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如何成为⼀名优秀的房产经纪⼈如何成为⼀名优秀的房产经纪⼈ 房产经纪⼈是⼀个充满着艰⾟⽽⼜充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，不仅要具备⾼超的销售技能，⽽且还要具备较强的⼼理素质、⾝体素质、⽂化素质等，并必须要过以下五道关。
下⾯⼀起来看看！ 第⼀关：⼼理关 “不做总统，就去做房产经纪⼈”，不知道是谁说了这句话，说明了房产经纪⼈⾏业诱⼈的职业前景，他不仅可以让⼀个⼈实现“五⼦登科”（房⼦、车⼦、妻⼦、孩⼦、票⼦）计划，⽽且还可以让⼀个⼈实现从职业到事业的转变。
但并不是所有的⼈，都适合去做房产经纪⼈。
做中介，⼀定要过⼼理关。
⼩蜜书经常听到⼀些经纪⼈由于胆怯、害羞等⼼理原因，⽽导致丢单甚⾄对经纪⼈⾏业⼼灰意冷情况的出现。
其实，房产经纪⼈要想有所建树，就必须⾃⼰“苦其⼼志”，培养⾮凡的意志⼒。
包括：不为⼀时的失败⽽⽓馁，要有屡败屡战的勇⽓；克服羞怯，要通过⾃⼰多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建⾃⼰的⼼理“防⽕墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战⾃⼰，超越⾃⼰。
第⼆关：⾯⼦关 ⾯⼦是谁给的，是⾃⼰给的吗？是别⼈给的，当你成功了，你就有⾯⼦了，否则，不要奢谈⾯⼦。
经常碰到经纪⼈谈及开发客户、要求客户给中介费时，总有低⼈⼀等、找⼈办事之感，以致总感觉没⾯⼦，不论是哪种情况，这种观念都是不对的。
现在的社会是服务型社会，只要提供了有价值的⼯作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是⼀件⾼尚的事情，不必有“求别⼈办事”、“看别⼈脸⾊”之“寄⼈篱下”之感。
房产经纪⼈通过销售房⼦，帮业主卖房，给客户安家置业，没有必要有低⼈⼀等的⾃我感觉认知。
第三关：技能关 房产经纪⼈要想⽐别⼈做得好，就要在技能上能够超越对⽅。
思路决定出路，技能决定格局。
因此，房产经纪⼈还要过技能关。
作为⼀名优秀的房产经纪⼈，我们要掌握如下技能：⼀是沟通，现在是⼀个沟通的时代，不会沟通的⼈，将⽆法将⾃⼰的思想、房⼦，更好地展现给客户，同时，也⽆法取得公司、同事、客户对我们更⼤的⽀持，只有善于沟通，房产经纪⼈才能左右逢源，游刃有余。
如何成为一名优秀的房地产经纪人在当今竞争激烈的房地产市场中，成为一名优秀的房地产经纪人并非易事。
这不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要拥有良好的沟通能力、服务意识以及强大的心理素质。
接下来，就让我们一起探讨如何在这个充满挑战和机遇的领域中脱颖而出。
一、掌握扎实的专业知识1、熟悉房地产法律法规作为房地产经纪人，了解相关的法律法规是至关重要的。
这包括房屋买卖、租赁的合同条款，产权法，土地法等等。
只有熟知这些法律规定，才能在交易过程中为客户提供准确的法律建议，保障交易的合法性和客户的权益。
2、精通房地产市场动态要时刻关注房地产市场的变化，包括房价走势、供需关系、政策调整等。
通过对市场的深入研究和分析，能够为客户提供有价值的投资建议，帮助他们做出明智的决策。
3、了解房屋建筑和评估知识掌握房屋的建筑结构、质量评估、装修材料等方面的知识，可以更准确地向客户介绍房屋的特点和价值。
同时，在帮助客户评估房屋价格时也能更加专业和准确。
二、提升沟通与销售技巧1、善于倾听客户需求与客户交流时，要用心倾听他们的需求、期望和关注点。
只有充分了解客户的想法，才能为他们提供满意的服务和解决方案。
2、清晰准确的表达在向客户介绍房源、解释交易流程等方面，要做到表达清晰、准确、简洁。
避免使用过于复杂的术语和行话，让客户能够轻松理解。
3、有效的销售策略学会运用各种销售技巧，如突出房屋的优势、制造紧迫感、解决客户的疑虑等。
但要注意保持真诚和诚信，不能为了促成交易而误导客户。
三、建立良好的客户关系1、提供优质的服务从客户咨询的第一刻起，就要展现出热情、专业和周到的服务态度。
在整个交易过程中，及时回复客户的问题和关切，协助解决遇到的困难。
2、建立信任诚实是建立信任的基础。
要如实告知客户房屋的情况，不隐瞒任何重要信息。
通过自己的诚信和专业，赢得客户的信任和口碑。
3、保持跟进交易完成后，也要与客户保持联系，关心他们的居住体验，提供后续的服务和支持。
