房地产项目定位报告(ppt 24张)

格式：ppt
大小：982.00 KB
文档页数：15

下载文档原格式

房地产项目产品定位报告课件

项目产品定位报告
房地产项目产品定位报告
土地规划指标分析
用地性质
住宅用地
代征地面积
52,052.3 ㎡
地上总建筑面积 144,495.5㎡
容积率
1.0
绿化率
35%，其中集中绿化率 10%
机动停车位
0.72辆/户
总用地面积净地面积
196,547.8㎡ 144,495.5㎡
建筑密度建筑高度
30% 15米
叠拼别墅，多层的建筑形态，别墅的居住感觉。
产品价值分析（规划篇）
一中心 --- 社区会所及周边集中景观区将成为社区标志性场景，作为对城市开放的公共空间，其也将成为片区高尚人士聚会社交的重要场所（周边楼盘多为内部性会所）
两河湾 --- 社区沿河伸展的条形地块为社区景观均好性创造了先决条件，1分钟即可体验水岸诗情。三岛屿 --- 菘塘河沿西岸蜿蜒前行，为社区勾勒出四座半岛，营造出水中有岛，岛上有溪的别样风貌。四景轴 --- 东侧密植林带+叠拼坡地房景地产观项；目产叠品拼定位与报院告墅间繁花蹊径；菘塘河边的水岸廊桥。
房地产项目产品定位报告
典型组团定价预案
产品类型销售面积赠送面积
总建面积花园面积平均单价
心理单价（建筑面积）单套总价
套数总销金额
院落别墅
叠加别墅
河墅
院墅
边套（上）边套（下）中套（上）中套（下）
250.45
250.45
180
180
180
180
地下 150 地下 150 顶楼 50 地下 110 顶楼 50 地下 110 占比59.8% 占比59.8% 占比：28% 占比：61% 占比：28% 占比61%

房地产项目定位课件

失败案例解析
01
失败案例三：某旅游地产项目
02
地理位置偏远，配套设施不完善
该项目定位为旅游地产，但由于地理位置偏远，配套设施不完
03
善，无法吸引足够的客户关注和购买，导致项目失败。
本公司成功项目定位实践
在此添加您的文本17字
本公司成功案例一：某大型住宅小区项目
在此添加您的文本16字
注重客户需求，提供优质服务
在此添加您的文本16字
该项目定位为中高端住宅小区，注重客户需求和体验，提供全方位的优质服务，实现了项目的成功。
在此添加您的文本16字
本公司成功案例二：某商业广场项目
在此添加您的文本16字
创新业态组合，提升商业价值
在此添加您的文本16字
该项目定位为商业广场，通过创新的业态组合和品牌引进，提升了商业价值和市场影响力，实现了项目的成功。
深入挖掘目标客户的需求和偏好，如购房目的、户型需求、装修风格等。
PART 03
项目SWOT分析
项目优势分析
01
02
03
04
地理位置优越
位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
建筑设计独特
采用现代简约风格，注重空间利用和采光通风，符合当下市
场需求。
品牌影响力强
开发商拥有良好的口碑和市场占有率，项目品质值得信赖。
房地产市场走势
研究房地产市场的供求关系、价格水平、投资回报率等，以判断当前市场状况和未来趋势。
行业发展趋势
分析房地产行业的发展趋势，如绿色建筑、智能化等新兴领域，以预测未来市场需求和竞争格局。
竞争分析
竞争对手分析
了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，以找出自身的优势和不足。

房地产项目定位分析(PPT)

核心诉求
豪门天地，荣耀中国
16
哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”，顺势而上创建高端产品，开发区规模进一步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均价6000-7200元/㎡。
11
房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规划重点发展板块，相关配套陆续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余条公交线路，西湖路、西安路等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城，世纪联华和中央红超市，学府书城，服装城等。黑龙江大学、哈尔滨医科大学、哈尔滨理工大学等15所大专院校，医大二院、二一一医院等。

房地产住宅楼项目前期定位报告(ppt 共40页)

