地产公司薪酬管理

房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。

2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。

3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。

4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。

三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。

2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。

3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。

4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。

5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。

四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。

2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。

3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。

4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。

五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。

2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。

3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。

4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。

六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。

七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。

八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。

龙湖薪酬福利管理制度一、总则龙湖地产作为中国知名的房地产开发企业，一直致力于为员工提供优厚的薪酬福利待遇，为员工创造良好的工作环境和发展平台。

为了更好地管理企业的薪酬福利，龙湖地产制定了本薪酬福利管理制度，以规范企业的薪酬福利管理工作，保障员工的权益，促进企业的可持续发展。

二、薪酬管理1. 薪酬结构（1）龙湖地产的薪酬结构分为固定薪酬和绩效奖金两部分。

固定薪酬由基本工资、绩效工资和津贴组成，绩效奖金由年终绩效奖金和项目奖金组成。

（2）薪酬管理按照员工的工作岗位、工作表现和市场薪酬水平进行调整，确保员工的薪酬合理、公平、竞争力。

2. 薪酬发放（1）薪酬发放按照公司规定的发薪时间和发薪方式进行，确保员工薪酬的及时发放。

（2）员工在享受薪酬待遇的同时，要遵守公司的相关规定，不得擅自调整或挪用薪酬资金。

3. 绩效考核（1）龙湖地产对员工的绩效进行定期考核，根据员工的工作表现和成绩，确定其绩效等级和奖金发放比例。

（2）绩效考核主要包括员工的工作业绩、工作态度和团队合作精神等方面，员工要根据公司的要求积极参与考核，争取更好的绩效评定。

三、福利管理1. 社会保险（1）龙湖地产为员工购买了相关的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，确保员工的基本社会保障权益。

（2）员工要按照国家和公司相关规定缴纳社会保险费，及时处理社保相关事务，保障自身的社会保障权益。

2. 健康管理（1）龙湖地产为员工提供全面的健康管理服务，包括定期体检、健康咨询、健康讲座等，促进员工身心健康。

（2）员工要关注个人健康状况，积极参与健康管理活动，提高自身的健康意识和自我保健能力。

3. 带薪假期（1）龙湖地产为员工规定了带薪假期制度，包括年假、节假日假期等，确保员工的休息和放松。

（2）员工要按照公司规定合理安排假期时间，不得擅自延长假期或以其他方式违规享受带薪假期。

4. 培训发展（1）龙湖地产为员工提供全面的培训发展机会，包括专业技能培训、管理能力提升、职业规划指导等，帮助员工提升能力和发展。

房地产薪酬管理制度近年来薪酬管理在概念和理念等方面，都已发生重大的变化,薪酬管理已成为企业战略重要的组成部分之一。

以下是为你整理的房地产薪酬管理制度，希望能帮到你。

房地产薪酬管理制度一、薪酬原则三、薪酬管理的职级规划四、薪酬模式和结构（一）、年薪制（二）、职位工资制（三)、提成制五、薪酬入级规则六、职位工资特区七、福利八、专项奖励九、薪酬调整十、薪酬支付十一、薪酬总额控制十二、附则一、薪酬原则第一条竞争性原则：对外具有竞争性,吸引优秀人才；第二条效益优先原则:公司效益直接影响员工的薪酬水平。

第三条成本控制原则:通过编制控制确保员工效率，控制人工成本;第四条保密性原则：任何人员不得过问和泄露自己及其他员工的薪酬.三、薪酬管理的职级规划第五条职系规划公司根据现行组织架构分为管理职系、业务职系、技术职系等三职系。

职系划分管理职系业务职系营销职系技术职系综合事务部、法务部、财务部项目拓展（报建）部、营销部工程部、预审部第六条职级规划：根据市场情况和公司组织架构，按照相对管理权重、技术含量、对企业的贡献及承担责任等因素,将每个职系划分为四个层级，每个层级中设定递升的职级序列，分别为：高管层S级(S1—S4）、管理层D级(D1—D2）、中层M级(M1-M4）、基层E级（E1—E4)。