如何成为一名优秀的房地产经纪人随着房地产市场的不断发展，房地产经纪人的需求越来越大。
作为一名优秀的房地产经纪人，不仅需要有丰富的专业知识，还需要具备一定的销售技巧和与人交往的能力。
本文将从以下几个方面介绍如何成为一名优秀的房地产经纪人。
第一步：获取行业认证成为一名合格的房地产经纪人，需要先获取相应的行业认证。
通过参加一些与房地产相关的课程，可以学习到许多知识和技能，并在完成相应的考试后获得房地产经纪人的执照。
此外，获得相关领域的专业认证，例如经纪人学院（Real Estate Brokerage College）的教育证书，或房地产协会的成员资格证书，可以为您的职业生涯带来更大的发展机会。
第二步：积累丰富的经验和知识除了获得行业认证，成为一名优秀的房地产经纪人还需要通过积累丰富的经验和知识来提高自己的技能水平。
建议经常阅读相关行业杂志和报纸，了解市场趋势和最新的法律规定。
同时，还需要建立稳定的客户群体，并与他们保持良好的沟通关系。
记得与其他房地产专业人员和同行同事保持联系，以便于获取更多信息和交流经验。
第三步：熟悉市场和当地规定作为一名房地产经纪人，必须要熟悉当前市场的动向和规定法规。
要掌握最新的市场情况和影响因素，包括利率、房价、房屋在市场上的状况等。
此外，还需要深入了解和掌握当地的房地产法规条例，以避免违规行为和巨额罚款。
第四步：注重客户体验提供良好的客户体验对于房地产经纪人来说至关重要。
为了建立良好的声誉和信誉，在与客户交流时必须得体、有条理、诚实和透明。
必须了解客户的需求和偏好，以便为其推荐最适合的物业，同时提供详尽的信息和帮助，为客户解决各种问题。
第五步：发展专业技能随着社会的发展和技术的进步，技能的更新和提高变得尤为重要。
对于房地产经纪人来说，掌握先进的营销技术和工具，例如如何撰写精致的广告语或使用移动应用程序优化您的销售策略，都是至关重要的。
此外，房地产经纪人还需要掌握如何与客户建立紧密联系，并建立有效的管理系统以便于组织业务。
如何成为一名成功的房地产经纪人文章标题：如何成为一名成功的房地产经纪人概述：房地产经纪行业是一个竞争激烈且充满挑战的领域，成功需要具备广泛的知识、技能和专业素养。
本文将介绍如何成为一名成功的房地产经纪人，包括培养专业知识、发展市场洞察力、建立良好的口碑和品牌形象以及不断提升自我。
一、培养专业知识成为一名成功的房地产经纪人，首先需要深入了解房地产市场和相关法律法规。
通过参加专业培训课程、阅读相关书籍和文章以及关注行业动态，不断增强自己的专业知识。
了解房地产市场的趋势和变化，熟悉各种房产类型的特点和特征，掌握购房流程、交易细节和法律合规等方面的知识，为客户提供专业的咨询和服务。
二、发展市场洞察力成功的房地产经纪人需要敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场供需关系，及时捕捉买卖双方的需求和意愿，为客户提供有针对性的建议和解决方案。
通过细致的市场调研和观察，了解当地的地产项目、房价趋势、竞争对手和潜在客户群体等信息，进行有效的市场分析和预测。
三、建立口碑和品牌形象建立良好的口碑和品牌形象是成为成功的房地产经纪人不可或缺的一步。
积极与客户互动，倾听他们的需求和反馈，并及时解决问题。
为客户提供优质的服务，尽力满足他们的期望，以不断积累口碑。
通过网络和社交媒体平台宣传和推广自己的品牌形象，展示专业能力和成功案例，提高公众对自己的认可度和信任度。
四、不断提升自我房地产行业日新月异，技能和知识的更新换代速度很快，只有不断提升自我才能跟上时代潮流。
定期参加培训课程、行业研讨会和展览会，与同行交流合作，分享经验和技巧。
不断学习新的销售策略和营销手段，提升自己的沟通能力和人际关系管理能力。
通过自我反思和总结经验，找到自己的优势和不足，加以改进和提升。
五、与专业团队合作成功的房地产经纪人不应该孤立行事，而是与专业团队合作，实现资源共享和优势互补。
与房地产开发商、律师、建筑师、评估师和金融机构等建立良好的合作关系，通过合作共赢，提高综合竞争力。
如何成为合格的房地产经纪人在当今的房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。
他们不仅是房屋买卖双方的桥梁，还需要具备丰富的知识、出色的沟通技巧和高度的责任心，才能为客户提供优质的服务，促成交易的顺利完成。
那么，如何才能成为一名合格的房地产经纪人呢？首先，扎实的专业知识是基础。
房地产经纪人需要对房地产市场有深入的了解，包括市场趋势、房价波动、政策法规等。