形象高档次
天成佳园
地段好
君临天下
花都艺墅自由都市
祥和花园东辉铂领第e特区
我们
白领公寓
锦绣豪门
大德世家
丽景江南
地段差
形象低档次
我们的形象位置
明確區隔,更突顯產品特性,讓目標消費群易於識別
意识感
宁静的
明晰的
Cool
强调生活尊容
高尚的
君临天下
信赖感
正强调統生的活尊荣东辉铂领
浪漫的
自然的
稳重的
一流的
xx都市花园项目
前期定位报告
2010.1.20
本次汇报的结构
项目自身分析竞争市场分析入市时机分析入市价格预估
形象定位形象解读
Contents
1. 项目认知 2. 竞争市场研判 3. 入市时机分析 4. 入市价格预估
xx都市花园项目
区位分析：成熟的CLD生活区
339 省
道
长
生态公园
新
白
白浦
市场推量分析表
一季度
2009年
二季度
三季度
四季度
一季度
2010年
二季度
三季度
汉城国际/429套/高层，目前剩余334套
佑林泰极二期、三期/637/高层、精装小公寓，目前剩余418套
清华名城/140套/小高层、
多层，剩余58套
项
目
竞
晶蓝上城/1031套/高层，剩余987套
争
区
域
佑林高迪约540套/多层、小高层、高层，剩余265套
东辉铂领
主抓客群：
企业白领
广告语：遥遥领先，铂项领目生推售活示意至图高处

房地产项目市场定位成果报告(ppt 42页)

E区眼镜、首饰、装饰品精品街廊
潮流特区，时尚青年手工艺品，约1185㎡
>>步行街业态组合:
A区
D区
C区
E区
B区
1-4层联体铺位单层独立铺位
>>步行街业态概念提示:
>>物业形象及推广主题:
东方威尼斯广场
■购物■休闲■娱乐■文化■餐饮■商务■居住
东莞首席情景商业旗舰
►►購物中心大型Shopping Center 消費新體驗 ►►威尼斯風情步行街國際風尚街區投資新領地
>>购物中心体验式业态组合:
食神广场动感不夜城游乐天地欢乐家年华活力新生代潮流风尚花样年华
娱乐城娱乐城娱乐城主力百货店主力百货店主力百货店主力百货店
7F：美食城、特色餐饮
6F：娱乐城：夜总会、酒吧、迪厅、卡拉ok
5F：电玩城、数码电影城、桌球竞技场、溜冰场
4F：床上用品、孕妇及儿童服饰、亲子乐园
劣势W（weakness）：项目“久建未完”，客户心
理障碍存在；临街面少；周边环境相对较为杂乱；开发时机滞后。
机会O（opportunity）：地段升值潜力较大；市场需求有望增加；强劲的经济支撑；政策利好。
威胁T（Threat）：区域之间的市场竞争；同片区市场竞争。
以大型百货商场和娱乐城为旗舰店，专卖店、个体独立店为辅助店的多种商业形态的组合；
商业形态将充分满足购物、休闲、文化、娱乐、餐饮等方面的功能。
>>项目档次定位:
东纵大道商圈地标性商业物业
►强调物业的地段价值、发展前景。
>>业态组合:
【业态组合的原则】：

房地产项目定位报告

未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道（城市重要干道）
往大雁塔容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、双拼别墅
经济价值分析大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院，届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公园：规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区：坡地地形更能发挥景观优势：通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景的分析，得出本项目的属性定位及市场站位

房地产项目定位PPT课件

❖ 价格策略定位——需要根据市场变化经常调整 1、低开高走 2、高开高走 3、控制总价 4、付款方式多样化 5、低首付 6、尾盘抬价或尾盘降价 7、小步快跑或小步慢跑
四、营销主体及品牌形象定位
1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实际
——个性鲜明的项目 ——大气响亮的项目 ——新奇独特的项目
——脱离实际的洋项目 ——夸大其辞的项目 ——毫无内涵的项目 ——莫名其妙含糊不清的项目
2、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列主体
能快半步，快一步风险都很大
1、规划布局的差异化
行列式——围合式——半围合式——散点式— —组合式
中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观
2、园林风格的差异化
中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观+私家化园景观
小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入多元文化、人性化的山水园林设计
❖ 版块定位 ——划分板块，若无约定俗成，则自己命名 ——要化不利为有利，寻找潜在利好 ❖ 社区风格定位 ——封闭还是开放，开放式商业 ——人车混流还是人车分流，人车不完全分流 ——体现开发商、策划公司、规划设计公司对城市发
展的判断、责任感和参与意识
七、价格及价格策略定位
❖ 价格定位——价格定位的基本方法 1、成本加成法（利润预期法）销售价格=总成本×15% 2、比较定价法（评估定价法）大项打分——小项打分——加权平均 3、竞争定价法消费者的价格敏感线约300元/平米
3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象的长期积累。不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现。

