上海博加汤臣一品转型提案

本科毕业论文开题报告国际经济与贸易国产化妆品品牌国际化战略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标目前，越来越多的国产化妆品品牌也已经意识到了提高品牌知名度和科技增值含量的重要性。

虽然国产化妆品进军国际市场发展滞后已是一个不争的事实，但这也说明拓展海外市场的空间极为广阔，是外贸发展潜在的增长点。

品牌的国际化打造不仅能在数量上实现外贸进出口新的扩张，而且能有效调整中国进出口产品结构。

因此准确定位国产化妆品，加速推动化妆品工业品牌国际化打造和转型升级的步伐对中国对外贸易今后的发展和壮大具有非常重要的意义。

本文通过对国产化妆品产业现状的分析，介绍化妆品产业的特点和品牌国际化打造的挑战，以佰草集和薇姿为例作对比分析研究，借鉴国外成熟品牌的国际化营销策略，在化妆品领域继承和发扬我国中医、中草药的精华，创建有中国特色的中草药化妆品，使国产化妆品品牌带有中国元素，为加大国产化妆品品牌的国际竞争力，加强品牌的国际化开拓提出借鉴之道和应变对策。

2.国内外研究现状（1）国外对品牌国际化的研究现状美国营销专家 La rry• Light（2004）指出，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有国际市场的唯一办法就是拥有占统治地位的国际品牌。

品牌是企业的实力所在，如果没有自己的品牌，就谈不上发展。

片平秀贵（2003）也曾说品牌是继人力、物力、财力、信息之后的第五大经营资源的观点，而拥有一个国际性品牌则是一个企业的宝贵财产。

产品会陈旧，品牌则长盛不衰。

当前经济背景下，企业应立足于品牌国际化战略，并制定相应的对策积极实施“走出去”战略。

实践证明，国际知名企业的强大竞争力来自于它的品牌力量。

这些足以推动企业对品牌国际化的进一步研究，也必将启示我国企业去打造国际品牌, 研究品牌国际化及其所蕴含的产业价值。

Riesenbeck等（1991）通过对欧美品牌国际化企业的实证分析，指出品牌国际化可采取折中或混合策略，即不必在标准化与本土化之间采取一刀切的做法。

汤臣一品销售方案学院：经管学院专业：市场营销班级：102姓名：阮淼淼学号：10408110230汤臣一品销售方案主题：加强汤臣一品的销售最初情况2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万的天价楼盘。

一夜之间，上海高档豪宅售价翻了近一倍。

250天过去，在经历了250个寂寞的日日夜夜，和眼球经济的狂轰滥炸后，自我标榜为“献给颠峰世界的杰出人士”的汤臣一品，终于卖出了自己的第一单生意，据说，一位不愿意透露姓名的东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米的“汤氏豪宅。

“国八条”、“国六条”相继出台，中央政府表示了自己收缩房价的坚定决心时候，作为“房产晴雨表”的温州炒房团也在收缩战线，在这个风口浪尖，这个对房地产暴利“人人喊打”的时刻，“汤臣一品”如何制造“颠峰世界”的奇迹呢？且来看看其老总徐彬的“媒体脱口秀”。

“你不要以一般市民的心态来看这个楼盘，那样你是看不懂的。

”“你不要想你有50万、500万，或者5000万，你要想你有10个亿，要是你有10个亿，花不到你资产1/10的价钱，当然划算。

甚至我们瞄准的不仅是10个亿，还是50个亿、100亿的富豪。

”“我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，卖出去就不再有了。

”"话题"不断的"汤臣一品"●2005年10月初，"汤臣一品"亮相沪上"顶级私人物品展"，售价宣称将超过1万美元/平方米，当年10月29日正式对外预售，标价11万元/平方米，成为内地最高价楼盘。

●2006年7月，汤臣集团委托戴德梁，赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市，将"汤臣一品"中的一整幢楼向全球推销，但至今未果。

●2006年8月，汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套"汤臣一品"(约13万元/平方米)；随后的几个月中，"汤臣一品"又先后卖出两套住宅。

●2007年6月6日，市房地局宣布进行专项检查，"汤臣一品"成为首批检查对象之一。

商业地产行业从增量时代进入存量时代，老旧商业升级改造亟需焕新升级，顺应新商业潮流，迎合现代年轻消费者的需求，日渐深入到行业发展的新格局中。

当下消费者更看重体验感和情感上的满足，对商业场景创新的速度和形式具有更高的要求，打造场景化、沉浸式、主题化、怀旧风、融入IP等来实现内容和运营的差异化、精细化、合理化。