要时刻关注房地产行业的动态，通过阅读专业书籍、参加培训课程、浏览权威网站等方式，不断更新自己的知识储备。
对于当地的房地产市场，要熟悉各个区域的特点，如交通、学校、医院、商场等配套设施的分布情况，以及不同小区的户型、房龄、物业管理水平等。
只有这样，在面对客户的咨询时，才能给出准确、专业的建议，帮助客户做出明智的决策。
其次，良好的沟通能力不可或缺。
与客户沟通是房地产经纪人工作的重要环节。
在与客户初次接触时，要保持热情、友好的态度，认真倾听客户的需求和关注点，了解他们的购房预算、购房目的（是自住还是投资）、对房屋的偏好等。
在介绍房源时，要语言清晰、简洁明了，突出房屋的优势和特点，同时也要诚实地告知客户可能存在的不足之处。
对于客户提出的问题和疑虑，要耐心解答，让客户感受到你的专业和真诚。
此外，还需要与其他房地产经纪人、房产中介公司、银行、律师等相关人员进行有效的沟通与协作，确保交易流程的顺利进行。
再者，诚信和责任心是关键。
在房地产交易中，涉及到大量的资金和重要的决策，客户对经纪人的信任至关重要。
房地产经纪人要始终坚守诚信原则，不隐瞒房屋的真实情况，不误导客户，不赚取不正当的利益。
对于承诺客户的事情，一定要尽力做到，遇到问题要及时沟通解决，不能推诿责任。
只有这样，才能树立良好的口碑，赢得客户的长期信任和推荐。
另外，强大的销售技巧也能为工作加分不少。
要善于发现客户的潜在需求，通过巧妙的提问和引导，让客户更加明确自己的需求。
在展示房源时，要善于营造氛围，突出房屋的卖点，激发客户的购买欲望。
如何成为合格的房地产经纪人随着房地产市场的发展，房地产经纪人作为其中的重要角色，也备受关注。
但是，一位优秀的房地产经纪人需要具备的能力和素质却很少有人讨论。
今天，我们就来探讨一下什么才是一位合格的房地产经纪人需要具备的条件。
第一，专业知识一个合格的房地产经纪人需要先将自己的基本功学扎实。
他（她）应该对房地产市场和相关政策有一定的了解，掌握一些必要的专业知识和技能。
同时，他（她）还应该熟悉自己所处的市场，知道市场上的流行趋势和热点项目，这样他（她）在面对客户时就能够获得他们的信任。
第二，良好的沟通能力成为一名合格的房地产经纪人，除了专业知识，好的沟通技能也是必不可少的，这是与客户交流、了解客户需求的关键所在。
一个好的沟通者应该能够倾听客户的需求和要求，为客户提供合适的解决方案。
在交谈过程中他（她）还应该有礼貌、耐心和善于表达，这样才能引起客户的共鸣，让他们相信自己是一个专业、热情的房地产经纪人。
第三，市场营销技能一个合格的房地产经纪人不仅需要有房地产专业知识和优秀的沟通能力，还需要具备市场营销的能力。
他（她）需要熟悉市场营销方法，了解市场营销策略，能够在市场上推广自己的房地产业务。
经纪人应该善于使用各种营销工具，包括社交媒体、网络营销、传统广告和宣传等，这些技能都能帮助他（她）更好地为客户提供服务。
第四，团队合作能力房地产经纪人需要与各种方面的人互动，包括买家、卖家、建筑商、金融机构、律师和其他中介机构，这意味着他（她）需要具备良好的团队合作能力。
一名优秀的房地产经纪人需要更加注重协作、沟通并向其他团队成员表达自己的观点和想法。
这不仅有助于实现客户的愿望，还使整个房地产交易过程顺利完成。
第五，时间管理能力房地产经纪人工作时间极为灵活，需要随时应对各种状况，这就需要他们具备良好的时间管理能力。
房地产经纪人需要严格遵守时间表，提前制定计划，合理安排时间，尽可能地在规定时间内完成任务，以及以高效和质量的工作来赢得客户的信任和好评。
如何成为一名优秀的房产经纪人房产经纪人是一个繁忙而又充满挑战的职业。
优秀的房产经纪人不仅能够帮助客户找到理想的住房或投资机会，还要具备良好的沟通和谈判能力。
以下是一些关键要素，可以帮助您成为一名出色的房产经纪人。
1. 提供专业知识和服务作为一名房产经纪人，您需要对房地产市场有深入的了解。
不仅了解各种房产交易的法律法规，还需要熟悉当地的房市动态和市场趋势。
您可能需要投资自己的时间和金钱来不断学习并更新自己的知识。
2. 建立良好的人际关系建立良好的人际关系对于房产经纪人来说至关重要。
通过参加社区和行业活动，您可以与各种人建立联系，包括潜在的客户、其他房产经纪人以及相关行业的专业人士。
优秀的房产经纪人需要善于沟通、有耐心，并能够与各类人群建立良好的关系。
3. 听取客户的需求了解客户的需求是成为优秀房产经纪人的关键。
无论是寻找居住住房还是投资房产，客户都有自己的需求和优先事项。
通过与客户的交流，您可以确保为他们提供最合适的解决方案，并与他们保持良好的合作关系。
