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第1篇随着社会的不断进步和教育市场的日益繁荣，教育机构面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，教育机构需要制定一套有效的战略营销方案。
本文将从以下几个方面探讨教育机构的战略营销。
一、市场分析1. 竞争态势：分析当前教育市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，明确自身在教育市场的定位。
2. 目标客户：明确教育机构的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场需求：了解市场需求，分析客户对教育产品的关注点，如教学质量、师资力量、课程设置、价格等。
二、品牌建设1. 核心价值观：提炼教育机构的核心价值观，如教育理念、教育宗旨、教育目标等，以树立良好的品牌形象。
2. 品牌定位：根据市场分析和目标客户，确定教育机构的品牌定位，如高端、专业、亲和力等。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、广告、活动等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 课程设置：根据市场需求和目标客户，开发具有竞争力的课程体系，如特色课程、热门课程、个性化课程等。
2. 师资力量：引进优秀师资，提高教学质量，树立良好的口碑。
3. 教学方法：采用多样化的教学方法，如线上教学、线下教学、实践操作等，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 成本分析：合理控制成本，提高利润空间。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手、品牌定位等因素，制定合理的定价策略。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、优惠课程、奖学金等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、微博等线上渠道，方便客户了解和咨询。
2. 线下渠道：开设实体校区，开展线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作渠道：与学校、企业、政府等合作，拓宽招生渠道。
六、促销策略1. 新生招生：开展新生入学优惠活动，如报名立减、推荐奖励等。
2. 老生维护：对老生推出续费优惠、推荐奖励等政策，提高客户忠诚度。
教育行业教育企业营销策略方案第一章教育企业市场分析 (2)1.1 市场环境分析 (2)1.1.1 政策环境 (3)1.1.2 经济环境 (3)1.1.3 社会环境 (3)1.2 行业竞争分析 (3)1.2.1 竞争对手分析 (3)1.2.2 竞争策略分析 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 学习需求 (3)1.3.2 服务需求 (3)1.3.3 价格需求 (4)1.3.4 品牌需求 (4)第二章教育企业品牌建设 (4)2.1 品牌定位策略 (4)2.2 品牌形象塑造 (4)2.3 品牌传播推广 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位与规划 (5)3.1.1 明确市场定位 (5)3.1.2 制定产品规划 (5)3.2 产品差异化策略 (6)3.2.1 教学内容差异化 (6)3.2.2 教学服务差异化 (6)3.2.3 品牌形象差异化 (6)3.3 产品生命周期管理 (6)3.3.1 研发阶段 (6)3.3.2 生产阶段 (6)3.3.3 销售阶段 (7)3.3.4 退出市场阶段 (7)第四章价格策略 (7)4.1 价格定位策略 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与规划 (8)5.1.1 渠道选择 (8)5.1.2 渠道规划 (8)5.2 渠道合作与管理 (8)5.2.1 渠道合作 (8)5.2.2 渠道管理 (9)5.3 渠道优化与拓展 (9)5.3.1 渠道优化 (9)5.3.2 渠道拓展 (9)第六章推广策略 (9)6.1 网络营销策略 (9)6.2 线下活动策划 (10)6.3 社交媒体营销 (10)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户服务体系建设 (11)7.1.1 明确服务目标 (11)7.1.2 建立服务流程 (11)7.1.3 优化服务渠道 (11)7.1.4 培训服务人员 (11)7.2 客户满意度提升 (11)7.2.1 关注客户需求 (11)7.2.2 提高教学质量 (11)7.2.3 完善售后服务 (12)7.2.4 加强沟通与反馈 (12)7.3 客户忠诚度培养 (12)7.3.1 建立良好的企业形象 (12)7.3.2 提供个性化服务 (12)7.3.3 建立客户关系管理（CRM）系统 (12)7.3.4 开展客户关怀活动 (12)7.3.5 建立客户成长计划 (12)第八章人力资源策略 (12)8.1 人才引进与选拔 (12)8.2 员工培训与发展 (13)8.3 员工激励与绩效管理 (13)第九章财务管理策略 (13)9.1 成本控制策略 (13)9.2 资金运作策略 (14)9.3 财务风险防范 (14)第十章教育企业发展战略 (15)10.1 企业愿景与目标 (15)10.2 发展战略规划 (15)10.3 企业核心竞争力打造 (15)第一章教育企业市场分析1.1 市场环境分析教育行业作为国家发展的重要基石，近年来在我国政策的扶持下得到了快速发展。
教育机构营销活动策划书3篇篇一教育机构营销活动策划书一、活动主题“提升教育品质，助力未来梦想”二、活动目的1. 提高教育机构的知名度和美誉度。
2. 增加新客户，提高客户转化率。
3. 提升现有客户的满意度和忠诚度。
4. 促进课程销售和服务的推广。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费试听课程提供免费试听课程，让潜在客户亲身体验教育机构的教学质量和服务水平。
2. 讲座与研讨会举办与教育相关的讲座和研讨会，邀请专家学者分享教育经验和见解，吸引目标客户群体。
3. 优惠活动推出课程优惠套餐、打折活动、赠品等，吸引客户购买课程或服务。
4. 客户推荐计划设立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户，增加客户数量。
5. 互动体验区设置互动体验区，让客户更直观地感受教育产品和服务的优势。
6. 现场咨询与报名安排专业的咨询人员，为客户提供详细的课程咨询和报名服务。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、学校、商业区等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关机构、学校合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户口碑宣传鼓励现有客户通过口碑宣传活动，提高活动的可信度和吸引力。
七、活动执行1. 人员安排确保活动现场有足够的工作人员，包括咨询人员、接待人员、活动主持人等，确保活动的顺利进行。
2. 物资准备准备好活动所需的宣传资料、礼品、展示道具等物资，确保物资充足。
3. 现场布置活动现场布置要突出活动主题，营造温馨、舒适的氛围。
4. 活动流程控制严格按照活动流程进行，确保活动的时间和内容安排合理，避免出现冷场或混乱的情况。
5. 客户跟进活动结束后，及时对潜在客户进行跟进，了解客户需求和反馈，提高客户转化率。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 物资准备费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设定评估指标根据活动目的，设定相应的评估指标，如活动参与人数、潜在客户数量、客户转化率、客户满意度等。
教育培训公司营销计划模板一、公司概况1. 公司名称：XXXX教育培训公司2. 公司定位：致力于提供优质的教育培训服务，为学生和职场人士提供全方位的学习和成长支持。
3. 公司目标：成为行业领先的教育培训机构，为客户提供最专业、最有效的学习解决方案。
4. 公司优势：拥有一支高素质的教师团队和丰富的教学资源，以及完善的教学体系和服务体验。
二、市场分析1. 教育培训行业的发展现状：随着社会竞争的加剧和教育的重视，教育培训行业迅速兴起，越来越多的学生和职场人士愿意投入时间和金钱来接受专业的教育培训。
2. 市场需求：市场对于优质、专业的教育培训服务需求不断增加，尤其在职场人士和家长对于孩子教育的重视程度不断提高。
3. 竞争对手分析：目前教育培训市场上存在众多品牌，竞争较为激烈，需要借助自身优势进行差异化竞争。
三、目标市场1. 学生群体：高中和大学生，以及有一定工作经验或者有职业规划需求的职场人士。
