房地产经纪人约看带看必备的经典话术

房产经纪房产经纪人带看经典话术带看的重要性：1、没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用）2、是精耕客户的最重要的方式，与客户成立友谊及相信关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是指引客户与房东的看法或心态最好的方式。

带看是以成交为最后目的，此后需要通过精耕房东、反响、议价手段等咨询出房东平时不爱讲的细节。

所以带看后的回馈也很重要。

带看前使用的话术（针对业主）思路：带看前，预约房东的铺垫A、您提前把房屋整理齐整，把窗帘都拉开最好能够先通通风，让客户感觉愉快些。

（思路：带看环境可否愉快齐整也会决定带看的成功月否）B、客户问您为什么卖房屋，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了特别有感情，可是由于工作调动也许换房屋没方法才卖。

（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房屋好）思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫。

、不要对客人太热情，不要显现出急卖的样子，可不介绍也许合适介绍。

B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很焦虑卖。

（思路：不要让客户感觉房东急卖，所以最好不要说太多）C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户赶忙下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房屋赶忙成交。

（思路：铺垫房东不要由于集攻的收效而随意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的）D、若是一会儿客户过去看房，就地问您房屋价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，特别认识我的情况”。

（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣）E、XX先生，我们一会儿过去看您的房屋，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是迟疑下不了信心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？“F、XX先生您好，我们今天看房屋的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术经过房东口中说出收效相当明显）G、客人很准，请您把房本、身份证带上，准备准备，有这么个客户不简单，赶忙变现吧（思路：尽可能主做好的准，交易流程及操作的相关信息不要等再，容易拖久了把子拖死，也许收不上资料）H、XX先生，我是XX企业的XX，我一会儿有客去看房屋，个客特别有意，看意必然今天就定了。

房产经纪人带看相关话术SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-房产经纪人“带看”前的相关话术业主篇1 、集体带看前的话术背景：当前新增房源集体带看比较多，而业主一看看房的户多，就会涨价，如果当时就有客户看上房，议价相当困难，造成单子谈不成，我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的，既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。

话术：王先生您好，（寒喧）您看您的房子是刚报上来，我们专门为您这个房子进行了推广，并在我们全区范围内搜索最有意向的客户，为了更有利于您的房子销售呢，我们特意把他们约在同个时间段，下午大概有10到15拔客户看房，可能会打扰您一段时间，请见谅！2、高报价带看前话术背景：当前市场涨价很猛，平时高报价已经是必须的销售方法，但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了，或者带看中客户问业主的价格后，业主的价格比我们报的低，从而造成客户的不信任。

话术：王先生您好，（寒喧）您的房子最低多少钱能出手呢？（一般业主是不降价或者降得很少），哦，这就是最低了呀？说实话那您这价格实在是有点高，并且您看这么大的房子，您也不能一口价呀，谁买东西不得说说价呀？今天我带的客户是我之前带看过的一个客户，上次就是在西马金润看上了一套房子，就是因为业主一口价，最后没有谈成！您这实在是降不了那这样吧，您看我给客户多报3万，也就是XX万，给客户一个侃价的空间，如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗？（过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作，的确是价格太高，客户已经答应来看了，但肯定要侃价，到时您就配合一下好了）3、产权及带看时间的确认背景：实践中有很多单子在签约时我们才知道产权不明晰或产权证下发时间有问题等无法签约的，或者是到了带看时间的前十分钟业主或客户临时变动的，所以需要再次确认话术：王先生您好，（寒喧）您的房子权属能再确认一下，是大产权吗？（业主答复）当时您是从开发商手里买的吗？（业主答复）您的房子是全款买的还是贷款买的呀？（如果是贷款基本确定大产权无疑，并且还可以继续询问还贷的问题）哦，那现在还剩多少没有还呀？您自己能还吗？现在产权证就在您手中吗？今天下午我带客户看房您能让我看一下产权证吗？4、带看时间的确认？背景：实践中经常遇到在带看时的前十分钟业主或客户临时变动的，而导致带看失败的。