4. 开发自己的销售技巧成功的房产经纪人需要具备出色的销售技巧。
这意味着您要准备好与潜在客户进行电话沟通、面对面会谈和展示房产的能力。
您需要了解如何有效地传达和展示房产的优势，并能够回答客户的问题和疑虑。
通过不断练习和培训，您可以不断提高自己的销售技巧，并为客户带来更好的体验。
5. 制定明确的计划和目标成功的房产经纪人需要有明确的计划和目标。
您可以制定每月或每季度的销售目标，并为实现这些目标制定具体的计划。
您可以使用工具和技术来跟踪进度，并根据需要进行调整。
通过制定明确的计划和目标，您可以更好地组织自己的工作，提高工作效率。
6. 不断学习和改进房地产市场是一个不断变化和发展的行业，作为房产经纪人，您需要不断学习和改进自己的知识和技能。
参加相关的培训课程、行业会议和研讨会，了解最新的市场趋势和技术的发展。
通过不断学习和改进，您可以保持与时俱进，并为客户提供更好的服务。
如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈ 房地产经纪是指以收取佣⾦为⽬的,为促成他⼈房地产交易⽽从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
下⾯就跟随⼩编⼀起来了解吧！第⼀节、如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈ 第⼀节、如何成为⼀名优秀的房地产经纪⼈（⼀）成为优秀地产经纪⼈的六要素： （⼀）成为优秀地产经纪⼈的六要素： （1）认同公司企业⽂化，与公司共进退 成为⼀名优秀的地产经纪⼈，应做好六个认同，即认同⾏业，认同公司，认同团队，认同领航⼈，认同产品，认同⾃⼰；从⼼底认同房地产⾏业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！ （2）持续不断的学习态度 即保持学习的⼼态，学习的速度决定发展的速度，学习⼒代表发展⼒，学历并不代表学习⼒，⼈活到⽼学到⽼，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为⼀种习惯，在现今⾏业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个⼈业务技巧，才能不被淘汰！ （3）强烈的敬业精神 “⼲⼀⾏，爱⼀⾏”，对⼯作⾼度认真负责，决不轻⾔放弃，⼀⼼想着事业全⼒以赴！ （4）⾼度的⾃我管理意识具体从以下三点做起： 1、学会管理⾃⼰的时间，领导⾃⼰的⼯作，不断的超越⾃我，⾃已主动沟通，不被动地接受分配和监督； 2、树⽴责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，⽤⼼做事⽅能把事情做好，⼼在哪⾥，成功就在哪⾥； 3、学会控制⾃⼰，做好情绪管理，以最佳的状态投⼊到⼯作中。
（5）具备良好的基本素质和专业技能基本素质： 1、做事先做⼈，“⼩成靠才，⼤成靠德”思想的⾼度决定⼈⽣的⾼度！ 2、建⽴良好的⼼态，做到或做不到，很⼤程度上取决于你⾃⼰的⼼态，所以应以积极的⼼态⾯对任何事情，督促⾃⼰做强者，为胜利⽽拼搏！ 3、七⼤正确⼼态： （1）归零的⼼态：做营销⼈员，也许你上个⽉或者以前，你的业绩很骄⼈，但那只代表着过去，每个⽉都是⼀个新的开始，不能陶醉在上⼀个⽉的业绩⾥⾯，你必须有⼀个归零的⼼态，只有这样你才能快速成长，向更⾼的业绩冲刺，如果你要喝⼀杯咖啡，你是不是先要把杯⾥的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了； （2）学习的⼼态：任何⼀个⾏业，只有专家、内⾏的⼈才能赚到钱，所以你⼀定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，⽽要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快； （3）感恩的⼼态：⾸先，感谢你的领导，是他告诉你这个⾏业的有关信息，提供改变你⼀⽣的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努⼒使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样⼀个机会，给予你这样⼀个没有天花板的舞台； （4）创业的⼼态：任何⼀种事业都是有⼀个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你⼀定要有创业者的⼼态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收⼊不会很⾼，要有勇⽓⾯对困难和挑战，需要积极乐观的⼼态要为成功找⽅法，不为失败找理由。
