第三章 广告定位策略
挑战者为其竞争对手重新定位的策略具有以下几个特点：
（1） 否定性。重新定位中的关于“并非某某属性”的陈述 是一个具有否定属性的负判断。如前边曾经提到的七喜汽 水关于自己是“非可乐”的定位。
（2） 强制性。重新定位中的关于“并非某某属性”的定位， 是挑战者率先发现并公诸于众的，不管竞争对手承认不承 认、愿意不愿意——强行推出。例如当某品牌的饮料在声 称自己是“不含糖份”、“没有防腐剂”的时候，正是对 其他含糖饮料、有防腐剂食品的致命一击。
当一个企业既不是领导者，又不想作为跟进者在摹 仿和发展时，他只能作为竞争对手出场，要想进 行重新定位，就要反过来为自己的竞争对手重新 定位。一般会利用“比较广告”来打通侵入人心 的途径并在消费者心中重新定位，以创造一个新 的次序。说自己，或说竞争对手的产品“并非某 某属性”的陈述往往是一个颇为有效的办法。
第三章 广告定位策略
广告定位（形象定位）经典之作——穿哈萨维衬衫的男人
第三章 广告定位策略
第一节 市场细分与广告定位
一、什么是市场细分 指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为 了增加市场营销精确性的一种努力。市场细分是 企业制定其营销战略与广告策略的前提，它有助 于我们认清以下几个方面的问题：
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第三章 广告定位策略
二、市场定位 任何企业，无论其规模如何，它都不能同时满足
所有消费者的所有的需要；而只能为自己的产品 销售选定一个或几个特定的目标市场，为自己的 产品选择某个范围内的特定消费者，这就是市场 定位。从广告策划的角度来看，目标市场就是广 告传播活动的目标对象。 在进行市场定位时我们还得考虑到产品的生命周 期，根据产品的生命周期各个阶段在市场中的不 同特性，运用不同的广告策略，作不同的广告宣 传，这样才能更地好地满足不同消费者的需求。