房地产商业住宅项目定位报告(ppt 共38页)

园
商业步行街、住宅
商业中心、住宅
成阿工业园区
➢ 北部地区占地290亩的旧城改造，沿江将新建4.9万平方米的商业步行街， 30万电梯公寓 ➢ 中部地区
将形成以锦淮商业中心和如意广场为中心的商业集中区域
➢ 南部地区成阿工业园——汽车零部件、电子产业集群节能环保产业园——总面积10平方公里，设废旧电器电子产业、废旧汽车等综合处置区、资源综合利用区和环保产品生产区
西部鞋城工业园区
xx新城住宅分布示意图
尚缘国际
总建住宅：11万㎡，主力户型：82—140 ㎡，销售进度：一期
已经售罄，目前正在销售二期
一期
二四期期
银河春天总建：6万方
左右一期、二期已交付，三期年底动工1万㎡），四期3万㎡与本项目相邻
三期
宝龙新城总建住宅：5万㎡，主力户型：80—140 ㎡，销售进度：一期、二期、三期均已售罄，四期还剩少量尾盘在售
住宅、商业
3期：热销中 3期:尾盘
4+1（沿沱江）， 3700-4100， 6+1:3000-3800
3400-3500
住宅：90-140
住宅：80100,100-140
二期热销中
3400-3700
住宅：80-130
30-40 25-49 27-48
xx镇新城区（河西）
总计
银河春天 ——
三期：10000㎡四期：30000㎡
xx城市定位 “成都工业重镇、xx商贸强镇”
• “一区两片、四大产业”格局，设置赵镇和xxA、B两个片区，集中发展电力能源、机械冶金配套产业、食品加工、纺织印染四大主导产业；旅游、商贸规划立足水环境特色和丰富的农副产品资源，推动会务、休闲、度假、游乐和区域产品集散为主的三产业发展

房地产大型住宅项目定位策划报告(ppt 共100页)

边的生活配套设施将会更加完善，未来发展潜力和升值空间不可限量。
（二）规模优势项目总占地约300亩，具有规模上的优势，易形成社区统一形象，方便景观及配套
规划，对建筑规划、户型设计、社区配套、景观设计、形象包装等方面进行灵活调整，做出最适合市场接受的产品。
（三）产品可塑性强由于项目尚处于生地阶段，可以根据市场调查情况，对小区规划、户型、配套、
（四）项目交通便利，可作为项目主打卖点之一。
（五）项目可塑性极强，通过有效策划，可避免市面上大部分竞争项目的同质化特点。
（三）房地产市场供大于求，三层及三层以下住宅需求较为旺盛，在售楼盘低层房源销售速度明显快于较高楼层。
（四）购房群体主要集中在三块：县城个体经营户、行政事业单位工作人员、乡镇部分富裕居民，购房需求以老城区和新城区并重，整体市场以居住为主，新区市场吸引相当部分的投资客户。
第三部分滑县区域市场分析
第四部分滑县新城区房地产市场简析
滑县住宅市场以新区为重点发展区域，华通世纪城、众恒华府、津兰名郡、金牛现代城等为代表的楼盘在景观绿化、小区配套、物业管理都有很大程度的改善，引领着滑县房地产发展的潮流。
各项目产品都表现出相当程度的专业性和品质化，价格相对老城区较高，市场供应量较大，出现了局部供过于求的局面，市场空置率约在70% 左右，竞争日趋激烈，但具有自身优势和特色、较高性价比的楼盘销售状况较好，引领着市场需求导向。
第二部分滑县房地产市场供求关系
（一）滑县房地产市场07年市场供应量和房价都处于快速上升阶段，2008年基本趋于平稳状态，2009年中至2010年初随着全国房地产市场的回暖，滑县房地产销售量也出现了回升，市场逐渐好转。
（二）市场供应量平稳提升，出现局部供大于求现异化。