结合职系规划和职级规划，确定职位梯级序列,以《职级规划表》的形式呈现,是员工职级升降、岗位调整、职业生涯发展的参考依据。

鹏润地产职级规划表职层职级职系集团总部项目公司管理职系业务职系营销职系技术职系管理职系业务职系营销职系技术职系高管层SS4董事长S3总经理S2常务副总S1集团副总经理总工程师项目总经理管理层DD2集团总监副总工程师项目副总经理D1集团副总监专业总工程师中层MM4项目总监现场总监项目总工程师项目总经济师M3部门经理专业主任工程师专业主任造价师项目副总监项目总经理助理专业主任工程师专业主任造价师M2部门副经理专业主管工程师专业主管造价师项目部门经理专业主管工程师专业主管造价师M1专业工程师专业造价师项目副经理专业工程师专业造价师基层EE4主管主管E3专员、秘书、司机助理工程师工程资料员专员、秘书、司机助理工程师工程资料员E2干事干事E1保洁、保安勤务类保洁、保安勤务类注释：图表所示称谓为职级称谓，具体职位称谓详见《组织管理制度》.四、薪酬模式和结构第七条根据员工类别,采用三种薪酬模式，分别适用范围如下：序号薪酬模式适用范围付薪要素1年薪制高管层主要基于经营业绩付薪2职位工资制（含工资特区）非高管层、非营销类员工营销类非提成制员工主要基于职位付薪3提成制营销类员工主要基于个人业绩付薪第八条薪酬结构年薪制职位工资制提成制A固定薪酬基本工资固定年薪（占年薪的60%,每月发放)月薪（每月发放)底薪（每月发放）B岗位工资C业务工资D浮动薪酬绩效奖金绩效年薪（占年薪的40%，第二年初发放)标准为1个月工资/半年(每半年后发放）E年终奖投资公司决定（每年发放）标准为1个月工资(每年发放)F专项奖励及时发放G效益奖金决算后发放H福利强制福利公司需要承担的、以基本工资为基数的五险一金I公司福利不同层级依照相应标准J佣金按项目销售政策注释:固定薪酬为税前薪酬(一)、年薪制第九条基本原则：1、责权利对等原则：责任、风险、盈利与高回报相一致;2、与经营业绩挂钩原则：充分调动高层管理人员的积极性，促进经营业绩不断提升；3、动态调整原则：业绩增加则薪酬增加，业绩下降则薪酬减少。

房地产公司薪酬制度房地产公司的薪酬制度对员工的发展和公司的业务发展有着至关重要的影响。

一个合理的薪酬制度能够激励员工的积极性，提高他们的工作效率和贡献，进而促进公司的业务增长和盈利，下面就房地产公司薪酬制度进行详细介绍。

一、薪酬体系的构建1薪资的划分根据职位不同，薪资也不同。

一般而言，公司需要针对既有人员分类，建立分层次的薪资体系,比如在销售方面，可以从初级销售、中级销售、高级销售和销售经理等四个等级上进行划分。

每个等级的薪资待遇也要逐步递增，体现出优秀员工的贡献和职责的变更，促进他们的职业成长。

2 .绩效考核对员工的绩效进行考核之后，将前三个月的绩效作为基数并逐步递增。

在考核中，公司应该重点考察员工的能力、态度、产出和行为习惯等方面的表现，让员工感觉自己不但要迎接挑战，还要通过不断学习、尝试和创新来提高绩效。

3 .员工评价在评价中，除了绩效考核，员工评价也非常重要。

有些员工虽然表现不出色，但是他们在工作中做出了重要的贡献，如帮助公司从上一个危机中走出来，或者开发了一种新的营销策略等。

因此，不应仅仅根据成果决定员工的绩效。

二、福利待遇的构建1 .社会保险和住房公积金公司应该对员工持续缴纳社会保险和住房公积基金，确保员工的基本生活保障，提高员工的归属感和安全感。

2 .带薪休假和补贴公司要制定详细的带薪休假,特殊补贴等政策，为员工提供合理的休息和补贴，以激励他们更好的工作，以及感受到公司的关爱。

三、培训和发展公司需要重视员工的培训和发展，提供专业培训、管理培训、职业课程培训、技能培训等，通过培训和发展提高员工的职业素养、知识和技能，从而进一步提高公司的业务发展。

