(完整版)狐智、狼道、鹰谋,向动物学智慧

优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道鹰眼首先必须具备鹰眼一样锐利的眼光，随时扑杀猎物。

对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。

鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。

老鹰型的人属于做事爽快，有自信心,果断独立，以事实和任务为中心。

他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己浪费时间。

他们喜欢与人竞争，他们对销售活动往往有自己独特的看法。

狐性狐狸在人们的印象中生性狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。

《战国策·楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。

狐曰：‘子无敢食我也。

天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。

子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎！’虎以为然，故遂与之行，兽见之皆走。

虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。

”这就是“狐假虎威”的故事。

后以“狐假虎威”喻仰仗别人的威势或倚仗别人威势来欺压人。

换个角度思考问题，狐狸借助老虎的威风吓跑百兽，为了保护自己，它是对的。

在现实生活中，有人借助别人的威风干好事，或者和狐狸一样只是为了保护自己，这是一种好的策略，狐狸真聪明。

它身上表现出来的是一种过人的胆识和非凡的谋略，这正是我们要向它学习的。

在困难和危险面前，都能像狐狸一样机智勇敢、随机应变、应对自如。

狼道在草原，狼群是最具战斗力，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。

草原狼代表一种强悍的精神。

狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。

它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

草原狼从不畏艰险，勇于直往向前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，都能够生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。

引导语：在陆地上，狼是草原王者，而离开陆地，鹰才是至高无上的天空霸者。

但在这个弱肉强食的世界里生存，狐的智慧是必须的！狐智、狼道、鹰谋，一起来学学吧！狐智从来不知道狐狸会有人认为是这样理解的：圆融通达，睿智明澈的象征。

兔死狐悲：免子死了，为何只有狐狸来作悲戚之态呢？可见它看问题较其他动物深远；狐假虎威：谁能假借老虎的威风？唯有狐兄有这样的能耐，狐朋狗友：狗以灵性和忠心为人类称赞，谁有可能与之并肩甚至排列在狗之前呢？当然只有狐狸！在动物界中，狐狸是弱小的，却也是聪明的，捕食时，它从不立刻向猎物流露出自己的敌意，而是想方设法接近猎物，通过赞美等一些“公关”手段而亲近对方，在让对方信任，让对方推动警惕后，它才会在猛然之间扑向对方，获得自己的猎物。

狐狸可说是最狡猾的动物之一，他总能投其所好，舌绽莲花，重要的是他说的话总能让人感觉有道理，还能让对手听得舒服，这就是它的特点，左右逢源，与各种动物相处融洽。

现实生活中，人也需要这样，每个人的性格，爱好者，志趣皆有不同，能够投其所好，多说些他人爱听的话，虽然被有些人所耻，但却能搭建良好的人际关系，而交际的目的不正是建立良好的人脉争取双赢吗？“虎求百兽而食之，得狐。

狐曰：子无敢食我也。

”这就是狐假虎威的故事，早在古代，人们便早已知道借力之道，而发展到现代，特别晨激烈的现代商战中，借力不仅是强势公司壮大自己的手段，更是一些弱小或者新生企业生存和发展所不可缺少的竞争法门。

我们或许也耻于狐狸的“卑鄙”目的，可对于近乎血腥的自然竞争生存而言，却也无可厚非，就象是现实生活中，如果你不被朋友信任，不被领导信任，不被伙伴信任，你将在工作和生活寸步难行。

狐之语1、我从不吝啬对别人的赞美，同样我也从来不吝啬使用幽默的语言，因为我明白，没有哲学我可以生存，但是没有幽默，我将很难生存下去！2、每次与同类或者其他动物交谈时，我都会首先铎其恭维一番，当他的心里需求得到满足而高兴时，他就会满足我所提出的要求。