如何做一个成功的房产经纪人第一篇：如何做一个成功的房产经纪人成功经纪人的日常工作1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘（优质房源）。
3、查看SIS区域公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。
4、了解同事们当天的带看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
5、每天必须认真按质清洗十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。
6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）7、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
9、每天必须尽量保证带两个客户看房。
10、每天必须即时跟进自己客户。
11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。
12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。
16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。
18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。
19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。
如何成为一名合格的地产经纪人失败业务员的日常工作（1）常常迟到，开小差。
（2）望天打卦，无所事事。
（3）一周看房次数不过三次。
（4）洗盘工序得过且过，毫无内容。
（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
（7）阳奉阴违，只做表面功夫。
（8）上班等下班，做业务的心态不够强。
（9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
（12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
（20）对买卖手续流程不充分了解。
成功业务员的日常工作（1）每天准时到公司。
（2）查看当天的工作议程。
（3）查看昨天新放盘的资料。
（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。
成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。
准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。
贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。
*业主无“情”，客无“义”*欢场无“真心”，地产无“真爱”*不要“信”客，不要“信”业主。
（相信自己的能力）*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。
业务经验（一）1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。
2、在注重客户数量的同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。
最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，因为一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。
3、注重与客房的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任是关键。
4、重视做楼盘的功夫，每天早晚名看一次当天的新盘。
时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。
没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。
