万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一）公司简介 （二）万科项目小组介绍 （三）万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。 观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？
地产项目成功推广的双刃箭 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已 渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经 成为今广告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告 已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产 广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观
点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一）公司简介 闪隽广告公司简介 深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。 （二）万科项目小组介绍 闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。
大局已定！上海将全面爆发！如果3年后你还在这，你将会 面临…… 大局已定！上海将全面爆发！如果3年后你还在这，你将会面临……2017-07-25 上海知青网算一算日子，2017年又过去了半年感觉自己在生活或者工作中依旧没什么大 变化但是上海不一样，它已经在变化了现在的上海已经发生了巨大的变化大数据蓬勃发展，旅游业井喷式增长，交通发展迅速、各项城市发展效果显著…………但是，3年后的你如果还留在上海你会庆幸自己当初没有离开这里你可能会 对上海说一句“对不起，我不走了”因为你将亲眼见证大上海日新月异、翻天覆地的变化3年后的上海人将富得流油未来，上海将崇尚勤劳、鼓励创新千方百计地增加居民收入以及收入增长的可持续性规范收入分配秩序，保护合法收入调节过高收入，增加低收入者收入，取缔非法收入3年后的上海将成为幸福之城未来，上海将不断提升市民幸福感让全体市民学有所教、劳有所得、病有所医老有所养、住有所居上取得新进展让群众幸福指数跑赢经济增长指数上海将建设成“令人向往的卓越的全球城市”建筑可阅读，街区宜漫步，城市有温度未来上海这么幸福，叫我如何不爱她3年后的上海将成为生态宜居之城上海在关于生态方面的规划建设各种郊野 公园、城市森林、林荫步道还有最近很火的黄浦江畔8.3公
里的滨江岸线等等可以说上海的生态建设方面就从来没有 消停过上海将以控制PM2.5和臭氧浓度为首要任务深入推进长三角区域大气污染联防联控“让老百姓看到更蓝的天，呼吸到更清新的空气同时，寸土寸金的上海将要造更多的公园将上海打造成一个世界级的生态岛！让居民拥有绿色、低碳、健康的生产方式和生活方式人与自然更加和谐天蓝、地绿、水清的生态环境更加怡人3年后的上海将成为世界经济中心十三五规划提出上海力争2020年实现国内生产总值比2010年翻一番目前全市经济运行总体平稳、稳中有进而这种稳定的增长为上海成为全球顶级城市奠定了基础无论怎么规划 和发展经济方面永远是不会落下的未来的上海将在现今的 基础上努力实现经济更高质量、更有效率更加公平、更可持续的发展确保到2020年将上海基本建成国际经济、金融、贸易和航运中心！具体的规划措施有以下这些：★ 实现中心城黄浦江两岸全面贯通开放，打造高品质滨水公共活动空间；★ 加快推进虹桥商务区、国际旅游度假区、徐汇滨江、世博园区、临港地区等重点区域功能建设；★ 建成世博文化公园；★ 举全市之力，高水平、高质量推进崇明世界级生态岛建设；（崇明人民终于迎来春天啦~）★ 全面提升水环境质量。等等~3年后的上海将成为健康之城未来上海还将把市民的健康放在优先发展地位补好儿科、全科医生、老年医疗护理等短板推动优质医疗资源下沉城乡社区推进优质
2012房地产营销策划之推广策略工具资料案例内容介绍： 2012房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具资料案例 部分目录： || 2007年8月重庆房地产广告监测报告.doc | 2007年北京世爵源墅商业地产项目独栋包装策略案32页.ppt | 2007重庆铠恩国际家居名都广播广告投放沟通案.rar | 2008年上海峨山路浦江印象广告推广提案 | 2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案 | 2008年成都翠筑·天地开盘前推广计划.ppt | 2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案.ppt | 2008年赣州市锦绣中央一期之假日风景品牌整合广告营销方案 | 2008年鞍山万科城年度总结报告.ppt | 2008重庆地产报纸广告-96个.rar | 2008重庆地产报纸广告128个图片.rar | 2009年4-6月杭州楼市出街报纸广告-398张.rar | 2009年广东楼盘广告一网打尽 | 2009年成都力迅·领筑推广建议
