香蜜湖1号楼书

香蜜湖1号销售手册:规划设计香蜜湖1号销售手册：规划及设计1、规划设计特点及优势是什么？设计理念：最大限度利用景观资源的规划设计概念。

香蜜湖1号基地地形平坦，局部有起伏，最大高差约4米。

为使香蜜湖景观最大化引入小区内，将场地由西至东逐渐抬高，在心理上首先造成”迎向”香蜜湖的感观，然后通过视线分析，争取使尽量多的住户可以在家中饱览香蜜湖风景，从而体现出项目独一无二的尊贵性。

本项目基地条件为朝向与景观的融合提供了较为有利的条件，因而规划布置保证绝大多数住宅朝景象良好的西南，从而实现景观资源的最大化利用。

竖向上采用”类山地手法”营造出一定坡度，使小区内空间富于变化，而且可创造更好的观景效果。

2、建筑设计风格及理念是什么？香蜜湖1号总体风格在建筑上是体现优雅、平和的典雅主义建筑风格，环境体现注重内外空间交流、彰显尊贵的欧式风情园林。

”典雅主义”（Formalism又译”形式美主义”）是同”粗野主义”并进然而在艺术效果上却与之相反的一种倾向，从设计思想上来说是比较”理性”的。

”典雅主义”的美学根源是战前”现代建筑”中对材料与结构的”真实”表现，致力于运用传统的美学法则来使现代的材料与结构产生规整、典雅的庄严感。

由于此类作品使人联想到古典主义或古代的建筑形式，于是”典雅主义”又称”新古典主义”，”新帕拉第奥主义”或”新复古主义”。

”典雅主义”建筑色彩典雅柔和，注重细部，注重选用柔和细致的建筑材料，建筑形式包容性强，具有怀旧情调，但不照搬故有样式，贴近欧式但有改良，是折衷的建筑形式。

典雅主义幽雅的建筑风格可充分体现顶级住宅的悠闲和舒适，因为优雅而带有文化的气氛，容易成为各种文化的载体。

典雅主义的建筑风格包容性强，作为风格主要体现的TOWNHOUSE容易与高层住宅达成协调。

3、建筑设计特色是什么？建筑为了实现景观资源最大化，采用了1/3建筑正南北朝向，其余2/3建筑采用了西南朝向的规划思路，从而实现景观资源的最大化利用。

香蜜湖1号销售手册:材料设备香蜜湖1号销售手册：材料与设备材料：香蜜湖1号低层（包括双拼、联排别墅及叠拼复式），若三者有不同之处，请特别指出：1、低层住宅的外立面材料品牌，颜色，保质期多长时间？外立面材料保质期期后的保养、维护、更新如何保证？外墙面采用精选巴西进口花岗石--橄榄绿和啡点金麻，与罕有独特风格之以日本最新技术烧制而成的浅啡色外墙砖、以及世界第一涂料品牌”阿克苏-诺贝尔”之米色涂料，颜色搭配相得宜彰，尽显本项目典雅、华贵之气度。

2、外立面披荡有何特殊工序，外立面涂料回涂刷几遍？五遍3、屋顶采用何种建筑材料，品牌和颜色如何？材料保修期是多长时间？采用造型简洁、线条明快的灰蓝色优质日本平瓦，效果庄重、典雅，确保屋面与建筑整体风格的一致性。

4、低层住宅选择是什么玻璃门窗材料，玻璃门窗材料品牌名称及材料提供公司名称？铝合金门窗意大利”阿鲁克”品牌之铝合金门窗，经过系统化的严格测试，具有优良的防水、隔音、隔热性能；体现欧洲精致工艺，型材线条简洁，窗型设计大气、华贵，与建筑风格高度协调。

铝合金型材以氟碳喷涂进行表面处理、配以LOW-E中空玻璃和中空玻璃。

氟碳喷涂是目前世界上最高档的建筑铝型材表面涂装；具有耐磨损、抗冲击、附作力强、抗辐射、耐腐蚀、耐紫外线，热稳定性强、难变色等极为优良的特性，正常使用寿命可达60年。