一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户求你买房，没好盘就是你求着客户买房。
5、如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好的后带去看差的。
6、注重你的服务态度，态度的作用甚至超过专业知识的作用。
特别生手员工要做到认真、尊重，这样你会取得客户的信任和尊重。
业务经验（二）1、所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的，都要想方法留下他的联系方式，好日后沟通。
客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。
2、判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的。
②他有明确要求的。
③看房比较主动，一约就看的。
④看房时态度很认真仔细的。
⑤对你很热情尊重的。
⑥明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的。
⑦主动和你打过电话的。
⑧看房时很多人一起看的。
上述方式还不能断定他急不急买房的，你就婉转地询问他急不急买房就行了。
3、如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的。
②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题。
③看完房后情绪很激动的。
④要求看多一次房的。
⑤还价比较合理的。
⑥有跳开你的意向的。
⑦找出房子的各种缺点，但又不说不要的。
4、当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来处理。
5、对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，或觉得你烦、做事没用。
6、如何向客户报价：一般情况下是报高1—2万。
如何是比较荀的房，要报高3—4万，但同时要考虑到市场行情价。
7、让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。
让价要从多到少，客户不说下定尽量不要露出最底价。
8、如何要客户下定：①在客户已经看中某某房并至少同他砍过2次价的客户，你要他下定。
②当客户第一次还价就可成交的情况下，他没说他要马上下定金，你不要他以此价格下定，而是要他加多一点价下定。
业务经验（三）1、你要让业主知道你是哪个公司、哪个分行、叫什么名字，有客户看中他的房后要多同他沟通，让他知道你为他做了很多工作。
2、同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否定、拒绝接受业主的价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。
3、砍价的价位要考虑到客户的还价，在市场价偏低的价格上同业主谈。
4、业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就同谁把价格谈到此价格附近成交。
5、新手和做得不好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意听他们如何同客户业主沟通。
6、要学会分析楼盘：⑴什么价位的房子在什么地方；⑵什么户型的房子在哪些楼盘中有；⑶多少楼龄的房在什么地方；⑷哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；⑸哪些小区比较大，哪些小区比较小；⑹哪些小区比较静，哪些比较吵；⑺哪些楼盘宜住家，哪些宜投资；⑻哪些小区是高档的，哪些是中档的，哪些是较低档的。
上述问题，心中要有个大概。
7、要学会反驳客户和业主的说法，并且要找个比较有理的理由，如果你反驳不倒他、说服不了他，他怎么会听你的呢？业务经验（四）1、有时要勉强别人，勉强他去看房，勉强他接受你的房，勉强他接受你的价格，勉强他下定金，不要什么都依着别人。
2、看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点；3、在价格基本到位的情况下，要逼客下定，找以下理由：①业主恐怕会涨价；②可能其他地产公司有客会抢走；③看房这么多，很辛苦的，这套房挺好的，看中一套房子不容易，定下算了；④可以同其他同事配合做戏。