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万科金色城市23#地块地下室顶板现浇砼空心楼盖 施 工 方 案 编制单位：江苏省江建集团有限公司 编制时间：2012年3月12号
一、编制依据及说明 本工程施工方案，主要依据《现浇混凝土空心楼盖结构技术规程》、《建筑工程质量验收规范》、万科金色城市23#地块地项目图纸以及国家相关文件、规范、规定等一系列的要求编制。 二、工程概况 本工程由武汉万科新里程房地产开发有限公司投资建设。该工程位于武汉洪山区长江村。主体为框剪结构，其中纯地下室顶板楼板采用现浇砼空心楼板。高分子合金芯模采用H220B、H300B两种型号，长1000mm、500mm二种规格，空心率小于等于50％。 三、施工方案 1、施工顺序： 现浇砼空心楼盖的施工顺序为： 测量放线→搭设模脚支撑系统→安装底模板→在模板上弹线,确定芯模的安装位置，底板钢筋及管线预埋的位置并弹好墨线→绑扎底板钢筋、设置钢筋保护层垫块→安装芯模模座和预埋管线→绑扎纵横肋的钢筋网片→底层钢筋验收→安装、固定芯模→绑扎面层钢筋、做好预留预埋→搭设施工架空便道、安装砼输送管→浇捣混凝土→混凝土养护、拆模
2、主要施工方法： 2.1施工测量： a、将轴线位置和标高从设定的控制点引测到施工层。 2.2、模板支撑系统： a、根据无梁楼盖的设计厚度,进行竖向和侧向稳定性计算，设计模板与支撑。 b、本无梁楼盖采用的是扣件式钢管脚手架支撑系统，钢管采用的是Ф48钢管，厚度不少于3.5MM。 c、立竿尽量采用通长钢管，如果需要搭接，其搭接部分的长度不应小于1米，并采用不少于两个旋转扣件固定，端部扣件至杆件的边缘不得少于100mm。脚手架的立杆间距不得大于1000 mm。经验值一般取700mm～800mm 。 d、完成以上架体搭设后，还必须按照规范设置剪刀撑。 2.3、钢筋的制作及安装：（另详） a．钢筋绑扎顺序： 1）摆放沿芯模方向的板底主受力筋； 2）绑扎垂直于芯模方向的板底次受力钢筋，垫好保护层垫块；3）采用10＃铁丝按图一所示穿过模板将底板钢筋绑扎在大横杆或小横杆上； 4）绑扎芯模肋片钢筋，并将肋片内单肢箍每隔一个与上下肋片纵筋
【热点回顾】美哭：徐汇滨江十大工程建设，个个都让人赞 不绝口！ 为大家推出的十个区级重大工程位于徐汇滨江地区，作为上海“十二五”规划中的六大功能区之一，该地区位于区西南域，北起日晖港，南至关港，东临黄浦江，西至宛平南路-龙华港-龙吴路，紧邻徐家汇、龙华历史文化风貌区，与世博园区、后滩花园隔江相望，面积约达9.4平方公里，岸线长约11.4公里，是目前上海黄浦江两岸可成片开发面积最大的区域，区域开发总量约达900万平方米。让我们看下，未来滨江地区将会发生哪些翻天覆地的变化吧！ 龙华地区综合改造龙华地区综合改造工程位于徐汇区中东部的龙华地区，近黄浦江，与千年古刹龙华寺比邻。此项目东至龙恒路，南至龙华西路，西邻龙华寺，北邻盛大花园。项目总基地面积为98810平方米（约合150亩），地上总建筑面积约为112420平方米，地下共三层，建筑面积约为133580平方米。 龙华地区综合改造项目的前期基础性开发及地下空 间建设，将极大提升龙华寺周边地区的整体品质，将千年龙华宗教文化与便利的城市轨道交通和时尚的生活服务等功 能充分、有机结合，不仅节约利用城市土地资源，有效提升土地价值，也极大改善了周边的交通环境和服务功能。
通过整体开发，进一步促进了当地宗教文化产业、旅游服务产业、商业文化等现代服务产业的蓬勃发展，为当地经济发展、产业转型和社会的和谐稳定作出重要贡献。 龙华港一河两岸 龙华港“一河两岸”景观工程作为连接徐汇滨江公共开放空间与龙华寺地区重点开发区域的重要纽带，是徐汇区“一带三廊”、“三片五区”绿地格局的重要组成部分。龙华港“一河两岸”景观工程一期竣工▲龙华港“一河两岸”景观工程一期竣工▲ 作为2015年徐汇滨江环境工程建设的重要一环，龙华港“一河两岸”景观工程一期已于年底全面竣工。一期工程位于宛平南路桥（云锦路）至龙腾大道之间，主要工程为防汛墙改造与景观绿化，于2014年9月开工，目前已全面竣工，完成了约522米的防汛墙工程建设，新增绿化面积14000平方米。龙华港“一河两岸”景观工程效果图▲ 为给公众提供开放、便捷的公共空间环境，作为龙华港“一河两岸”景观工程二期项目的重要组成部分，龙恒路道路工程已全面启动施工。龙华港“一河两岸”景观工程效果图▲ 二期龙恒路道路工程位于徐汇滨江地区，地属龙华历史文化风貌区，规划为城市支路，道路规划红线宽度为24m，全长约760m。龙华港“一河两岸”景观工程效果图▲ 本工程规划线位于龙华港东侧，道路东侧为已建的住宅小区和民航学院，西侧为龙华地区综合改造
