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房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
论房地产项目开发的前期策划前言房地产策划工作是伴随着房地产业的兴起而发展起来的新兴行业,从事房地产策划工作要求具备相当广泛的房地产业相关知识，以及对未来市场的初步预判等等。
在房地产策划工作的领域内,房地产项目开发的前期策划工作又占据了相当重要的位置，项目开发的前期策划的水平高低，直接影响到未来项目运营的方方面面,甚至可以在很大程度上决定项目开发的最终成败与否.1 关于前期策划的含义：1。
1 策划工作的大致分类:从房地产策划工作的大致方向上来分，可以分为前期策划、销售策划和推广策划。
◆前期策划：房地产项目从最初的项目论证开始，就需要开展一系列前期策划工作。
大致包括:可行性分析、整体开发定位、项目规划方向、主要产品选型，以及初步销售策略、基本形象定位等等工作内容。
前期策划工作需要从宏观领域入手，逐步延伸到项目全方位细节的微观领域，对项目运营的各个方面进行全面界定，在项目运营之初,就必须确定这个项目的整体开发基调。
然后从这一基调出发，指导并且把控后续所有相关工作的整体方向。
◆销售策划:主要指项目进入实际销售阶段的策划工作，应该根据当时当地的实际市场状况，有针对性的制定本项目的营销策略。
大致包括竞品分析、推盘策略、价格策略、销控手段、客户分析等等工作内容.销售阶段的策划工作内容，一般都需要与项目销售团队的工作进展结合的非常紧密。
销售策划人员提交的工作成果，应该能够指导并推动项目的实际销售进程.◆推广策划:项目进入入市宣传阶段后,在推广宣传方面需要开展进行专项的系列策划工作。
包括项目形象定位、整体包装策略、系统的推广方案、媒体组合与费用预算等等.推广策划工作一般与项目协作的广告公司的具体工作内容结合的非常紧密,推广策划的工作成果，应该能够指导广告公司有效推动该项目的宣传攻势。
1。
2 前期策划工作的重要性:根据上述各类各阶段策划工作的内容描述，我们可以初步认为：一个项目的前期策划工作成果，将决定项目的整体品质、具体产品、价格标高、形象主题等等重要内容,这些内容经过进一步延伸、衍生和细化，才能成为项目运营的具体各项工作目标，并且继而为此制定各阶段的工作计划,推动各项工作的实际完成.由此看来，前期策划工作在项目开发运营过程中占据重要的地位。
房地产项目前期策划方案一、项目背景近年来，随着城市化进程不断加快，房地产市场持续繁荣发展。
各类房地产项目层出不穷，对项目前期策划的需求也越来越迫切。
本方案旨在为房地产项目前期策划提供指导和建议，确保项目能够顺利启动并取得成功。
二、市场调研与分析1. 目标市场：确定项目所在区域的目标客户群体，并了解其需求、喜好以及购房能力。
2. 竞争分析：综合考虑区域内已有的房地产项目，确定项目的竞争优势，为之后的销售和推广提供依据。
3. 政策环境：了解相关政策法规对于房地产项目的影响，包括土地供应政策、购房限制政策等。
4. 市场需求预测：基于市场调研结果，对项目销售情况进行预测，并据此确定项目规模和定价策略。
三、项目定位与策略1. 项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位，如高档住宅、商业综合体等。
2. 售楼部设计：根据目标客户需求，设计售楼部的布局和风格，提升销售体验和形象。
3. 市场推广策略：确定项目的市场推广渠道，包括广告、宣传、营销活动等，提高项目知名度和销售额。
四、投资与融资方案1. 投资分析：对项目的投资成本进行详细分析，包括土地费用、建设费用、财务成本等。
2. 融资渠道：确定项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
五、项目可行性研究1. 技术可行性：评估项目的技术可行性和可行性方案，并确定相关技术标准和规范。
2. 经济可行性：基于市场调研结果和投资分析，进行项目的经济可行性分析，包括收益预测、投资回收期等。
3. 社会可行性：评估项目在环保、社会影响、社区关系等方面的可行性，确保项目符合社会发展的要求。