存量时代，老旧商业改造升级路上，需要更多的范本让我们去参考，学习，最终找到适合自己的方向，讲自己的故事，实现商业更新与进阶。

O12023五大商业关键词新的商业趋势的火热也燃烧到了老旧商业改造之中。

老旧商业想要快速吸引流量，更好地满足现代年轻消费者的需求。

无疑，老瓶装新酒，嫁接新商业潮流的火种，不失为一种捷径。

我们总结了2023年五大商业趋势关键词，精心挑选了五个改造成功的案例，看老旧商业如何借东风，在短时间内实现逆风翻盘。

消费升级、体验升级，消费者对于消费环境要求越来越高。

沉浸式的形态是为了更好地满足消费体验感，让消费变成了一种享受。

科技赋能的今天，实现沉浸式的方法千变万化，VR技术、裸眼3D、光影等手段都成为了最前沿的沉浸武器。

对于线下商业来说，打造展现沉浸性、创造性的场景，已成为吸引消费者眼球的主要手法。

沉浸式场景的形式也多种多样，如“沉浸式”剧场、“沉浸式”电影院、“沉浸式”酒店、“沉浸式”主题公园、“沉浸式”特色小镇等。

实体商业靠什么来吸引人，场景不失为一块好的“招牌”。

通过特色空间、体验场景、业态场景、IP场景等多种手段的打造，让购物中心充分发挥“场”的概念，以此实现商业与人的情感连接，最大化实现引流和销售的目的。

场景打造上，最直观体现在建筑造型与空间上，比如人们津津乐道的上海前滩太古里的双层公园设计与环形跑道。

大的建筑场景虽然难度较大，但对消费者带来的冲击和影响也比较直观。

回顾2023年的几大商业大动作，都与主题有关联。

环球影城的开园，让北京有了与上海迪士尼PK的底气，也带动了主题公园热，让有主题的出行变得意义非凡。

手打牛肉丸营销策划案前言潮汕手打牛肉丸美誉盛传，名声在外。

但是，美味弹牙的手打牛肉丸却总是犹抱琵琶半遮面般羞涩，市场上很少见到其庐山真面目，很多人都只是听说而已，真正尝到的少之又少。

通过调查我们发现，手打牛肉丸包装进入超市，具有很大的市场前景，能够充分满足有需求欲望的这类人群对于产品优质性、便捷性等的需要。

目前手打牛肉丸竞争者较少，这是一个很大的市场空缺，有机会进入。

通用磨坊在广州设厂，旗下品牌知名度高，如湾仔码头等，但其产品线较少，需要扩展。

“潮”工作室自创“好品道”手打牛肉丸这一品牌，为上头公司通用磨坊做营销策划。

本策划案通过市场调查，选择了中国东部一、二级城市目标市场，目标人群锁定在中高端收入的年轻白领和家庭主妇。

并分别根据目标人群赋予产品丰富立体的形象：永不言败、努力拼搏的坚强品格和多姿多彩、营养健康的品位生活，从而唤起目标人群对于产品更深厚的感情并实现购买。

产品设计多种规格、多种口味的牛肉丸产品，满足不同消费者的不同需求，并通过通用磨坊已有的销售渠道，打开市场，创新更丰富的渠道管理策略，进而实现稳定销售。

由于在竞争上处于相对优势，以及目标人群有足够的消费能力，采取快速撇脂和认知价值定价法定价，价格相对高端，能够实现企业优厚利润。

在促销方式上，活动丰富，并向消费者推广牛肉丸更多的烹饪和食用方法，进一步实现顾客满意。

通过本次策划，我们的目标是希望消费者能够随心所欲吃到优质美味有弹性的手打牛肉丸，打响“好品道”这个品牌，继承、推广和创新潮汕美食文化，并实现企业利润最大化。

目录1.公司介绍 (6)2.宏观环境分析 (7)2.1人口环境分析 (7)2.2经济环境分析 (7)2.3政治法律环境分析 (7)2.4社会文化环境分析 (7)2.5技术环境分析 (8)2.6自然环境分析 (8)3.中观环境分析 (8)3.1潜在进入者的威胁 (8)3.2现有竞争对手间竞争的激烈程度 (9)3.3替代品威胁 (9)3.4买方讨价还价能力 (9)4.微观环境分析 (10)4.1企业内部环境 (10)4.2供应商 (11)4.3中间商 (12)4.4顾客 (13)4.5竞争者 (14)4.6社会公众 (15)5.SWOT分析 (16)5.1“好品道”产品的优势： (16)5.2“好品道”产品的劣势： (17)5.3“好品道”产品的机会： (17)5.4“好品道”产品的威胁： (18)6.目标市场定位 (18)6.1市场细分 (18)6.2选择目标市场 (22)6.3市场定位 (29)7.产品策略 (31)7.1品牌名------好品道 (31)7.2品牌建立介绍 (31)7.3品牌生命周期分析与应对方案 (32)7.5品牌产品特点介绍 (35)7.6品牌产品组合介绍 (36)7.7品牌产品产品包装 (37)7.8手打牛肉丸生产工艺和过程 (38)8.手打牛肉丸定价策略 (41)8.1定价目标 (41)8.2成本估算 (42)8.3分析影响产品定价因素 (44)8.4新产品定价策略 (48)9.渠道设计与选取 (50)9.1目标渠道： (50)9.2营销渠道战略 (50)9.3好品道手打牛肉丸营销渠道选择策略 (52)9.4营销渠道管理 (54)10.促销策略 (57)10.1促销的目的 (57)10.2促销结构图 (57)10.3促销策略选择 (57)10.4策略分析 (58)10.5广告预算 (66)附1：调查问卷 (67)附2：感想 ...................................................................... 错误!未定义书签。

