万科_上海第五园中式豪宅项目广告推广策略_146PPT_博加
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2005属于万科•第五园“第五园”于2005年7月23日开盘。
开盘当天第五园人山人海,据统计,当天到场车辆达1700余次,到场人数达5000余人。
一期52套庭院别墅,84套叠院别墅,210套合院阳房,共346套单位一天之内全部售罄,其中庭院别墅均价11000元/平方米,叠院别墅7000元/平方米,合院阳房5500元/平方米。
交通位置:布吉深惠公路施工进度:开工时间:2004-10-1 7月有信息公布第一批2005-7-23封顶第二批正在建设绿化/容积率:容积率1.27项目规模:占地面积:11.20万平米建筑面积:14.23万平米售楼处:布吉镇坂田深平快速公路旁项目定位1、产品定位:万科城的定位为欧式建筑,为了区别于万科城、也为了避免与万科城直接竞争,“第五园”就定位为中式风格。
第五园沿袭了广东“岭南四园”的风格,打造成中国传统的徽派建筑。
2、客户定位:消费行为——目标客户有着很深的中国情结,他们喜欢中国的传统建筑;由于生活在城市里太长时间,对“村”的生活形态有着强烈的渴望,但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先进的设备。
消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”;是万科地产的忠实客户;想体验万科的优质物管;期待第五园的升值。
消费方式——目标客户基本都是高收入者,他们对价格不是特别敏感。
3、形象定位:骨子里的中国情结。
1、优势(S):●扬弃式继承:第五园并没有简单地复古和照搬,而是扬弃式继承,将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合,以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境,又可符合现代人的生活习惯。
●“准垄断”效应:第五园总占地面积达22万平方米,加上已建成的四季花城(该小区占地40万平方米强),加上坂雪岗的46.9万平方米,万科在坂田已经有了1.09平方公里的土地,建面超过130万平方米。
而整个坂田可开发土地面积不足4平方公里,万科已经占有25%的份额,呈现准垄断的局面。
●品牌效益:万科地产在深圳是有口皆碑,品牌效应相当明显。