2. 家长群体：关注孩子教育成长的家长，愿意投入一定资源为孩子提供专业的教育培训服务。
3. 企业群体：有员工培训需求的企业客户，以及与公司合作进行各类教育项目合作的企业。
四、产品和服务1. 针对学生的课程：提供高中、大学各科目辅导和升学指导，以及各类考试培训和国外留学申请辅导等服务。
2. 针对职场人士的课程：提供各类职业技能培训课程、职业规划指导、职场英语培训等服务。
3. 针对家长的课程：提供亲子教育课程、家长指导课程、学科知识补充课等服务。
4. 针对企业的服务：提供员工培训课程、企业定制课程、特色教育项目合作等服务。
五、市场定位1. 针对学生的市场定位：专注于提供高考辅导、国际课程辅导、留学申请培训等服务，力求成为学生学业成长的最佳伴侣。
2. 针对职场人士的市场定位：致力于培养职业技能和职场素养，提供最符合职场需求的专业教育培训服务。
3. 针对家长的市场定位：提供儿童教育和家庭教育解决方案，关注孩子成长过程中的各个阶段需求。
一、方案背景随着教育市场的日益繁荣，越来越多的家长和学生开始关注课外辅导机构。
为了提高辅导机构的市场竞争力，吸引更多家长和学生选择我们的辅导机构，特制定以下销售咨询方案。
二、目标客户1. 小学、初中、高中学生及其家长；2. 有提升学习成绩、培养兴趣爱好、拓展综合素质需求的客户；3. 对课外辅导有需求，但尚未找到合适辅导机构的客户。
三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同年龄段的学生，提供全面、个性化的辅导课程，包括学科辅导、艺术辅导、体育辅导等；（2）根据学生需求，提供一对一、小组课、班课等多种授课形式；（3）结合线上线下资源，打造全方位的辅导体系。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格体系；（2）提供优惠政策，如团购、推荐新学员等；（3）对贫困家庭学生，给予一定程度的学费减免。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台，发布辅导机构动态、课程介绍、学员风采等内容，扩大品牌知名度；（2）线下推广：与学校、社区、培训机构等合作，举办各类活动，提高品牌曝光度；（3）口碑营销：鼓励学员及家长分享辅导成果，形成良好的口碑效应。
4. 咨询策略（1）建立专业的销售咨询团队，负责接待家长和学生咨询；（2）了解客户需求，根据学生特点推荐合适的课程和教师；（3）提供详细的价格、优惠、课程安排等信息；（4）解答客户疑问，消除客户顾虑。
四、执行步骤1. 销售咨询团队培训：对销售人员进行专业培训，提高咨询水平和服务质量；2. 建立客户档案：收集客户信息，建立客户档案，便于跟踪和服务；3. 制定销售计划：明确销售目标、任务分配、时间节点等；4. 落实推广策略：执行线上、线下推广计划，提高品牌知名度；5. 持续优化服务：根据客户反馈，不断改进服务质量，提高客户满意度。
五、效果评估1. 跟踪销售数据：统计报名人数、课程满意度、客户流失率等数据，分析销售效果；2. 定期召开销售会议：总结销售经验，找出问题，制定改进措施；3. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和意见，为后续工作提供参考。
教育机构营销策划方案范本一、市场分析1. 教育背景近年来，教育行业发展迅猛，教育程度的提高成为人们重视的问题。
家长对孩子的教育投入不断增加，对优质教育资源的需求也越来越大。
2. 竞争对手分析当前市场上有许多教育机构，包括幼儿园、培训机构、学而思等，竞争非常激烈。
竞争对手的优势有品牌知名度、资深教师团队、优秀的教学资源等。
3. 教育机构定位我们的教育机构定位为提供全方位优质教育资源的综合教育机构，主打幼儿培养、小学辅导和中学提高等教育项目。
我们将凭借优质的教学团队、丰富的教学经验以及创新的教学方法，为学生提供高效、个性化的学习服务。
二、目标市场1. 目标人群我们的目标人群主要包括家长和学生。
家长对孩子的教育投入较高，他们更加注重孩子的学习成绩和综合素质的培养。
学生则是直接受益者，他们渴望学习成绩的提高和自身能力的发展。
2. 目标市场规模我们的目标市场主要覆盖本地城市和周边地区，预计市场规模约为10000人。
通过市场调研和市场推广，争取较大市场占有率。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是识别和推广企业的重要手段。
我们将进行品牌定位，明确我们的特色和优势，并对标竞争对手进一步提升我们的品牌形象。