六、风险管理与控制1. 风险识别：识别项目可能面临的各类风险，并进行风险评估。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，减少和控制项目风险的发生。
3. 风险监测：建立风险监测机制，定期跟踪风险的变化，及时采取措施应对风险。
七、项目实施计划1. 时间计划：制定项目实施的详细时间表，明确各项任务的起止时间和依赖关系。
房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产项目前期定位策划一、引言在房地产开发领域中，项目前期定位策划是至关重要的一步。
它涉及到对市场需求、目标客户群体以及竞争对手的深入研究和分析。
本文将带领读者逐步思考和执行房地产项目前期定位策划的步骤。
二、市场调研 1. 确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
例如，了解当地房地产市场的整体情况、分析目标客户群体的需求和偏好、掌握竞争对手的定位等。
2.收集市场数据通过多种途径收集市场数据，如调查问卷、访谈、互联网搜索等。
重点关注以下几个方面的信息：•当地房地产市场的规模和发展趋势；•目标客户群体的特征、需求和购房偏好；•竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额。
3.分析市场数据对收集到的市场数据进行分析，从中提取有用的信息。
例如，通过数据统计和趋势分析，确定当地房地产市场的增长潜力和发展趋势；通过目标客户群体调研，了解他们对于房地产项目的期望和需求；通过竞争对手分析，评估其产品特点和市场竞争力。
三、目标客户群体定位 1. 客户群体特征根据市场调研的结果，对目标客户群体进行细分和描述。
例如，根据年龄、收入、职业、家庭结构等因素，将目标客户群体分为不同的细分市场。
2.客户需求分析深入了解目标客户群体的需求和偏好，以确定项目定位。
通过市场调研数据和分析结果，探究客户对于房地产项目的期望和需求。
例如，他们是否更关注舒适度还是地理位置？他们是否更偏向购买高端豪宅还是大众型住宅？3.竞争对手分析对竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额进行细致研究，以便确定自己的项目定位与竞争对手有所区别和竞争优势。
四、项目定位策略 1. 定位明确根据目标客户群体定位和竞争对手分析的结果，明确自己的项目定位。
例如，是否追求高端市场，还是注重中等收入人群的需求？2.价值主张确定项目的核心价值和卖点。
例如，是否提供独特的设计风格、优质的设施设备或绿色环保的理念？3.定位差异化确保自己的项目定位与竞争对手有所区别，使其能够在市场中脱颖而出。
房地产前期策划1. 引言房地产前期策划是指在开发房地产项目之前，通过对市场和项目的全面调研和分析，制定出合理有效的战略规划，以确保项目的顺利开展，并最大程度地减少风险和投资损失。
本文将对房地产前期策划的重要性和具体步骤进行介绍，并提供一些建议和实际案例。
2. 房地产前期策划的重要性房地产前期策划对于项目的成功开展具有重要意义。
首先，通过前期策划，可以对市场进行全面调研，了解目标客户群体的需求和购房意愿，从而确定项目的定位和销售策略。
其次，前期策划可以对项目的可行性进行评估，包括土地选择、建筑规模、预算等方面的考虑，以确保项目能够在经济、技术和社会环境等多方面的条件下成功实施。
最后，前期策划还可以帮助项目方预测和分析市场风险，制定相应的风险管理策略，从而降低潜在投资风险。
3. 房地产前期策划的步骤3.1 市场调研和分析在进行房地产前期策划之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过分析目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及目标市场的趋势，确定项目的定位和市场推广策略。
在这一阶段，可以借助各种调研工具，如问卷调查、访谈和市场数据分析等，收集和整合相关数据，为后续决策提供依据。
3.2 项目规划和设计根据市场调研的结果，确定项目的规划和设计方案。