推荐房源与约瞧的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。

顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。

话术1:XX先生,一层的房子其实就是非常棒啊,您瞧家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也就是绝对方便的。

再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2:XX先生,像这样顶层的房子就是相对比较少了,而且又就是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。

现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢！·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。

房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。

像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不就是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢？关于风水方面主要讲:风水就是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路:墙厚、隔音保温。

楼道宽方便搬运大件家具。

话术:XX先生您就是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。

建筑面积减去使用面积剩下的就就是公摊了,也差不到哪里去,其实就是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其她的宽了一些,您要就是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。

三、临街吵·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

经纪人约看话术一、激情约看法说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚。

话术一：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。

这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

二、提高珍惜度约看法话术一：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常合适的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会。

房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。

明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

三、对比约看法话术一：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位。

现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

四、经济/政策刺激法话术一（国家调控）：目前国家又出了新的政策，接下来可能对二手房营业税方面调整，这是国家的又一个信号，业主都酝酿着涨价呢。

您买房子一定要现在就买了，要不过一段时间，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。

话术二（银行利率）：银行的政策优惠不断出台，所以要抓紧下手了。

等一段时间再买房子，您想想，业主价格涨上去了，购房成本的增加，再买房子会更难呀。

话术三（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。

所以，好多人都期盼着房价会降，但是我却说，房价也许会降。

但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。

话术四（成交量）：之前由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。

带看使用的话术带看的重要性：（1）没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用）（2）是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。

带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。

所以带看后的回馈也很重要。

带看使用的话术一、带看前1、针对业主◆思路：带看前，预约房东的铺垫A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。

（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否）B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。

（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）◆思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫A、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。

B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。

（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多）C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。

（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的）D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。

（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣）E、XX先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？“F、XX先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显）G、客人很准，请您把房本、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧（思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单子拖死，或者收不上材料）H、XX先生，我是XX公司的XX，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。

二手房带看话术在二手房交易市场中，带看是至关重要的环节。

作为房产中介，拥有一套有效的带看话术，能够更好地与客户沟通，展现房屋的优势，解答客户的疑虑，从而提高成交的可能性。

以下是一些实用的二手房带看话术，希望能对您有所帮助。

一、带看前的准备在带看前，与客户的沟通至关重要。

首先要确认客户的需求，例如房屋的面积、户型、地段、预算等。

然后，可以这样说：“您好，＿____先生/女士，根据您之前跟我说的需求，我为您精心挑选了几套符合您要求的房子。

我想跟您约个时间，带您实地去看一看。

您看明天上午方便吗？”如果客户表示时间不合适，要耐心询问并协调：“那您觉得什么时间比较合适呢？我会尽量按照您的时间来安排。

”同时，要提前了解房屋的详细情况，包括房屋的优点和可能存在的不足。

在与客户沟通时，可以适当提及房屋的亮点，比如：“这套房子最大的亮点就是采光特别好，每个房间都很明亮。

而且周边配套也很完善，有商场、学校和医院，生活非常便利。

”二、见面时的寒暄见到客户后，要热情地打招呼，建立良好的第一印象。

可以说：“＿____先生/女士，您好，很高兴见到您。

今天天气不错，相信这会是一次愉快的看房之旅。

”然后，可以简单询问一下客户的近况，拉近与客户的距离。

三、带看途中的介绍在前往房屋的途中，可以与客户聊一聊周边的环境和配套设施。

例如：“您看，这边有个大型超市，购物非常方便。

还有这条街，有很多特色的小吃店和餐厅，能满足您不同的口味需求。

”“这附近的学校教学质量也很不错，以后孩子上学不用担心。

”同时，可以适当询问客户对周边环境的看法：“您觉得这样的周边环境符合您的预期吗？”四、进入房屋后的介绍进入房屋后，要按照一定的顺序进行介绍，从客厅开始，依次介绍卧室、厨房、卫生间等。