四、薪酬制度的监督和管理制定好薪酬制度之后需要对其进行科学的监督和管理。

应设立专门的薪酬评估制度，对于职责、业绩等方面的变化要及时调整薪资待遇，促进员工的职业发展，提高员工的工作效率和质量。

以上就是房地产公司薪酬制度的详细介绍，只有建立合理的薪酬制度体系，兼顾福利待遇和培训发展，同时进行科学的监督和管理，才能更好的调动员工的积极性，提高团队的潜力，并促进公司的业务发展。

为使公司薪酬管理有章可循，对照国家相关劳资法规，并针对本企业实际，特制定薪资管理制度。

1、激励性原则：适当拉开不同岗位、不同职务员工之间的薪酬差距，适当拉开骨干员工和非骨干员工的薪酬差距，把员工的薪酬标准和其创造业绩、经营责任挂钩，体现“多劳多得”的激励效果。

2、公平性原则：薪酬标准和创造业绩、经营责任应相挂钩，从而保证员工薪酬水平的制定有统一的标准；不同职务员工间的薪酬差距应适度，应确保公司内整个薪酬体系的公平。

3、浮动性原则：避免薪酬体系的僵化，创造能上能下的多种薪酬变动机制，保证员工通过个人能力变化、业绩提升、岗位变动或者公司业绩的变动时，薪酬随之变动。

4、引导性原则：通过薪酬体系特别是晋升体系，引导员工按照公司发展的需要设计自我发展路径，引导员工竞争向上、积极进取。

5、竞争性原则：薪酬标准应参考同区域、同行业员工的薪酬标准，着眼于和竞争对手相比有一定吸引力，以平均值中等偏上，便于延揽和留住优秀人材。

6、合法性原则：薪酬水平符合现行的国家和地方相关劳动法规和相关政策规定。

7、平稳过渡的原则：员工的收入水平将平移到新的薪资体系中，不会因为薪酬体系的变更而影响员工的收入，做到平稳转轨。

1、实嘉公司员工的薪酬由五部份构成：基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、津贴和福利。

其中基本薪资、岗位薪资、津贴三部份与员工的能力、岗位、职务等因素相挂钩，作为标准工资按月发放；绩效薪资和员工的绩效考核结果直接挂钩；按每月的考核结果发放。

2、基本薪资包括：基本薪资水平的确定、新进员工岗位薪资定级、现有员工岗位薪资定级、岗位类别变动时薪资的变动、岗位职称晋升条件等。

3、津贴由职务津贴、人材津贴、其它津贴构成。

4、福利除了基本的保险---养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险外，还有住房公积金、日常过节费等福利。

(说明：本薪酬体系合用于除董事长和总经理以外的所有员工。

基本薪资与员工的职别职等，相应地分为 5 档职别，(即资深职员、高级职员、中级职员、初级职员、助理职员) ，每档又分为5 个职等， 25 级别(从高到低为 11 级-35 级)与基本薪资的级别一一对应(参见下表)职别资深职员(含资深工程师、资深会计师、资深管理师、资深律师、资深研究员)高级职员含高级工程师、高级会计师、高级管理师、高级律师、高级研究员)中级职员(含中级工程师、中级会基本薪应届毕业生转正资定级参考………职等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等级别111213141516171819202122职别计师、中级管理师、中级律师、中级研究员)助理职员(含助理工程师、助理会计师、助理管理师、法务助理、助理研究员)初级职员(含技术员等) 职等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等级别23242526272829303132333435基本薪应届毕业生转正资定级参考……初级职员 1 等 31 (含技术员等) 2 等 32(注：这里的“资深职员、高级职员、中级职员、助理职员和初级职员”的划分是根据员工本身的综合素质、潜在贡献等因素统筹考虑设计的，与外界的标准不是彻底对等。