世茂锦绣长江楼书P1 世茂锦绣长江·滨江生活OSCAR P2-P3 留白 P4-P5扉页 滨江生活OSCAR 全球同步公演 P6-P7滨江生活精神篇 CA TCH： “滨江生活OSCAR”，开启全球名流生活盛宴
P8-P9(滨江生活OSCAR背景篇) BIG CATCH： “滨江生活OSCAR” 重新划分大武汉荣耀版图 CA TCH（武汉背景）： 九省通衢，华中重镇 21世纪国际大都市 COPY： 武汉，地处中国经济地理腹心，世界第三大河长江及其最大的支流汉水横贯市区，将武汉市天然分成汉口、汉阳和武昌三镇。自古为中国古代繁华商埠，宋代被誉为“市邑雄富”，清朝为“楚中第一繁盛处”。 改革开放以来，武汉已发展为中国中部地区工业、金融、商业、科学、文化教育中心，综合经济实力居全国第六位！美国《未来学家》杂志预言：未来武汉将与上海一起进入21世纪全球十大超级城市之列….. ■素以“九省通衢”著称，集铁路、水路、公路、航空、邮政、电信于一体的华中最大交通枢纽。 ■美誉“江城”，水域面积达2205.06平方公里，居全国各大城市之首 ■中国历史文化名城，荟萃游览宝地龟山蛇山，中华四大名楼之一“黄鹤楼”、古琴台、归元禅寺等众多名胜古迹 ■中国首屈一指的教育文化中心，拥有35所全日制高校，其中武汉大学被誉为中国最大、最美的重点大学。
CA TCH（武汉雄起）： 中部崛起，武汉称雄 大中国第四极“8＋1”城市圈 COPY： 国家十一五计划中的“中部崛起”战略，武汉，被提到历史从未有的高度！继长三角、珠三角、环渤海之后，以武汉为核心的“8+1”城市经济圈蔚然成型，成为中国经济增长的第四极！“中部崛起，武汉称雄”的大武汉时代，已经来临！ ■“8+1”城市经济圈：以武汉为圆心，半径包括孝感、黄冈、鄂州、黄石、咸宁、仙桃、潜江、天门 CA TCH（武汉新区）： 368平方公里国际新区 全球财富新焦点 COPY： 20世纪最后10年，成就了浦东新区的国际地位；21世纪的开头10年，国际机遇将属于武汉新区！武汉新区，正在吸引全球经济巨头抢摊！94平方公里以汽车制造业为主体的现代制造业聚集区、46平方公里的生产性服务中心、近30万平米的武汉国际博览中心，崭露国际化新城风貌！世茂锦绣长江、中国角南岸嘴、汉江新景、六湖连通，璀璨繁华呼之欲出……■武汉新区，规划人口100万，涵盖汉阳区、经济技术开发区及蔡甸区、汉南区的一部分■武汉新区，建成后将成为辐射武汉乃至华中地区的现代制造业基地、生产服务中心、文化旅游中心和风貌独特的商住新城
恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计 划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月 初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10
上海1-8月份高档住宅市场分析案例
高档物业，作为房产市场消费群体塔尖的一种住宅形式，有其自身显著的特点，突出表现在高规范的规划、高品质的设施、高金额的房价、高质量的物管等几方面。随着楼市的升温，市场上高档楼盘层出不穷，根据上海房地产交易中心统计的资料显示，今年1-9月份售价每平方M在7000元以上的楼盘成交量已占到市场10.2%的份额，而该价格段占市场成交金额的比重更是高达20.3%。而且，每平方M7000元以上价位的楼盘开发量呈不断扩大的趋势。那么，究竟这些楼盘销售情况怎样？都有些什么特点？在本期的“上海（1-8月份）高档住宅市场分析”中，我们将此次调查的结果提供给读者以供参考。
上海（1-8月份）高档住宅市场分析 调查对象：全市今年开盘价在每平方M8000元以上的高档楼盘（不含别墅物业） 调查目的：把握高档楼盘的发展状况及其特点 一、市场概论以及区域概述 市场概论 高档住宅在90年代初期的房地产市场中由外销房和侨汇房一统天下，内外销房并轨后，本文所指的高档住宅从价格上划分即指单价为每平方M8000元以上的住宅。从2000年开始，上海高档物业的推盘速度明显加快，其中最为人所熟知的要数“世茂滨江花园”，其占据地段、区位、环境、规划等多处优势，挟风雷之势，推动了沪市高档住宅的进程，拉开了浦江沿线高档楼盘开发的序 幕。自去年下半 年以 来， 城
区旧改力度不断加大、浦江两岸综合开发实质性启动、世纪公园周边楼市趋向火爆、交通干线与绿地等市政配套设施日益完善，使上海楼市中高档住宅的开发环境日益趋向成熟。进入2002年，高档住宅概念不断被炒作，频频露脸于各家媒体，“尊园”、“国际丽都城”等高档楼盘迅速地广为人知，针对高档住宅的愈演愈烈之势，我们作了此次调查，其目的就是让读者能进一步对上海目前的高档住宅市场有比较深入的了解。 从上图可以看出，今年1—8月份，上海新盘的推案量为237个，其中开盘价为每平方M8000元及其以上的新盘共计15个，每平方M8000元以下的中低档楼盘有222个。从今年一季度数据看，与去年相比，均价在每平方M15000元左右的高档住宅供应更是出现强势增长，从而推动一季度新盘均价上攻至每平方M11470元的高位，由此可见高档楼盘发展势头之强劲。同时数据也表明，高价位的楼盘占楼盘总量的比例仍比较小，后市还有一定的发展空间。目前，市场比较集中的仍是中档以及中高档楼盘，并且此类楼盘的开发力度远大于高档楼盘。 区域概述 在今年新开的高档楼盘中，浦东共有6个，徐汇为3个，静安、
