）2、市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。

3、市场营销系统市场营销系统是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。

4、市场营销环境5、市场营销组合市场营销策略组合是企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。

6、市场营销的核心概念1、需求、欲望与需要；8种需求类型以及营销对策2、产品及相关的效用、价值和满足；3、交换、交易和关系二、市场营销学的形成与发展1、市场营销学的起源2、市场营销发展的四个阶段项目一培养市场意识任务2：树立正确的市场营销观念一、市场营销指导思想的演变1、市场营销观念的演变（1）生产观念（2）推销观念（3）市场营销观念（4）社会市场营销观念2、各种市场营销指导思想的比较3、新观念（1）整体市场营销（2）顾客让渡价值（3）4C（4）4S（5）绿色营销（6）网络营销（7）大市场营销（6P）二、新经济对营销影响1、消费者购买行为变化2、企业的新能力3、电子商务案例讨论项目二分析市场环境任务一扫描企业营销环境一、市场营销环境概念1、市场营销环境的概念——不断发展和完善的动态概念，指制约和影响企业营销活动的一切因素和力量的总和，一般包括宏观环境和微观环境两大类。

2、市场营销环境的特点：不可控制性、动态性、多样性3、市场营销环境的构成因素——三个层次：第一个层次是企业本身；第二个层次是企业所处的微观环境；第三个层次是宏观环境。

4、企业研究市场营销环境的目的——认定环境机会并采取行动使之转变为企业机会；及时发现环境对企业造成的障碍，使企业适应环境的变化。