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整合营销助力少儿英语品牌深度挖掘市场需求来做自己的课程,更人性化,更贴近学员一. 少儿英语的现状：从最近这几年少儿英语培训市场的变化来看，家长给孩子选择英语的热诚度一年比一年高，而且家长的重视程度也是越来越高的，从目前的培训市场的现状来讲，应该说英语培训还是一块儿非常火热的天地，从学生的角度来讲，现在接受培训的这些小学生，因为我们今天讲的主要是少儿英语，这些孩子他们本身英语的学习素质要比前些年提高很多，也就是说孩子现在的基础还是不错的，从家长的层面来看，现在的家长是比较年轻的一群家长，他们自身的英语水平和个人的修养和素质都是普遍提高了很多，家长对学生的重视，对英语学习的重视程度和以往有了很大的不同，他越来越重视的是对孩子能力英语的培养，也就是如何通过学习英语来提高孩子的能力，从培训市场的培训学校来讲，现在的培训学校也是雨后春笋般非常多，注重的层面也不同，有注重学生口语的，有注重听说读写全面发展的。
二. (维小尼)少儿英语愿景，借助专业的网络营销方式实现：1. 打破目前社会对于少儿英语品牌的认知形象，营造少儿英语消费网站，同时也能提供专业科学的少儿英语指导的网站。
2. 树立少儿英语专业的少儿英语购物商城的形象。
3. 将消费者对英语的美好情感浓缩到“少儿英语”品牌上：“爱英语，爱生活”。
三. 少儿英语分析：1. 企业定位：专注少儿英语教学培训,打造行一领先教学模式.2. 品牌内涵：“爱英语，爱生活”。
3. 定位价格：元4. 主要目标用户群：4-14岁网络营销方式推荐：一. 搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于少儿英语的认知形象。
主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：少儿英语。
同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。
因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。
二. 邮件营销：借助邮件向新老客户进行少儿英语的组合推荐，少儿英语中需要注意的要素和科学英语小知识的推荐都将有助于少儿英语打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。
随着社会经济的快速发展，英语已成为全球通用的语言，越来越多的家长重视孩子的英语教育。
少儿英语市场前景广阔，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套科学合理的少儿英语销售工作计划，以实现销售目标。
二、目标1. 提高品牌知名度，使公司少儿英语课程在家长心中树立良好形象。
2. 完成年度销售目标，实现业绩增长。
3. 提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
三、策略1. 市场调研（1）分析竞争对手，了解其优势和劣势。
（2）了解目标客户群体，包括年龄、地域、消费能力等。
（3）调查市场需求，掌握家长对少儿英语教育的关注点。
2. 产品策略（1）优化课程体系，满足不同年龄段孩子的学习需求。
（2）丰富教学资源，提高教学质量。
（3）开展特色课程，如外教口语、亲子英语等，满足家长多样化需求。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证性价比。
（2）根据市场需求，推出优惠活动，吸引客户。
4. 推广策略（1）线上线下结合，开展多渠道宣传。
（2）利用社交媒体、家长群等平台，提高品牌曝光度。
（3）举办亲子活动、讲座等，提高客户参与度。
5. 销售策略（1）建立完善的销售团队，提升销售能力。
（2）开展销售培训，提高销售人员业务水平。
（3）制定销售目标，明确责任，落实绩效考核。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，分析竞争对手，制定产品策略和价格策略。
2. 第二季度：开展线上线下推广活动，提高品牌知名度。
同时，培训销售团队，提升销售能力。
3. 第三季度：加大销售力度，完成销售目标。
开展亲子活动、讲座等，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，分析销售数据，调整策略，为下一年度做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们有望在少儿英语市场中取得优异成绩。
在实施过程中，我们要不断调整策略，适应市场变化，努力实现销售目标，为公司的可持续发展奠定基础。
外教课推广策划书3篇篇一《外教课推广策划书》一、策划背景随着全球化的发展，英语作为国际通用语言，越来越受到重视。
为了提高学生的英语水平，许多家长和学生都选择参加外教课。
然而，目前市场上的外教课种类繁多，质量参差不齐。
因此，我们需要制定一份详细的推广策划书，以提高我们的外教课在市场上的知名度和竞争力。
二、目标受众本次推广活动的目标受众主要为学生和家长。
我们将通过各种渠道，如社交媒体、线下活动等，将我们的外教课推广给他们。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：建立一个专业、美观的官方网站，展示我们的外教课课程、教师团队、教学环境等信息。
社交媒体推广：在、微博等社交媒体平台上发布有关外教课的信息，吸引目标受众的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在外教课相关关键词上的搜索排名，增加网站的流量。
2. 线下推广：传单派发：在学校、商场、社区等地方派发传单，宣传我们的外教课。
合作推广：与英语培训机构、学校等建立合作关系，互相推荐课程。
活动推广：举办英语角、英语比赛等活动，吸引目标受众的参与。
四、课程特色1. 优质外教：我们的外教均来自以英语为母语的国家，具有丰富的教学经验和专业的教学资质。
2. 个性化教学：根据学生的英语水平和学习需求，制定个性化的教学计划，提高学习效果。
3. 沉浸式教学：采用全英文教学环境，让学生在沉浸式的氛围中学习英语。
4. 丰富的课程内容：除了英语听说读写等基础课程外，我们还开设了英语文化、商务英语等特色课程，满足不同学生的需求。
五、推广活动1. 免费试听：为了让学生和家长更好地了解我们的外教课，我们将推出免费试听活动。
学生和家长可以通过官方网站或电话预约试听课程。
2. 优惠活动：在推广活动期间，我们将推出一系列的优惠活动，如打折、赠送课时等，吸引更多的学生和家长报名。
3. 学员评价：我们将收集学员的评价和反馈，展示我们的教学成果和优势，增加学生和家长的信任感。
六、营销渠道1. 社交媒体：通过、微博等社交媒体平台发布有关外教课的信息，吸引目标受众的关注。
少儿英语培训班营销策划方案一、项目概述少儿英语培训班是一个专门为儿童提供英语学习的培训机构。
本营销策划方案旨在提高少儿英语培训班的知名度和竞争力，吸引更多的学员。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在3岁到12岁之间的儿童，以及他们的家长。
2. 市场需求：随着全球化的发展，英语作为一种国际语言的重要性越来越受到重视。
许多家长希望他们的孩子在儿童期接触英语，为将来的学习和工作打下基础。
3. 竞争对手：少儿英语培训班市场竞争激烈，竞争对手众多，如英孚、新航道、华尔街英语等培训机构。
