中国电信3G无线上网卡促销活动

以规范、热情的语气关怀学生，留下好的第一印象很重要，需要拉近心里距离，并探索客户需求，同时通过促销大礼包（礼）、3G手机或3G智能手机（智）、优惠（与对手对比）的资费套餐（惠）、社会化成长（俱乐部）方面引导客户，最终产生购买行为。

重要说明：派单员需要将客户尽力引导进体验区，交给促销员伙伴；促销员需要引导客户体验手机，一步步让客户达成购买行为。

一．“礼”—超值大礼包，吸引客户购买脚本1、礼包促销脚本同学你好，中国电信开展大型让利学子活动，性价比最高的时尚天翼3G互联网/智能手机，再送1650元话费礼包、再送每月500M高速3G无限制上网流量、一部时尚自行车以及及1300元免费赠送的礼品（备礼品详细单及价值），总计三千多元大礼包，只要499元便可以一起拿走。

我们这里有多款天翼3G手机和智能手机，真正的3G手机，快来体验一下吧。

2、礼包介绍脚本（待最后通知）1）电影票2）培训券3）旅游票4）淘宝活动二．“惠”—超优惠通信资费1、关键资费优“惠”卖点提练及解释1）打回家里不要钱免费赠送价值5元/月家庭包，可设1个电信国内亲情号码，本地拨打免费500分钟/月2）来电显示不要钱来电显示费6元/月，免费赠送一年3）校友群通话不要钱开通校园VPN网功能，校园卡套餐本地（广州市）互打全免费，功能使用费5元/月，此次促销活动免费赠送一年功能使用费。

4）通话费最低9分钱拨打长途电话闲时0.09元/分钟（0：00-17：00），忙时0.18元/分钟（17：00-24：00），功能使用费5元/月，此次促销活动赠送一年功能使用费。

5）360条/200条短信免费送19元套餐：套餐内赠送80条短信，学子包赠送120条短信，合计200条39元套餐：套餐内赠送240条短信，学子包赠送120条短信，合计360条6）24小时/8小时WIFI上网不要钱19元套餐：赠送8小时WIFI免费上网时长39元套餐：赠送24小时免费上网时长。

7）500M/300M高速天翼3G上网流量不要钱19元套餐：赠送300M无限制3G上网流量（强调非定向，与联通对比）39元套餐：赠送500M无限制3G上网流量（强调非定向，与联通对比）8）240分钟/80分钟通话不要钱19元套餐：赠送80分钟通话时长，价值16元，超值优惠39元套餐：赠送240分钟通话时长，价值48元，超值优惠。

电信3G手机卡促销方案1、运营宗旨建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

2、市场分析目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。

采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

3、运作模式采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；4、所需资源1）、中国电信未激活3G套卡50张2）、配标准手机20台，网络上先购买3）、号码表50张4)、横幅15条5）、KT板10张(海报性质)6）、资费表500张7）、名片2盒8）、公司网站9)、配送车辆工具5、财务核算1）、前期投资：机2000+广告1000=3000元2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

4）、利润预期：120元/台或160元毛利；6、市场计划前期筹备：10天内启动进入正轨3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

7、利润预期1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万；3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

中国电信无线宽带促销策划计划及方案一、市场分析随着无线网络的普及，越来越多的人开始使用移动设备上网，对无线宽带的需求也越来越大。

而中国电信作为国内领先的通信运营商之一，其无线宽带产品拥有卓越的信号稳定性和网络速度，受到了广大消费者的欢迎。

然而，面对激烈的市场竞争，中国电信需要通过促销策略来推广其无线宽带产品，以增加市场份额。

二、促销策略1. 价格优惠：降低价格是提高销售的一种常用方法。

通过给予消费者一定的折扣或优惠，增加消费者的购买欲望，促进销售。

2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，赠送一些实用的小奖品，如U盘、耳机、路由器等，可以提高产品的吸引力，使消费者更愿意购买。

3. 营销活动：在宣传无线宽带产品时，可以开展一些有趣的活动，如游戏比赛、抽奖活动等，以吸引消费者的参与和关注。

4. 整合营销：将无线宽带产品与其他产品进行搭配销售，如与智能家居、网络电视等产品进行组合销售，以提高销售量和利润。

三、实施方案1. 价格优惠：针对各个消费群体提供不同的促销优惠，如针对学生群体进行特别优惠，或者针对老年人群体进行优惠，以满足不同的需求。

2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，根据购买的套餐等级给予不同的赠品，同时根据消费者的个人喜好给予个性化的赠品选择。