我们将积极参与各类教育展览和会议，发布我们的教育成果和研究。
2. 价值传递教育机构的核心是提供优质的教育资源，我们将通过不断提高教学质量和教学效果，传递优质教育的价值观。
我们将实施个性化教育方案，根据学生的不同需求和特点，为他们提供个性化的学习计划和指导。
渠道拓展是营销的重要环节，我们将与各大学校、社区合作，开展宣传活动，并与各类媒体合作，提升品牌知名度。
我们还将建立在线教育平台，拓展网上市场，为更多的学生和家长提供学习资源。
4. 市场推广活动我们将组织一系列市场推广活动，如家长开放日、学校宣传会和比赛等。
我们将邀请专业的教师和教育专家，进行讲座和交流，为家长提供教育咨询和帮助。
我们还将与社区合作，开展公益活动，提高品牌影响力。
第1篇一、背景分析随着社会经济的快速发展，人们对教育培训的需求日益增长。
教育培训行业在我国已经成为一个巨大的市场，吸引了众多企业和个人参与。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现教育培训机构的品牌推广和招生目标，成为许多教育培训机构面临的重要课题。
本文旨在为教育培训机构提供一套全面、实用的营销推广方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：让更多潜在客户了解和认可教育培训机构，提高品牌在行业内的地位。
2. 扩大市场份额：通过有效的营销推广手段，吸引更多优质生源，实现招生目标。
3. 增强客户粘性：提高客户满意度和忠诚度，培养长期客户。
4. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
三、营销推广策略1. 确定目标客户群体（1）年龄层：以18-45岁为主，涵盖学生、职场人士、家长等。
（2）地域分布：以一二线城市为主，兼顾三四线城市。
（3）兴趣爱好：关注学习、提升自我、子女教育等需求。
2. 制定营销推广方案（1）线上线下结合①线上推广a. 搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名。
b. 搜索引擎营销（SEM）：投放百度、360等搜索引擎广告。
c. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台，发布教育资讯、课程介绍、优惠活动等内容。
d. 内容营销：撰写优质文章、制作视频，提高机构在行业内的知名度。
②线下推广a. 媒体广告：在公交、地铁、电视等媒体投放广告。
b. 线下活动：举办讲座、研讨会、亲子活动等，吸引潜在客户。
c. 合作推广：与学校、企业、社区等合作，开展联合营销。
（2）多元化产品策略①课程产品：针对不同年龄、兴趣爱好、需求，推出多样化的课程。
②服务产品：提供个性化、定制化的服务，如一对一辅导、心理辅导等。
③增值产品：提供就业指导、职业规划、出国留学等服务。
（3）优惠政策①优惠券：推出优惠券，吸引客户报名。
②团购优惠：鼓励多人同时报名，享受优惠。
③限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动。
教育机构营销运营方案一、市场分析1、教育行业现状教育行业是一个充满竞争的行业。
随着社会的发展和人们对教育的重视，教育市场需求增长迅速。
同时，教育机构也越来越多，竞争激烈。
各类教育机构包括培训机构、学校、辅导机构等，都在争夺教育市场份额。
2、教育机构竞争状况竞争主要体现在教育机构之间的课程设置、师资力量、教学质量、价格等方面。
在学生家长眼中，教育机构的课程质量和师资力量是他们选择的主要考虑因素。
同时，价格也是影响学生选择的重要因素。
3、潜在市场需求根据对教育市场的调查和了解，发现高中生考试、学术能力提升、兴趣培养等方面是学生家长最关注的问题。
因此，针对这些需求进行教育机构的市场营销是非常重要的。
二、营销定位1、目标市场我们的目标市场主要是中小学生，尤其是高中生及其家长。
这些学生和家长对于学习的要求比较高，同时也对课外培训需求大。
他们希望通过课外的学习提高自己的学术成绩和提升学术能力。
2、营销定位我们的教育机构以提升学生的学术成绩和加强学术能力为宗旨，主要课程设置在学科辅导、学术能力培养、兴趣培养等方面。
通过提供高质量的课程和师资力量，帮助学生提高学术成绩和学习能力。
三、产品策略1、课程设置我们教育机构的主要课程设置包括学科辅导、学术能力培养和兴趣培养。
学科辅导方面，我们提供数学、物理、化学、生物等学科的辅导课程，帮助学生掌握学科知识。
学术能力培养方面，我们提供阅读能力培养、写作能力培养、思维能力培养等课程，帮助学生提高学术能力。