在介绍客厅时，可以说：“您看，这个客厅非常宽敞，空间很开阔，一家人在这里活动完全不会觉得拥挤。

而且装修风格也比较简约大气，很容易搭配家具。

”介绍卧室时：“这间卧室很温馨，面积也不小，放下一张大床和衣柜后还有足够的空间。

二手房经纪人带看过程的销售话术（销售）二手房经纪人带看过程的带看前：1、再一次确认时光地点，约客户时光点，约房东时光段(在20分钟左右)，防止因为时光问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，由于他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才干看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。

约客户：A、您一定要及时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。

B、我的其他同事还有客户要看，意向十分强，您要是迟到，唯恐就来不及了。

C、今日看房的人许多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您抓紧来吧!D、不管您是否终于购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很圆满的。

2、提前与客户房东交流，防止跳单。

A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，按照我的阅历，您不要表现的太过于热忱，否则客户会认为您焦急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多议论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,倘若客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格! 'B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系十分好（防止客户私下联系房东），您一会去就用心看房屋，其他事情交给我搞定，倘若您对房屋满足，也不要多说话，唯恐房东会见风涨价，要是您对房屋不满足，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，肦望您能体谅。

"这两天看这个房子的人许多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜爱,房东有可能会涨价,看完后倘若您喜爱,我们会帮您去和交流相关问题的！'3、再次确认物业的具体信息（包括面积，价格，楼层，装修状况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记介绍房屋的基本资料及相关信息。

二手房经纪人带看的话术一、带看前：约客户话术1.您一定要准时XX点到，房东一会儿还有事情，要出去;2.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

3.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!4.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！约客户、业主话术(再次确认房子的详细信息，提前铺垫、防止跳单)1. 对业主：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！2.对客户：业主是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系业主），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做业主的生意，希望您能体谅。

二、带看中：带看路上话术1.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

2.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。

3.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。

在房子里面话术1.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。

2.赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

3.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。

二手房带看话术二手房带看话术介绍话术内容1. 问候和自我介绍你好，我是房产经纪人小李，很高兴为您服务。

您是对这个区域的二手房有兴趣吗？2. 组织语气和方式我们已经为您找到了一套非常符合您需求的房源，这是我们安排的第一次带看，希望您能够喜欢。

3. 引导客户观察房屋外貌这套房子是位于X区的高档小区，周边环境优美，交通便利。

您可以先从外面观察一下整个小区的外貌，然后我们一起进去看看。

4. 询问客户对房屋外貌的看法您觉得小区的外貌和周边环境如何？5. 引导客户进入房屋来吧，请进，请随意查看并向我提出任何问题。

6. 引导客户观察房屋内部各个功能区域这是客厅，宽敞明亮，适合家庭聚会和朋友会面。

这是餐厅，可以放置一个大号的餐桌，方便您和家人共进晚餐。

7. 询问客户对房屋内部各个功能区域的看法您觉得客厅和餐厅的设计和布局如何？8. 根据客户的反馈，进一步了解客户需求那您对于卧室的面积和采光如何看？9. 引导客户参观其他房间现在我们一起来看看卧室和卫生间。

10. 提供有关小区和周边设施的信息这个小区有24小时保安，非常安全可靠。

附近还有交通便利、商业中心和娱乐设施，生活非常便利。

11. 关注客户的需求和反馈如果您有任何其他问题或者需要了解更多细节，请随时向我提问。

12. 带看过程这次带看结束了，您对这套房子满意吗？如果有其他需求，我们还有其他房源可以为您推荐。

13. 离开房屋时的告别再见，希望我们的带看过程对您有所帮助。

如果您对这套房子有任何进一步的兴趣，请随时与我联系。

房产经纪人带人看房话术房产经纪人带人看房话术对于房产经纪人来说，一份好的话术，无往不利。

从约客到跟进，再到最终成交这个过程中，话术就是一把武器，起到不可替代的催化作用。

今天我们来看看房产经纪人带人看房话术，收藏起来！房产经纪人带人看房话术篇1带看前话述：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感) 约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多2.防止跳单：A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是盯紧人少或相对信任的一方。