地产项目定位报告PPT模板

至 xxxxxxxx房地产发展集团有限公司
黄梅县城西地块项目定位报告
2018年4月
地块条件
1、项目位置：本项目位于铁路以西，大胜工业园以东，黄梅大道以南，属于城西板块，是最靠近工业园区的一块宅地，周边目前无生活配套。
2、土地性质：商住用地
3、占地面积：占地109.1亩
4、项目四至及环境北：紧邻黄梅大道。东：现有农居房，在建楼盘学府雅苑，第五小学已建成。南：C4道路。西：大胜工业园
产业结构
从2012年黄梅县三产业贡献率及拉动情况看，第一产业对经济增长的贡献率为31.9%；第二产业贡献率40.8%；第三产业贡献率为 27.3%。第三产业比重小于30%，房地产市场发展缓慢，客户结构单调，市场平淡。第三产业发展慢，标志着黄梅商贸业发展存在不足，黄梅第三产业比重相对稳定，变化浮动很小，标明黄梅房地产正处于发展瓶颈阶段，亟需产业结构优化。
从目前来看，工业园区的现状对本案的不利因素略大于有利因素
城市经济数据
2012年黄梅县实现生产总值（GDP） 132.7亿元，按可比价计算，同比增长 11.3%。近四年黄梅经济运行平稳，2009-2011年 GDP增长速度均保持在14%以上，根据房地产发展与GDP增速之间的关系来看，黄梅城市化明显加快，房地产亦进入高速发展阶段。宏观经济对房地产发展提供了有力支撑。
产业小结
工业园的有利因素：
大胜关山工业园的建成和投入使用带动了黄梅当地的经济发展，区域职工人口较大大胜工业园带来的大量工作岗位将吸引周边乡镇的劳动力。作为最靠近工业园的楼盘，本案将成为他们日常消费和购房的首选。
工业园的不利因素：
大量的厂区入驻将会对周边环境造成一定影响。周边将不会有大量的楼盘，住宅、商业短期大氛围难以形成。厂区工人的消费能力有限，无法支撑起高档的消费。

房地产项目产品定位投标报告PPT课件( 100页)

3 轻轨、BRT的规划将进一步推动南区的发展，并加强与其他区域的联系,增加客源，南市区也将持续成为昆明
新盘供应区；
-19-
南市区代表商圈
南亚风情第壹城商圈
西贡码头/金都商集商
圈
世纪城商
圈
新亚洲体育城商圈
新螺蛳湾商圈
南市区商业发展现状
区域面积广，各大板块间融合度不佳，居住分散、商业各自为政，形成“多核” 发展，大多数商业氛围较淡
南市区发展：充分发挥城区的历史文化与自然资源优势，同时大力发展与旅游观光、休闲度假和会展产业相配套，以商贸流通、房地产、金融业和信息产业为核心的现代服务业。
南市区整体概况 ——区域划分
昆明南市区北起南过境干道，南达滇池，东抵昆洛路，西至滇池草海。本报告中，根据南市区主要交通干线，房地产开发的规模和时间，将南市区分为以下四个板块：
南亚风情第壹城总体概况
• 项目位置：滇池路中段(市中级人民法院旁） • 开发商：昆明南亚风情房地产开发有限公司 • 开盘时间：2009年12月6日、2010年4月25
日、2011年5月15日 • 占地面积：282.45亩 • 总建筑面积：97.8万平米
其中：住宅：24.6万㎡商业：35万㎡商务办公：13.9万㎡商务酒店：5万㎡ SOHO公寓：4.3万㎡
区域范围经济运行指标 ——南片区配套情况
南市区整体概况小结
1 南市区毗邻滇池，相对其他片区自然生态景观资源丰富，本区未来规划将以交通配套的建设改造、娱乐休闲和生
态旅游的打造为主。
2
该区域的开发量较大，且都为规模较大项目，楼盘规模整体上从北到南呈现出由小到大的规律。未来广福路、滇池路、日新路、五甲塘一带将成为发展重点，