狐智，狼道，鹰谋。

第三篇——鹰谋我曾经看到过这样的一段描述：它，从迷惘的云层中，一箭射出，刹那间，挥洒出强大的震慑力，穿越过遥远的时空。

天地是如此的冷清而寂寞，竟然找不出一个抗衡者。

无羁的浪子，情不自禁地发出声声哀叹它，热恋着天，激吻着海，任凭流逝的岁月与自己擦身而过，独自傲立于海天之际，仰望远方那炙热的太阳。

它，飞过来了，展翅，翱翔，席卷了长空，抖了抖黝黑的羽毛，血腥的天空之战又将展开。

鹰——这个不属于人间的生灵。

这段简单的描述，却将雄鹰傲视一切。

气势逼人的王者风范表达得淋漓尽致。

正是这种强者心态使得鹰成为了天空的霸主，没有人敢挑战它的权威！鹰，是一即使是死也要维护自己强者尊严的生物。

它是天空的强者，也是大自然的强者，这种强者心态，让它们在生物界自由翱翔。

当它们的强者尊严受到挑战与污辱时，它们宁愿用死来捍卫这一信条，所以鹰才具有独一无二珠“气势与风范”，这是永远不会改变的！所以在这个竞争日益激烈，弱肉强食的社会中，任何一个企业和公司，从创业到发展与壮大，都江堰必须具备鹰的强者心态，树立起自己的王者风范，，才能从高手云集的环境中脱颖而出，占有一席之地！鹰之言——强者，需要具备鹰的利爪，鹰的尖喙，鹰的耐心，鹰的勇敢，但最重要的是鹰的心态。

人的一生是奋斗的一生，企业也是如此，如果失去了奋斗，生命就失去了不起意义，而企业的存在也就没有了价值！鹰之言——每天都有无数的人在创业或者在做着创业的准备，但真正成功的却少之又少，即使是曾经傲然于世的大企业也会在一夜色之间轰然倒塌。

这正是因为他们没有看清楚市场的变化，无法主宰生存环境，更不懂得改变自己来适应这种变化，所以，他们失败了。

因此，要想成功，就要与之相反，认清环境，适时改变自己！鹰之言——一种习惯一旦形成，就很难有所改变，同样，一种传统也是，但正是因为有困难，才显得变革决心与力量的伟大。

但这种伟大不是建立在空虚的基础上，而是它实实在在能为企业带来更大的收益，变革才能发展并不是没有道理的！鹰之言——鹰的眼光十分锐利，当它确定好自己的目标后，便会瞅准机会，迅速出击，企业一旦树立起目标后，就要不遗余力地执行，否则目标只会永远高高在上地挂在那，而不会成为现实！鹰之言——雄鹰懂得“追两兔而不得其一”。

企业管理：狼的团队，狐的智慧，鹰的心态这是一篇由网络搜集整理的关于企业管理：狼的团队，狐的智慧，鹰的心态的文档，希望对你能有帮助。

企业管理：狼的团队，狐的智慧，鹰的心态狼之道：1.狼族从来不会单独作战，因为他们明白，在面对强敌的时候，自己的力量远远无法超过了敌人。

所以面对一次次地竞争，狼族都能团结一致，共同战斗，共度难关!2.作为狼族中的一员，个体的优秀固然很重要，但是要想生存就必须和其他队员团结合作，只有这样，才能不被环境和社会所淘汰!3.无论是头狼还是狼群中的一员，都具在主动承担责任的精神，只有心中想着群体的利益，为群体付出，狼族才能自然稳定地成长，否则随时都会被环境和社会所淘汰!4.团结制胜，这是狼族的生存之道，所以无论是丛林之中，还是草原之上，狼都不会单独作战，狼非常有自我牺牲的精神，他们会在必要的时候付出一定的代价，甚至不惜生命，这种自我牺牲精神正是狼群团队精神的一种充分体现。

5.忠诚守信，凝聚团队竞争力，狼群中的个体不会表达自己对团队的忠诚，但是它们地用行动演绎了这种忠诚品质的可贵。

而我们现代企业需要的也是正是狼群这种从不慈善自己的团队的`精神!6.在极度饥饿的时候，狼族的个体也不会离开自己的团队独自去觅食，无论团队遇到困难，还是顺利发展与壮大，每一只狼都能够与狼群共进退，同患难，因为他们的忠诚不允许自己脱离团队!7.狼群之所以能够成为最强悍的团队，凭借的的正是制度的力量，而这也正是狼性团结与忠诚的前提，团队的发展需要的恰恰就是绝对服从完善的制度!8.虽然行动并不一定能让狼群获得食物，但如果不行为，它们将永远得不到庸人自扰，那么狼群就只有面临饥饿的威胁。

所以只有行动，才能实现自己的理想，达到自己的目标!狐之智：1.兔死狐悲：免子死了，为何只有我来作悲戚之态呢?可见我看问题较其他动物深远;我之所以能与所有的动物相处，因为，在他们面前，我隐藏起了自己所有的优势，展露自己不利的一面，所以，所有动物都认为我对他们没有构成任何威胁，没有了敌意，我们就能融洽地相处了!2.狐假虎威：谁能假借老虎的威风?唯有狐兄有这样的能耐。