C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

带看中及相关准备：1.如有客户不太想看房A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的!2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

一、第一天先生您好，我是链家地产xx店xxx，昨天您来到我们店，是我接待的您，您还有印象吗？昨天您告诉了我您的一些要求，我昨天晚上根据您的要求找了几套房源比较适合您，今天有x套能看，您看您今天几点方便我带您看一下，现在天气炎热，您出来的时候注意防暑。

二、第三天XXX您好，我是链家地产xx店xxx，您还记得我吗？这几天带您看了几套房子，您觉得怎么样？哪里不满意您和我直说，这样我能在最快的时间内找到最适合您的房子，现在这个市场房子挺紧张的，所以我们一定要配合好，要不让别的经纪人带他们的客户买到好房子我就太对不住您了。

您看您今天下午或者晚上安排个时间，我这上了一套新房源，您赶快来看一下。

三、第五天先生您好。

我是链家地产xx店xxx，这两天给您打电话打得挺多的，没有打扰到您吧，这几天我带您看了不少房子了，您都不是很满意，但是这几套已经有好几套都卖了，我感觉现在您的要求稍微有点苛刻，您说呢？要不咱们也考虑一下现在的实际情况，我感觉昨天您看的那套房子就比较适合您，最起码他已经符合您要求的80%了，咱们要找一套100%符合要求的也不是不可能，简直是太难了，要不您和您家里人商量一下，我等您消息，那套房子的确不错，我等您电话，成不成您都给我回一个好吧，我替您盯着这套房子，要是有人要定这套我也马上合您联系。

四、带看后第一天先生您好，我是链家地产xx店xxx，您现在忙吗？方便的话我想和您聊一下昨天咱们一起看得那几套房子，您感觉怎么样呢？是否符合您的要求？昨天带您看得那几套房子是我们这边基本上符合您要求的房子，如果您有什么不满意您就直接告诉我就好，比如您家里人不满意或者是价格或者是楼层户型等等您就直接告诉我就好，我们沟通的越透彻，我越能更好的帮您找到适合您的房子，买房子可是大事啊，我会很认真负责的帮您找的。

五、带看后第三天先生您好，我是链家地产xx店xxx，在忙吗？我这两天又找了一下，附近的房源符合您要求的我都带您看过了，您这两天有没有看其他的房子比较符合您要求呢？附近房源的情况估计您这几天的考察估计也了解的差不多了吧，我也总结了一下，就我第一次带您看的那套房子还是最适合您的，您也感觉到了吧，这样，因为这套房子在这几套房源里是受关注最多的，说实话因为大部分客户的要求都是差不多的，所以我觉得，如果我们先和业主来谈这套房子还是比较容易谈的，如果有好几个人谈了，那么业主就不好谈了，要不我约一下业主，您看您什么时间方便，越快越好，最好是今天，还有您把您对这套房子的看法和您的心理价位告诉我，我提前和业主沟通一下，这样来了之后您在和他谈就容易多了，但是价位说实话没有什么余地了，因为现在这个市场业主不涨价就很庆幸了，当然也不是没有降价的可能，这就看您和这套房子的缘分了。

集中带看业主铺垫话术1、恭喜您，您委托我们公司出售的房子被我们公司选中（可说这是我们公司举办的活动，提高房东的珍惜度）。

作为这三天的主攻对象，我么公司所有的经纪人都会对您的房子进行配对带看，但是我们需要您做一些配合工作……如果您不需要，那我们将您的名额让给其他房东。

2、我们公司是经营十年的直营连锁店，我们积攒了大量的客户，为了能尽快销售，我们会组织集中带看，营造一种销售气氛，在这种场面的促动下客户会很容易下定，如果这样，您一定要积极配合，立刻签约，别错过第一销售时间。