某地产项目市场定位分析报告PPT课件

符合
符合
符合
符合
符合符合符合符合
如左图所示：不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同
解析结论
项目地块具备高档住宅开发的必要条件
汇报纲要
项目解析
确定项目整体开发目标方向
解决项目产品开发市场步骤启动区产品定位及市场应对
城市背景
本案
城东片区——体育新城，芙蓉区政府为辐射中心；初步形成“高尚生活片区”
一期启动
期
开
二期联动
发
三期拉动
分期开发战略
一期：一期以最佳生态资源及最佳产品形态两轮启动，形成本项目城区别墅新标标，迅速占领市场。
二期：利用一期良好的市场形象积累和热销态势，利用创新型产品趁机入市，并逐步完善社区生活配套，达到联动目的。
三期：仍以产品创新为切入点，主要利用项目优越品质，以及一二期积累起来的项目资源，并借助本项目及金鹰城成熟的片区形象，最终实现项目总体开发目标及利润最大化。
结论：中由档此供可应见非，常中集档中供，应非常集中，而高尚住宅高供尚应住总宅体供较应大总，体但较高大端的住宅产品供应量有但限高。端的住宅产品供应量有限
大众住宅 15%
中档住宅 45%
高尚
中高档住宅 32%
高端住宅 8%
机会
专业+服务
高端住宅非别墅产品建筑形态供给
片区楼盘名称
建筑形态
价格
• 别有• 墅5栋单。户To面w积n从ho6u3s5e-由--1217305-平---米50，0平仅米之间不等，有200多套。洋房均为复式户型，面积由230----310平米之间，有200套。
• 二期以小高层及高层为主。

房地产项目定位报告(ppt 51张)

根据以上数据交叉分析，推导被调查客户接受户型比例如下: 户型二房二厅一卫二房二厅两卫面积区间M2
80-90 90-100
总价承受能力
20-22.5万 22.5-25万
套数比例
25% 20%
二房二厅两卫
三房二厅一卫三房二厅两卫四房及复式
100-105
110-115 120-130 140-165
第二部分
项目档次定位及目标客户研究
项目档次定位：
比沁水新城和水岸东方档次略低的紧跟型定位
总价定位策略
主力总价区间定在沁水新城和水岸东方尚未
覆盖到区间内，即重点分布在30万以下区间
第一节
目标客户细分定位
核心客户定位：
东郊中等收入阶层
主要为东郊中端置业群 •总价需求：20-35万元 •单价区间：2400-2700元/平方米 •年龄：26～50岁 •产品需求：实惠、实用、质量、舒适
多层无电梯 28.00% 20%
多层带电梯 20.50% 15.80%
小高层 32.50% 25.00%
高层 17.60% 13.80%
别墅 1.40% 0.40%
供应购买
供应
购买
城东客户希望把购房总价控制在20万以内的占到12%，希望控制在20—30万的占到54%，这也是城东住宅的主要成交区间。总价在30万—40万的占到24%，这是三房主要成交区间，40万以上的占到8%，主要是四房以上户型的成交区间。
7+1层带电梯一梯两户多层，1：1设置140平米左右四房120-130的三房，一楼送半地下室，顶层设置复式。
三、产品设计定位
1、住宅建筑风格：现代建筑风格；多层采用平坡结合或者平屋顶，结合线条丰富造型； 2、商铺建筑风格：中式建筑风格，整体上与住宅能够融为一体，同时与半坡博物馆形成呼应； 3、园林风格：现代园林风格或中式园林风格； 4、外立面：现代，简约，外墙采用面砖； 5、多层为6层建筑，一层带半地下室，顶层采用退台或送阳光房形式； 6、多层两侧山墙设置一步式观景阳台，东侧可以看到半坡博物馆，西