4、同其它地产公司抢客的情况下，一定要争取抢过来，先以较低的价格承诺客户让其下定，让他同其它地产公司说不买了或买了别的。
然后同业主谈价，业主如果说有其它公司的客户出的价更高，你就说其它公司的客户是你的朋友，不会在那个公司成交的，只会在你这里成交，只是去其它地产公司试探价格的。
如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户的定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会同你谈的。
就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他的定金已下在你这里了。
如果抢不来的话，就把他们弄砸了，这样可以多留个好盘，留个好客。
5、需多留意其它分行的楼盘广告，多留意整个罗湖区的锁匙盘。
业务经验（五）1、有业主的房，看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。
2、不要惧怕同业主、客户联系多了别人会嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。
如果他实在的话，他的态度可能有点不耐烦，但他不会说不要。
3、有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。
4、看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息。
5、向客户宣传我们公司的实力信誉，也展示自己的能力、诚信，让其认可你的公司及你个人能力。
6、要尽快了解交易过程的所有手续及细节问题，与房地产相关的知识，让客户问不倒你，做一名真正的地产专业人士态度决定行为，在地产经纪的岗位上先做到五问：●问自已是否非常喜欢这项工作是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？●问自己是否把它看作终身职业是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身的价值？●问自己是否给工作定个合理的期望值是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理的回报，并有不达目的不罢休的决心呢？●问自己是否能在工作环境中有所作为是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好的业绩呢？●问自己是否为实现目标而不懈努力是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？能力决定成功，在地产经纪岗位上应做到五会：●学会不断地为自已补充新知识只有比我们服务的客户懂得更多、专业得多，客户才会放心你信任你。
所以应从报刊、网络、课堂中学习*新的市场行情，学习交易流程，学习市场调查，学习房地产相关的法规等等，知识的更新要求经纪不断地进步才不会被淘汰。
●学会为客户作购房决策方案经纪人的服务价值*大的问题就是帮客户解除疑惑，所以当客户而对铺天盖地的地产广告信息，面对瞬息万变的地产市场，要让他感觉你在帮他做*明智的选择。
包括选择*合适的物业、*好的预算方案、*佳交易时机等，让你成为他的忠实参谋。
●学会为物业作*恰当的推销经纪人必须熟悉物业并善于发现卖点。
所以要在*短的时间内出售物业除了推介*合适的客户外，必须会包装。
让它的功能、优点*大化、突出化。
让客户对物业产生好感并进而爱不释手你就大获成功。
●学会与不同层面的客户接触经纪人经常会与不同性格、不同层次的人打交道。
所以把握客户的心理，做到随机应变，灵活运用十分重要。
工薪阶层与富豪阶层、自住类与投资类、冲动型与犹豫型其客户各异，让他们都愿意与你交往都信任你，你也会设身为他们着想，交易就会十分顺利。
●学会处理客户投诉地产经纪作为服务性质行业投诉也时有发生。
所以要做到将可能产生投诉的问题化解在萌芽状态中与果断处理异议很关键。
耐心的解释、以理服人，会在投诉中进步，甚至在投诉中获取赞美，圆满的化解危机是能力的体现。
有一个正确的定位是成功的一半。
然后在工作中牢记与执行。
只要找准自已的位置，具备一定的能力，再加上优质的服务就完全可以成为一名合格的地产经纪人。
我想一名优秀的经纪人都是在挫折、失败中成长起来的。
正如一位讲师所言，如果你把工作当作任务，你只会全力任付，但如果你把工作当作自已的事业，你就会全力以赴。