徐汇滨江转型发展背景资料 徐汇滨江地区是徐汇区内唯一可大规模、成片规划开发的区域，其开发建设将成为徐汇主动转变经济发展方式，在上海推进“四个中心”建设过程中发挥积极作用，实现跨越式可持续发展的重要支撑。 一、“十二五”期间徐汇滨江地区发展目标 徐汇滨江是徐汇区加快推进城市转型发展的重要地区。“以转型求突破，以升级求发展”。放大资源优势，抓住发展机遇，确立先进的指导思想，建立系统化的发展目标，融入最新的理念和技术，形成合理的规划空间布局和重点发展产业功能，继续推进基础设施建设和公共环境建设，为徐汇滨江地区的后续发展打下坚实基础。 （一）指导思想 围绕建设社会主义和谐社会目标，深入贯彻落实科学发展观，不断提升和拓展公共空间的开放性、规划建设的可持续性、注重历史的延续性、滨江景观的亲水性及公众的参与性等五大特点，以“规划先行，有序开发；资源整合，融合发展；水陆联动，生态宜居；重塑文化，面向未来”为指导思想，建设高复合、高品质的滨水城区，倡导低速、低碳的发展理念。 通过提升地区功能综合、地块功能复合，发挥设施资源最大使用价值，强化使用空间的综合活力，使徐汇滨江地区融合城市生活、工作、休闲、旅游等多元化活动内容，激发滨水地区活力，打造“24小时活力城区”。
通过城市营销、品质再造的技术手段，整合区域资源，重塑产业文化、航空文化、宗教文化，延续城市文脉，强化都市形象，形成地区特色，营造品牌效应；将滨江水泥厂地块改造成富有吸引力的文化娱乐活动中心和文化产业发展基地，提高滨江空间的开放度，创造独特景观，改善可达性与亲水性，提高城市生活环境品质，着力打造顶级的滨水“品味城区”和“人文城区”。 在滨江公共开放空间内，设置贯通整个滨江带的特色自行车道和小型有轨电车；围绕滨江公共开放空间以及7号线、11号线、12号线三条轨道交通线各个站点，建设立体步行系统，结合建筑物设置二层平台，重要节点跨城市道路设置空中连廊；综合开发和利用地下空间，满足区域内人防、抗震等防灾要求，打造“安全城区”和“活力城区”。 运用物联网、云计算、下一代广电网打造现代电子商务示范区；运用清洁能源汽车、车联网络综合服务平台构建绿色智能交通系统；综合运用节能低碳建筑技术、高速宽带技术、无线网络技术，开发建设高端化、智能化、低碳化商务楼宇；开展水治理、智能安保、适宜医疗技术等的集成创新示范应用，打造以新技术引用和高技术创新为特色的滨江“低碳城区”和“智慧城区”。 （二）战略目标 徐汇滨江地区战略目标：充分利用后世博效应与上海城市空间调整的重大机遇，重点发展高端商务、配套精品商业、文化、休闲等产业，建设具有综合功能的国际化高端服务业集聚带，成为上海核心功
万科金色家园20XX年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。 传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。 活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快 活动目标： 元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望； 经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。 策划思绪： 当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念； 元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛； 元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。 活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点： 万科金色家园售楼广场
上海徐汇滨江商务区城市设计Urban Design of Waterfront Commercial Area in Shanghai Xuhui District 徐汇滨江商务中心区位于黄浦江南延伸段西岸，用地面积约1.4平方公里。规划结合黄浦江两岸地区综合开发、龙华机场的功能调整，统筹完善城市公共活动中心体系，提高城市综合服务能力，加速发展现代服务业，提升地区价值。 设计理念 规划通过地块的综合利用，将工作和休闲活动组合起来，创造丰富的城市生活空间，让人感觉到城市生活的便利和美好。文化娱乐、专业服务、商务办公与零 售商业有效复合，提供丰富的就业岗位。 通过二层步行台、地面商务商业界面、地 下一层商业空间、地下二层环路系统的建 设，构建立体便捷的商务社区。保留和重 塑地区航空跑道、机库和航空文化内涵， 建设以航空文化遗迹为主题的滨江空间。 设计构思 规划形成“一带、双轴、三区”的结 构，创造复合、活力、生态、休闲的滨江 商务生活。结合上海水泥厂的改造，构思 滨江公共开放空间，提升城市形象；航空 文化历史遗迹与商务广场相融合，设计三 个特色商务广场：航空记忆广场、航空展 示广场、国际商贸广场。 规划实践 PROJECT REVIEW 1 2 图1 龙华水泥厂改造示意图 图2 眺望徐汇滨江绿地 图3 徐汇滨江WS5单元效果图 图4 龙华港河口处标志塔 1 2 3 4
