市场营销教案——促销策略

促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。

2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。

3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。

4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

教学准备：1. PowerPoint演示文稿。

2. 促销策略案例分析材料。

3. 小组讨论指导问题。

4. 学生评估表格。

教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。

- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。

2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。

- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。

- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。

3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。

- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。

- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。

4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。

- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。

5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。

- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。

6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。

- 强调促销策略的重要性和实践意义。

- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。

教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。

2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。

教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。

2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。

3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。

4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。

第十二章促销策略
第二节人员推销策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握人员推销的特点，明确推销人员做好推销工作应具备的素质，掌握人员推销的基本形式和基本策略。

了解推销人员的考核与评价的内容。

教学重点、难点：
人员推销的特点，人员推销的基本形式，人员推销的基本策略。

教学主要内容：
第二节人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的筛选与培训
四、人员推销的形式、对象和策略
形式：上门推销、柜台推销、会议推销
策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
考评资料的收集
考评标准的建立
教学手段：
1、理论讲授：讲授人员推销的概念及特点、推销人员的素质、人员推销的形式和策略。

2、举例说明：用例子说明人员推销的促销作用。

3、启发思考：启发学生思考试探性策略、针对性策略、诱导性策略的运用。

4、课堂提问：提问学生学习推销人员的筛选与培训、推销人员的奖励、推销人员的考核与评价等内容有何益处。

思考题：
1、什么是人员推销？
2、人员推销与非人员推销相比其优点是什么？
3、推销人员做好推销工作应具备哪些素质？
4、阐述人员推销的形式。

5、举例说明人员推销策略的运用。

6、分析学习推销人员的考核与评价的有关内容的启示。

第六章促销策略学习目标：学完本章后，你应该掌握：1、促销、促销组合概念2、促销的类型、工具3、促销组合的基本策略及选择第一节促销与促销组合一、促销（一）概念：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。

为了沟通市场信息，企业可以采取两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方—买方”的沟通，如广告、陈列、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方—卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。

二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。

（二）方式：市场营销将促销方式归为四种类型：1、人员推销。

指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销。

指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广（销售促进）。

指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公共关系。

指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

二、促销组合（一）概念：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思想，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。

在这四种促销方式中，人员推销最根本的特点是推销员“人的表现”是促进销售的主要原因；广告促进销售最主要的原因是“告知”；公共关系促销最主要的原因是“关系好”、“形象好”、“人缘好”，追求的是远期效益；营业推广最主要的特点是与日常营业活动紧密结合，起到催化交易活动的作用，产生“短期效益、快速反应、购买高潮”的效果。

这四种促销方式各具特点，企业若要制定一套行之有效的促销组合策略方案（二）促销策略促销策略从总的指导思想上可分为推式策略与拉式策略两种。

市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。

当地共有大的经销商4家，地势较好。

进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。

在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。

四、活动主题火热x月，。

大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。

带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。

市场营销促销策略市场营销是企业用于推广产品或服务的一系列策略和活动，旨在吸引潜在客户和提高市场份额。

而市场营销促销策略，是企业在实施市场营销过程中，通过一系列促销手段和策略来吸引消费者购买产品或使用服务。

下面将介绍一些常见的市场营销促销策略。

1.折扣促销：折扣促销是最常见的一种策略，通过降低产品或服务的价格来吸引消费者。

例如，举办促销活动、打折优惠、买一送一等，这些折扣方式可以吸引更多消费者购买产品。

2.捆绑销售：捆绑销售是通过将多个产品或服务进行组合销售来吸引消费者。

例如，在购买一些产品时，将附赠其他产品，或者将多个产品打包销售，可以提高销售额，并提升客户满意度。

3.促销赠品：赠品是通过向消费者提供免费附赠品，从而吸引他们购买产品或使用服务。

赠品可以是样品、小礼品或其他相关的产品。

这样可以提高客户的满意度，同时也能够增加产品的推广效果。

4.营销促销活动：通过组织各类营销促销活动来吸引消费者的注意力。

这些活动可以是展览、演讲、主题活动等，通过丰富的内容和吸引力的活动来吸引潜在客户。

5.奖励计划：通过设立购物积分或奖励计划，鼓励消费者经常购买产品或使用服务。

例如，积分可以用于兑换礼品或获得折扣，这样可以增加消费者的忠诚度，并提高销售额。

6.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，通过发布折扣信息、促销活动和与消费者互动来吸引消费者的注意力。