管理（一）第一章：狐智——狐狸的智慧告诉你弱者如何生存一：亲近对方、取得信任二：知己知彼、了解对方的性格三：不吝赞美、拉近彼此之间的距离四：恰到好处、恭维的技巧一利用拟色、保护自己不受伤害二大智若愚、关键时候显锋芒三藏锋露拙、做真正的精明之人四变换拟色、与不同的人相处一察言观色，发现对方的特点二注重细节识人心三审时度势、掌握正确的方针四独具狐眼、企业有所不为一左右逢源、集聚广泛人缘二寻找关注点引起他人的关注三巧妙对答、要懂得看人说话四虚实结合、红脸白脸都会唱五以理服人、说会道得人心一借助外力、小企业借力生存之道二善借者赢、借机遇站稳脚跟三明星效应、借名人发展企业四借势而动小公司可有大发展一适者生存、打造强者心态一傲视天下、打造强者风范二改变自己、主宰生存环境三发展强项、称霸行业领域四放弃弱者、保证集体优势五抛开传统、积聚重生的力量二锁定目标、激发员工动力一专注目标、激发潜力二执着目标、紧盯不放三不达目的、决不放弃四耐心等待、收获成功五准确定位、激发员工的动力三果断决定拽住成功的机遇一抓住机遇、果断决定二主动出击、创造机会三一鼓作气、乘胜追击四寻找要害、直击对手五兵贵神速、闪电取胜四敢于冒险收获成功的果实一敢于尝试、才能拥抱成功二不怕冒险、风险中暗藏机遇三创新思维、适应时代变化四盲目冒险、只会一败涂地第二章狼道无兄弟不成事一众狼一心、团队生存的依靠二众志成城、构筑营伍铁阵三以十当一、发挥团队作战技巧四勇于担当、负起团队责任五自我牺牲、团队利益第一六保持核心、力团队发展的关键二忠诚守信凝聚团队竞争力一投入忠诚、回报无价二信任同伴、忠于团队三分工合作、赢得成功四同进同退、共创双赢五帮助同伴、成功你我三严守纪律团队发展的基础一没有规矩、不成方圆二自觉自律、保障团队发展三组织结构、维系团队运作四自觉行动、服从组织安排五等级分明、发挥头狼作用四主动执行实现团队目标一有效执行、提高团队竞争力二行动是金、战胜挫折三灵活行动、事急更有智慧出四没有借口、坚决执行百分百五意图明确、队员才能有效执行六坚持不懈、行百里者半九十管理（二）第一章：管人的基本原则1.以人为本的基本管理心态2.体察下属的内心3.懂得权变之术4.用人之长容人之短5.善于倾听善解人意6.制定完善的规章制度工作细则7.耳聪目明掌握先机及时掌握员工之间的信息8.对下属及时监督9.量才而用宁愿加薪而不升职10.别老是板着脸活跃气氛第二章：如何让员工更有干劲1.竞争心理2.不要轻易否定3.将成果反应在待遇上4.下属犯错时予以适当责备5.出色表现及时褒奖6.发挥先锋模范作用7.不要墨守成规8.今早督促下属完成工作9.重奖之下必有勇夫10.有压力才有动力第三章：员工何时最有干劲1.与上司合得来时2.能够畅所欲言时3.权责范围增大时4.与喜欢的人一起工作时（男女搭配）5.被人肯定时6.上司对自己有期望时7.得到安慰和激励的话时8.充分适应新环境时9.在不得不努力工作时第四章：如何巧妙激励下属1.诱导比强迫好，强迫在特定环境下管用2.多多鼓励3.激励员工十诫4.帮助员工建立安全感5.强化优点，弱化缺点6.不要盲目射击7.洞察员工内心8.满足个人独特需求9.越少用恐吓越好10.动之以情、晓之以理11.广施恩泽、收获人心第五章:如何有效的培训下属1.打铁趁热2.引发议论3.追根究底4.做适当的指示5.不做无谓的非难6.承认对方的努力7.强调礼貌的重要性8.工欲善其事、必先利其器9.没有不合适的士兵、只有带不好兵的将军第六章：如何培养有担当的下属1.让下属坚持到底2.督促下属了解现场3.逐步交付工作4.督促其上交工作报告5.让下属负起应当负的责任、并给予帮助6.毋随意干预7.让下属明确自己的任务与角色8.整备活用各种文书9.让下属建立自己的目标计划第七章：何种上司最受欢迎1.过不诿下的上司、敢于担当责任、承认错误2.涵养功夫深的上司、3.风趣幽默的上司、给员工轻松感4.公平公正的上司、公事公办5.懂得人心奥秘、处事稳当的上司6.让员工各展所长的上司7.领导方法有针对性的是上司8.经常做集体讨论的上司更让人尊重9.观察敏锐经验丰富的上司10.才多艺精、融入集体、体贴下属的上司第八章：何种上司最不受欢迎1.言行不一致不能以身作则的上司2.自制力不强的上司3.容易感情用事、只会炫耀自己光辉往事的上司4.只知道坐而言不知起而行的上司5.假公济私、不能挥泪斩马谡的上司6.不能正确认识自我的上司7.偏袒亲人的上司8.私底下议人是非的上司9.能力低下却不愿意学习的上司10.不知道如何负责人的上司第九章：如何巧妙命令下属1.讲究技巧2.不要僭越权限3.站稳立场4.不做强硬压制5.不要滥用权力6.将计划付诸实际行动7.鼓励不同意见8.多用‘请’这一类的礼貌用语、尊重他人9.让人觉得你尊重他的存在知道他的能力第十章：权变之术1.巧用谣言2.权变批判术3.权变谈判术4.权变恭维术5.权变说明术6.恩威并施7.从失败中学习经验8.因时而变、扭转局面9.水能载舟、亦能覆舟10.为自己留一条后路、巧妙利用冲突第十一章：如何强化领导的防御系统1、培养敏锐的洞察力2、培养果断的决策力3、提高员工解决问题的能力4、找准问题的关键、奋力一击5、磨练下属、培养其领导能力6、保护自己、锻炼他人7、学会灌输信念8、激发员工的干劲9、配合情况、用心应对是关键10、对上司和同事的防御能力第十二章：那种公司最受欢迎1.前途好、知名度高、福利好、环境好2.言必有信的公司3.开放型的公司4.气氛良好、注重礼仪、员工素质高的公司5.有良好的口碑和形象的公司6.目标明确有干劲的公司7.时间观念强效率高的公司8.规章制度健全的公司9.上下团结一心的公司10.彼此信任度高的公司以上是借鉴内容以下是个人总结管理总结管理是不能死守条条框框的，但又不能缺乏他的约束，只有明确的规章制度才能更好地管制下属，但是如果只知道规章制度是绝对不能做好管理这一门功课的，管理是一个大智慧的体现，管理要因人而异、因事情而异、因时而异。