3. 营销活动：开展一系列精彩的营销活动，如在大学校园开办无线宽带知识竞赛、在社交平台举办微电影比赛、开展线上抽奖活动等，以引起消费者的兴趣和关注。

4. 整合营销：通过与其他产品的搭配销售，如与智能家居设备、电视盒子等产品进行组合销售，推广无线宽带产品，优化产品组合，提高销售额和利润。

四、营销效果通过实施以上的促销策略和方案，将有助于提高中国电信无线宽带产品的市场知名度和销售额，增强产品的市场竞争力，开拓更广阔的市场。

同时，提高产品的用户满意度，积累更多的用户资源，为公司的长期发展奠定坚实基础。

联通：一、无线上网卡资费（不含国际及台港澳资费）1.标准资费：上网费 0.01元/KB，短信 0.1元/条。

2.二、50元学生套餐3.4.温馨提示：5.1. 不收取功能费，您只需交纳上网费和短信费用。

6.2. 上网费不区分本地、漫游，您在国内（不含台港澳地区）任何3G网络覆盖地区上网一个价。

7.3.本套餐按流量计费，计费单位为MB，不足1MB的部分按1MB计，套餐不实行自动升级，超出套餐流量按实际使用流量计费。

8.4. 用户入网（激活）当月按实际使用流量和0.10元/MB的标准计费，不实行自动升级，次月自动按照50元包600MB套餐资费执行。

9.5. 月使用达到15GB流量后系统自动关闭用户上网功能，次月自动恢复开通。

10.6. 本套餐用户可更改套餐转入现行无线上网卡预付费80元及以上套餐或选择0.01元/KB的标准资费，当月申请次月生效，并按照所选择套餐的相应业务和资费规定执行。

原有预付费80元及以上套餐用户可以转入本套餐，当月申请次月生效，转入后按照本套餐业务规定执行，不实行套餐自动升级。

11.三、80-300元套餐：12.13.温馨提示：14.1. 不收取功能费，您只需交纳上网费和短信费用。

15.2. 上网费不区分本地、漫游，您在国内（不含台港澳地区）任何3G网络覆盖地区上网一个价。

16.3. 自2010年5月1日零时起，无线上网卡用户入网或激活当月按实际使用流量计费，资费标准为：0.10元/MB，当数据流量使用费（不含短信）达到80元（即流量到达800MB）后，自动按80元套餐计费，并执行套餐自动升级。

次月起按80元默认套餐或用户所选套餐计费。

17.4. 所有已售出尚未激活使用的无线上网卡自2010年5月1日零时起，均执行新的入网或激活当月计费规定。

18.5. 您选择套餐的前提下执行套餐自动升级模式：（参见与传统计费模式对比表举例）19. 1)先扣除您所申请套餐内包含的数据流量，超出部分按照流量计费；20. 2)当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级；21. 3)下月自动恢复到您选择的套餐档。

营业厅促销活动方案营业厅促销活动方案【篇1】一、活动时间：每周周末定期开展二、活动地点：电信各合作帮扶营业厅三、活动主题：1、智能天翼非用不可2、智能手机优惠购4M宽带免费用四、活动内容：(一)活动现场分为体验区、活动区、终端展示区(二)活动开展方式1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验(持续)2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式(三)现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情1、有奖问答：与电信相关的知识问题;参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。

2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。

3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时(包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手)领取的抽奖卷均可抽奖。

4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份(四)、周奖项设置：一等奖1名(奖价值999元中兴N760智能手机一台)二等奖2名(奖价值450元中兴R1823G手机一台)三等奖3名(奖价值299元华为C28561_手机一台)四等奖5名(奖价值20元精品雨伞一把)。

参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份(五)抽奖规则：1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖(但必须是三个单一数字组合，限抽3次) 2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖(但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次)3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖(如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次)4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖(限抽3次)五、活动场地布置1、2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带(无线和有线)演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。