社交媒体具有广泛的传播渠道和强大的社交影响力，可以迅速传播营销信息。

总之，市场营销促销策略是企业提高产品销售和推广效果的重要手段。

通过折扣促销、捆绑销售、赠品、促销活动、奖励计划、社交媒体营销和客户关系管理等策略，企业可以吸引潜在客户的注意力，增加销售额和市场份额。

同时，这些策略也需要根据不同产品和市场需求进行调整和创新，以达到最佳的促销效果。

市场营销教案促销策略随着市场的竞争加剧，企业想要在市场上获得更大的优势，必须要采取有效的促销策略。

促销策略是企业可以运用的重要手段，为企业带来更高的销售额和盈利能力。

因此，在市场营销教学过程中，重点强调促销策略的研究，对于培养学生的营销策略思维和实战能力具有重要意义。

1. 更好地了解目标客户在制定促销策略之前，企业需要对目标客户做过详细的市场分析，了解其消费行为和需求状况。

仔细分析不同客户的需求和各个竞争对手的市场营销策略，才能制定出更有针对性、更具竞争力的促销策略。

2. 利用促销工具企业可以通过巧妙使用促销工具来提高销售额和促进品牌知名度。

促销工具包括折扣活动、礼品赠送、返利优惠、联合促销等。

此外，企业也可以利用互联网和新媒体平台进行在线促销活动，吸引更多的关注和消费者。

3. 扩大分销渠道扩大分销渠道，是企业可用的一种策略，通过加大销售渠道，提高产品的覆盖率和知名度。

不仅如此，大规模拓展分销渠道意味着可以将销售成本大幅度降低，为企业带来更大的利润空间。

4. 建立品牌认知度建立品牌认知度是企业非常关注的一个问题。

在现代社会，品牌知名度和认知度对于企业进一步发展至关重要。

企业可以通过在社交媒体平台、广告和公关宣传上加强营销推广，提高品牌知名度。

5. 培养客户忠诚度培养客户忠诚度是营销中一个相当重要而容易被忽视的点。

此策略可以促进客户对企业的忠诚度和品牌信任度。

企业可以通过完善的客户管理体系、客户关怀、定制化服务等方式，在维护老客户的同时，吸引新客户。

6. 提升专业素质市场营销专业需要掌握的知识面非常广，在学习和工作中，学生和从业者需要提高自身素质，加强竞争力。

在营销教学中，注重深入基础科学形成一种联动机制，增加了市场营销教学的针对性和实用性。

可见，在市场营销教案中，促销策略是一项重要的学习内容，需要注重理论与实践相结合。

在实战中，企业需要运用各种促销工具，提高品牌认知度，加强目标客户理解，培养客户忠诚度，扩大分销渠道，提高专业素质，使自身营销能力更加卓越。

第二十八讲促销策略(二)策略实训项目四：模拟训练模拟训练1：多听益善宗旨：提供一种倾听的技巧，在交谈过程中有意识她多听、多问。

过程：将学生分为二人一组，让他们进行一次交谈。

规则是，不许使用第一人称代词，即“我”、“我们”。

当一方使用了“我……”或“我们……”时，交谈中止。

依此迸行，直至最后的一个组，决出“获胜者”。

奖给“获胜者”小礼品并向他表示祝贺。

通过这一过程，你会恍然大悟，交谈中不首先说“我”是多么困难。

讨论：1．在交谈中，“你……”这个字是个非常重要的字。

为什么要多使用“你……”而少用“我……”？2．在交谈中，为什么听到对方喋喋不休地说“我……”就感到别扭？3．用什么方式来克服说得多、问得少，说自己多、询问对方少的不良交谈行为？模拟训练2：公共关系促销方案任务：制定模拟公司的公共关系促销方案。