人道、狼道、狐道：为人处世的三件法宝人从降生于世的那一刻起，就注定要面对各种各样的问题，经历各式各样的磨难，还要与形形色色的人打交道。

然而，如何把握为人处世之道，轻松应对层出不穷的难题，让自己生活得精彩纷呈，还要遵循一定的规律和规则。

正所谓天地万物有其道，人类的生存亦要有道可依。

先人和前辈们的实践活动给我们留下了许多宝贵的经验，是我们进行自我认知、成功办事、社交处世的重要财富。

动物界中也存在不少值得学习的智慧。

在动物中，狼忍耐性强，坚韧果敢，是丛林中的杀手；狐狸小巧精明，是兽中的精灵。

狼的无畏精神和狐狸的灵活变通都是在竞争激烈的丛林中生存的真经。

人类社会何尝不是一个充满竞争的丛林世界？要想在险象环生的社会里游刃有余，需要我们广泛地汲取来自人类和动物的生存法则，充分应用到平时的生活中。

归结起来，为人处世的三件法宝就是：人道、狼道、狐道。

所谓“人道”，就是做人之道，人们在人生路上所追求和遵循的方法，即品性修养、待人智慧、行事规矩等。

人道带给我们的不仅仅是一种追求和信念，更是一种价值标准。

在邪恶面前，正义的力量可以战胜一切，这正是人与动物的根本区别。

我们需要认识自己，正德修身、踏实行事、真诚待人；同时也要懂得自我调适、清心寡欲、宽容他人；随时变通、适时而生；学会糊涂，方能会做人，善做事。

狼道则是强者的生存法则，向人们展示了一条铁血无畏的奋斗之道。

狼拥有追求卓越的野心，它无时无刻不专注于目标，令猎物无所遁形；它生性狂野，行者无疆，时刻准备去战斗，从不轻言放弃；它们团结一致，所向披靡，恪守着狼群的铁规，善于扭转颓势。

