大连圣亚战略分析

大连圣亚2020年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2020年三季度利润总额为负1,205.99万元，与2019年三季度的8,830.24万元相比，2020年三季度出现亏损，亏损1,205.99万元。

企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。

营业收入大幅度下降，企业出现经营亏损，企业经营形势恶化，应迅速调整经营战略。

二、成本费用分析2020年三季度营业成本为2,406.83万元，与2019年三季度的2,935.41万元相比有较大幅度下降，下降18.01%。

2020年三季度销售费用为171.11万元，与2019年三季度的557.47万元相比有较大幅度下降，下降69.31%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。

2020年三季度管理费用为1,561.62万元，与2019年三季度的2,006.45万元相比有较大幅度下降，下降22.17%。

2020年三季度管理费用占营业收入的比例为58.45%，与2019年三季度的13.85%相比有较大幅度的提高，提高44.6个百分点。

在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。

要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。

2020年三季度财务费用为570.17万元，与2019年三季度的647.86万元相比有较大幅度下降，下降11.99%。

三、资产结构分析2020年三季度不能为企业创造利润的资产项目占用资金数额较大，企业资产结构不太合理。

2020年三季度应收账款出现过快增长。

预付货款增长过快。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降慢于营业收入下降，资产的盈利能力下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。

四、偿债能力分析内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

缘乞科枚Journal of Green Science and Technology2021年4月第23卷第7期基于游客满意度的大连圣亚海洋世界景区营销策略研究朗泽黎，覃子腾，秦趣（六盘水师范学院旅游与历史文化学院，贵州六盘水553000）摘要：从游客满意度视角出发，以大连圣亚海洋世界景区为例进行了实证研究，探索了景区现有营销策略的不足之处。

在分析了游客满意度调研结果与景区现有营销策略的基础上，运用7Ps营销理论，从产晶、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示等7个方面为景区提出了满足游客需要的营销改进策略，包括实施丰富全能的产品策略、制定灵活多变的价格策略、构建完整的营销模式、采取丰富多样的促销手段、加强对人才素质的培养、重视景区的有形展示、规范景区服务流程等7个方面的改进措施，为景区提供了更加符合游客心理需要的旅游营销方案。

关键词：大连圣亚海洋世界景区；景区营销策略；游客满意度中图分类号:F590文献标识码：A文章编号：1674-9944（2021）07-0164-051研究背景近年来，我国国内旅游市场越来越规范、带薪休假制度的逐步落实、各种交通的飞速发展，促发了人们外出旅游的动力，也为人们外出旅游提供了有利的条件,因此国内外出旅游人数也一直在保持着逐年增长的趋势，旅游在国内已经成为一种普遍的现象甚至成为了人们一种常见的生活方式。

随着游客人数的增加，游客对景区内各项服务、设施的期待与要求也越来越高。

自20世纪80年代初，顾客满意度开始受到企业届的关注。

特别是美国一家电话电报公司（AT&T）开启了解顾客对目前企业所提供服务的满意情况,并以此满意度为基础改进公司的服务质量并且取得一定的成效之后巾，游客满意度已经成为了景区内现代化服务、改进产品、各项基础设施改进和提高的一项重要指标。

对旅游景区和旅游目的提高知名度，挖掘潜在客户具有重要的推动作用。

随着游客满意度对旅游景区或旅游目的地的影响越来越大，旅游市场的主动权逐渐由旅游企业及旅游目的地转移到旅游者手中，随着旅游者消费需的日趋个性化与多样化，以往的旅游景区及旅游目的营销策略已经无法吸引到更多旅游者或满足更多旅游者的需求，吸引不到游客，旅游景区及旅游目的地就无法促进该旅游地经济效益的提高和旅游业的长久发展。