目标：学会运用所学公关知识解决面临的实际公共关系问题，培养学生的实际公共关系能力。

要求：1. 假设模拟公司分别从事奶制品、饮料、快餐、装饰品的经营销售业务。

各模拟公司利用所学公关知识，结合消费者需求、市场状况、竞争对手、企业自身的公关目标，确定自己的公关策略、方式、活动设计与组织实施。

2. 制定出各自的公共关系促销方案。

3. 在师生面前进行公开展示。

4. 评估各自的优劣，最后选出优胜者。

模拟训练3：广告运作将学生分成每9人一大组，组内每3人为一个小组，分别扮演某食品有限公司（广告主）、某广告有限公司（广告商）及一个公众群（消费者），进行广告运作模拟演练。

任务：1．广告主：根据广告的产品（产品名称可以自己拟定，也可以由老师予以拟定）制定出广告内容，要求全面、准确、具体；确定广告诉求范围；确定广告时间；芰付费用给广告商，由广告商完成广告发布。

2. 广告商：根据广告主提供的资料，进行认真分析研究，找出广告主产品的特点；通过资料分析，有不妥之处，可向广告主提出改进建议；商定广告费用数额；描绘广告画面；确定广告发布形式；完成广告发布。

第二十八讲促销策略(二)策略实训第九章促销策略第一节促销及促销组合第二节广告的开发与管理课目名称第三节公共关系第四节人员销售第五节销售促使决议经过本章的学习，要修业生掌握人员销售、销售促使、广教课目的告以及公共关系的含义和特色等，掌握怎样应用促销组合和管理促销过程。

教课要点教课难点教课方法促销组合的推拉策略；影响促销组合的要素怎样应用促销组合和管理促销过程。

1、事例剖析2、分组议论（团队展现）项目四：模拟训练模1：多听益善主旨：供给一种听的技巧，在交程中存心她多听、多。

程：将学生疏二人一，他行一次交。

是，不使用第一人称代，即“我”、“我”。

当一方使用了“我⋯⋯”或“我⋯⋯”，交中断。

依此迸行，直至最后的一个，决出“者”。

“者”小礼物并向他表示祝。

通一程，你会茅塞顿开，交中不第一“我”是多么困。

：1．在交中，“你⋯⋯”个字是个特别重要的字。

什么要多使用“你⋯⋯”而少用“我⋯⋯”？2．在交中，什么听到方滔滔不绝地“我⋯⋯”就感觉扭？3．用什么方式来战胜得多、得少，自己多、方少的不良交行？模2：公共关系促方案任：拟订模公司的公共关系促方案。

目：学会运用所学公关知解决面的公共关系，培育学生的公共关系能力。

要求：假模公司分从事奶制品、料、快餐、装品的售。

各模公司利用所学公关知，合消者需求、市状况、争手、企自己的公关目，确立自己的公关策略、方式、活与施。

拟订出各自的公共关系促方案。

在生眼前行公然展现。

估各自的劣，最后出者。

模3：广告运作将学生疏成每9人一大，内每3人一个小，分饰演某食品有限公司（广告主）、某广告有限公司（广告商）及一个民众群（消者），行广告运作模演。

任：1．广告主：依据广告的品（品名称能够自己定，也能够由老予以定）拟订出广告内容，要求全面、正确、详细；确立广告求范；确立广告；芰付用广告商，由广告商完成广告布。

（广告商：依据广告主供给的资料，进行仔细剖析研究，找出广告主产品的特色；经过资料剖析，有不当之处，可向广告主提出改良建议；约定广告花费数额；描述广告画面；确立广揭公布形式；达成广揭公布。