从狼的身上，我们看到铮铮傲骨、一往无前的勇气、不屈不挠的毅力、舍我其谁的自信、披肝沥胆的忠心、顺势而动的权变、永不言败的执著。

狼道是人道最有分量的补充，为人道注入了舍我其谁的自信和锲而不舍的精神。

物竞天择，适者生存。

没有狼族坚韧的奋斗激情作为我们克服困难、追求目标的强大支撑，那么我们只能奢谈竞争的胜利，难以把梦想付诸实践。

动物启⽰录：鹰谋、狐智、狼道，受益终⾝的⼤智慧！在陆地上，狼是草原王者，⽽离开陆地，鹰才是⾄⾼⽆上的天空霸者，但在这个弱⾁强⾷的世界⾥⽣存，狐的智慧是必须的！狐智、狼道、鹰谋，⼀起来学学吧！向⼤⾃然的精灵和王者学习！鹰之谋鹰，这个不属于⼈间的⽣灵。

它是⾄⾼⽆上的天空霸者,傲视⼀切，⽓势逼⼈，当它们的强者尊严受到挑战与污辱时，它们宁愿⽤死来捍卫这⼀信条，所以鹰才具有独⼀⽆⼆的“⽓势与风范”，这是永远不会改变的！所以在这个竞争⽇益激烈，弱⾁强⾷的社会中，任何⼀个企业和公司，从创业到发展与壮⼤，都必须具备鹰的强者⼼态，树⽴起⾃⼰的王者风范，才能从⾼⼿云集的环境中脱颖⽽出，占有⼀席之地！1、鹰的眼光⼗分锐利，当它确定好⾃⼰的⽬标后，便会瞅准机会，迅速出击，企业⼀旦树⽴起⽬标后，就要不遗余⼒地执⾏，否则⽬标只会永远⾼⾼在上地挂在那，⽽不会成为现实！2、强者，需要具备鹰的利⽖，鹰的尖喙，鹰的耐⼼，鹰的勇敢，但最重要的是鹰的⼼态。

⼈的⼀⽣是奋⽃的⼀⽣，企业也是如此，如果失去了奋⽃，⽣命就失去了不起意义，⽽企业的存在也就没有了价值！3、雄鹰懂得“追两兔⽽不得其⼀”。

企业的经营者与领导者，都希望企业能够⾛向国际，成为世界上有影响⼒的龙头之⼀，但是⼀个⼈的精⼒是有限的，只有当他全神贯注于某⼀件事时，他才会充分挖掘⾃⾝的潜⼒。

所以要想实现企业的这⼀⽬标，就要培养⾃⼰和员⼯专⼼致志的能⼒！4、在捕猎中，鹰付出了其他动物没有的耐性，所以它获得了其他动物所⽆法得到的美⾷。

⼀个作家说过：在任何⼒量与耐⼼的⽐赛中，把宝押在耐⼼上。

可见，耐⼼对事情成功的影响⼒之⼤！狐之智在动物界中，狐狸是弱⼩的，却也是聪明的。

或许我们耻于狐狸的“卑鄙”，可对近乎⾎腥的⾃然竞争⽣存⽽⾔，却也⽆可厚⾮，它总能投其所好，左右逢源，与各种动物相处融洽。

1、兔死狐悲：免⼦死了，为何只有狐狸来作悲戚之态呢？惺惺作态，可见狐狸⽬光之深远；狐狸之所以能与所有的动物相处，因为，狐狸善于隐藏起了⾃⼰所有的优势，展露⾃⼰不利的⼀⾯，所以，所有动物都认为狐狸没有威胁，⾃然⽽然没有了敌意就能融洽地相处！2、狐朋狗友：狗以灵性和忠⼼为⼈类称赞，谁有可能与之并肩甚呢？唯有狐狸！捕⾷时，狐狸从不⽴刻向猎物流露出⾃⼰的敌意，⽽是想⽅设法接近猎物，通过赞美等⼀些“公关”⼿段⽽亲近对⽅，在让对⽅信任，让对⽅推动警惕后，它才会在猛然之间扑向对⽅，获得⾃⼰的猎物。