深圳南玻出品的6+9+6（mm）双层中空LOW-E玻璃（新型高技术镀膜玻璃）是具有隔热、遮阳、降噪、保温、防结露性能的绿色环保建筑材料。

它具有可见光透射率高、红外线反射率高、能过滤部分紫外线的优良特性。

安装于所有户型的主卧室西南面（或所有户型朝向香密湖的方向）。

于夏季有阳光的日间，室内外玻璃表面温差不低于4C0；隔音效率在30dB以上，其性能大大超越普通同类玻璃。

双拼户型朝前花园餐厅采用了的大面积四扇折叠门，于室内可坐享开扬景观，饱览香蜜湖秀色，创造了灵活多变的建筑空间。

5、低层住宅选择是玻璃门窗的颜色和建筑分格的联系？均采用原色清玻璃，窗分格与外墙分格线条统一。

香蜜湖一号楼书文案香蜜湖1 号楼书（05年7月）第一章领地.大地第二章财力.影响力第三章创作.杰作最初的诞生,是为了最后的珍藏香蜜湖求证财力, 香蜜湖1号影响力香蜜湖为城市中20%的人准备,香蜜湖1号为20%中的20%准备.大地的城市年鉴1979年,宝安县更名为深圳市.5年后,外界称这里是一个大工地.三天一层楼的深圳速度让城市盛誉满载,也让城市重负满载.大地,成为记录城市进程的掌纹.2004年,最后一纸土地开发令签署.自然与城市的共生,成为城市的重要议题.这样的历史,被香蜜湖组合的土地所记录.听凭他,由他去做,因他还未被受洗礼……忏悔录湖是城市的涵养20年,深圳步履匆忙,但, 香蜜湖是个例外.作为城市中心的生态地标.香蜜湖让大地优雅,更让城市深刻,城市大地的焦躁被轻易抚成湖面的微谰,若不是经年的韬光养晦,若不是位处城市中心,香蜜湖,难有此种涵养.香蜜湖地王2004年4月，香蜜湖最后的临湖美地公开拍卖，棰音落下，地王“9万3”诞生，此前，土地未有如此规格之仪式，此后，城市再无如此规格之土地……从大地珍藏到城市珍藏香蜜湖大地本已贵胄天生，惟有同样珍罕的建筑才能与之匹配。

香蜜湖1号，凝聚城市的期望与思考，凝聚城市的理想与荣光，是城市与自然共生的契约，也是这块大地最恰当的注脚。

边界，不是由围墙划定的，惟有气质，方能锻造王者的领地。

城市中心专署领地林湖已然渲染出领地的意象，后天的作品又勾勒出香蜜湖1号的精神脉络，大门一经关阖，无论近观、远望，这里的生活风景，言谈举止，众生只有通过名字展开想象。

第2章财力.影响力湖，非湖，城市上流的精神地标财力，影响力成为生活的新高度时代的创富速度所向披靡，生活的逻辑重音似乎无比单纯，成功的标准，被缩写成逐年攀升的财富数字，是继续执着于财力的储蓄，还是追寻一个被掌声承认的高度，财力之外，影响力是他们的下一个梦想。

所以，香蜜湖内，亦有高下之分有人购买名宅求证自己，有人被他缔造的城市证明。

香蜜湖1号顶层复式客户访谈方案一、目的客户➢中国一线城市的第一代或第二代富豪；➢房地产、贸易、电子、金融、制造业等市场开展前沿行业中的成功企业家；➢具有雄厚的资金实力，资产至少4个亿以上。

二、访谈目的➢了解目的客户的喜好、特征、资产构成、投资理念，以指点香蜜湖1号下阶段营销任务的展开；➢了解目的客户关于微观经济市场、房地产市场等大势的看法，为下阶段香蜜湖1号的定价、定位提供参考；➢了解意向客户关于项目的评价及意见，并取得客户的初步价钱预期；➢在目的客户圈层内推介项目，停止小众传达。

三、阶段划分分阶段执行，每阶段访谈不同客户满足不同的目的：第一阶段：➢时间：2007年3月初-3月中旬；➢客户：已成交有购置实力的业主、中海外部注销的诚意关系客户、世结协作资源〔如开发商资源〕；➢预期目的：访谈15-20人，以了解目的客户消费、行为特征为主，以及客户有无特性需求，为顶层复式的营销战略构成提供参考。

第二阶段：➢时间：2007年5月中旬；➢客户：观赏样板房的诚意客户；➢预期目的：访谈15-20人，了解客户关于样板房的评价及其心思预期，供下阶段定价及推售参考。

备注：访谈客户人数以最终预定客户量为准，保证每阶段有效客户样本至少15人。

四、访谈地点思索到销售现场整改及目的客户的身份特征，初步将访谈地点分为以下两类：地点一：目的客户办公地点；地点二：客户较为便利抵达的咖啡厅或茶廊。

五、访谈步骤1、步骤：第一步：确定每一阶段意向访谈客户的名单，确定访谈小组分工；第二步：预定客户，确定客户访谈的时间和地点；第三步：详实记载客户访谈进程；第四步：构成阶段客户剖析总结。

