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滨河·新天地二期筹划推广及销售方案山东润启房地产咨询二零一零年十二月十九日一、筹备期〔5—8〕该阶段主要做好所有物料及现场包装、宣传物料的制作。
推广以工程形象宣传为主，重点推广渠道是是围墙、户外广告。
2、推广主题及卖点滨河·新天地二期43万㎡新德式简约风气社区德国印象/品质筑家本阶段以“滨河·新天地二期的出现〞为立足点，直接强化二期主题，利用新产品的号召力，并对一期我们所取得的成就加以提炼、升华和展示，直接照应活动主体。
3、销售中心的包装完成1〕、整体包装建议预计完成时间：约在2021年7月份〔修饰〕滨河·新天地为“新德式简约风气社区〞，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。
售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。
2〕、标志性建筑的建造二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以表达本案二期的成熟、实力及品质！3〕、细节包装建议①、洽谈区。
售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。
洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活泼的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话气氛必不可少。
可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈气氛。
②、VIP贵宾区。
设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场效劳，延长其逗留时间，制造人气。
③、左边人、车入口。
设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。
在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。
4、滨河·新天地产品推广会□时间：2021年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。
□目的：①为老业主/意向认购客户带着新客户，了解滨河·新天地二期产品；②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购置，形成口碑。
商业地产公司十年扩展策略《计划书》1. 执行摘要本计划书旨在概述商业地产公司未来十年的扩展策略。
在过去的十年中，我们已经成功地在全国各地建立了多个商业地产项目，并取得了显著的业绩。
然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的商业环境，我们需要制定一套长期且可持续的扩展策略，以确保我们的持续发展和市场领先地位。
本计划书将详细阐述我们的扩展目标、策略、实施计划和预期成果。
2. 扩展目标我们的扩展目标可以分为短期、中期和长期三个阶段：- 短期目标（1-3年）：扩大我们的商业地产项目覆盖范围，特别是在一线和二线城市，以及具有高增长潜力的三线城市。
- 中期目标（4-6年）：巩固我们在国内市场的领先地位，并开始探索海外市场机会。
- 长期目标（7-10年）：成为全球知名的商业地产开发商，拥有多元化的项目组合，并在多个国家和地区占据领导地位。
3. 扩展策略我们将采取以下策略来实现我们的扩展目标：3.1 市场调研与分析- 持续进行市场调研，收集和分析各类数据，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
- 根据市场调研结果，调整我们的产品和服务，以满足不同市场的需求。
3.2 合作伙伴关系- 与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，包括政府机构、房地产开发商、金融机构等。
- 通过合作伙伴关系，获取更多的项目信息和资源，加速我们的扩展进程。
3.3 创新与可持续发展- 注重技术创新和商业模式创新，以提高我们的竞争力和盈利能力。
- 关注可持续发展，积极采取环保和节能措施，提高我们的社会责任意识。
3.4 人才培养与引进- 加强人才培养，提高员工的专业能力和综合素质。
- 引进国内外优秀人才，丰富我们的团队结构和文化。
4. 实施计划我们将按照以下步骤来实施我们的扩展策略：4.1 制定详细的项目计划- 根据扩展目标和发展战略，制定具体的项目计划，包括项目选址、投资规模、开发周期等。
- 对项目进行风险评估，并制定相应的风险管理计划。
4.2 建立强大的销售和营销团队- 招募和培训专业的销售和营销人员，以提高我们的市场推广效果和客户服务水平。
上海某大厦营销推广策划方案二、目标群体分析1. 目标客户：a. 企业客户：包括国内外大型企业、中小企业等，主要是办公楼的主要租赁对象。
b. 个人客户：主要是高净值个人、有品牌意识的个人，他们需要一个高档、舒适的办公环境。
三、市场调查与分析通过市场调查和分析，了解客户需求和竞争对手的情况，为制定营销推广策划方案提供依据。
调查结果显示，企业客户更关注办公环境的品质和配套设施，而个人客户更看重大厦的品牌和形象。
四、营销推广策略1. 品牌打造：a. 制定大厦独特的品牌定位，强调高档、舒适、专业的办公环境。
b. 设计精美的品牌标识、宣传册和网络媒体广告，提升品牌形象。
2. 线上推广：a. 制作精美的官方网站，展示大厦各项设施和服务，提供在线预订和咨询功能。
b. 运用社交媒体和搜索引擎优化手段，提高大厦在互联网上的曝光度和搜索排名。
3. 线下推广：a. 在商务活动和行业展览中积极参与，展示大厦的专业特色和服务优势。
b. 发放宣传册和名片，与潜在客户建立联系。
4. 合作推广：a. 与当地知名企业和商会建立合作关系，提供优惠租金和特殊服务。
b. 与政府和媒体合作，争取相关政策支持和媒体报道。
5. 客户关怀：a. 提供贴心的服务，为客户提供专业的办公支持和解决方案。
b. 定期组织客户活动，并赠送小礼品，增进客户对大厦的归属感。
六、推广计划1. 前期准备：a. 成立推广团队，确定推广目标和策略。
b. 制定详细的推广计划和时间表。
2. 品牌打造：a. 设计品牌标识和宣传册。
b. 制作线上和线下推广材料。
3. 线上推广：a. 设计制作官方网站。
b. 运用搜索引擎优化和社交媒体推广手段。
4. 线下推广：a. 参与商务活动和行业展览。
b. 发放宣传册和名片。
5. 合作推广：a. 与知名企业和商会进行合作。
b. 与政府和媒体进行合作。
6. 客户关怀：a. 提供专业的办公支持和解决方案。