这包括确定项目的建筑规模、户型配置、项目特色等，以及项目的总体布局和设计方案。
在进行项目规划和设计时，需要综合考虑市场需求、可行性分析和建筑设计等多个因素，以确保项目的成本控制和市场竞争力。
3.3 资金筹措和投资分析在房地产前期策划中，资金筹措和投资分析是一项关键工作。
项目方需要评估项目的资金需求和资金来源，制定合理的资金筹措计划，并进行投资回报率和风险评估。
通过投资分析，项目方可以衡量项目的盈利能力和风险程度，以确定项目的财务可行性。
3.4 风险管理和法律事务处理在房地产前期策划中，风险管理和法律事务处理是必不可少的环节。
项目方需要识别和评估项目所面临的风险，并制定相应的风险管理策略。
房地产的策划方案范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家带来房地产的策划方案5篇，希望大家喜欢!房地产的策划方案范文篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间20__年9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份2、电器的购买时间：20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元 1500_4台=6000元 1000元_6台=6000元 600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用： 100元2、聘请婚庆公司费用： 2500元3、水果糕点费用：1000元4、预计现场布置费用：费用： 500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20__元6、不可预计支出费用：费用： 900元7、家电费用：33000元房地产的策划方案范文篇2活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
引言目前，池州站前区的商业地产总量已接近饱和，人均商业地产面积达到1.5平方米，已经超过池州市其它区域及安徽省部分城市的现有面积。
尽管总量已经饱和，但每年还有50-100万平方米的新增商业地产项目在建或等待审批。
本案作为7.6万方大型商业，如何在未来的商业市场竞争中，抢占市场先机，赢得一席之地？此次报告将对针对本案周边竞争个案进行详细的产品调查，正所谓知己知彼百战不殆。
并且对本项目（南地块3.8公顷）的地块自身的条件、环境和状况进行分析，给出开发商建议，以提供开发商参考。
我司非常荣幸能得到贵公司的认可，并为贵公司的项目提出我公司的建议和想法，随着双方合作的深入，我们亦能为贵公司其它项目提供更多的、更具针对性的方案论证报告，为贵公司决策提供准确的依据！项目概述一、项目立地条件分析1、宗地四至及周边环境分析本项目地块隶属于池州站前区，位于纬六路以北，纬四路以南，森林大道以西，经五路以东，紧临南面池州火车站及客运总站。
总占地面积为7.6万平方米。
基本经济参数：占地面积（m2）建筑面积（m2）容积率建筑密度绿化率南块（商业用地） 3.8万7.6万 2.0 30% 35%北块（居住用地）9.9万15.8万 1.6 30% 35%2、周边环境分析——西临：甲地国际商贸城甲地国际商贸城总建面积12万平方米，目前施工阶段，竣工及开盘日期未定，现处于预约登记阶段。
其主要功能涵盖了精品批发市场、娱乐美食城、购物中心及酒店式公寓等综合性物业。
——东临：池州徽商城该项目总建筑面积14万平方米，目前处于施工阶段，主要定位于以专业市场为核心的区域性综合型大市场，内设专业市场区、仓储物流区、配套商务区三大功能区，预计3年内全部建成。
建成后将形成名优特农副产品、建材装饰材料、钢材、瓷器铜饰品、服装日用品、旅游文化用品等专区，辅以现代电子商务，仓储物流服务体系。
——南临：豪丰国际家居装饰城该项目总建筑面积12万平方米，于今年年底竣工落成，规划引入一大批全国乃至世界知名品牌的经营商入驻市场，经营范围包括高档家具、陶瓷卫浴、管材塑材、窗帘布艺、地板门业、五金电器、油漆涂料、厨房设备、家居设计等，另外兼营商贸物流、酒店住宿、商务办公和餐饮休闲等。