2、任务布置：六、访谈任务人员1、总担任——曾毅、韦潇职责：1〕、担任访谈任务的组织，紧急事情的处置等；2〕、客户消费签单；3〕、人员总调度及访谈人员培训。

2、访谈员任务人员——杨海峰、其他任务人员待定1) 记载人员a)记载问卷效果答案b)记载客户除问卷外的其它看法和建议2) 讯问人员a)讯问b)熟习问卷，用复杂易懂的方式讯问c)提示记载人员仔细记载d)关键时分也要记载七、访谈物料八、访谈任务流程布置世联地产香蜜湖1号项目组2007-02-27。

香蜜湖1 号接待流程此流程用于香蜜湖1 号售楼处接待客户对于接待流程的要求：让客户感受低调、尊贵的生活方式。

只要需要，客户随处感受有人在关怀。

现场所有人员礼仪：注意自己的形象，现在是你最美的时刻；在项目中服务每个人，我可以多做一点，还可以做的更好一点。

提供专业服务是我们赖以生存的工具，我们拒绝我们都不信任的服务。

客户分类：重要客户：开发商安排客户，媒体记者和开发商或代理公司。

准客户：在之前已经有意向记录和前期已经开始服务的客户。

尊贵客户：之前和项目没有联系的新预约客户。

预约须知：重要客户：每周四为重要客户开放日。

需要提前一周预约，下一周的预约时间不得超过星期六，下周二之前必须书面回复。

接待时间安排：当天分3 个接待时间统一接待。

分别为：上午10 点——11 点30 分，下午13点30——15点和15点30分——17点。

预约需要留下联系人，联系电话号码，传真号码，填写书面预约登记。

每批不得超过3 组，每批不超过20人；当天不得超过3批，9 组。

准客户：需要和销售人员提前2天联系好，接待时间：9点10分——17点20分；现场办理预约记录。

每人每天预约控制5批客户以内尊贵客户：需要提前1 -3天办理预约看楼，预约方式：电话，传真。

销售人员需要通过有效方式在参观前1天回复客户。

每人每天预约控制3批客户以内；预约每天不得超过36批。

尊贵客户接待关键点：提前约定时间，一对一服务1. 客户登门一一安排停车一一做好车辆的保护一一指引到售楼处看楼（通知售楼处）一一看楼须知2. 销售中心迎客确认客户预约意向（根据情况拒绝，进行登记预约）感受视听项目接受模型规划和讲解安排电瓶车一一陪同参观园林、样板房一一安排电瓶车接回售楼处；3. 客户回售楼处入座——客户关心问题、解答——洽谈意向挖掘――为客户算价一一客户意向房号锁定；4. 办理买楼手续或客户填写联系资料表一一为客户准备资料（成交客户2份）5. 洽谈或了解按揭流程，根据需要介绍按揭银行或律师做详细了解。

香蜜湖1号销售手册:项目简介
香蜜湖1号销售手册：项目简介
1、技术指标、
总用地面积：93544m2
计容积率总建筑面积：131000m2
容积率：1.4
绿化率：48.2%
覆盖率：20%
总户数：447
商业面积：0
住宅面积：126440m2
会所面积：1540m2
停车位：共764（别墅186个，地下车位558个，地面车位20个）
车位与住宅比率：1：1.7
2、项目用地性质？土地使用年限？
用地性质：居住用地
土地使用年限：70年，2003年8月25日至2073年8月24日止。

3、项目注册名是什么？推广名是什么？
注册名：香蜜湖第一生态苑
推广名：香蜜湖1号
4、地理位置
香蜜湖1号位于侨乡路与香梅路交汇处，处于深圳福田香蜜湖片区，属于福田中心区一级辐射区域。

香蜜湖1号到福田中心区（市民中心）的直线距离约3000米
香蜜湖1号距离华强北（上海宾馆）的直线距离约5000米
香蜜湖1号距离皇岗口岸的直线距离约6000米
5、香蜜湖1号东西南北面各是什么？
东：香梅路
南：水榭花都住宅小区
西：目前为空地
北：侨乡路
6、香蜜湖1号离地铁1号线香蜜湖站有多远？
直线距离约1600米，步行距离约15分钟
感谢您的阅读！。