兴趣培养方面，我们提供钢琴、舞蹈、美术等课程，帮助学生发展兴趣。
2、师资力量我们的师资力量是我们教育机构的核心竞争力。
我们拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和对学生的爱心。
通过他们的教学，可以达到提升学生学术成绩和学术能力的目的。
3、教学质量我们教育机构注重教学质量，严格管理课程内容和教学过程，确保学生能够在我们的教学中获得有效的学习成果。
四、价格策略1、价格定位我们的价格定位要具有竞争力，同时又不能低于成本。
教育类公司的营销策划方案一、产业分析1. 教育行业发展状况随着人们对教育的重视程度不断提高，教育行业逐渐成为一个前景广阔且有潜力的行业。
根据统计数据显示，未来几年内，我国教育行业的年增长率将保持在10%以上。
教育需求的持续增长和国家政策的支持为教育类公司的发展提供了良好的机遇。
2. 教育类公司市场竞争状况教育类公司市场竞争激烈，涉及面广泛，包括学前教育、基础教育、职业教育等多个领域。
在国内市场，已经出现了许多知名教育机构，这些机构在品牌知名度、师资力量、教学资源等方面具备一定的优势。
要想在市场中脱颖而出，教育类公司需要制定合理的营销策略。
二、市场定位1. 确定目标群体针对不同的教育阶段，如学前教育、基础教育、职业教育等，确定目标群体。
例如，对于学前教育阶段，目标群体主要是家长，他们是决策者和付费者；对于基础教育阶段，目标群体是学生和家长。
2. 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，教育类公司需要突出自己的差异化竞争优势，提供特色教学和服务。
例如，可以采用小班化教学、个性化辅导，或者引入国际化课程等方式，与竞争对手形成差异化竞争。
三、营销策略1. 品牌建设建立和提升品牌知名度是教育类公司发展的基础。
通过投放广告、参与行业展览、公关活动等方式，提升品牌的可见度和影响力。
同时，要注重形象塑造，营造出具有吸引力和信任感的品牌形象。
2. 产品定位根据目标群体的需求和市场竞争情况，明确产品的差异化特点。
例如，在学前教育领域，可以提供多样性的教学内容和活动，吸引家长对公司的认可和信任。
3. 价格策略在制定价格策略时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争情况。
要注重与竞争对手的价格相比较，确定合理的价格水平。
另外，可以通过采取促销活动、优惠政策等方式，吸引更多的消费者。
4. 渠道选择教育类公司可以通过线上和线下渠道进行销售和宣传。
线上渠道可以包括公司官方网站、社交媒体平台等，通过发布教育资讯、线上课程等方式吸引用户。
教育咨询公司营销方案.2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：“最天使”教育咨询公司营销方案简介世界上没有才能的人是没有的。
问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。
——苏霍姆林斯基（前苏联著名教育家）随着经济、生活水平的高速发展，越来越多的人开始注重生活质量，其中孩子的教育问题，更是吸引了人们的关注。
多数的家庭都已有一定的经济能力，能够为孩子提供一个好的教育环境，但是伴随而来的是，在繁荣的教育市场上，广大的家长该如何为孩子做出选择？什么才是适合孩子的？什么是科学的、能够激发孩子潜力和天赋的？我们最天使教育咨询公司为您提供专业的测评服务，提前掌握孩子的兴趣天赋，为你的教育投资把握最正确的方向，让您不用再为孩子特长培养的选择而烦恼，也将最大限度的避免孩子半途而废造成的时间、金钱和精力的浪费。
我公司前期主要经营业务是为广大青少年提供专业的潜能兴趣测评，并通过对比分析，推荐合适的教育培养方向；开设家长学校，逐步发展与之相适应的增值服务，如亲子沙龙、教育图书与培训光盘推介、益智玩具、网络社区等。
我们的长期目标顾客为2.5-15岁、有接受培训意向、家庭有一定的经济基础的青少年儿童。
投入运营的初期，公司处于培育、开拓市场阶段，以质量立中心、特色兴中心、品牌创中心，近期以2.5-6岁儿童为市场切入点，后期，公司将逐步向6-12、12-15岁青少年市场进军。
预期两年内在合肥地区拥有一定的品牌知名度，结合进一步融资，创建自己的连锁品牌，逐步完善公司业务。
随着顾客的成长和公司的壮大，发展职业测评、建立自身的培训机构并最终形成自己独有的教育品牌。
公司用先进的经营理念，良好的环境，多样化的宣传和优质的服务，力求达到自身的发展与社会的和谐完美组合。