重要节点 『龙耀绿地节点』 龙耀绿地节点是连接云锦路景观带、滨 江景观带和南北商务片区的功能核心。该节点通过二层步行平台缓解龙耀路对两侧绿地的阻隔，同时便捷地联系云锦路与滨江绿带，将龙耀绿地成为地区内最具活力的区域。 『云锦路节点』 云锦路节点定位为地区的商务集聚轴、航空景观轴，是综合生活、工作、交通、休憩的南北动脉。云锦路将航空元素作为云锦路绿地节点的主题景观，通过连贯的开放空间和生态绿地、广场空间衔接周边商务地块。 『水泥厂节点』 水泥厂节点的功能开发体现“商、旅、文”结合，将商业开发、旅游景点与文化传承综合考虑。规划尊重原有水泥厂建筑的 历史和空间的逻辑关系以及建筑的体量关系、空间特点、结构体系等。保持原有建筑的历史文化气息、空间秩序、形态以及建筑风格。 设计创新 『商务生活与产业文化相结合』商务区规划设计延续地区的历史特征，通过实体保护、空间营造、产业文化植入等措施，建设具有文化内涵和空间特质的商务社区。 『创造商务区宜人的空间尺度』规划提出以100-150米为主的方格路网，并在交通管制上实行单行行驶，提高交通效率，加强慢性交通和空间的宜人性。同时，商务地块的设计以围合式布局为主，注重商务办公与商业街墙的结合设计，体现工作与生活的融合。 3 4
世茂滨江花园0号楼工程 施 工 组 织 设 计 上海一建世茂滨江花园项目经理部 2020.3
目录 目录 (1) 第一章工程概况 (5) 1.1 工程概况 (5) 1.2 参建单位 (5) 1.3 编制范围 (6) 1.4 编制依据 (6) 第二章施工进度计划及保证措施 (7) 2.1 施工进度计划表 (7) 2.2 确保工期的有关技术措施 (7) 第三章施工总平面布置 (8) 3.1 施工总平面布置 (8) 3.2 施工用电布置 (8) 3.3 施工用水、消防布置 (8) 3.4 现场土建施工机械布置 (9) 第四章工程主要施工方案 (10) 4.1 施工流程 (10) 4.2 测量施工方案 (10) 4.2.1 测量总则 (10) 4.2.2 测量仪器的选用: (10) 4.2.3 平面轴线控制测量 (10) 4.2.4 高程控制测量 (11) 4.2.5 沉降观测 (11) 4.2.6 测量精度主要保证措施 (12) 4.3桩基工程施工方案 (13) 4.3.1 桩基概述 (13) 4.3.2 机械设备及类型 (16) 4.4围护施工方案 (17) 4.4.1 工程地质概况 (17) 4.4.2 围护工程概述 (17) 4.4.3 深层搅拌桩施工 (18)
4.4.4 土钉支护施工 (20) 4.4.5 施工监测 (23) 4.5 井点降水方案 (24) 4.5.1 概述 (24) 4.5.2 基坑轻井布设要求 (24) 4.5.3 井点安装工艺流程图 (24) 4.5.4 准备工作 (24) 4.5.5 冲孔与埋管 (24) 4.5.6 主机、总管及井管的安装和连接 (25) 4.5.7 井点降水要点 (25) 4.5.8 井点管拔出 (25) 4.6 土方工程施工方案 (26) 4.6.1 概述 (26) 4.6.2 挖土施工质量管理 (26) 4.6.3 基坑挖土施工方案 (27) 4.6.4 安全施工管理 (29) 4.7 基础施工 (31) 4.7.1 施工流程 (31) 4.7.2 基础垫层施工 (31) 4.7.3 基础地下室钢筋施工 (31) 4.7.4 基础地下室模板 (32) 4.7.5 基础地下室砼 (33) 4.7.6 后浇带施工 (33) 4.8 上部结构施工 (34) 4.8.1 脚手架施工方案 (34) 4.8.2 模板施工方案 (35) 4.8.3 钢筋工程施工方案 (36) 4.8.4混凝土施工方案 (36) 4.9 砌体工程施工方案 (38) 4.9.1 施工准备 (38) 4.9.2 材料准备 (38) 4.9.3 施工方法 (39)