三、市场调查1. 市场需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解家长们对少儿英语培训班的需求、期望和关注点。
2. 竞争对手调查：通过了解竞争对手的教学内容、师资力量、学习环境等，找出我们的优势和不足。
四、营销策略1. 定位策略：将少儿英语培训班定位为注重口语交流和兴趣培养的培训班，帮助孩子快速提高英语口语能力，并通过有趣的教学活动激发他们学习英语的兴趣。
2. 产品策略：（1）教学内容：根据不同年龄段的孩子设计相应的教学内容，以游戏、歌曲、小故事等方式激发他们学习英语的兴趣。
（2）教学团队：雇佣优秀的教师，注重他们的专业素质和对孩子的关注，以提供高质量的教学。
（3）学习环境：打造具有童话氛围的教室，让孩子在温馨舒适的环境中学习。
3. 宣传策略：（1）线上宣传：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布有关少儿英语培训班的信息，包括教学特点、优势等。
（2）线下宣传：在学校开展宣传活动，如举办开放日、参加家长会等，直接与目标受众接触。
（3）口碑传播：提供优质的教学服务，让孩子和家长成为品牌的忠实粉丝，通过他们的口碑传播，吸引更多的学员。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定有竞争力的价格，吸引更多的家长选择我们的培训班。
五、预算预计营销费用涉及市场调查、宣传材料制作、线上线下宣传、开展活动等方面。
根据实际情况制定详细预算，并合理分配各项费用。
少儿英语培训市场推广计划少儿英语培训市场推广计划少儿英语培训如何招生少儿英语培训市场营销策略在目前的英语教育产业中，少儿英语做为一个新兴的教育产业分支，相对于成人和青少年英语培训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。
在巨大的市场需求下，目前的少儿英语培训拥有两大核心优势：一。
市场潜力大，二。
市场机会好。
针对目前培训市场情况我们可以做一个细致的区分。
一：针对的消费群体。
少儿英语培训主要针对的年龄段大致在小学跟幼儿初期启蒙教育阶段。
而这个阶段的消费对象主要是家长。
二：市场推广地点：根据客户的特性，大致的推广范围可以分为：学校，书城，社区，大型商圈，游乐场，公园，超市等。
三：市场推广方式：1.户外宣传。
2.渠道推广。
3.网络宣传。
4.品牌推广市场推广计划：1. 户外宣传：传单发放，海报粘贴，设点宣传，问卷调查1. 传单发放：常规的户外派单地点可以选择在:学校，书城，公园，超市等等2. 海报粘贴：一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。
也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴，可以作为一种长期的品牌推广的方式。
3. 设点宣传：可以联系书城，学校，社区相关的负责人，设一个点开展活动宣传。
4. 问卷调查：可以结合传单在：学校，书城等地方做推广创量。
2渠道推广：在职老师、少儿机构，1. 在职老师：可以通过做相关的老师工作来为我们学校推荐生源2. 少儿机构：可以联系一些互惠招生的少儿培训机构或者托管的机构实现互惠的招生。
3．网络宣传：搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站1. 搜索引擎：主要利用百度，关键字搜索，贴吧，知道等，提高学校的曝光率2. 博客：各大网站的博客，发软文广告。
例如：新浪，网易，红客等等3. 社区论坛：社区论坛的广告推广。
4. 招生网站：如返学费，爱培训等招生网站。
5. 生活分类网站:如58同城、赶集网等等的网站广告推广。
4.品牌推广：户外广告宣传户外广告宣传：可以选择一些受众面广，有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传。
美迪少儿英语教育品牌营销策划推广方案（活动策划）一、户外现场教学活动主题：XXX目的：在兰州几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。
让不知道美迪的知道美迪，让知道美迪的了解美迪。
也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。
时间：（拟）周末地点：东方红广场、西关、南关仕字、西站方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为美迪少儿教育宣传展板；舞台两侧摆放美迪教育集团的简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。
2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。
3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。
4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有美迪教育的特色，要能吸引观众驻足观看。
5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。
6、发放精美DM单及卡片。
7、本师生最好统一着装。
8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。
9、现场设立咨询、报名点。
二、美迪移动英语角主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天让我们动起来”等）目的：在兰州市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。
由典型小区向所有小区发展，把吸引到美迪来。
时间：（拟）周末地点：幼儿园、小学、小区方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。
2、在美迪兰州总部举行启动仪式。
3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。
4、横幅。
内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。
5、现场活动。
外教必不可少；最好在美迪就读的本小区学生；活动内容要活泼、有吸引力。
6、现场设立咨询、报名点。
7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印美迪标识，例如“美迪少儿英语教育移动英语角”等。
8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。
儿童教育培训机构品牌推广策划书一、品牌介绍作为一家专注于儿童教育培训的机构，我们深知优质教育对孩子成长的重要性。
因此，我们致力于提供全面、科学、富有趣味性的教育培训内容，以帮助孩子全面发展他们的潜能并解锁他们的未来。
二、市场分析儿童教育培训市场一直以来都是一个蓬勃发展的行业。
随着父母对于子女教育的关注与投资不断增加，市场竞争也变得更加激烈。
在此背景下，制定一套科学、有效的品牌推广策略对于我们的机构来说至关重要。
三、目标受众我们的目标受众主要是年龄在3-12岁的儿童以及他们的家长。
