汤臣一品案例分析
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2005年1月22日南京青少年活动中心科技馆发生火灾事故,事故造成正在施工的金属屋面保温层及防水层约六千平方米被烧毁。
事故原因:电焊工在进行钢结构檩条上加高铝合金支座的作业时,致使焊花直接溅到屋顶保温防水层的聚丙乙稀材料上,引燃大火。
2006年10月4日济宁市正在进行内外墙装饰装修的兴唐金茂大厦建筑工地发生火灾,火灾造成1人死亡,35人受伤。
事故原因是电焊熔珠掉落,引燃架板、竹笆、密目网、外墙聚氨酯保温材料等可燃物造成。
2007年4月29日,位于济南市的江北第一大盘“鲁能领秀城”7号公馆工地发生大火。
2008年7月27日发生济南奥体中心火灾。
火势从体育馆顶部西北方向开始燃烧,过火面积约3000平米。
事故原因为电焊操作引燃材料保温层所致,大火持续约4个小时,没有造成人员伤亡。
继2008年12月30日西安地铁二号线长延堡站施工现场发生火灾事故后,2009年1月2日,二号线钟楼站右线隧道内起火。
此次起火原因是电焊焊渣引燃了防水卷材。
火势持续约100分钟后被扑灭,未造成人员伤亡。
2009年2月9日,央视大楼北配楼因违章燃放烟花爆竹,引发火灾,火灾造成1人死亡,6人受伤,直接经济损失约1.6亿元。
2009年4月4日,北京松林里某工地宿舍发生火灾,过火面积400平方米,着火原因是对讲机电池长时间充电过热引燃被褥。
2009年4月6日,中国科技馆新馆在建工地发生火灾,电焊引燃引燃挤塑聚苯乙烯保温材料,过火面积300平方米亡,但楼体外围可燃保温层全部烧掉。
2010年1月30日,唐山市学院南路某建筑工地内,发生火灾,场内大面积的枯草借着大风熊熊燃烧,冒出滚滚浓烟。
2010年2月4日下午,唐山市一建筑工地的简易房发生火灾。
2010年3月17日,成都锦江区一建筑工地发生火灾,三栋居住有300左右民工的活动板房被烧个精光。
大火持续了一个半小时左右2010年11月15日上海静安区一改建高层公寓火灾。
导致58人遇难,另有70余人受伤,直接经济损失约1.58亿元。
目标市场细分不合理的例子最近消息传来,上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了,坚持了280天的无售出“记录”之后,在无数的口水泡沫中终究扬起白旗,成为市场“失败”的一个典型例子。
如果说汤臣一品真的失败了,那么它失算在哪里呢?在这里我还是要拿北京“星河湾”与其比较,因为这两者有着较多的相似之处。
其一,两者面临的区域市场竞争状况比较接近,都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局,星河湾当初入市之时,其周边区域楼盘价格相近,项目的创新力较低,由于彼此之间产品相似,导致了区域竞争相当激烈,这种竞争格局非常典型,特点也很突出,就是市场竞争结构比较单一,竞争对手之间产品差不多,价位也差不多,客户的差异化选择空间十分狭小。
同样,汤臣一品面临的区域市场也是如此,同类同档次的竞争项目在区域内混战一片。
其二,两者的竞争策略比较相似。
面临区域竞争结构单一的特点,星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略,就是向上型的差异化竞争策略。
星河湾的开盘价格比区域均价高出了一倍,而汤臣一品也高出了一倍,两者都不约而同的想方设法跳出目前区域市场竞争之外,力图成为新市场的领导者。
当年星河湾开盘之时,也是备受争议的楼盘之一,汤臣一品也不例外。
市场一致,策略一致,然而星河湾成功了,汤臣一品却“倒下了”,为什么呢?显然,汤臣一品对市场细分的研究并不充分,对自身优势存在一定的盲目高估。
其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。
这一点星河湾显然做得更充分,对细分市场的研究更深入,而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销。
其二,市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。
由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因。
汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败。
其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。
天价楼房汤臣一品市场细分市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中,细分变量的选择十分重要,变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时,有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分,或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中,我们常常会听到这样的高论:“全国各地都是我们企业的市场,所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄,但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场,不