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤时间内容组织备注 筛选单位 3月4日~3月8日 行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3月7日~3月9日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3月10日~3月12日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 3月15日~4月15日 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟） 重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（20~30分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加4月20日的大型推介会 现场发放4月20日推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人
物业管理全球五大行 一、第一太平戴维斯(Savills) Savills是一家伦敦证交所的上市公司，是全球领先的房地产服务商。公司成立于1855年，在美国、欧洲、亚太区、非洲及中东拥有200多家办事处。公司各个顾问团队通过紧密协作，提供客户最权威的房地产专业建议。Savills多年投身于房地产业，长期致力于投资领域及战略发展，提供高质量的服务及品牌。 自20世纪80年代后期进入中国市场，第一太平戴维斯通过为客户提供创新的解决方案迅速成为房地产行业中的领先者。通过在中国几个重点城市（上海，北京，深圳，广州，杭州，成都，天津，大连，重庆，沈阳，厦门及台湾）建立的办事网络，及有着3000名掌握着丰富经验及知识的员工作为坚强后盾，第一太平戴维斯为开发商，业主，租户，和投资商提供了综合性的、高质量的顾问服务及地产服务。其中包括在写字楼，商铺及地产投资领域的顾问服务，设施管理，空间规划，公司房地产服务，物业管理，资产管理，租赁，评估及销售。 在中国主要物业介入项目有：安联大厦、朝阳园、新城国际、国际航运大厦、大宁国际商业广场、期货大厦、万都中心、东方梅地亚中心、融科咨询中心、世茂滨江花园、北岸长风、新中关、中关村广场。 主要营销策划项目有：来福士广场、中信泰富广场、华润时代广场、上海国际金融中心、建外SOHO、东花市三期、首都花园、扬州京华城、华润新鸿基杭州项目、新中关购物中心等。 二、仲量联行 仲量联行从本地、区域以至全球的层面，为业主、租户及投资者提供全面、专业化的房地产及投资管理服务，2007年业务收入约27亿美元。仲量联行亦是物业管理及企业设施管理业的翘楚，管理的物业遍布世界各地，总面积逾12亿平方英尺。 仲量联行旗下投资管理业务分支“领盛投资管理（LaSalle Investment Management）”为全球最具规模及最多元化的房地产投资管理公司之一，管理资产总值约497亿美元。 仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的13个国家拥有超过70个办事处，员工总数超过15,000人。仲量联行在中国目前拥有约500名专业人员及4000
万科金色家园开盘计划方案 打算方案 一、开盘预备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积存人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻公布会、开工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家 园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、时期性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的差不多功。
二、正式引导期之前必须完成工作 ?售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； ?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时刻到开盘日不低于1个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌与形象推广差不多达到一定成效，有足够的客户积存 2．1 广告 软广告关于研讨会及开盘信息公布应许多于5次 硬广告企业形象展现、产品信息及开盘信息许多于10次
2．2 产品推介会（3月初-4月底）许多于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（ /信函）。依照实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询（一小时）。 ?举办自助型晚餐会，预备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
