商鞅变法对企业管理的启示

浅析法家思想在现代企业管理中的现实意义——以担保公司为视角我国古代相继出现了“兵家”、“儒家”、“道家”、“法家”等多种管理思想。

管理是一种方法，从远古的“结绳而治”，到现代的工程控制，皆因人类经济与社会活动的需要而起。

管理是一种文化，无论“图腾崇拜”、“行业禁忌”、还是“组织制度”、“品牌标识”，都同时具有工具属性和文化观念属性。

管理与文化密不可分，管理本身就是一种社会文化现象。

下面我们以法家思想看待现代的企业管理。

法家思想是我国古代众多管理思想里非常有代表性的一支。

它是先秦的一个重要学派，起源于春秋时的管仲和子产，形成于战国时期，衰落于西汉。

因其强调“法治”，西汉以后被称为法家，历经2500余年，法家的管理思想至今仍在影响着后世之人，并和我国古代管理思想的其他流派之间取长补短，相互交融，时至今日，对我们的现代企业的管理工作仍然产生着及其有益的帮助。

一、加强企业制度建设的意义先秦法家的治道思想是以法家价值论、人性论、历史论、知识论为基石,这四论构成了法家管理思想的哲学观；法家治道以道为本,以国之治强为目标,以法为行为标准,以势为运行力量,以术为操控方法,法、势、术亦相结合、三者互补,构成了法家思想的管理观,即:道---管理本质观,治强---管理目标观,法---管理行为观,势---管理组织观,术---管理控制观,以此构建了管理型法家治道模式。

法家治道的管理内涵是:具备把握管理对象客观化基础和执掌事物规则,来实施组织目标。

以担保公司为例，从企业目标、组织架构、管理模式等方面，来详细阐述法家管理思想对现代企业管理的积极影响。

担保公司自成立以来，一直将“以诚实守信的作风取信于金融机构，以积极扎实的工作当好“桥梁”和“纽带”，共建社会信用体系，促进地方经济发展”作为组织的远景目标，同时，每一个战略年度，公司都会制定出一个详细的年度经营目标，目标涵盖存量指标、新增担保金额指标、成本控制指标、员工收入指标、文化建设指标等各个方面。

由商鞅变法学企业变革商鞅在秦孝公赏识下历经二十余年，过程经历戒斗、奖励耕战、废除世袭、废除奴隶、耕者有田、大开民市、训练新军、统一政令、收复失地等大功绩而变法大成，促进秦国成为强国。

感悟一：企业需要循变应变常听许多企业在内部会议上常说：“企业亘古不变的东西是变”。

为此有许多企业是为了变而变，更有甚者听闻某企业对营销人员的日常管理表格有两套完整的体系，他们在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有维持新的变化动态中才能给营销人员以新颖的感觉以维持其工作激情，结果呢，变了形没有变质，企业还是一样的成长不起来，可以说其老板根本不理解变革的实际意义。

那企业为什么要实行变革呢？秦国的变法是在遭受着六国之欺凌即将亡国之时，其领导人秦孝公远赴山东六国招贤纳才寻求变革。

那对我们企业呢？笔者总结了下有下述的几项条件时我们才能寻求或者适合于企业变革：1) 市场竞争环境发生重大变化时，不变革则被逐出市场；2) 竞争对手发生重要变化时，商鞅变法时期正值法家变革昌盛时期，竞争对手发生了重大变革，自己不变则会落后于市场；3) 业务区域拓展需求管理职能强化时，铁打的营盘流水的兵，任何企业的高效发展都离不开运营体系的健康，只有日渐高效稳定的运营体系才能支撑起企业的健康发展，否则再好的发展策略，再好的商业模式，也只能是“鲜花把牛粪砸扁了”。

4) 新业务单元导入时，原有体系和新业务单元的运作不匹配，不变革则新业务搁浅。

5) 已经是领导型企业又想快速领跑者，变则通畅，才能领跑。

娃哈哈最近几年从产品、渠道、运营管理等方面不断进行创新、变革和流程的再造，所以其现在要做的就是在平台的基础上不到发现消费者的需求和导入新产品即可支撑其的快发增长。