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

项目交通、市政状况
交通状况：交通便利、四通八达市政配套：红线外七通（道路、供水、排污、雨水、供电、天然气、通讯）
项目地块价值分析
自然价值分析曲江，被认为是西安最适宜居住的区域，西安的富人区。项目位于位于曲江新区核心景观资源区，坐拥曲江核心景观、商业服务、教育、医疗配套。
居住价值分析曲江是西安近年房地产发展最迅速的区域之一。凭借着良好的自然环境、高起点的市政配套，曲江也被认为是西安“最适宜人居住”的片区。本案位于曲江新区的核心景观资源区，周边为高档别墅区环绕。
地缘性高端客户
曲江是西安早期城市别墅相对集中的区域（如御花园、皇家花园、湖滨花园等），由于早期房子的设计及建筑质量都较差，早期置业曲江的客户现在会有换房的需求，而且他们也看好了曲江高端物业的升值潜力。他们相对集中于高新区，多从事制药、IT、能源、房地产、商业、媒体等行业。随着城市的发展，他们认为城区内（包括高新）的居住环境不够纯粹，早期物业居住品质早已不能满足他们，有强烈的换房需求。他们分布于城区各处，从事的行业非常广泛，曲江的稀缺地段价值、优美的居住环境是吸引他们的地方。
总体评述
未来竞争分析曲江公馆二期
项目基本信息：总建筑面积：15万平方米总户数：481户物业类型：平层，叠加，联排。目前拿出部分单位试销，面积为202 ㎡，280 ㎡，均为一梯两户。项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江· 尚林苑的推出，金地成功建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚
住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位
根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
项目属性定位：曲江绝佳地块、拥有不可复制资源、低密度、大规模城市核心区域资源型高档住宅社区
项目威胁中海曲江项目为本案的最大竞争对手，该项目总建筑面积超过100万㎡。
市场规律分析
高端市场的培育不足，豪宅片区的气质、客户聚类及及项目的标签感尚未完全形成，导致客户对区位价值、产品价值的判断不准，使得消化速度较慢。 •高端市场缺少好产品，缺乏知名品牌带动除了金地曲江尚林苑外，区域市场缺乏知名品牌开发商的带动 •对别墅物业价值认识不足，对品牌开发商所打造的好产品的价值认识不足很多客户对别墅的认识还停留在数年前的秦岭山脚度假别墅的阶段，对于别墅物业价值、对品牌开发商开发的好产品的价值及居住体验认识不足。 •知道区位的稀缺价值，但稀缺价值未能给他们带来紧迫感未经历市场产品价格迅速提升的过程，虽然体会到曲江区域资源的稀缺性，但是缺乏应有的紧迫感。 •关于居住的品质，还没有结构性提升的需求市场对于居住品质的提升尚未有明确的认识及需求，很多消费者未能认识到别墅与小高层的区别，进而热烈地主动追逐别墅产品。
未来竞争分析
中海曲江项目
往大雁塔
曲江大道（城市重要干道）
容积率4.31 约1700户容积率3.89 约1500户
容积率约2
项目总占地约900亩，建筑面积共150万㎡其中别墅产品约16.2万㎡；小高层产品约30-40万㎡；高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
容积率2.46 约1850户
经济价值分析
大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院，届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公园：规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区：坡地地形更能发挥景观优势：通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率项目劣势项目地块有严格的限高要求，对项目规划有一定的限制；大唐芙蓉园每周均会燃放焰火，对周边居民有一定的干扰；
预计07年下半年推出
3F联排别墅、双拼别墅
小学
大唐芙蓉园（芙蓉湖）
预计最早07年7月推出
优势评述
品牌开发商中海地产；规模优势；产品线虽然丰富，但高端产品的纯粹感不足。
曲江海洋世界
容积率2.31 约1850户
劣势评述
联排别墅面宽均为7-7.5米，面宽不大
中海曲江项目总建筑面积超过100万㎡，配套设施完善。其中项目西南侧享有有芙蓉湖优越景观资源，但项目北侧为城市主要干道曲江大道所分割。一方面该超级大盘的在几年内将为曲江带来极大的供应量，另一方面中海也将会把曲江的房价推至一个更高的水平。
【临沂东华花园】项目初步定位
天津驰泰市场营销部
2009.4.05
目录
1、项目属性定位及市场站位
2、客户初步定位 3、项目初步物业类型及户型定位 4、车位及项目基本配套要求
项目基本经济指标分析
占地203.4亩，容积率1.2，总建面约16万平米，一类居住用地，使用年限70年
项目地块指标状况项目规模优势低密度高绿化率地形完整
芙蓉湖畔项目是2008年金地敬献西安的一份厚礼，也将成
为金地集团旗下最值得炫第一标杆产品
1、项目属性定位及市场站位
2、客户初步定位 3、项目初步物业类型、户型定位 4、车位、项目基本配套要求
客户类别
客户共性：要求生活便利、注重个性化生活享受、有钱没闲
项目SWOT分析
项目机会国六条（90/70）的影响，大户型产品在市场上将逐渐稀缺，而本项目明确不受此限制。而且曲江核心景观区域已基本再没有存量土地可供应，使得芙蓉湖畔项目如此大规模低密度住宅社区的稀缺价值更为显著。周边的各项规划配套正逐渐落实，区域居住生活成熟度将迅速提升：中海曲江项目的入市，将在客观上推动了区域整体市场的进步，并推高区域房价，为本项目带来了更好的升值空间