针对儿童，我们将提供创新的、有趣的教育培训内容，以满足他们的学习需求并促进他们的全面发展。
而对于家长，我们将提供详尽的课程介绍、教学方法介绍以及培训班的课程表等信息，以便他们更好地了解我们的教育理念和课程特点。
四、品牌定位作为一家专注于儿童教育培训的机构，我们的品牌定位是“引领儿童教育新潮流”。
我们将秉承最新的教育理念，结合创新的教育方法，为孩子们提供最优质的教育资源，助力他们的未来发展。
五、品牌推广目标1.提高品牌知名度：通过有效的推广活动和媒体宣传，将我们的品牌知名度提升至50%以上，并在目标受众中建立良好的品牌形象。
2.扩大市场占有率：在目标受众中占据较大的市场份额，实现市场占有率的持续增长。
3.增加客户转化率：将潜在客户转化为实际购买产品的客户，并保持较高的客户忠诚度。
六、品牌推广策略1.线上推广：通过建立官方网站及社交媒体账号，发布儿童教育相关的优质内容，提供专业的教育咨询和资讯，吸引潜在客户的注意，并引导他们了解和了解我们的品牌。
在网络平台上投放有吸引力的广告，使用精确的定向广告投放，将广告直接呈现给目标受众，增加品牌曝光率和点击率。
2.线下推广：与学校、幼儿园等教育机构建立合作关系，进行校园宣讲和推广活动，通过亲自走进目标受众的生活圈，提高品牌的可信度和认知度。
举办亲子体验活动和开放日，邀请潜在客户和他们的家人来体验我们的教学环境和课程特色，加深他们对我们品牌的认可度和信任感。
少儿英语培训教育营销策划方案1. Introduction- Briefly introduce the purpose of the marketing plan, which is to attract children and their parents to enroll in a summer English language training and education camp.- Emphasize the importance of English language training for children's future academic and professional success.- State the goals of the marketing plan, such as increasing enrollment, enhancing brand recognition, and generating revenue.2. Target Audience Analysis- Identify the target audience for the camp, such as children aged 6-12 and their parents.- Analyze the characteristics and preferences of the target audience, including their values, interests, and motivations.- Understand the needs and concerns of parents, such as their desire for their child to gain a competitive edge in their education.3. Branding and Differentiation- Develop a unique and memorable brand identity for the camp, focusing on the benefits and outcomes of learning English.- Highlight the key differentiators of the camp, such as experienced native English-speaking teachers, interactive and engaging teaching methods, and a supportive learning environment.- Create a logo and visual identity that appeals to children and parents.4. Online Presence and Digital Marketing- Develop an interactive and user-friendly website that provides detailed information about the camp, including the curriculum, teaching staff, facilities, and testimonials from previous participants.- Utilize search engine optimization techniques to ensure the website ranks highly in search engine results.- Implement an email marketing campaign to reach out to potential customers and keep them informed about upcoming events and promotions.- Leverage social media platforms, such as Facebook and Instagram, to engage with parents and children through relevant and engaging content, including videos, posts, and contests.- Consider partnering with influential mommy bloggers and YouTubers who can review the camp and promote it to their audience.5. Offline Marketing Initiatives- Organize informational sessions and workshops for parents to learn more about the benefits of English language training and the camp's curriculum.- Collaborate with local schools to offer free trial classes or short-term workshops to showcase the teaching methods and effectiveness of the camp.- Advertise in local newspapers, magazines, and radio stations to reach a broader audience. - Distribute flyers and brochures at relevant locations, such as shopping malls, community centers, and schools.