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目标市场营销的三个步骤目标市场营销战略，STP战略分为三个步骤：第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
扩展资料目标市场营销战略（STP战略）的战略优势：总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
具体地说有以下几点：(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
工程营销推广业务策略一、营销阶段的划分商业广场的整个发卖过程可以划分为五个阶段，即：第一阶段：发卖筹办期第二阶段：内部认购期第三阶段：强势推广期第四阶段：调节休整期第五阶段：尾盘发卖期二、各个阶段业务策略总览〔一〕售筹办期1、工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的售楼处。
2、合约书、预约单、各种纪录表制作完成。
3、培训资料编制完成4、价格表制作完成5、人员培训工作完成6、登载引导广告7、发卖人员进驻发卖期筹办期需要注意的事项：1、对预约客户中有但愿的必做DS(直接拜访)2、现场业务发卖标的目的、方式假设有不顺畅要及时更正3、不按期举行业务与企划部分之动脑会议，对来人、来电及区域纪录表予以阐发后，决定是否修正企划策略4、按期由业务主管召开发卖人员筹划会，振奋士气5、有关接待中心常发生的故障或较为客户在意的设施，如灯光的照敞亮度、冷暖气空调的位置及冷暖度、签约场合气氛、屋顶防雨办法、效果图是否坚牢等均需一一查抄测试6、主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、发卖区、模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分畅通的通过〔二〕部认购期业务策略1、内部认购客户分类2、营销3、阐发研究客户反映情况4、修正后期开展战略以及经营目标〔三〕势推广期业务策略1、正式公开推出前心须吸引引导有但愿的客户与配合各种强势媒体宣传，堆积人潮，并施展现场发卖团队的个人发卖魅力，促成定购。
别的可安排鸡尾酒会或邀请政界名人剪彩，提高客户购置信心。
2、每日下班前25分钟，现场发卖人员将每日应填的资料填好交回，由业务主管加以审核，于隔日交还给每位发卖人员，并于隔日晨间会议加发讨论，对各种状况进行阐发，对目标客户得出追踪办法，提高应变能力。
3、每周一由业务部、企划部举行筹划会议讨论本周广揭发媒体策略、促销活动〔SP〕与发卖策略，总结发卖成果，拟定派发宣传单方案。
4、拟定派发宣传单方案表，排定督报人员表及SP活动听员编制调剂表。
5、于SP活动前三天，选定协助发卖人员及假定客户等，并预垂危安排培训或演练。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
STP战略是现代市场营销理论中的重要组成部分，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个关键步骤。
以下是关于STP战略的认识与理解：
市场细分：STP战略首先要求企业根据市场需求、竞争状况和自身能力，将整个市场划分为若干个具有共同特征的子市场。
市场细分有助于企业更好地了解客户需求，发现市场机会，并针对性地制定营销策略。
目标市场选择：在细分市场的基础上，STP战略要求企业评估各个细分市场的吸引力，并选择一个或多个适合自身优势和战略目标的市场作为目标市场。
选择目标市场需要企业综合考虑市场规模、成长性、竞争状况等因素，以制定更加精准的市场策略。
市场定位：在确定了目标市场后，STP战略要求企业根据市场需求、竞争状况和自身特点，制定一个独特的市场定位策略。
市场定位需要突出企业的竞争优势，满足目标市场的需求，并在消费者心中形成独特的品牌形象。
STP战略的核心思想是通过对市场的深入了解和精准定位，实现企业在市场竞争中的差异化优势。
通过有效的STP战略，企业可以更好地满足客户需求，提升品牌价值，实现可持续发展。
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A （Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。
STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。
就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。
第二步，确定目标市场。
就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。
第三步，市场定位。
就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。
也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