房地产公司薪酬管理与考核岗岗位职责房地产公司薪酬管理与考核岗岗位职责岗位概述：房地产公司薪酬管理与考核岗是负责公司员工薪酬、福利待遇和绩效考核的专业岗位。

其主要职责包括：制定公司员工薪酬、福利及绩效考核制度，并确保其顺畅运行，严格执行公司绩效考核制度，确保员工工作质量，促进企业发展。

岗位职责：1. 制定公司员工薪酬、福利待遇和绩效考核制度，依据公司经营战略和人力资源需求制定具体方案；2. 管理公司员工薪酬、福利待遇和绩效考核相关事宜，监督实施情况并及时调整；3. 研究公司薪酬管理和绩效考核的新方法，及时调整制度方案，提升薪酬管理和绩效考核的科学性和合理性；4. 统计公司员工的人力资源信息，包括薪酬、绩效评价、福利待遇等，对公司员工的工资、福利待遇进行分析、制订分配方案；5. 制定考核指标、考核实施方案及考核结果处理方案，对公司业务人员进行考核，提供绩效评价结果；6. 对公司员工薪酬、绩效考核等有关数据进行分析，根据分析结果提出改进建议，为公司员工的人力资源投入提供决策建议；7. 结合实际情况，积极寻找相关政策，为公司员工福利待遇及薪酬制度的完善提供决策建议和支持；8. 负责员工福利和其他补贴的制定、调整和实施。

包括员工旅游、员工每月健身费、残疾人福利、住房补贴等；9. 参与岗位分级、薪酬体系等的建设和开发，对员工薪酬进行维护与调整；10. 分析、报告岗位职责所涉及的人力资源数据和KPI，提供决策支持和建议。

任职资格：1. 大学本科以上学历，人力资源管理、企业管理或相关专业；2. 具有5年以上企业薪酬管理或绩效考核的工作经验，熟悉薪酬管理和绩效考核的相关法律法规和政策；3. 良好的数据分析能力和逻辑思维能力，熟悉统计分析软件（如Excel、SPSS 等），善于把握数据趋势和规律；4. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能够与各部门良好协作，了解各部门的需求和问题；5. 具有较强的执行力和抗压能力，能够承受工作压力，缜密细致，能够在紧张的时间里准确高效的完成工作；6. 对薪酬福利行业发展趋势有一定的了解，熟悉薪酬、福利的方案设计和实施，思路清晰、具备自行独立解决复杂问题的能力。

房地产公司薪酬管理制度1．总则第一条适用范围本方案适用于××××房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。

第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够及公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益及长期收益有效结合起来。

第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。

2．薪酬体系第六条公司员工分成六个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。

针对这六个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：及企业年度经营业绩相关的年薪制；及年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；及销售业绩相关的提成工资制。

第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。

这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。

第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系及工勤职系的员工。

第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任（主管营销策划）和销售/营销职系的员工。

第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。

3．薪酬结构第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分：（1）固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；（2）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（3）附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。

第十三条固定工资（1）固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资（2）基本工资：每月600元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。

（3）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在××集团内部的工龄工资为5元/年，××集团外的工龄为2元/年。

绿城地产集团薪酬福利管理制度1. 前言本文档旨在规范绿城地产集团的薪酬福利管理制度，并为员工提供清晰的指导和福利待遇。

薪酬福利是企业人力资源管理的重要组成部分，合理的薪酬福利制度有助于提高员工满意度、减少员工流失率，并激发员工的工作积极性。

为了确保绿城地产集团在竞争激烈的人才市场中具有竞争力，本制度将基于公平、公正、透明的原则制定。

2. 薪酬体系2.1 基本工资绿城地产集团将根据员工的工作岗位、工作内容和专业能力等因素，设定相应的基本工资水平。

基本工资将作为员工薪酬体系的基础部分，符合岗位要求的员工将按时获得基本工资的发放。

2.2 绩效奖金为了激励员工的工作积极性和提高工作绩效，绿城地产集团将设立绩效奖金制度。

绩效奖金将根据员工的绩效考核结果和贡献程度，在年度绩效评估后进行发放。

绩效奖金的发放将按照公平、公正的原则进行，以确保每位员工获得应得的奖金。

2.3 年终奖金为了奖励员工对绿城地产集团的长期贡献和稳定就业，绿城地产集团将设立年终奖金制度。

年终奖金将根据员工的工作表现、工作年限和绩效评估结果等因素进行考虑，以确保员工能分享企业的发展成果。

3. 福利待遇3.1 社会保险绿城地产集团将依法为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

社会保险的缴纳将根据当地政策进行，以保障员工的社会保险权益。

3.2 健康保险绿城地产集团将为员工提供健康保险，以保障员工在意外事故和疾病发生时的医疗费用。

员工可以在需要时享受来自公司提供的健康保险福利，保障自身及家人的健康。

3.3 员工福利为了提高员工的生活质量和满意度，绿城地产集团将提供一系列的员工福利待遇。

这些福利待遇包括但不限于带薪年假、带薪病假、带薪婚假、带薪产假、员工活动和节日礼品等。

员工可以根据自身的情况和需求享受这些福利待遇。

3.4 培训和发展绿城地产集团将提供全面的培训和发展机会，帮助员工提升自身的职业能力和素质。

公司将组织各类培训课程和讲座，员工可以参加这些培训活动并获得相应的培训证书。

房地产开发公司薪资管理制度
一、公司贯彻按劳分配的原则，按照经济效益的情况计提工
资；管理人员按照责、权、利相结合的原则，实行职级工资制，营
销人员实行一业务提成为主的业绩工资制。