万科经典促销案例 题目房地产策划促销方法论 来源： 宋红斌在多年的房地产策划工作中所总结的用于房地产促销的一些差不多形式。 应用： 本商理适用于在房地产策划活动中，策划人如何灵活地运用房产促销差不多方法进行楼盘营销具有启发意义。 内容： 在房地产业竞争越来越猛烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。只是，房产促销的花样再多，也有它的差不多形式。那么，房产促销有几种差不多方法？它们的具体内容是什么？ 宋红斌在多年的工作中总结了房地产促销的十七种差不多形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用： 一、“无风险投资”促销法； 二、购房俱乐部法； 三、“购房安全卡”促销法； 四、“精装修房”促销法； 五、周末购房直通车促销法； 六、优待价格促销法； 七、名人效应完美形象促销法； 八、环保卖点促销法； 九、保健卖点促销法； 十、展销会促销法；
十一、赠奖促销法； 十二、抽奖促销法； 十三、先租后卖法； 十四、联合推广楼盘法； 十五、公益赞助促销法； 十六、节庆、典礼促销法； 十七、新闻、公关促销法； 这些促销差不多形式能够为房产策划人制订正确的促销战略时提供差不多指导和启发方向。但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的操纵与监测，它在带来整体销售业绩提升的同时，也会产生一些负面阻碍，例如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏锐性，导致房产商注重短期的经济效益等。因此，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的操纵与监测。 释： 现在随着购房者的理性决策意识持续加大和推广竞争猛烈程度的连续加剧，在专门大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中差不多习以为常。然而，关于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时刻中，其所面对的营销风险就持续加大。因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程操纵打算，其中阻碍销售进程的重要因素之一确实是销售促进。销售促进（Sales Pro motion）（简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，凡是以制造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。 销售促进作为促销组合的四大工具之一，在营销治理中相当重要。在往常楼市处于卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于公共关系；随着市场从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广策略。在楼市，当我们遇
徐汇滨江规划展示中心一游 -------党员组织生活活动纪实 6月22日下午，我中心全体党员在吕书记的带领下，一行十七人，乘车来到徐汇滨江规划展示中心，进行党员组织生活实践活动。 大约午后两点半左右，我们的车队在展示中心的正门口停下来，一下车，“徐汇滨江展示中心”几个黑色的正楷大字映入眼帘，在大字的稍偏左侧，有一列老式的燃煤的火车头和车厢紧密相连，停放在那里，供人们欣赏，说明燃煤的时代已经成为历史了，今天的火车交通已经变成燃气的，燃油的，燃电的，逐渐的向着环保科技方向发展，记载着我国交通设施的蜕变。 接着，我们跟着工作人员走进了展示中心的大厅，大厅宽敞明亮，空间硕大，墙壁上挂有现代化的规划蓝图，我们跟着工作人员走到规划沙盘前。从宏观上看沙盘，就像一片绿色的草地一样，上面有白色的现代化的楼房的模型，不时的发生不同颜色的光，将沙盘分成几个区域。从卢浦大桥到徐浦大桥之间的黄浦江沿线，达8公里之多，占地面积约7.4个平方公里。这段区域共分三个区，B区，生命科学园区，这里有医药的研发，医疗机构的建设等，为人民大众的医疗、保健、康复等创造更大的空间。C区，滨江商务区，徐汇区近上海市中心，各种商务活动有着不可估量的前景。据说有一个住宅楼盘，名叫
上海湾，每平方米价格达到14万元，可见它的魅力所在。D区，住宅区，各种不同层次的住宅楼拔地而起，具有很强的吸引力。 工作人员用红外线笔指点着各区的分界以及各区的发展特点。沙盘在不同灯光闪耀的衬托下，构成了一道虚拟的、美丽的风景线。 讲解完毕，我们来到二层楼的会议室里，观看徐汇滨江规划发展的前景短片，短片反映的是，沙盘中所指示的各区的具体发展规划，非常细腻的展示，现代化的模拟方式，动画形象，画面逼真，解说词刚柔并进，语言贴切，播音员语调抑扬有致，时代气息非常强，规划有远谋，使我们观后深受启发，值得称赞。 尔后，我们随着工作人员走另一个门，刚一出门，在左侧看见一排海蓝色的旅行自行车，每台都放在装有磁卡信息的支架上，有需要它的人，到专门负责的地方，领取磁卡，刷卡后取下自行车，就可以骑车看景色了。这一排“海蓝色”，让人看起来赏心悦目，又是一道景色别致的风景线。 继续往前走，有几级台阶，台阶之间距离比较宽。平视远看，隔江看到世博园区的英国馆、法国馆和意大利馆，异国风情的建筑和特别的造型展现在眼前，我们看见的是白天的景色，夜间的景色一定会更美的。 我们坐着观光游览车，观看两侧的建筑、风景和规划设施等。我们一边看一边谈论着徐汇的变化。说着说着我们来到距离海事瞭望塔