6) 管理水平提升时需要变革。

企业管理中，实现从人治，到法制，后再到自治的阶段都需要质和形的变革。

变革，语之含义革命性地变化也，笔者认为文字的修饰，简单的形式变化不能称之为变革。

商鞅变法封爵分地、废除农奴制等，其变革的内容包括了体制、机制、流程等的全面革新促进了秦国从奴隶社会向封建社会的转变，是从形式到内在的变革，最终形成了法制的完善。

从组织变革管理看“商鞅变法”咨询顾问刘顺求中央电视台近期热播电视剧《大秦帝国之崛起》，忍不住回看了一遍电视剧《大秦帝国之裂变》。

《大秦帝国之裂变》讲述的是战国时代的秦国，通过商鞅变法，逐渐由弱变强，然后东出与六国争霸的那一段波澜壮阔的历史。

商鞅变法战国时期，秦国贫穷，经济和社会发展落后于魏、齐、楚等六国，并且被魏国侵占了河西大片领土。

秦孝公即位以后，决心变革图强。

商鞅自魏国入秦，提出“废井田、重农桑、奖军功、统一度量衡和建立郡县制”等一整套变法求新的发展策略，得到秦孝公的信任，被任命为左庶长，开始变法。

于是，在公元前356年和公元前350年，先后两次实行“以废井田、开阡陌，实现郡县制，奖励耕织和战斗，实行连坐之法”为主要内容的变法。

经过商鞅变法，秦国经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。

商鞅变法是中国古代一次成功的变革，它使秦国成为一个强大的国家，为将来秦国统一六国奠定了基础。

从组织变革管理的角度看“商鞅变法”商鞅变法之所以成功，其原因是多方面的，但其中最重要的是：经营管理层的支持、清晰的变革路线图、卓越的执行力。

1、经营管理层的支持变革要想取得成功，“人”的因素是第一位的。

“人”的因素主要包括两个部分：一是高层的支持；二是要有一批居于要职推行变革的中层骨干。

变革管理的第一要诀是高层支持，没有高层支持任何变革都无法取得成功。

高层的支持不只是发发言讲讲话，做个“支持”的姿态，更重要的是要为变革提供资源（包括人、财、物）上的支持，尤其是为变革排除阻力。

商鞅变法中，秦孝公全力支持变革。

用保守势力代表甘龙的话说：“嬴渠梁（即秦孝公）铁心支撑变法”。

在变法开始前的开春朝会上，秦孝公力排众议，态度坚决，明确表示不支持变法者只有死路一条。

当孟西白三族与戎狄部落发生争水私斗，渭水刑杀700人时，嬴渠梁对商鞅说：“左庶长尽管放手去做，万事由我嬴渠梁承担”。

变法成功除了高层的支持，还需要一批忠诚拥护变法的中层骨干。

从“大秦帝国-裂变”看企业转型作者：慕哲《大秦帝国：裂变》是2009年上映的电视剧，也是我非常喜欢的一部电视剧，主要讲的是秦孝公和卫鞅一起变法强秦的故事。

而在我看来，这正是秦国作为一个组织成功转型的经典案例，让我们试着用现代商业的视角来看2000多年前的那一场波澜壮阔的变革：01秦国“转型”的背景内忧和外患，往往是组织转型的两个出发点，而此时的秦国正面临着极大的内忧外患：1. 河西战败，献公骤死在秦魏河西大战（市场的竞争）中，虽然俘虏了魏国CEO公孙痤，但公司总裁秦献公赢师隰却中毒箭身亡：对外，与魏国的竞争未分输赢，对内，造成了庙堂权力的变数。

图1. 秦献公中毒箭2. 新君即位，朝局复杂秦孝公为嫡子，但不是长子，赢虔是长子且军中资望很深，谁即位是一个问题，大臣们也各有利益打算。

此时，稍有不慎，国家将内乱不定。

图2：杜挚支持赢虔3. 连年征战，府库空虚秦献公连年对魏国激战，但是战争从来都是“伤敌一千，自损八百”，魏国是当时的富强大国，经得起折腾，而秦国却是越打越穷：辎重耗尽、存粮吃光、精壮男子死伤得几乎无人耕地，国力已经到了崩溃的边缘。