1、公司各级管理人员按聘任职务的级别确定其工资待遇；工资
由基本工资、工龄工资、津补贴和效益浮动工资组成；其中基本工
资、工龄工资为工资的固定部分。

2、津补贴包括国家和地方政府规定的物价、粮食、交通、降
温、取暖、水煤电等补贴和住房、医疗、通讯、误餐等综合性补
贴。

3、效益浮动工资是根据公司各项任务完成比例、整体效益和员
工个人及所在部门各项工作任务完成情况确定的浮动工资，按员工
所聘职位等级、岗位责任、工作实绩、工作表现和出勤情况等，结
合员工考核等次确定。

4、营销人员实行业绩工资制，按销售额比例提成，多劳多得，
上不封顶，下不保底。

二、管理人员的工资随员工职务级别的变动而变动，其工资从
发文得当月起按新任职级工资执行。

凡新聘用或受到降级处分的员工按其聘任或新任职级的工资档
执行。

三、公司可根据当年各项经营计划指标完成情况计提年终奖金，并根据员工个人及所在部门各项工作完成情况发放。

员工因正当理由离开公司，并在该年度内工作满6个月工作日
者，发年奖金时，可按比例酌情发给；员工因被公司辞退、除名
的，一律不享受年终奖。

四、员工休假期间的工资待遇安公司有关规定执行。

五、公司根据经济效益有限原则实行定期增资制度。

六、员工按照国家规定享受基本养老、医疗、失业保险和带薪休假等社会福利保险待遇。

越秀地产薪酬管理制度一、概述越秀地产作为一家知名的房地产开发商，秉承“诚信、创新、专业、协作”的核心价值观，一直致力于为员工提供良好的工作环境与发展机会。

为了增强员工的激情和凝聚力，公司不断完善薪酬管理制度，确保员工的薪酬合理、公正、透明。

二、薪酬体系1. 薪酬架构越秀地产的薪酬架构包括基本工资、绩效工资、福利待遇等多个方面。

基本工资根据员工的岗位、工作年限和绩效等级确定，福利待遇包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，绩效工资则根据员工的绩效表现进行奖惩。

2. 薪酬调整公司每年都会对员工的薪酬待遇进行调整，根据市场行情、公司业绩和员工表现等因素进行综合评判，确保员工的薪酬保持与市场竞争力相符合。

三、绩效考核1. 考核标准越秀地产采用目标管理和绩效考核相结合的方式进行员工的绩效评定。

在年初，公司会与员工制定目标，包括业绩目标、能力提升目标等，年底对员工的实际表现进行评估，根据评估结果确定是否获得绩效奖金。

2. 绩效奖金公司根据员工的绩效表现，设定不同档次的绩效奖金，以激励员工提高工作效率和绩效水平。

绩效奖金既体现了员工的工作表现，也表彰了员工的努力和贡献。

四、激励机制1. 岗位晋升越秀地产注重员工的职业发展，为员工提供广阔的晋升空间。

公司将通过内部竞聘、定期晋升等方式，鼓励员工不断学习提升自己，争取更高级别的岗位。

2. 培训支持公司每年都会投入大量资源进行员工培训，包括岗位培训、技能培训、管理培训等，以提升员工的综合素质和专业能力。

员工参加培训后，将获得相应的晋升机会和薪酬提高。

五、福利保障1. 健康福利公司为员工购买了全面的商业保险和公积金，保障员工的健康和生活质量。

同时，公司还定期组织健康体检，关注员工的健康状况。

2. 节日福利公司每年都会举办丰富多彩的节日活动，为员工营造欢乐和和谐的工作氛围，增强员工的凝聚力和归属感。

六、督导监督公司设立了专门的人力资源管理部门，负责薪酬管理、绩效考核等工作。