下载文档原格式
思八达林姝宏90销售智慧秘籍笔9智慧秘籍《90销售系统》讲师简介一、《90销售》总裁版讲师林姝宏：林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长思八达集团北京系统董事长。
2005年荣获宁夏十大策划人，2006年荣获中国百佳创业女性奖。
林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。
林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。
经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。
肖建军：北京思八达海淀公司总经理思八达集团北京领袖商会副秘书长90销售系统的实践及推动者曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹二、《90销售》员工版讲师：张东虎：思八达集团最年轻的掌门人思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理北京宣武思八达总经理民营企业的领军城市温州思八达总经理思八达集团浙江领袖商会秘书长2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。
中国宗教说服模式实践应用第一人《90销售系统》的主力推动者张超全：他是思八达集团郑州公司掌门人2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军他善于发现别人身上的闪光点他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。
《90销售系统》总裁版黄金问句1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？2、咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？3、咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？5、当下您最想解决的问题是什么？6、您目前想不想改变销售团队的状况？7、您理想的总裁生活是怎样的？8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？9、您公司人员流动大吗？10、如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？11、您组织销售人员出去培训过吗？12、咱们公司有晨夕会吗？13、请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？14、您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？15、领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？16、您公司今年的销售目标是多少？17、您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍18、面对招人难的问题，您是如何应对的？19、在您看来企业文化意味着什么？《90销售日志》的使用流程1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。
90销售系统的魔力:90天打造超强战斗力销售团队来源:《学习型中国》杂志作者:陈红桔2011-07-2522:09:192010年,思八达以井喷的态势跃居培训行业第一,秒哥的智慧课程迅速在企业家圈子里名声大噪。
一时间仿佛所有的中小企业老板们都向往成为思八达的学员。
不过,也许有些企业家并不了解,思八达战士为什么如此有状态?思八达的销售团队为什么如此有战斗力?据悉,思八达有一套打造超强战斗力销售团队的《90销售系统》。
主讲:林姝宏思八达北京系统董事长,九零宏阳实业(北京有限公司董事长,北京温州商会副会长。
2005年荣获宁夏十大策划人,2006年荣获中国百佳创业女性奖,2008年荣获中国十大经济女性成就奖,2010年荣获中国创新力女企业家奖。
2010年8月22日,北大纵横董事长王璞教授参加了北京第三期《90销售系统》总裁版课程,在现场这样分享到:“我一直在关注这两年企业界刮起的思八达旋风,为什么这么多企业家如此痴迷于刘一秒老师?为什么思八达团队成员能够像战士一样百折不挠?听了《90销售系统》,我才明白因为刘一秒老师和思八达战士都在渡人!《90销售系统》是由林姝宏女士融合自己25年的销售经验,在刘一秒老师的智慧系统指导下,经过了无数个不眠之夜,沉淀出来的一套实战销售训练系统,共分2个板块——《90销售系统》总裁版和《90销售系统》销售人员版。
《90销售系统》致力于影响中国销售大军,传播销售精英思想,帮助销售型公司在90天内打造“上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队,让老板既赚钱又快乐,让销售人员提升业绩、改变命运,做自己想成为的人!《90销售系统》是能生发出企业销售系统的强大系统,通过90天的强化训练,把一个刚刚踏出校门的大学生都能培训成销售高手。
《90销售系统》的学员创造了无数惊动企业界的销售佳话,甚至有的企业员工在听完课程后,当年公司业绩就提升了10倍。
(学员案例见P57《90销售系统》课程在2007年开始进入研发阶段,边研发边在思八达公司实践,又不断在实践中完善,核心创始人是思八达北京公司董事长林姝宏女士。