大连圣亚策划书3篇篇一大连圣亚策划书一、策划背景大连圣亚是中国最著名的海洋主题公园之一，拥有丰富的海洋生物资源和独特的展示方式。

然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，大连圣亚需要不断创新和改进，以吸引更多的游客。

本策划书旨在为大连圣亚提供一些新的思路和方案，以提升其品牌知名度和经济效益。

二、市场分析1. 目标市场：本策划书主要针对国内旅游市场，特别是大连及周边地区的游客。

同时，也可以考虑开拓国际市场，吸引更多的外国游客。

2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对旅游和文化娱乐的需求也日益增加。

大连圣亚作为一家海洋主题公园，具有独特的吸引力，可以满足游客对于海洋文化的探索和体验。

3. 竞争对手：大连周边地区有许多其他的海洋主题公园和旅游景点，如老虎滩海洋公园、发现王国等。

大连圣亚需要不断提升自身的竞争力，提供更具特色和吸引力的产品和服务。

三、策划目标1. 提升大连圣亚的品牌知名度和美誉度，使其成为国内知名的海洋主题公园品牌。

2. 增加游客数量和门票收入，提高公园的经济效益。

3. 丰富公园的产品和服务内容，提升游客的体验和满意度。

4. 加强与旅行社、酒店等合作伙伴的合作，拓展市场渠道。

四、策划内容1. 产品策略增加海洋生物种类：引进更多珍稀的海洋生物，丰富展示内容。

打造特色主题区域：根据不同的海洋生物主题，打造特色主题区域，如珊瑚礁世界、海豚湾等。

开展科普活动：举办海洋科普讲座、实验室参观等活动，增加游客的知识和体验。

推出互动体验项目：如触摸海星、喂食企鹅等互动体验项目，增强游客的参与感和趣味性。

2. 价格策略制定灵活的门票价格策略：根据不同的季节、节假日和游客数量，制定不同的门票价格，以吸引更多的游客。

推出套票和联票：推出套票和联票，方便游客购买，同时也可以提高游客的消费金额。

与周边景点合作：与周边的景点合作，推出联合门票，吸引更多的游客。

3. 渠道策略加强与旅行社的合作：与各大旅行社建立长期稳定的合作关系，争取更多的团队游客。

中小股东的胜利？大连圣亚控制权争夺始末谢永珍机构股东参与治理有助于优化股权结构，但并非对改善治理绩效产生必然的积极影响。

股权结构对治理绩效的影响取决于其他治理机制以及治理与管理的有机融合。

和谐的治理文化、充分的治理能力、合法合规的治理行为、良好的激励约束制度以及积极的员工参与是公司持续价值创造的动力源泉。

机构股东参与有助于形成对大股东制衡的股权结构，但制衡型股权结构可能因控制权争夺带来更大的治理风险。

大连圣亚控制权激烈的争夺，形成了中小股东控制的董事会。

董事席位、董事长、副董事长、CEO以及董事会专业委员会均为磐京基金以及一致行动人控制，持股比例占优的三个国有大股东完全失去公司控制权。

中小股东投入资本少、沉没成本低、长期价值创造动力不足;同时，由于人力资本与社会资本的不足，难以保证董事会的治理能力。

树立和谐治理意识，与大股东以及员工精诚合作，实施合法合规的治理行为，构建治理结构合理、治理能力充分的董事会，是大连圣亚新管理层实现良好治理绩效以及确保公司长期发展的关键公司股权演进大连圣亚成立于1994年初，经大连市对外经济贸易委员会批准设立，迄今有26年发展历史，现有员工633人。

历经1995年3月的更名、1999年5月的整体改制、2002年6月的公开发行股票上市，主营旅游服务。

2020年6月底以杨子平为代表的中小股东，与国有股东大连星海湾金融管理公司展开了激烈的控制权争夺。

2002年公司上市时，控股股东为持股45%的中国石油化工总公司辽阳石油化纤公司，第二大股东为持股25%的发起人辽宁迈克集团股份有限公司，直至2009年，但持股比例有所下降。

2009年6月中国石油辽阳石油化纤公司将其持有的大连圣亚旅游控股股份有限公司2210.4万国有股转让给大连星海湾金融商务区投资管理股份有限公司，大连国资委直接与间接持有大连星海湾金融商务区投资管理股份有限公司的股权分别为70%与30%，并借此持有大连圣亚股份有限公司24.03%的股份，直至今日。

大连圣亚2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为负10,189.24万元，与2021年负24,821.3万元相比亏损有较大幅度减少，下降58.95%。

企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。

2022年营业利润为负12,369.76万元，与2021年负13,537.04万元相比亏损有所减少，下降8.62%。

营业收入有所下降，亏损也相应地下降，企业所采取的减亏政策取得了一定效果，但却带来了营业收入下降的不利影响。

二、成本费用分析大连圣亚2022年成本费用总额为26,027.11万元，其中：营业成本为13,202.87万元，占成本总额的50.73%；销售费用为1,738.73万元，占成本总额的6.68%；管理费用为7,077.17万元，占成本总额的27.19%；财务费用为3,482.65万元，占成本总额的13.38%；营业税金及附加为516.61万元，占成本总额的1.98%；研发费用为9.08万元，占成本总额的0.03%。

2022年销售费用为1,738.73万元，与2021年的1,658.54万元相比有所增长，增长4.83%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年尽管企业销售费用有所增长，但营业收入却仍然出现了较大幅度的下降，企业市场销售活动开展得不太理想。

2022年管理费用为7,077.17万元，与2021年的8,540.81万元相比有较大幅度下降，下降17.14%。

2022年管理费用占营业收入的比例为45.02%，与2021年的41.75%相比有较大幅度的提高，提高3.27个百分点。

三、资产结构分析大连圣亚2022年资产总额为203,518.73万元，其中流动资产为7,719.98万元，主要以货币资金、其他应收款、其他流动资产为主，分别占流动资产的55.3%、13.64%和11.7%。

非流动资产为195,798.75万元，主要以固定资产、长期股权投资、在建工程为主，分别占非流动资产的22.99%、22.39%和22.34%。