图3：秦献公探问老兵4. 六国谋秦，戎狄叛乱秦国割地后，魏国依然邀请齐、楚、燕、赵、韩五国一起会盟，商讨瓜分秦国。

最终定下，五国从东边攻打秦国，戎狄从西边攻打秦国，秦国危在旦夕。

图4：六国会盟分秦图7：戎狄答应六国同时起兵5. 士子卑秦，人才匮乏秦国僻处西土，积贫积弱，秦国无士，天下皆知。

因为贫穷以及未开风化，秦国一直为天下士子所不耻，而此时东方大国齐国的稷下学宫，常常人才云集。

图8：秦孝公答山东士子02秦国的应对策略当时局不利时，应分别制定短、中、长期对策进行应对：1. 短期 - 解燃眉之急，图存短期的三个策略主要是为了消除秦国会灭亡的风险：（1）割地求和于魏国，是对主要竞争对手的妥协并让其麻痹甚至转移斗争对象；（2）贿赂分化六国联盟，是抓住六国内部的矛盾，避免被集火；（3）出其不意消灭戎狄，是抓住霖雨的机遇，防患于未然。

商鞅变法对企业管理的启示杨世珍最近看了电视连续剧《大秦帝国》，感慨不已，除了被其跌宕起伏的故事情节深深吸引外，我对剧里面的一个核心故事——商鞅变法，感触犹深。

公元前四世纪，中国正处于战国时代，诸侯争霸、群雄并起，秦国当时还只是中国西部一个弱小的诸侯国，被东部的六个强大诸侯国不断挤压，鲸吞蚕食，面临亡国的危境。

此时，22岁的嬴渠梁临危受命，即位以后，决心变革图强，下令招贤。

商鞅为展平生抱负，来到秦国，深得秦孝公的信任，任他为，开始变法。

经过商鞅二十年的变法，秦国的经济得到了充分发展，出现了“家给人足”的繁荣景象，军队战斗力得到空前加强，发展成为战国后期法治最完备、激励制度最有力的强大的封建国家，为统一六国奠定了根基。

那么商鞅变法为什么能够获得成功呢？.顺应潮流乘势而为春秋战国时期，是中国历史上最自由奔放、波澜壮阔的黄金时代，“诸子齐著说，百家共争鸣”孔子的儒家治国理念，老子的无为而治思想，管仲的以法治国观点等都曾经盛行一时。

在这一时期，随着新兴军功地主阶级经济实力的增长，要求获得相应的呼声也日益高涨，纷纷要求在政治上进行改革，发展封建经济，建立地主阶级统治。

同时，随着生产力的向前发展，铁制农具的广泛使用，奴隶相继摆脱了井田的束缚，成为新兴的土地拥有者，各国纷纷掀起运动，如的、的、韩国的申不害变法等。

商鞅变法正是在这种大的历史背景下得以提上议事日程，这就是顺势而为，顺应了历史潮流。

当今的企业界，资本运营、力争上市是经营管理的发展大势。

达到了条件的在排队等待审批上市；没具备要求的正在努力发展、创造条件，绝大部分企业都以生产经营为基础、以资本运营为手段、以争取上市为阶段性目标。

大家都意识到要实现跨越式发展，光靠自身的资金积累、滚动投入是行不通的，发展速度慢就没有竞争力，必然会被竞争对手所淘汰。

资本运营、力争上市已成为大家的共识，无论是企业投资者、经营者以及生产者都聚焦于此，只有订立了这个目标、并努力为这个目标奋斗才是大势所趋，人心所向，围绕这个中心所制定的一系列改革改制、生产经营决策才有强大的生命力、不可阻挡的执行力！变法措施有的放矢商鞅由魏入秦，虽然饱读典籍、满腹经纶，但到达招贤馆后并没有下车伊始就高谈阔论；虽然有秦孝公亲信大臣景监的推荐、秦国公主的赏识，但并没有钻路子、跑门子。

商鞅变法你真的读懂了吗？你知道为什么很多企业的企业文化为什么让人窒息吗？相信很多上过管理培训课的朋友都听说过这样一句话：“小型公司的管理靠情感，中型公司的管理靠制度，大型公司的管理靠文化。

”这句话给人的感觉似是而非，你说它不对，对号入座，好像周围的公司还真是这么回事；你说它对，又往往不能说清楚它到底对在哪里？先解释一下这句话背后的理论支撑，小、中、大三种公司，其实分别就是公司草创期、发展期和成熟期的三个阶段，其背后的情感、制度和文化三种管理理念也分别对应了道家、法家和儒家三种思想。

