所有必备的条件和资源,都一一确定。 在执行过程中可能出现的问题、障碍、困难、
错误等,没有事前仔细地评估,也没有预想应 对的方法。(案例:红高梁)
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三个必备条件:
1、没有利润不干 2、没有前途不干 3、不内行不干
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结论:
没有执行力文化的企业就没有自觉的执 行力
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倾听:
1、二八法则 2、五个层次
听而不闻 略有反应 选择性倾听 专注地听,但不定听出真意来 同理心倾听:了解对方的感情和理智世界
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沟通话题:
1、年龄长者——谈过去 2、成功者——谈创业历程 3、一般男士——平平淡淡才是福 4、中年女士——孩子教育 5、青年女士——服装和化妆 6、大学毕业生——理想、抱负、未来 7、中学生——偶像、时尚
法(安利的机激励机制) • 培训搞形式—忘了改造思想和心态(乐百氏、岩仓) • 缺少共同认同的企业文化—没有形成凝聚力(华为)
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华为文化:与众不同的组织
1、魔鬼训练:军训、企文、车实、技培、 市演;
2、为了销售,一切都不可耻; 3、谁是英雄:70%以上的优秀员是企业
里英雄; 4、群众运动:市场部集体大辞职。
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项目运作的第二个要项:项目过程的监控
1、 根据项目的信息调整和把握工作方向,并基本了解竞争对手的
公关进展情况,商务策略的变化,及时了解需方时机需求的变化, 调整技术。
2、 有意识地组织和调动相关资源,加强对需方进行技术、产品的 交流,财务的交流,及商务的引导,为项目的良好进展做好铺垫。