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性,不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象,企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场,这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子,以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上,由于消费者年龄的差异,他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以,奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场,如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分,每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者,对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国,东部人对咖啡的味道要求清淡,西部人则喜欢浓郁一些的。
因此,地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上,在早期,由于产量有限及交通运输条件的制约,许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在,交通运输网络四通八达,产品同质现象日趋明显,因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定,主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中,取得这些资料比较容易,所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
汤臣一品景观设计理念
汤臣一品是一个以高端住宅为主的综合性地产项目,其景观设计理念融合了现代都市生活与自然环境的完美结合。
在这个项目中,景观设计不仅仅是为了美化环境,更是为了营造出一个舒适宜人的居住环境,让居民能够在繁忙的都市生活中找到片刻的宁静与放松。
汤臣一品的景观设计理念体现在多个方面。
首先,项目在设计上充分考虑了自然环境的保护和利用,尊重了原有的地形地貌,保留了尽可能多的绿地和树木,打造出了一个绿意盎然的居住环境。
其次,景观设计注重了人与自然的互动,通过合理的布局和设计,使居民能够在小区内尽情享受自然风光,感受到自然的美好与力量。
此外,景观设计还充分考虑了居民的生活需求,为他们提供了多样化的休闲娱乐设施,如花园、游泳池、健身房等,让他们能够在家门口就能享受到高品质的生活。
汤臣一品的景观设计理念不仅仅是为了打造一个美丽的居住环境,更是为了提升居民的生活品质。
通过精心设计的景观,居民能够在自然中找到平衡与和谐,享受到生活的乐趣。
同时,这种景观设计理念也体现了对自然环境的尊重和保护,为城市的可持续发展做出了积极的贡献。
总的来说,汤臣一品的景观设计理念是以人为本,注重自然与人的和谐共生,为居民营造出一个舒适宜人的生活环境。
这种理念不仅仅是在项目中体现,更是对于城市建设和居住环境的一种启示,希望能够为更多的人带来美好的居住体验和生活品质。
「上海汤臣一品」入选理由:1.位于陆家嘴滨江大道旁,具有黄浦江最佳视野;2.公寓住宅单套面积最大,达1239㎡;3.售价高,单价13万以上;4.超豪华精装修。
社区规划与布局分析陆家嘴金融中心实景1栋豪华会所汤臣一品紧邻滨江大道,可以俯瞰黄浦江一线海景。
另一面则是陆家嘴金融中心。
项目由2栋40层、2栋44层的超高层住宅,以及1栋高尚会所组成。
住宅如规划图示中1-4号位置。
社区公共景观分析小区入口,设有明显中英文标示。
社区内景观简洁,设有水景,沿其布置廊桥。
单位产品分析外立面材料:进口石灰岩及日本三菱铝复合板,运用高科技纳米技术制作而成,其颜色注册为汤臣集团特有色“汤臣Color”。
现代风格的外立面内,却全部采用古典主义风格的内部装修。
汤臣一品44层的公寓楼,为三梯两户,每套公寓的面积从434到1200平方米不等。
户型分析户型设计上,突出私密、私享性。
C 栋标准层每户建筑面积:434.27㎡客卧实景图独立拥有超豪华精装修电梯门厅为私家豪华玄关。
主、佣人生活分区,通过走廊联系,保证业主私密性。
客厅实景图◆户型:四室四厅五卫大平层建筑面积:597平方米私密性体现在三梯一户、六位一体主卧套房、安全门、理家服务套区等方面。
理家服务套区:双佣人房客卧区三梯一户设计主卧区餐厅大落地窗和客厅、主卧套房的联体阳台设计,使景观视野达到270°。
➢垂直交通:每户拥有至少三部永大日立高速电梯,佣人一部,主人两部,实现主仆分道。
➢ 水平生活区域:户内空间分隔明确,有主卧区、客卧区、理家服务套区及其余公共空间,主人生活空间独立于客人、佣人空间,实现充分的私密生活。
主卧套房六位一体设计——由卧室、书房、步入式衣帽间、浴室、卫生间、阳光房组成。
客厅部分主卧房门不直接开在客厅内 ● 卫生间:金亮色系;进口大理石的墙地面和浴柜台面;浴室与卫生间完全隔开,干湿分区;下沉式浴缸。
● 书房:经典的欧式古典设计,兼具视听室功能。
厚重的电视柜实用性强;音响后置;休息区沙发布置兼具泰式风情。