市场建成后，可容纳1000多户经营商。
本案周边商业分布本案周边商业分布密集，目前都在施工建设中，未来2年内商业市场供应量庞大，对于尚未启动的本案来讲，前期定位及后期销售的压力是巨大的，因此，报告以下部分我们重点分析本项目所处的区域市场进行研究，从而对项目市场定位有更准确的把握。
本案世纪广场 徽 商 城甲地商贸城池州上海城豪丰国际家居城池州客运站池州火车站十七号地块二、竞争市场分析研究1、池州站前区发展规划根据站前区制定的规划，08年内完成站前区起步区（商务区）1.5平方公里的修建性详规和园区产业规划；完成火车站、长途汽车站的站房建设，推动城际铁路和公交站房建设；引进2至3家投入超过5000万元以上的物流、商贸和市场建设项目入园；启动秋浦大市场（含建材、汽车贸易、家具、纺织等专业市场）和池州徽商大市场建设；完成招商引资2亿元以上；完成铜九铁路池州段铺架工作，力争年内客运列车开通池州；完成市政府下达的安置房建设和属地居民搬迁任务。
精心谋划园区发展，聘请国内知名专家和业内人士，借鉴外地成功经验，科学编制园区建设和发展规划，制定好相关政策，从规划、政策上引导站前区高起点、高标准的发展。
完成园区5公里的路网建设任务，园区建设面积达到1平方公里以上。
加大招商引资工作力度，认真编制招商项目，落实招商责任，制定激励政策，调动各方面的积极性合力招商。
努力把站前区打造成“城市交通的枢纽，现代物流的高地，投资消费的热土，休闲居住的乐园，文明和谐的窗口”。
“十一五”期间，站前区将成为一处集铁路、宁宜轨道交通、公路运输于一体的功能齐全、服务全面的区域，是承东启西，连接沪宁、融入长三角地区重要的客货运中转集散地之一。
同时，随着安徽省“两山一湖”旅游热线的不断升温，客流量也将大幅提升，这里将成为全市商贸、服务、旅游休闲中心和交通枢纽。
市场潜力巨大，发展前景广阔。
结论：近几年国家宏观调控，使住宅市场供求变化，大家认识到了商业地产的价值，一时间，商业地产风起云涌，本案作为一个大型商业，如何在未来庞大的商业市场竞争中，抢占市场先机，赢得一席之地？我司认为：池州站前区商业环境通过规划调整，将有较大的改观，商业档次和管理水平会明显改善，规划目标为池州商业地产的发展奠定了良好的基础。
但是在商业地产的开发上，应该避免盲从，应充分依据区域经济环境以及周边商业特征对商业进行定位。
2、站前区商业房地产发展现状供应量截止2008年站前区商业市场总体量大增、当年区域新增在建商业项目5个，总供应量达到100万㎡。
未来二年内随着新建大型商业项目的竣工及产权商铺的销售，该区域的商铺总量将处于放量态势。
商业功能区域内商业城业态涵盖了汽车、家居装饰、家具、旅游商品、茶叶、五金、陶瓷、各类小商品批发、物流中心、娱乐、餐饮、休闲、购物等各种业态，并配套有酒店式公寓及办公产品，业态丰富，应有尽有，大大提高了本案前期产品定位的难度。
从站前区商业供应量来看，100万方的量对于本案未来的销售压力是巨大的，站前区在建商业项目产品规划起点较高，又有酒店、办公、百货等功能性设施，遂我司认为如何在现有产品的基础上合理定位以及充分挖掘商业产品特色将成为我们研究的重点。
在解决这些问题之前我司认为有必要对目前的商业开发形态进行细分研究，以便于寻找本案定位的研究方向。
3、池州站前区大型商业项目市场分析（1）规模分析项目名称占地面积(平方米) 建筑面积(平方米) 容积率百汇广场 6.7万7.1万 1.1豪丰国际家居城9.3万12万 1.3池州上海城 5.2万13万 2.5甲地国际商贸城11万12.4万 1.1池州徽商城33万45万 1.4 池州站前区在建商业项目的规模（总建筑面积）大多集中于10-13万平米之间，占到了60%，10万平方米以下的占到20%，超过13万平方米以上的占到了20%。
我司认为，目前10万平米之内规模的商铺比较容易被市场接受，因为此类商铺的总供应面积不大也不小，较容易形成规模效应，且不至于让市场难以消化。
目前区域商业供给量是巨大的，仅徽商城就超过40万平方米，总体商业面积将超过100万平方米。
因此，我们必须走差异化策略，进行产品错位经营，优势互补，共促繁荣。