这样，我们就可以顺藤摸瓜地从历史之中去对照典型案例而寻求答案了。

道家思想的管理模式最典型的就是汉初的“黄老之治”，法家思想的管理模式最典型的莫过于秦国的“商鞅变法”，儒家思想的管理模式自从汉武帝时期独尊儒术之后，就是通用方式了，不胜例举。

这三种思想文化的生存土壤是不一样的，比如道家思想比较适合虚弱单薄的阶段，这个时候你折腾得越厉害，往往就会死得更快，你只能“无为而治”或者叫做“道法自然”；法家思想就比较适合扩张发展的阶段，这个时候需要一声令下、应者云集，需要每个人都充满激情、热血澎湃，舍生忘死地为了伟大的理想向前冲，帝国主义、军国主义都是这种思想的典型代表；儒家思想则比较适合成熟稳定的阶段，大家都别瞎折腾，都要守规矩，要讲究“尊卑有序”、“三纲五常”，你坏了规矩，你就要受到人人唾弃。

讲白了，就是要各认各的命，不准瞎起哄。

这三种思想的本质可以概括为：道家思想讲究自然；法家思想讲究霸道；儒家思想则讲究秩序。

今天，就以“商鞅变法”为例，抽丝剥茧地为大家介绍法家思想的本质，同时，也让大家树立一个企业文化判别的坐标，看看自己在职场之中正处于一个什么样的环境。

商鞅变法的背景商鞅变法既然发生在秦国，那就十分有必要介绍一下秦国当时的情况。

秦国当时的国君是秦孝公，这哥们是一个非常有想法有能力的人。

他虽然是一个家族企业的老板，但是他们家的企业却是王小二过年，一年不如一年，他一直在琢磨该如何振兴家族企业，最后敲定，还是要聘请优秀的职业经理人。

“商鞅变法”的启示兴化市新垛曙光小学张华战国时期,秦国重用年轻的名不经传的商鞅，推行了著名的“商鞅变法”,提出了明确的改革措施并成功运作。

变法后，秦国迅速由弱变强，最终统一了六国。

细察当前不少农村中小学校，干部终身制，管理缺乏民主，形式主义泛滥，重“人治”轻“法治”，学校深层次矛盾越积越深，导致教师积极性下降和骨干教师外流，缺失的正是“商鞅变法”中所体现出的诚信、法治和人文精神。

启示之一：诚信至上。

商鞅“立木为信”的做法，一传十，十传百，一下子传遍秦国，为变法奠定了基础。

我曾接触过一位农村中心小学校长，能力并不差，但由于“官”威十足，赏罚不公，制度形同虚设，教师怨声载道，内部矛盾重重。

因此，校长要管理好一所学校，首先要塑造好个人的诚信形象，做到言必行、行必果，言行一致，真诚待人。

其次要创设求真务实的工作作风。

不搞形式主义，不人云亦云。

我们结合农村特点，提出“每天进步一点点”的校训，有效地开展了“推普与读书”方面的特色创建，一切为学生的终身发展服务。

我们的校园可以全天候对外开放，却从未因迎接上级检查，而做过一份假资料或开展过一次突击大扫除。

三是要具有切合实际的工作目标。

学校的奋斗目标既要能激励士气，又要贴近实际，才能不断赢得师生和家长的信任。

启示之二：法治精神。

商鞅提出了明确的变法内容，奴隶不仅可以租种地主的土地，而且通过战功还可以拥有自己的土地。

后来，这些政策得到了坚决严格的执行，它激励着每一个秦国人将生死置之度外，奋勇杀敌立功。

一所学校，要保持长期的和谐发展，首先必须要有明确而具体的制度。

一学期里要做什么？怎么做？由谁检查？如何奖惩？都应纳入制度之中，让教师做到心中有数。

比如在教师考核方面，我们制定了具体的出勤、工作量、知识质量等考核计算办法，操作简便，教师对自己的考核情况一清二楚。

制定制度时，目标也应明确，譬如为了监督学校领导的工作，我们制定了《领导班子月度考核细则》，月底开展校长评价、班子互评和教师测评，让领导班子的考核由大家说了算。

战略管理是一家企业的最基本的、不可或缺的管理活动，为企业发展指明方向、设定目标、解决发展路径等。

“战略”这个词也是目前各类管理体系运用最多的术语，无论是卡普兰和洛顿提出的战略中心型组织，还是战略型财务管理、战略型人力资源管理、战略绩效管理等，都无一例外得使用“战略”这个术语。