电信宽带促销活动方案1. 引言随着互联网的普及和人们对高速稳定网络的需求增加，电信宽带市场竞争日益激烈。

为了吸引更多用户并提升市场份额，电信公司决定推出一系列促销活动。

本文将介绍电信宽带促销活动的方案，包括活动目标、活动内容、推广渠道和预期效果等，以提供公司决策参考。

2. 活动目标•吸引更多新用户：通过提供优惠价格和附加服务，吸引潜在用户选择电信宽带服务。

•提升用户满意度：通过提供高质量的网络连接和及时的客户支持，提升现有用户对电信宽带的满意度。

•增加市场份额：通过促销活动的推广，获取更多市场份额，与竞争对手保持竞争优势。

3. 活动内容3.1 新用户促销活动•首月半价优惠：新用户在开通电信宽带后，首个月只需支付半价费用，吸引他们选择电信宽带服务。

•附加服务赠送：新用户在购买宽带套餐时，可享受一定期限内的增值服务赠送，包括免费看电影、游戏加速等。

3.2 现有用户回馈活动•续费优惠：现有用户续签宽带套餐时，可以享受一定的续费优惠，例如每月减免一定费用或赠送增值服务。

•推荐有奖：现有用户推荐新用户购买电信宽带，可以获得一定的推荐奖励，例如话费抵扣或现金奖励。

3.3 社区互动活动•线下活动：在社区举办宽带体验日或宽带知识讲座，吸引用户参与并了解电信宽带的优势和服务。

•社区合作：与社区商家合作，推出宽带套餐与其他商品打包销售，提升用户购买意愿。

4. 推广渠道•广告宣传：在电视、广播、报纸和网络等主要媒体上投放宣传广告，介绍促销活动的内容和优势。

•社交媒体：通过电信官方社交媒体账号和微信公众号等平台，发布促销活动的信息和相关内容。

•楼宇宣传：与物业合作，在大型住宅小区或办公楼区域张贴宣传海报和发放宣传册。

5. 预期效果•新用户增加：预计通过新用户促销活动，每月新增用户数量将增加5%，相比之前的官方数据。

•续费率提升：通过现有用户回馈活动，预计续费率将提升3%，进一步提升用户满意度和忠诚度。

•市场份额增加：通过活动的推广和社区互动活动，预计市场份额将增加2%，保持竞争优势。

校园迎新期间营销话：一、单移动产品即促销活动：1、Wo.校园卡：主动宣讲新产品优势A、售卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，即可抢鲜购得3G-沃校园卡一张，3G的网络2G的价格。

V网包打市话不限量，1毛打遍全国。

发卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，直接抢鲜获赠30元3G沃校园卡一张、3G的网络2G的价格。

V网包打市话不限量，1毛打遍全国。

B、每月消费低，赠送内容多（进行套餐分解：18元包含的是200条短信，5分1条需要10元，100M3G上网流量:按0.0003元/KB，价值30元，聊QQ、手机上网、听个歌的，流量错错有余。

超级QQ 价值10元，超级QQ不限人数，发送短信免费，比飞信还爽，还送来电显示6元，炫铃6元，算一下早就超过18元了）；对比移动16元的：16元短信套餐:300调短信，按5分钱一条，6元钱，20M流量5元钱，6元来电显示。

不是优惠的多。

而且联通的V网为大V 网，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。

移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。

C、超过赠送部分：流量：移动1元/M,联通是3毛钱/M，语音：V网内市话联通大校区，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。

移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。

D、非网内市话：移动2毛5，联通校内全天候1毛，校外2.5毛。

E、长途：移动夜话1毛，要晚上上10点以后打。

白天2毛5。

联通学校内全天候1毛，学校外2毛.5,你的长途肯定是校内打的多。

F、3G对比竞争对手优势大：上网速度快于2G 100倍，主流手机均为联通WCDMA制式。

比如nokia 5800、E72、5230、2730、97min，索爱全系列都是wcdma手机，还有MOTO现在推出的手机也以wcdma手机为主。

全球用3.7亿人都用这个。

TD只有中国用。

技术也没有wcdma成熟。

G、现在参加活动：联通话费连环送，充得多送得多。

用户问题模拟：A、我的用喜欢动感地带，移动网络好：网速：如果你1年前这样回答我，我不会说一句话，不过现在，你看一下现在流行什么——3G WCDMA，上网速度快于动感地带2G 100倍。