第一板块：成就自己人如何成就自己---凭本事什么叫真正的本事A：是不是学历B:是不是年龄（关于年龄的两种人：1.倚老卖老想当年2我老了）C：是不是长相D:是不是经验（过时了，俱往矣，数风流人物还看今朝。
）E：是不是知识F：是不是过去取得的辉煌------不一定你看不惯的不一定不正确，你看不惯的不一定合理人生最快的成长就是从不习惯开始想学习和获得其一方面的本事，最简单的方法就是看谁在这方面取得了成就，然后用“吸星大法”把他的功力吸收过来。
以上特质背后的玄机是什么？-----一个人有本事不重要，关键是要把本事发挥出来。
什么叫真正的本事？1.发挥本事的本事比本事更重要2.让别人认可你发挥出来的本事比发挥本事更重要3.比别人认可你有本事更重要的本事是会使用别人的本事总结以上三条：显现三个字“影响力”通则不痛痛则不通当人发自内心有意愿做一件事的时候会自己生发很多方法我们到底应该在下属和同级以及上级心目中留下什么印象，才会让他们跟我，顶我，用我。
影响力一：对下级的影响（即在他心目中留下的印象）1.描绘愿景2.创造宽松的工作环境3.培训专业知识4.认真倾听和沟通5.给希望6.责任心7.以身作则8.真实的全方位关心员工9.将罚分明10.教方法如何创造收入11.告诉他行业前景12.分析现实13.给员工创造轻松快乐14.作为榜样15.培养意愿16.给成长方向17.真心对他好18.传达向上向善的思想19.感化20.坦诚21.沟通22.为他承担责任23.榜样24.提升业务能力专业技能25.互相理解换位思考26.建立信任感27.处事公平公正28.满足精神需求29.归属感30.成就员工31.描绘梦想32.提供平台核心：让他跟着我能过好生活影响力二：中层给同级留下什么印象，才能实现对他的影响？1.互相激励2.资源共享3.互相关心4.互通市场信息5.探讨管理心得6.沟通协调配合7.相互学习取长补短8.勇于承担责任9.为人真实全心交给A：凡事我主动1.凡事我先想这件事和那些人和那些部门有关（协调的本事大于一切，协调是中层分内的事）B：就事论事（许多经理就事论人）最悲哀的有三种人：不干了不过了不玩了影响力三：影响上级和老板（上级和老板愿意重用什么样的人）1.完全交给的人，完全跟我一起做事的人2.有结果的人3.能为公司创造价值的人4.有组织能力的人5.一条心有意愿6.和自己一伙人7.想我所想做我所做成就我去实现理想的人8.认同我的人一起做一件事9.成长自己的人10.有执行力有结果11.有企图心得人12.有状态会承担责任13.愿意和老板一起成就企业成就员工之人干成事（结果）1.交给2.结果----干成事3.有意愿----想干事4.做事----全力以赴进入第一角：想干事1.过去我是一个什么样的人？2.过去我过着什么样的生活？3.未来我一定要成为什么样的人？4.未来我一定要过什么样的生活（人生）？进入第二角：能干事做事的时候百分之一百全力以赴同时对目标非常明确并且有时间期限1.未来十年我要达成什么结果？2.未来五年我要达成什么结果？3.未来三年我要达成什么结果？4.今年年底我要达成什么结果？进入交给：交给是想干事能干事的前提没有交给就像获得结果就是交易交给是不是时间的分配？不是你交给谁，你就会获得谁的支持，你交给多少就会获得多少。
90销售系统（北京思八达董事长林姝宏）销售人员版1、员工的核心需求：∙学员：赚钱、梦想、求知求才求发展、实现人生目标、提高技能、实现个人价值、生活、寻找快乐。
∙个人成长→个人发展→演说能力→销售能力→领导力→引导专家→培训师→发自真心的爱员工、爱团队。
2、如何引导员工做人生规划：①：制作梦想板内容：A：你想要成就一个什么样的人生；B：你最渴望拥有一辆怎么样的车，颜色、牌子、价格；C：你最渴望住什么样的房子，多少平米、价格。
D：你最希望找到一个怎么样的伴侣；E：你老了以后希望自己过的是一种怎样的生活。
②：制作梦想板操作模式：A：准备两本杂志或画册，一瓶胶水、一把剪刀、旧挂历一本，红、黑、蓝彩笔各一支；B：将他喜欢的东西从画册上裁剪下来，粘在旧挂历上。
标题：你要成就怎么样的一个人生；C：时间控制在一个小时之内；D：请你的员工上台分享他的梦想板；E：拍下他的梦想板，做成喷绘，挂在卧室等；F：你让他每一天早晨看一下梦想板（潜意识深入）。
3、引导员工分解目标：A：三年内你想实现你的什么目标？B：一年内你想在公司实现什么目标？4、如何引导员工达成目标收入？A：你今年个人收入定多少？B：你本月个人收入定多少？C：你完成目标如何奖励自己？D：你达不成目标如果惩罚自己？E：你的PK对象是谁？F：你们的PK内容是什么？G：你写出要达成今年个人收入的十大理由。
H：公众承诺。
5、公众承诺具体操作步骤：A：写出达成本月的目标的书面承诺；B：在承诺书上签上自己的名字并签上父母的联系电话及身份证号码；C：部门总监签字；D：PK对象签字；E：登台公众承诺；F：将承诺书张贴在办公桌旁，复印几份，放到梦想板、卧室、口袋里；G：每天早晨读、看承诺书各一遍。
6、如何制定薪酬体系：A：第一名和最后一名的收入拉开10-20倍以上；B：推出一个主打品牌，提成百分比超出其他品牌的1倍左右；→员工赚钱的品牌C：其他产品顺渠道跟进；→公司赢利产品D：提成比例上设置成梯进法→10%、15%、20%E：设置部分总监领导奖；（团队提成收入10-15%）F：思八达薪酬体系展示：让员工赚钱的产品→《宗教智慧》→主打产品，有利于其他课程的推广公司赢利产品→《运营智慧》《影响智慧》《领袖演说智慧》增加员工收入产品→低端产品（90销售系统）7、如果制定销售团队的晋升机制：（晋升死穴：历练不够、灵魂不一致！）A：业务经理以下的员工：如果他的业绩连续三个月在他本部门是第一名的话（8人以上、业绩不少于50万），向股东会提交申请，审核通过，晋升一级。