（2）面积规划分析项目名称单元格局单元面积㎡主力面积范围㎡百汇广场独立单元分割70-120 70-80豪丰国际家居城独立单元分割45-60 45-50池州上海城独立单元分割80-300 80-100甲地国际商贸城独立单元分割45-100 45-60池州徽商城独立单元分割45-150 45-80 根据我司的调查，站前区综合商业广场的单元格局多以独立单元分割为主，面积最小分割为45平米，最大分割为300㎡，主力分割面积一般都在45-100平米之间。
本案在规划商业面积时，建议面积跨度不宜较大，单套主力面积范围在40-80左右为宜，面积较大对于本案定位以及招商等工作要求较高，销售压力巨大。
我司作为一个专业的营销代理公司，有信心以最优的解决方案完成任务。
（3）产品规划特点分析项目名称产品规划特点百汇广场平面布局为七大区域：商务办公、精品展示、汽车配件、五金灯具、建材、物流仓储、生活百货。
主要建筑型态为二层式商铺。
豪丰国际家居城主要以经营建筑装饰材料为主的综合性专业市场，引进国内知名品牌入驻，主要业态以家具、卫浴、窗帘布艺、地板、五金、厨房等为主。
并配套有酒店、商务办公及部分餐饮。
池州上海城规划建设两栋21层四星级宾馆和高档商务办公楼。
商业规划为复合型花园式情景购物广场，主要体现为2个开放式休闲广场、2个商业购物内广场、1个下沉式商业广场、3条主要商业街、1个大型停车场。
主要业态有：时装、婚纱影楼、珠宝百货、餐饮、娱乐、商务会馆、经济型酒店等。
甲地国际商贸城项目功能涵盖了精品类批发市场、娱乐美食城、大型购物中心以及酒店式公寓等物业，其业态定位为糖酒茶土特产、佛文化旅游用品批发、家居布艺批发、日用百货精品批发、妇女儿童用品、电脑城等。
池州徽商城该项目定位于以专业市场为核心的区域性综合型大市场，内设专业市场区、仓储物流区、配套商务区三大功能区，预计3年全部建成。
建成后将形成名优特农副产品、建材装饰材料(含灯饰、电器)、钢材、瓷器铜饰品、服装日用品、旅游文化用品等专区。
区域内大型商业产品整体规划起点较高，包含有商务、酒店、餐饮、购物、专业市场批发、物流仓储等一系列高档形态，未来站前区通过这些项目的建成将成为池州商业核心地。
如此大规模的商业体量，对于本案的定位我司认为这是我们必须面对问题之一，即如何通过改善产品规划特点等细节去优化产品，从而达到规避产品缺点的目的。
各个商业广场业态没有明显规律，它们所具有的商业业态都与池州站前区城市规划发展息息相关，因此，本案所面临的市场是严峻的，现在，考验我们的是如何寻找本案立足于市场的突破点，如何顺应城市发展、人口、市场规律。
我们针对站前区商业成熟度做了仔细研究，发现的问题有：一个大型商业的成功需要有大量的人口支撑和周边居民的生活环境相关。
以本案周边居住环境来看，站前区的人口支撑力度并不够，相对购买力也不强，周边也没有形成浓郁的生活氛围，仅池州火车站及客运站带来的客流是无法满足该区域商业供给量，而且站前区距离池州市中心有一定的距离，因此，本案的定位必须综合考虑优化产品特征及营销策略优势来吸引更多的目标消费群体。
结论：诚实的看待市场，我们认为目前站前区域市场是一个发展中区域，并非传统的住宅、商业区，未来城市规划调整的滞后及巨大的市场供给，将造成项目目前以纯商业形象推出市场具有较大风险。
那么我们要在市场未成形前迈出大胆的一步，意欲做站前区商业的领跑者，从开发角度而言，这个决策是具有相当大的决心和影响力的。
但是最终市场能否接受我们的产品，实现短期内产品的顺利去化，则必需看我们对项目是否有精准的市场定位和营造出切实的卖点。
我们认为必须解决“卖什么”的问题，体现出产品的实际特征和营销主题。
通过对站前区市场的分析，在接下来定位这一部分，我们对项目的市场定位提出新的看法，并对产品规划做出我们的建议，供业主考量。
市场定位三、项目优劣势及风险分析1、优势：通过城市规划，站前区区位具有较好的发展潜力；周边商务配套逐步完善；未来火车站及客运总站的交通枢纽区域，带来部分人流量。
2、劣势：九华山到本区域的交通线路缺乏，制约了较大一部分的外来客源；距离市中心有一定距离，交通动线不足，不利于市区客源的导入；周边生活氛围严重不足，市场消费力不够，区域商业去化压力巨大；未来区域内商业开发体量巨大，竞争相当激烈；宏观政策变化不可预测，投资者心态不稳定。