3、我们的客户是积攒了很长时间的，已经培养的很成熟了，有可能，看了就马上下定，您也别觉得太快，是卖便宜了，那是我们公司力度大，如果客户看了没有定，您也别失落，我们会根据客户的反馈，再与您沟通，再重新给您制定销售计划，争取尽快销售成功。

4、我们同事在给客户介绍房子的时候，会把房子的情况告诉给客户的，为了能口径统一，避免尴尬，您尽量上说话，别让客户感觉我们很急着卖，言多必失嘛，尤其有很多客户演绎询问价格，我们就统一报价，这样有利于保护您的价格，如果客户真正有意向我们到谈判桌上再具体谈，一定别提前透漏底价，我们一定要相互配合。

5、您的房子有点……缺点……，我建议您在客户来之前，您应该……（根据房子的具体情况，我们具体填充。

例如：1.靠马路，提前放音乐或则把电视开的大一点的声音2.室内光线暗，提前开灯3.房间内比较杂乱事先打扫整理等等）6、现在的市场确实比较乱，不过我们的客户还是比较稳定的，因为品牌效应，房东像您这样的房子估计没那么快可以出手，说以我们接下来会筛选写诚意度比较高的客户一起来看您的房子，同事制造一种好的氛围，倒是还学要您的配合，因为诚意度比较高，所以看满意了就可以马上签合同，这也是我们的效率。

7、明天我们带十来个客户过来看您的房子，但是里面有我们的同事在里面，制造气氛，您也知道中国人的观念要人抢的才是好的，所以这是种营销手段，到时候要是有客户能下定，您可一定要配合我们啊。

二手房带看话术在二手房交易市场中，带看环节至关重要。

作为房产中介，良好的带看话术不仅能够有效地向客户展示房屋的优点，还能建立起与客户之间的信任，提高成交的可能性。

以下是一些实用的二手房带看话术示例和技巧。

一、带看前的准备在带看前，与客户进行充分的沟通是非常必要的。

可以这样说：“您好，＿____先生/女士，我是之前跟您联系的房产中介_____。

跟您确认一下，咱们约好的明天下午三点看房，您这边时间方便吗？如果方便的话，我提前跟您说一下这个房子的一些基本情况。

房子位于_____小区，周边配套非常完善，有超市、学校、医院，交通也很便利，有多条公交线路经过。

小区的环境也不错，绿化好，物业管理也很负责。

您看您还有什么想了解的吗？”同时，要提前了解房屋的详细信息，包括房屋的面积、户型、朝向、装修情况、产权状况等，以便在带看过程中能够准确、详细地向客户介绍。

二、见面时的开场白见到客户时，要热情、友好地打招呼：“＿____先生/女士，您好，很高兴见到您，一路上还顺利吧？”然后简单介绍一下自己和今天的带看流程：“我是_____，今天由我来带您看房子。

咱们先去看您之前感兴趣的那套，看完之后，如果您还有时间，我还可以给您推荐几套类似的房源。

”三、进入房屋后的介绍1、客厅“您看，这客厅非常宽敞明亮，采光特别好。

而且空间布局很合理，您可以想象一下，一家人在这里看电视、聊天，会非常温馨。

”2、卧室“这间卧室面积挺大的，放一张大床和衣柜之后还有足够的活动空间。

窗户朝向_____，通风效果好，您晚上睡觉会很舒服。

”3、厨房“厨房的设施齐全，橱柜的质量也很好，空间足够您大展厨艺。

而且燃气、水电都已经接通，使用起来很方便。

”4、卫生间“卫生间的设计很合理，干湿分离，既干净又卫生。

马桶、淋浴等设备都是全新的，您入住后基本不需要再进行大的改动。

”5、阳台“这个阳台视野开阔，您可以在这里种些花花草草，或者放个桌椅，喝喝茶、看看风景，非常惬意。

推荐房源和约看的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：〔老人住〕方便，下接地气，性价比高〔有花园的更好销售了〕编个案例故事比照高层不便〔停电，电梯不方便〕，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也适宜，好出租，做商业。

顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光〔有露台晚上赏月喝茶多浪漫〕。

话术1：**先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。

再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：**先生，像这样顶层的房子是相比照拟少了，而且又是比拟难出来的，因为视野比拟好，晚上睡觉又没有人打搅，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。

现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比拟适宜话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，廉价，格局方正。

房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。

像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。

楼道宽方便搬运大件家具。

话术：**先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。

建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

二手房带看话术二手房带看话术1. 打招呼和介绍（适用于买家）尊敬的客户，您好！欢迎来到我们的二手房带看现场！我是您的专属房产经纪人，我将为您介绍和带领您参观这套房源。

请问您对这个区域有何了解，有什么特别的需求或优先考虑的因素吗？2. 获取客户需求在开始带看之前，我想先了解一下您的需求，请问您购房的预算范围是多少？您期望的房屋面积和房间数量是多少？另外，您对于房屋的装修风格或其他特殊要求有什么要补充的吗？3. 引导客户注意事项在带看之前，我想提醒您注意以下几个方面：首先，我们会走完整个房屋并了解房屋的情况，但请您注意不要将个人物品或潜在问题带走；其次，如果您看中了某套房源，我会在带看过程中给您一些关于区域交通、学校、医院等周边信息，供您参考；最后，如果您对任何问题或疑虑有需要提出，请随时向我提问。

4. 开始带看现在，我们开始带看这套房源吧。

请注意，我会依次介绍房屋的各个区域和功能，同时告知一些关键信息。

希望您能够在带看过程中提问并积极互动。

5. 介绍房源详情5.1 外观和环境让我们先从房屋的外观和周边环境开始介绍。

这套房源位于一个安静的小区，周边绿化环境优美，交通便利，生活设施齐全。

房屋为独立屋/公寓/别墅等类型，外观设计简洁大方，独特的风格。

5.2 室内空间接下来，我们进入房屋内部。

请注意，我会依次介绍每个房间的功能和装修情况。

房屋共有几间卧室和卫生间，客厅、餐厅、厨房、书房等功能区域。

室内采光良好，装修风格（现代/简约/古典等）设计独特，让人感到舒适和温馨。

5.3 建筑结构和设施我们还将介绍房屋的建筑结构和设施情况。

例如，房屋的建筑面积、楼层和朝向。

同时，我会告诉您一些关于房屋建筑材料、暖气、电梯、空调等设施的详细信息，这对您了解房屋的品质和使用感受很重要。

5.4 附属设施和配套除了室内空间，我还会介绍房屋的附属设施和配套。

这可能包括小区的停车场、游泳池、健身设施、安保措施等。

以及周边的购物中心、学校、医院等基础设施。

房产经纪人带看现场话术经典房产经纪人带看现场话术（经典）经纪人每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户的个性又千差万别，这就对经纪人提出了很高的要求，下面为大家整理了一些带看现场话术，希望对大家有所帮助!客户说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。

应对策略经纪人：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。

不过请您放心，我们在这个地方三年多了，我们的客户主要靠像您这样的老客户介绍支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。

我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……点评：“首先认同客户顾虑以使客户获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们开发公司长期经营的事实，以打消客户的顾虑经纪人：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个售楼部卖了很多年的“瓜”了。

如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。

来，小姐，这边请!点评：借助客户的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导客户体验我们的产品。

观点：当客户不信任我们时，我们要做的就是恢复信任。

我们笑颜以对，可客户却冷冷回答：我随便看看。

应对策略经纪人：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下。

来，我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求。

点评：先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力，同时简单介绍两套房子，然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题，只要客户愿意回答我们的问题，我们就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

经纪人：没关系，买房子是要多看看!不过先生/小姐，我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘，这几天在很多客户都来看了，都很喜欢，您可以先了解一下，来，这边请。