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《定位》解读
《定位》是由美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特合著的一本描述商业战略的书。
书中描述了如何在潜在客户心中获得优势地位，从而在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
在《定位》中，作者提出了一个重要的概念，即“心智”。
他们认为，在当今信息爆炸的时代，人们面临着太多的选择和信息，因此，商业战略的核心应该在潜在客户的心智中占据一个独特的位置。
这个位置可以是产品的特性、品牌的价值、公司的形象等等，但无论是什么，它必须能够使公司在潜在客户的心智中与众不同，从而在市场中获得竞争优势。
书中还提到了很多关于品牌建设的思想和方法。
例如，作者认为，品牌应该在潜在客户的心智中形成一个独特的形象，这个形象应该是公司所提供的产品或服务的代表。
为了形成这个形象，公司需要有一个清晰的品牌战略，包括品牌的定位、名称、标志等等。
此外，书中还提到了如何通过广告、公关、促销等活动来加强品牌在潜在客户心智中的地位。
这些活动不应该只是单纯地宣传产品或服务的好处，而应该着重强调品牌的价值和独特性，从而让潜在客户对品牌产生信任和忠诚度。
总的来说，《定位》是一本关于商业战略的书，它提供了一种实用的方法来帮助公司在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
通过将重点放在潜在客户的心智中，公司可以更好地理解客户的需求和期望，从而提供更好的产品和服务，加强品牌在客户心中的地位。
定位的书籍简介
《定位》是2002年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯和杰克·特劳特。
这本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
该书属于商业管理类图书，具体来说，它是一本关于品牌定位和企业战略的营销理论书籍。
《定位》主要介绍了品牌定位的重要性，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。
书中涉及到的主要时间点、地点和人物关系，主要是里斯与他的客户们的案例研究。
这些案例涵盖了各种类型的企业，从初创公司到全球巨头。
书中提出的哲学问题主要是关于品牌的本质和意义，以及如何在全球化的市场环境中找到自己的位置。
心理学问题主要关注消费者的行为和决策过程，以及如何通过理解消费者的心理来塑造品牌形象。
美学问题则主要关注品牌的视觉识别和品牌故事的构建。
科学问题则涉及到市场研究和数据分析的方法。
现实问题主要是关于如何在实际操作中应用这些理论。
《定位》倡导的是一种以消费者为中心的品牌建设方式，强调了品牌在市场竞争中的重要性。
该书的主要价值在于为企业提供了一种有效的品牌策略工具，帮助他们在复杂的市场环境中找到自己的立足之地。
此外，《定位》在全球范围内获得了极高的评价，被翻译成多种语言出版。
在中国，该书也受到了广泛的关注和好评，被广大的读者和企业人士所引用。
如需更多《定位》书籍相关的信息，可以阅读营销书籍推荐文章，或查看营销类书籍书单。
《定位》经典语录大全
《定位》是美国作家杰克·特劳特和艾·里斯所著的一本关于营销和品牌管理的经典书籍。
以下是一些书中的经典语录：
1. “定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。
”
2. “要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。
”
3. “成为第一是进入心智的捷径。
”
4. “任何值得做的事情都值得一试。
如果不值得做，那就根本不该去做。
”
5. “如果你不能在某一方面成为第一，那就寻找一个你可以成为第一的新领域。
”
6. “不要试图改变人们的心智，而是要利用人们现有的心智。
”
7. “在心智中占据一个位置需要花钱，而要维持这个位置需要更多的钱。
”
8. “成功的品牌是那些能够在消费者心智中占据一个独特位置的品牌。
”
9. “如果你想让你的品牌在消费者心智中留下深刻印象，你需
要创造一个与众不同的品牌形象。
”
10. “品牌不是你拥有什么，而是你在消费者心智中代表什么。
”
这些语录强调了定位的重要性，以及如何通过定位来建立品牌和与消费者的联系。
《定位》概述
《定位》是一本由艾·里斯和杰克·特劳特撰写的经典商业书籍，
于2002年出版。
该书深入剖析了“定位”观念的产生，以及为何满足
顾客需求无法赢得用户的心智，从而提出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
这一观念被誉为“有史以来对美国营销影响最大的
观念”，并在2009年被《财富》杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。
书中首先解释了“定位”的概念及其产生的原因。
作者指出，在竞争日益激烈的市场中，企业不仅仅要满足顾客的需求，更要在顾客心智中占据一个独特的位置。
这种位置是基于顾客对品牌的认知和印象，而不是产品本身的功能或优势。
因此，定位不是对产品本身所做的事情，而是对潜在顾客心智中已存在的认知进行重组。
接下来，作者提出了进入顾客心智的几种方法。
首先，企业可以通过成为行业中的第一或领先者来建立自己的定位。
其次，企业可以与已有的事物建立关联，从而借助其他事物的知名度和认可度来提高自己的定位。
此外，作者还强调了命名的重要性，一个好的名字能够帮助顾客更好地记住和识别品牌。
书中还分情况讲述了领导者、跟随者、为竞争对手的定位等策略。
对于领导者来说，需要不断创新和维护自己的领先地位；对于跟随者
来说，需要找到自己的差异化和独特之处，以便在市场中脱颖而出；对于竞争对手来说，需要密切关注其动态并做出相应的调整和应对。
总的来说，《定位》是一本深入剖析商业竞争中定位策略的书籍，它提醒企业在市场竞争中不仅要关注产品本身的优势和功能，更要关注如何在顾客心智中占据一个独特的位置。
这一观念对于现代企业的经营和市场竞争具有重要的指导意义。
《定位》读书报告一、作者简介：杰克·特劳特是“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。
1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。
荣誉：杰克•特劳特现任特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。
特劳特伙伴，是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。
特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。
特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空、老乡鸡，以及其他财富500强企业。
特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。