创始人： 许荣茂（太平绅士），世茂集团创始人，世茂房地产控股有限公司董事局主席，上海世茂股份有限公司第五届董事会董事长。澳洲南澳大学工商管理硕士。许先生，以睿智、理性与沉稳，纵横捭阖于宏大事业中的成功企业家。他在物业发展、物业投资及酒店经营业务方面拥有20多年经验，主要负责本集团的整体策略规划和业务管理。由他创办的世茂集团，紧跟国家改革开放的战略步伐，积极投身于中国的城市运营和城市化进程，大力促进人居环境的改善和提升，在生态住宅、商业地产、旅游地产和产业集群等众多领域都取得了骄人业绩，业已成为中国房地产界领袖企业之一。 许荣茂先生真正让人敬重的不仅是他的成功，更重要的是他对社会义不容辞的责任和担当。多年来，许先生积极投身公益慈善事业，创建百家“世茂爱心医院”援助偏远地区改善当地医疗条件，设立香港“新家园协会”协助新来港人士解决文化差异、居住等适应问题，发起成立了抗击艾滋病的民间力量“中华红丝带基金会”等，通过一系列影响力大、受益面广的公益慈善义举，他和世茂集团为成千上万个家庭和个人带去了梦想和希望。 1997年，许荣茂先生被授予“太平绅士”称号，以此表彰其对社会的卓越贡献。2011年7月1日，香港特区政府为表彰对香港作出重要贡献的人士，授予许荣茂太平绅士香港至高荣誉——金紫荆星章 主要社会职务： 中国人民政治协商会议委员 中华全国工商业联合会副主席 中国侨商投资企业协会常务副会长 中国侨商联合会荣誉会长 世界华商联合促进会会长 中华全国工商业联合会房地产商会副会长 中华红丝带基金执行理事长 上海市侨商会会长 上海市福建商会会长 上海市工商业联合会房地产商会荣誉会长 上海市海外交流协会荣誉会长 上海市慈善基金会名誉副理事长 中华海外联谊会理事 中国反独促统大会名誉主席 香港中华文化总会副会长 香港侨界社团联会永远名誉会长 香港友好协进会永远名誉会长 福建省海外联谊会副会长 同济大学名誉教授 北京化工大学副董事长
徐汇滨江WS5单元商务区城市设计增补附加图则成果公示(公众参与草案 1.调整背景 黄浦江两岸综合开发是上海市委、市政府在世纪之交做出的重大战略决策，是提高上海作为国际化大都市综合竞争力的一项世纪性工程。徐汇滨江WS5单元商务区位于黄浦江南延伸段西岸，WS5单元滨江地块内，是后世博的重要开发热点，用地面积约1.4平方公里。 徐汇滨江WS3(B)、WS5(C)、 WS7(D)三个单元的控制性详细规划均已获得市政府批准。现阶段，WS3(B)、WS7(D)两个单元结合国际社区研究和城市设计正在逐步开展规划修编工作；WS5(C)单元则在控详规划的基础上编制了核心商务区城市设计，该成果将作为增补附加图则纳入现有控详规划，作为指导实际建设的 规划条件。 2.调整项目概况 1) 规划范围 徐汇滨江核心商务区，北至瑞江路、南至龙水南路、西至丰谷路、东至黄浦江；约1.4平方公里用地，占到WS5(C)单元用地的32%。 2) 用地及建设规模 总用地约140公顷，其中公共绿地约36公顷，城市道路用地约36公顷，可开发用地面积约65公顷。总建筑面积约195万平方米。 3) 功能定位 避免与老牌的商务集聚区（如陆家嘴、外滩、古北中心等）和新兴商务集聚区（如北外滩、虹桥枢纽、世博基地等）产生同质化竞争。将重点发展方向定位在商务办公、贸易、科技、航空、文化、旅游等方面。 4) 区域交通—“水陆空”三位一体交通模式
充分利用滨江地域特色，打造以游艇营运为主导的水上交通，以直升机客运的商务化、休闲化为核心的空中交通，以道路宽度减量化、道路网格高密化为特色的路面交通；形成“水陆空”三位一体交通模式。 5) 内部交通—“四层空间”立体交通模式 核心商务区内路面交通打造“地上两层和地下两层”的四层立体交通模式。"以云谣路为核心，在云谣路上空架设空中平台，与两侧地块的商业开发实施“面接”，交通纯人行化，与两侧商业服务设施无缝对接，打造二层公共活动空间。" 地面层为正常的城市路网和交通营运" 地下一层则充分考虑加强与轨道交通站点的联系，为公共步行系统综合设置地下商业，通过商业活动将轨道交通人流引入滨江。 "地下二层通过在市政道路下设置车行环路的方式串联周边开发地块的地下停车库，缓解地面交通的重复运行压力。地下环路分为南环和北环，分别服务龙耀路以北和以南的两片商务核心区。 3.公示说明按照《上海市城市规划条例》和《上海市制定控制性详细规划听取公众意见的规定（试行）》的有关规定，就徐汇滨江WS5单元商务区城市设计增补附加图则成果方案征询公众意见。 欢迎公众对规划内容提出宝贵意见，组织编制部门将予以认真研究并对规划内容进一步深化完善。 展示时间： 2011年08月17日至09月16日 收集公众意见方式：邮寄信函或发送电子邮件 公众意见收集截止时间： 2011年09月16日 邮寄地址：上海市徐汇区规划和土地管理局