玩转“CIMO”魔方打造城市基础设施和公共服务专业能力（新闻素材稿）11月28日，上海城投（集团）有限公司揭牌成立，标志着上海城投从企业法人改制为公司法人。

这将有助于进一步完善公司法人治理结构，明确企业的市场主体地位。

政府与企业的产权边界将依法确立，并得到法律的有力保障。

根据上海国资改革20条意见的相关规定，上海城投设1名执行董事兼总裁，与党委书记分设。

这家专业从事城市基础设施投资、建设、运营管理的特大型国有企业集团，注册资本500亿元，从业人员17000多人。

实行公司化改制后，上海城投（集团）有限公司将成为整个城投集团顶层的控股型国有独资公司，下辖路桥、水务、环境等专业化的大型产业集团，以及上海中心等直管企业，参股绿地、光明、申通、国泰君安等大型企业。

上海城投（集团）有限公司的功能将定位于集团战略管控和决策中心、资源配置中心、风险控制中心，专注于对整个集团战略谋划和发展布局。

上海城投集团的揭牌，是继城投水务集团、城投公路投资集团后，上海城投总公司自身实行公司化改制、推行集团化管理的又一举措，也是上海城投集团按照三中全会精神和上海国资国企改革20条意见深化改革、转型发展的新起点。

随着我国新《预算法》的出台和实施，政府投融资方式将发生深刻变革。

在上海深化国资国企改革促进企业发展、基础设施和公共服务领域推进特许经营改革的新形势下，上海城投积极应对公共服务市场多元化开放的新挑战，抓住难得的发展机遇，主动谋求转型，从政府投融资、建设、运营主体向“城市基础设施和公共服务整体解决方案提供商”的角色转变。

为了实现这一角色转变，上海城投实施了集团化、市场化、专业化的改革。

专业化。

上海城投在基础设施和公共服务领域将有较强的专业能力，在城市投资、建设、运营上积累了丰富的经验，积聚了大量的专业人才，形成了一批领先的技术、规范和标准。

为了迎接正在逐步开放的基础设施和公共服务市场，上海城投未雨绸缪，各专业子集团大力发展CMO的专业能力，即咨询（CONSULTING）、项目管理（PROJECT-MANAGEMENT）、项目运营（OPERATION）的能力，通过总结、提炼在项目投资、建设、运行上的经验教训、专有知识和技术，积极创新商业模式，重点打造规划和方案的优化策划能力、项目建设的管理能力、系统或项目的运营能力，在立足上海、服务上海的基础上，为不同规模、不同发展阶段、不同地域的城市提供基础设施和公共服务的整体解决方案，输出具有行业领先水平的标准、理念、技术和管理，为客户提供标准等级高、成本控制好、服务水平优的专业服务。

百货真的要死了？盘点六个主流转型思路作者: RET睿意德来源: 中国时尚品牌网百货为了求生，或断臂，或自杀，或转型。

巴黎春天上海浦建路店新建巨型滑梯，为带人流；郑裕彤在去年年底一个月内将新世界旗下8个项目及2块地打包339亿元卖给了恒大；常州茂业百货干脆改做奥特莱斯。

很多人都说，电商干死了百货，购物中心逼死了百货。

百货真的要死了？当然不是。

记者研究国内外十余家百货上市公司后，百货的两极化趋势越来越明显，要么赢者恒赢，要么一蹶不振。

国外诸如John Lewis等百货依旧过得风生水起，而北京新光天地凭借78亿销售额继续摘得2015年国内商场Top Sales。

北京skp新光天地四层9成百货关店快过开店速度百货业的整体数据看似并没那么糟糕。

RET睿意德中国商业地产研究中心显示，2014年国内、香港上市百货企业营业利润率一改此前三年同比连跌的低迷，微升至13%。

RET睿意德租赁服务部经理冯宇表示，一方面很多百货关店，降低了成本支出；另一方面，一些百货开始转型，增强体验、餐饮业态的比重，提升盈利水平。

9成百货的关店速度已经超过了开店速度。

2015年11月，百盛郑州万象城店关店。

2015年5月，百盛退出保定。

在此之前，百盛已关闭了济南、常州、北京、天津等五家门店。

天虹商场半年时间先后关店5家，而万达2015年内关店数量高达56家。

百货关店潮汹涌之际，个性化的购物中心却在极速扩张。

继上海K11开业后，K11品牌陆续在全国范围内拿地扩展。

K11创始人郑志刚于2015年年中曾表示，2020年，全国将会有12个K11，届时，K11的零售网络将遍及北上广以及沈阳等二线城市，预计每年总人流3.5亿，总销售额高达200亿元。

国外百货巨头净利率超50%国外百货过得挺滋润。

RET中国商业地产研究中心数据显示，玛莎百货、John Lewis、梅西百货的零售净利率都超过50%。

万达百货由于关店最多，所以数据相较好看。

而百盛2015年已开始亏损超10%，小睿都不忍心看了。