我们的目标是“做最优的产品，赢最好的口碑”。
一、项目背景（一）社会背景时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子“优人一等”，不断让孩子参加各种特长班、补习班，但是家长在给孩子报兴趣班时，却普遍存在着盲目跟风和家长主观意见占上风的现象，没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么，或者根本不了解孩子的特长、兴趣。
试想，当我们忽视孩子真正的兴趣和潜在天赋时，所谓的教育投资是否还能有着高回报？这样的疑问相信对家长来说并不陌生。
我们看到，首先，由于孩子特长培养选择的失误会造成很多孩子在学习中半途而废的情况，甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育不良的状况。
其次，由于选择兴趣失误而半途而废也会造成孩子和家长时间精力上的浪费。
那么，在家长如此重视的特长培养环节中，有谁能提供一个相对科学权威的参考呢？让我们共同去发现父母的心声：我们需要科学为孩子的兴趣做主！（二）潜在市场规模调查显示，目前合肥市区2.5-14岁的少年儿童中，约有3/5参加过各类兴趣班。
据统计，目前合肥市常住人口中少年儿童约有82万人，以此推算，合肥市该市场约有50万左右的消费者规模，而经过调查，约有60%左右的受访父母愿意就孩子的潜能、兴趣等情况接受专业的咨询测评服务。
因此我们只要抓住其中10%-20%左右的潜在顾客，就可以拥有一个3—6万左右的稳定顾客群。
（数据来源：合肥市统计局《2007年合肥市人口变动抽样调查资料》）（三）教育培训行业现状1、我国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出的很大比重。
以下是2009年4月份安徽省城镇居民消费调查报告的一组统计数据：表1 居民最重视的消费方向重要顺序（依次变小） 1 2 3 4 5 6 7 8 9花销项目G A C F B E H D I表2 居民实际花费的方向花费多少（依次变小） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 花销项目G A C B F H D E I 注：A、吃的方面B、衣着使用方面C、房子D、汽车E、养老F、医疗G、教育H、投资I、旅游调查显示，城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注的，也是花费最多的方向。
（数据来源：《安徽商经学会2009年4月份安徽省城镇居民消费调查报告》） 2、中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。
一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。
教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连贯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。
图1 2000－2010 年中国英语培训市场规模变化趋势图（单位：亿元）（数据来源：中国注册教育规划师协会《2008-2012年中国培训市场发展趋势分析》）二、项目说明(一) 产品组合公司主要以孩子的潜能及兴趣测评为核心产品，结合各方专家及孩子自身的意见，向家长推荐培训方向。
与此同时，建立家长学校，不仅帮助家长补充育儿知识，而且为广大家长提供了一个教育经验互相交流与学习的平台。
图2 公司产品组合示意图1.测评中心：利用较为精确参考教育专家及艺术专业人士等权威科学的意见所开发的测评系统为广大父母的孩子提供天赋、兴趣测评，用专业全面的服务为家长在选择兴趣班时提供一个具有说服力和信服度的平台。
以满足其选的正确，选的精彩的需要，从而立足市场，吸引顾客。
2.家长学校:针对目前80后的爸爸妈妈们普遍缺乏教育孩子的经验，我们特此成立家长学校为广大家长提供一个教育经验交流与学习的平台，既是孩子特长培训中点滴心得交流的基地，也是日常生活中孩子学习及培养沟通的场所。
奔着为了孩子的前途这一共同目标，家长学校是现代生活中父母最明智的选择。
3.培训中介：通过和各类品牌艺术培训机构建立合作关系，在我们提供权威的测评以后，可根据您孩子的结果为您推介当下教学质量领先的艺术培训基地，以此为有合作关系的伙伴提供生源，并从中提取一定的中介费用，让企业在刚起步时能站稳脚跟。
（二）公司组织结构图3 公司组织结构图1.财务部:负责日常工作中员工工资发放，实践人员薪酬分发以及日常管理工作中各种管理费用的支出等。