- Participate in education fairs and exhibitions to showcase the camp's offerings and engage with interested parents and children.6. Partnerships and Collaborations- Team up with other children's education and enrichment centers to offer cross-promotions and discounts to their customers.- Work with local businesses to arrange sponsorship deals and prizes for camp activities and events.- Establish partnerships with international institutions or organizations to offer exchange programs or guest speakers to enhance the camp's international appeal.7. Feedback and Reviews- Encourage parents and children to provide feedback and reviews on the camp's website and social media platforms.- Address any negative feedback promptly and professionally to maintain a positive online reputation.- Highlight positive reviews and testimonials in marketing materials and on the website to build trust and credibility.8. Evaluation and Analysis- Track and analyze key performance indicators, such as website traffic, conversion rates, and enrollment numbers.- Adjust marketing strategies based on the results and feedback received.- Conduct a post-camp survey to measure participant satisfaction and identify areas for improvement.Conclusion- Summarize the key points of the marketing plan, highlighting the strategies and tactics to attract children and parents to enroll in the English language training and education camp.- Emphasize the camp's unique selling points and the benefits it provides to children's language skills and overall development.- Reiterate the importance of early English language learning and how the camp can give children a competitive edge in their education.。
幼儿园推广少儿英语教育方案一、背景和需求分析：如今，人们越来越重视英语的重要性，而且几乎每个家庭都想着让孩子接受英语教育。
因此，幼儿园推广少儿英语教育也成为一种必要的需求，但是如何让孩子对英语产生浓厚兴趣是非常重要的关键因素。
因此，需要针对幼儿园推广少儿英语教育制定全面的方案，以满足市场需求。
二、方案准备：1.明确教学目标为了使孩子更好地掌握英语，我们需要建立具体的教学目标，在日常教学过程中，要注意让孩子更好地理解和使用英语，提高听说读写的各个方面，培养孩子的兴趣和习惯，为其以后的学习打下良好的基础。
2.教学方法和教材在课程设置上，应以幼儿为主要对象，根据不同年龄段的儿童，设计不同的教学内容。
在授课方式上，应采用互动式教学，促进师生之间的互动，提高孩子的语言交际能力。
幼儿英语教材也非常重要，我们应该引入视听教材、游戏类教材等等，以引导孩子在学习英语的路上更加愉快。
3.教学组织在教学过程中，应根据班级的不同特点，制定合理的教学计划。
比如，在教学时间安排上，应使其合理均衡，减少孩子疲劳感，并且给他们足够的时间去游戏和运动；在教学任务上，应让其负责各自领域的条目，提高儿童的自信心和职业素养。
4.师资建设教育事业的长远发展与师资的建设紧密相关。
我们应该重视幼儿英语教师自身的职业发展，及时为他们提供培训和进修机会，以提高教学的质量和水平。
三、执行步骤:1. 制定整体计划并分解任务根据需求分析的结果，设计方案并分解任务，明确各部门的职责、任务分配执行情况、负责人等，确保方案的有效执行。
2. 招募优秀的教师找到一支教学水平高、具备幼儿英语教学经验的师资队伍，为幼儿提供高质量的教育和培训。
3. 选购优质教学资源选购适合幼儿学习的优质教学资源，如音乐、绘本、蒙特梭利等资源，促进幼儿学习英语的兴趣和习惯。
4. 制定优秀的课程计划结合幼儿的年龄、能力、需要和兴趣设计合适的教学计划和课程，给孩子提供更丰富的英语学习体验。
美迪少儿英语教育品牌营销策划推广方案（活动策划）一、户外现场教学活动主题：XXX目的：在兰州几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。
让不知道美迪的知道美迪，让知道美迪的了解美迪。
也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。
时间：（拟）周末地点：东方红广场、西关、南关仕字、西站方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为美迪少儿教育宣传展板；舞台两侧摆放美迪教育集团的简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。
2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。
3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。
4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有美迪教育的特色，要能吸引观众驻足观看。
5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。
6、发放精美DM单及卡片。
7、本师生最好统一着装。
8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。
9、现场设立咨询、报名点。
二、美迪移动英语角主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天让我们动起来”等）目的：在兰州市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。
由典型小区向所有小区发展，把吸引到美迪来。