b. 组织客户活动并赠送小礼品。
七、预算和风险分析预计推广活动将会投入一定的资金，包括网站开发、线上推广、线下宣传和礼品赠送等费用。
新天地销售执行方案本工程之销售筹划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必须将本工程的推广销售周期定为以下几个阶段：●以上时间段必须按销售情况及市场反响作出调整●东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销售热潮的接续不断，最终完成销售由于工程销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上采用以下分阶段操作方案：壹.引导期〔内部咨询阶段〕—5月1日至6月4日在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预计会有局部买家到现场参观。
一、本阶段销售要点：1．5月1日开始接受市场买家的咨询及登记，提供工程相关之销售卖点的资料；2．暂不接受商铺之认购；3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置；4．收集买家的个人资料及购置意向——包括联系、洽购面积、楼层、可接受价格参考等。
5．5月27日开始向市场发布硬广，将推出［家世界］旗舰店首层少量商铺；6．5月27日开始向市场发布信息，主要是将推出商铺的总价范围〔价格及面积已经确定〕。
但是，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，试探市场对所定总价的反响，为提上下一步的认筹、认购成功率奠定根底；二、本阶段宣传要点：1．形象宣传篇时间段：2004-5－5——2004-5-15宣传主题：本工程的形象及告知宣传配合媒体：户外立柱广告、车身广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、工程围墙广告、电视广告〔3D动画〕2．工程造梦篇时间段：2004-5-16——2004-5-27宣传主题：本工程未来经营前景、商业价值、利益点述求；配合媒体：报纸软文、电视广告〔投资创富〕、3．家世界认筹篇时间段：2004-5-27——2004-6-4宣传主题：［家世界］旗舰店进驻、具体认筹述求；配合媒体：报纸硬广、电视广告〔投资创富、认筹预告〕、户外立柱广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、工程围墙广告；三、本阶段工作目标：1．使市场买家认同本工程美好的未来经营前景及商业价值；2．使市场买家认同本工程的卖点及利益点；3．使市场买家对本工程商铺的推售形成期待，逐渐变成饥渴4．累积登记客户目标数量为1000人；注：本阶段的宣传广告内容要求详见?具体内容要求?贰.认筹期〔派发筹码阶段〕——2004．6．5至2004．6．12经过前一阶段的准备工作，为本阶段的派发筹码奠定了坚实的根底，待目标买家数量累积至1000人后，在正式接受认购前约一个星期，可开始展开派发筹码活动，认筹期时间不宜过长，防止已认筹客户之投资决定在此期间产生动摇。
上海新天地企划和销售执行方案企划及业务执行方案A物业代理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于:重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为:1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:12/15 提交具体方案及预算12/17 甲方提出意见并确定方案12/19 装修进场，布置装饰品12/26 完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
进度安排:12/15 已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排:12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22 备齐物品12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过:酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排:12/22 提供服装选择与预算12/23 购买服装并对门卫进行培训12/24 于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
华汇财富物广场2014年度总体推广策划方案目录第一部分总体营销推广方案一、市场SWOT分析--------------------------------------二、营销推广定位-----------------------------------------第二部分营销推广执行方案三、总体营销策略----------------------------------------四、营销手段分析----------------------------------------五、分阶段营销策略-------------------------------------六、年度营销活动推广工作计划表------------------七、媒体宣传策略----------------------------------------八、现场包装-----------------------------------------------第三部分费用预算--------------------------------------第四部分销售预估与效果评测----------------------第一部分总体营销推广方案一、市场SWOT分析1、优势、机会点（1）西城区巨大的消费市场及极具潜力的消费能力。
西城居民以油田职工为主。
平均可支配收入较高，消费能力占整体的6成以上。
（2）西城区缺乏核心商圈。
缺乏一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的大型购物中心。
（3）松雷商业在省百货行业的金字招牌和雄厚的实力支持。
（4）优越的地理位置和便利的交通。
2、劣势、威胁点（1）的商圈较为固定，新商圈有待形成。
固有商圈消费观念——对新商场的认知度和接受度差。
对新商场的价格、服务、质量等存在不信任。
传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也愿意去消费。
典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场。
（2）商业资源不足，品牌调整困难。