香蜜湖号楼书文案香蜜湖1号楼书第一章领地.大地第二章财力.影响力第三章创作.杰作最初的诞生,是为了最后的珍藏香蜜湖求证财力,香蜜湖1号影响力香蜜湖为城市中20%的人准备,香蜜湖1号为20%中的20%准备.大地的城市年鉴1979年,宝安县更名为深圳市.5年后,外界称这里是一个大工地.三天一层楼的深圳速度让城市盛誉满载,也让城市重负满载.大地,成为记录城市进程的掌纹.2004年,最后一纸土地开发令签署.自然与城市的共生,成为城市的重要议题.这样的历史,被香蜜湖组合的土地所记录.听凭他,由他去做,因他还未被受洗礼……忏悔录湖是城市的涵养20年,深圳步履匆忙,但,香蜜湖是个例外.作为城市中心的生态地标.香蜜湖让大地优雅,更让城市深刻,城市大地的焦躁被轻易抚成湖面的微谰,若不是经年的韬光养晦,若不是位处城市中心,香蜜湖,难有此种涵养.香蜜湖地王2004年4月，香蜜湖最后的临湖美地公开拍卖，棰音落下，地王“9万3”诞生，此前，土地未有如此规格之仪式，此后，城市再无如此规格之土地……从大地珍藏到城市珍藏香蜜湖大地本已贵胄天生，惟有同样珍罕的建筑才能与之匹配。

香蜜湖1号，凝聚城市的期望与思考，凝聚城市的理想与荣光，是城市与自然共生的契约，也是这块大地最恰当的注脚。

边界，不是由围墙划定的，惟有气质，方能锻造王者的领地。

城市中心专署领地林湖已然渲染出领地的意象，后天的作品又勾勒出香蜜湖1号的精神脉络，大门一经关阖，无论近观、远望，这里的生活风景，言谈举止，众生只有通过名字展开想象。

第2章财力.影响力湖，非湖，城市上流的精神地标财力，影响力成为生活的新高度时代的创富速度所向披靡，生活的逻辑重音似乎无比单纯，成功的标准，被缩写成逐年攀升的财富数字，是继续执着于财力的储蓄，还是追寻一个被掌声承认的高度，财力之外，影响力是他们的下一个梦想。

所以，香蜜湖内，亦有高下之分有人购买名宅求证自己，有人被他缔造的城市证明。

如果说，香蜜湖是财富人生的聚集地，那么，香蜜湖1号则是影响力的新圆点/新中心，对于当年那些骑着幻想而来的创业者而言，影响力，是财富最有激情的偏旁。

香蜜湖1号南区别墅成交案例附件：成交客户案例案例1：要买就买最好的——6号别墅朱小姐朱小姐现住中旅国际公馆TH。

6月曾来电话进行咨询。

当时要紧对高层单位较感兴趣。

其后多次致电询问项目发售时间及项目工程进度。

8月份朱小姐改变意向，说，非双拼与单边户型不买。

朱小姐第一次上门时，全身着顶级国际名牌服饰——Prada，手挎时下最新款的LV手袋。

气质出众，感受就是养尊处优的富家少奶奶。

朱小姐还是南澳某游艇会的会员。

有几次联系她时，都在游艇会上与其他会员联络。

在选房前，置业顾问对她进行引导。

将其选房意向范围扩大，提高选房成功率，造成她对选房成功信心不大。

把18号别墅列在了首选位置。

6号别墅仅列在备选，为造成其心理落差，为其最后选中6号别墅产生的意外惊喜埋下伏笔。

选房抽号时，3号别墅业主洪先生与朱小姐一齐被抽出。

洪先生曾有多次置业经历，在全国各大城市均有物业，他的投资意识强，属理智型客户。

置业顾问对她引导要紧围绕“值不值”而进行，努力劝服其同意3号别墅（3号别墅花园面积大、价格低、景观与6号别墅相差不大），以便把机会留给朱小姐。

对两位客户的引导非常成功，因此2套双拼别墅同时成交。

案例2：它确信是属于我的——5号别墅黄小姐黄小姐祖籍广东，客家人，是一家经营电子类产品公司的董事长。

现在办公地址在福田区世贸广场，工厂在宝安。

她身形微胖，说话，语调显得比较果断。

桦小姐8月份就曾进行电话咨询，意向很明确，要紧针对前排双拼进行提问。

每次活动均表现积极，曾预约参加过项目举办的鉴赏酒会，但后来没时间参加，也礼貌地回短信给置业顾问表示歉意。

黄小姐对风水很在意，能够说是笃信风水。

在未能进入工地的状态下，便已要求风水师傅看规划图为其指点迷津。

看完风水后，风水师傅为其所定5号别墅。

选房前，置业顾问为她进行户型推荐时，为提高选房成功率，置业顾问对其进行引导，将其意向面扩大，造成5号别墅抢手，可能选不到的紧张氛围。

因此置业顾问帮助其把49号别墅列在了首选位置，形成其心理落差。