时间：（拟）周末地点：幼儿园、小学、小区方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。
2、在美迪兰州总部举行启动仪式。
3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。
4、横幅。
内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。
5、现场活动。
外教必不可少；最好在美迪就读的本小区学生；活动内容要活泼、有吸引力。
6、现场设立咨询、报名点。
7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印美迪标识，例如“美迪少儿英语教育移动英语角”等。
8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。
三、面对面实物教学主题：目的：让学生及家长看到美迪集团在少儿英语教育新模式的探索上所做的努力。
教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、发展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习的兴趣。
面对面实物教学的优势及吸引力就体现出来了。
时间：（拟）周末地点：动物园、植物园等方式：1、教师带领学生到动物园、植物园进行实物现场教学，便于学生认识事物。
2、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。
3、非本校学生但愿意参加活动的需提前报名，收取报名费。
门票、路费由学生家长承担，安全自负。
4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，安全隐患加大，所以应限定每次参加人数及师生比例。
如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。
即提高了参加活动的竞争性，又有利于保障安全。
5、活动完后，要求学生写出心得体会。
6、此活动建议长期进行，定期发放平面、电视媒体的告知性广告，时刻提醒学生及家长活动的时间、地点及参与方式。
四、“美迪杯”面对面英语文化节主题：目的：本次活动如果成功，将是美迪教育集团强势占领以至垄断兰州少儿英语教育市场的转折点。
这次活动让兰州市民感觉到美迪无处不在关心着孩子的成长，让他们更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜欢美迪，进而加入到美迪。
时间：寒假初地点：某高校礼堂活动一：英语演讲大赛1、与政府教育部门合作，组织开展。
2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与3、演讲主题：4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导老师。
5、必须有美迪学生获奖，突出美迪优势。
6、分不分年龄段。
活动二：英语小品大赛1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。
2、设立优秀家庭奖项。
3、主题：活动三：拼字竞赛1、将水果、动物等易于辨认的形象画贴于舞台上的展板，难易程度适中，每个单词包含字母数应该相同。
要进行编号，每轮上场XXX人。
2、距离展板几米处放置盆子（取名）。
将26个字母制作成卡通或者泡末形式，放到盆里。
3、抽签确定编号，以示公平公正。
4、记时开始，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。
活动四：文艺表演暨颁奖典礼注：1、文化节活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“美迪”字样。
2、邀请报纸、电视采访媒体报道。
3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有美迪标识。
4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。
5、奖品应具有学习功能，并印有美迪标识。
6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。
7、设立咨询报名点。
英语培训学校2月份市场宣传方案一、启动期最低年度市场目标完成表：1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人9月 10月 11月 12月35人 20人 15人 10人注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；4、购物中心、商场购物人流比往常大；5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；三、针对市场特点的宣传方案：a、主题促销与主题活动：因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。
可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。
一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。
其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。
c、发单宣传市场基础发单工作继续进行。
启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。
与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。
二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：内部班级。
何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。
寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。
内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。
（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。
开设内部班级的好处是显而易见的。
首先，它是没有广告投入的。
纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。
只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。
可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。
而且可以提高续班率。
具体工作如下：1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。
让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。
因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
h、人脉渠道新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