其实不难理解，企业任何管理体系构建的源泉是企业的发展战略。

笔者与任何客户洽谈管理体系建设时，都会在事先或访谈中首先充分了解客户的发展战略，并基于此来设计公司组织管控体系、计划预算体系、权责体系、绩效考核体系、制度流程体系等。

尽管战略管理在企业管理活动中的运用颇为频繁，但真正理解并充分掌握的管理者不多。

笔者在管理咨询实践中发现，很多企业管理者对战略管理的认知有一点误区，即战略管理是高层管理者，甚至只是一把手的事，实际上战略管理涉及企业管理各层级，企业战略目标的实现和战略路径的选择有赖于各级管理者的共同努力。

企业发展战略制定出来后，通常会在全公司范围开展战略宣贯，以期在企业内部达成共识并上下同欲。

由此可以看出，制定发展战略对于企业的重要性不言而喻，正因为如此，客户在做管理咨询时，经常会让笔者给其企业各级管理者进行战略管理的培训。

目前，市面上有关战略管理的理论、书籍非常之多，以致于让客户有点不知所措。

此外，大多数客户日常忙于具体事务，对理论性知识的学习感到枯燥。

因此，笔者在给客户做战略管理培训时，通常会拿客户感兴趣的影视作品或其他熟知的历史事件等作铺垫，以利于客户对战略管理的理解和掌握。

笔者在做战略管理培训时，有时会事先给学员播放几段《大秦帝国》中商鞅变法的影视内容。

可以说，商鞅在秦国实施变法的过程就是秦国制定国家战略并将战略落地实施的全过程，尽管制定的是国家战略，但对于企业战略的制定具有同样的借鉴意义。

战国时期，地处西北偏隅的秦国贫穷落后，刚刚在与邻国魏国的交战中战败，丢失河西和函谷关之地，国家处于割地赔款亡国之时。

公元前361年，秦国的新国君秦孝公即位，痛定思痛，向东方六国颁布“招贤令”，商鞅就是在这篇被称作五百年一卷雄文的感召下，从魏国千辛万苦、排除万难来到秦国，并由此展开历时二十年的“秦国变法”。

商鞅变法：大秦由弱变强，给企业变革的启示本文源于网络，版权归属原作者所有胜蓝君说在新环境下，企业面临的最大困难是变革。

为什么企业变革那么难？因为体积越大，惯性越大，前进的阻力越大。

在千年之前，商鞅已经帮我们探索了一条变革之路，值得所有企业借鉴。

战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。

商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。

经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。

商鞅成功变法，让秦国崛起的关键：敬贤、敬法、共心、共魂。

01敬贤论如能助秦强盛者，将与君共享秦国秦国自穆公称霸后，国力逐渐衰弱，时常遭受霸主国魏国的欺凌，秦国素来尚武，而忽略治国之道，然周边诸侯强国林立，虎视眈眈。

秦国新君秦孝公开始意识到：穷兵黩武，无疑会断送国家前途，遂颁布招贤令以中兴秦国霸业，其中有一条：“如能助秦强盛者，将与君共享秦国”。

于是各国士子纷纷入秦，其中法家士子商鞅正式登上历史舞台。

秦孝公临终前还打算将帝位传给商鞅，这是怎样的一种伟大和气魄。

阅其招贤令让人油生敬意：秦公赢渠梁告天下之士：秦自穆公称霸，国势有成，大业有望。

然，其后诸君不贤，历公、躁公、简公、出子四世政昏、内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。

其后献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。

当此之时国弱民穷。

列国卑秦，不与会盟，且欲分秦灭秦而后快。

国耻族恨，莫大于此。

本公继位，尝思国耻，悲痛于心，今，赢渠梁明告天下：但有能出长策、奇计而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国、分享秦国！当企业感叹没有人才时，须不知，其所缺的是能与人才分享的胸襟与气魄。

如果敢分享财富、敢批驳自己、敢接受天下人才，还能不聚人么？古人秦公尚能如此重视人才，何况我们今人呢？看看秦公的招贤令，想想当今企业的招聘，不禁汗颜。