2.业务部:负责公司日常营业项目的运作，联系有合作意向的相关机构及市场中有实践需求的大学生及相关专业人士。
3.营销部:负责企业的宣传推广及客户关怀工作，努力为顾客创造最大价值。
4.网络部:主要负责公司网站的建设及网络链接，并负责会员网络档案的管理。
总经理业务部 网络部营销部财务部测评中心 家长学校档案管理（三）盈利模式通过收取测评费，家长学校的会员费，中介费以及经营相关教育产品（教育图书、光碟、益智玩具等）获取利润。
图4 公司盈利模式示意图（四）经营理念公司坚持“顾客至上”，内部管理“以人为本”，加强科研创新，以最优质的服务引导孩子正确成长，积极奉献社会，实现企业价值。
三、项目分析（一）市场细分和定位人在成长中的各个阶段都需要进行培训、教育，培训范围多样，各阶段的培训主体不同，因此我们将在不同阶段开展不同的测评服务。
根据我们的调研和分析（参见附件二），最终确定目标市场为：以2.5-12岁青少年儿童为主要服务对象，其中以2.5-6岁儿童市场为切入点，逐渐开拓6-12岁、12-15岁的顾客市场，并尝试进入职业发展测评领域。
1. 2.5-6岁儿童幼儿阶段和小学阶段是培养教育孩子的黄金时期。
而幼儿阶段则是这个黄金时期的黄金阶段。
因此很多父母都希望让孩子在这个阶段尽早的接触各项教育，让孩子赢在起跑线上。
因为这个阶段幼儿教学方式的特殊化，我们可以通过谋求与幼教机构的合作，迅速抢占这块市场，因此这也是我们初期的发展重点。
2. 6-12岁青少年小学阶段，孩子的身体还未成型，也不需要面临太大的升学压力，家长为孩子进行的测评与学龄前类似，因此我们可以在占领2.5-6岁市场的同时顺便进驻此块市场。
3. 12-15岁青少年进入初中后，学生开始面临升学压力，学生和家长也都有了提高成绩的需求，这个阶段学生的培训重点逐渐由艺术、体育类培训转向学校教学科目的培训。
4. 职业测评随着公司的成长，很多公司顾客也已经到了面临职业规划的阶段。
这个时候公司可以根据掌握的顾客资料，可以帮助顾客做出相对于其他机构更为准确的职业测评，职业测评将成为我公司未来最具竞争力的产品。
(二)竞争分析1.SWOT 分析我们的项目在经营中具有很好的优势和机遇。
但是，也充满着竞争和挑战。
如图5所示。
图5 SWOT 分析图2.波特五力模型分析（1）教育咨询行业是利润高的行业，必然会有潜在的行业进入者虎视眈眈，对此我们通过提高进入障碍来对抗潜在竞争者。
（2）产业内现有企业间的竞争，我们所面临的竞争对手主要是以各种形式存在的教育机构、咨询机构等，他们企业资金雄厚，实力强，竞争力强，是我们的主要竞争对手，我们只有努力提高核心竞争力才能战胜对手。
（3）替代品指于本机构所开发的产品功能相同或相似的产品——基因检测、皮纹检测等。
优势1、 产品概念新颖，产品的核心价值突出，能满足消费者的1、消费较高，一些中低收入者接受需要一定的时间；机会威胁１、当前培训市场上，被赋予此种理念的产品较少甚至处1、 市场导入期开发难度大，投资风险高。
劣势（4）供应单位，我公司所需的专家资源紧缺，导致投入成本高。
（5）消费者作为需求方，他们希望用最低的价格享受到最好的服务。
图6 对本公司的波特五力模型分析图潜在竞争者消 费 者其他服务、办学机构的竞争供 应 单 位替 代 威 胁四、营销战略（一）目标市场战略专注于青少年学生市场的拓展，以儿童的天赋、兴趣测评为核心服务内容，对顾客咨询需求信息进行收集、整理、分析。
结合社会需求，建立一支专业化的人才队伍，通过不断增加的市场份额建立起自己在目标市场上的领导者地位。
如果可能，将利用企业建立起来的渠道网络，拓展针对职业人士进行的职业测评。
（二）市场竞争战略竞争不可避免，市场需要与竞争对手共同开拓，我们要在竞争的过程中提升自己的优势，我们会努力：1.坚持品牌发展之路。
2.选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。
3.与培训机构、幼儿园等单位建立中长期固定的合作关系。
4.面对竞争者的加入，我们会采取各种策略，如渗透定价策略等提高市场准入门槛。
（三）市场发展战略1.在技术方面，聘请著名的业内专家和技术人员，树立品牌效应。
2.以店面连锁加盟为扩展形式。
规模化，竞争化相结合。
3.形成合作商，加盟商，人员配送的完整体系。
（四）企业发展战略图7 2011－2020年企业发展预测中期战略（2011——2015）以测评中心为依托，建立规范化的企业结构，形成样板中心，拓展业务至周边地区，使企业进驻合肥周边县市，初步形成连锁规模化教育测评网络，并逐步发展自己的培训机构，走后向一体化发展道路。
