STP目标市场营销

论外汇交易商通过直通式处理系统STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

STP即外汇交易商通过直通式处理系统。

让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。

交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。

自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。

特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。

目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。

外汇交易商通过直通式处理系统，让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。

交易量偏高期间（特别是数据行情导致报价波动剧烈的情况下）可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。

交易频繁期间，可能出现多项下单需要等待处理。

等候的单子增加有时会影响银行延迟确认部分单子，甚至在价格不匹配的情况下拒绝客户单子撮合。

由于银行是外汇市场的主导者，通过STP 交易模式进行成交客户单子，可以最大限度保证客户单子真正进入国际市场，也使得主导撮合交易的外汇交易商能置身于市场之外，通过提供服务在期间赚取手续费（或点差）的方式谋利，保障了客户终端参与外汇市场的公平性。

由于技术革新的复杂性，目前使用STP模式的公司并不是很多，但是作为一种未来的发展趋势，已经逐渐受投资者的青睐。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。

STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。

而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。

下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。

一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。

细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。

在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。

2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。

3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。

4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。

二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。

在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。

2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。

3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。

三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。

企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

目录企业产品策略产品的概念展开编辑本段企业产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。

主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

编辑本段产品的概念引言企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。

企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。

产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。

年度营销规划之市场营销的目标及STP 一、市场营销的目标营销目标旨在说明要达成什么目的，而且营销目标根本就是所要实现的最终目的。

欲指出营销目标与营销策略的差别，并非易事。

即使是从事营销工作多年、经验丰富的营销专业好手，也常常搞不清楚。

为了指出两者之间的差别，以下详细列出营销目标的特征。

营销目标必须是：1．具体：目标必须针对一个单一目的。

2．可加以评估：结果必须予以数量化。

3．有一特定期间：例如1年或者说年以上、未来6个月，甚至1年中的哪几月份。

4．指出可影响目标市场的行为(鼓励购买、试用产品、反复购买产品、大量购买、经常购买等)，目标常是为目标市场的个别细分市场而设定的。

营销目标旨在影响市场的行为，因此营销目标通常指向两种目标市场之中的一种，即现有使用者或新使用者。

1．保持现有使用者：营销目标通常是在保持现有顾客的人数及购买金额。

这种目标比较消极，具有防御性的意味。

公司若在过去一、二年内曾失去顾客，就必须扭转此一趋势。

进而保持现有的顾客。

营销人员必须先了解销售为何衰退，然后才能设法稳定顾客基础。

2．重复的购买来自现有使用者：顾客基础如果相当稳定，则目标可以更积极些，以各种策略鼓励现有顾客重复购买。

达成此目标的方法有三：吸引顾客购买公司的产品或服务：(1)某月或某一年度内，购买次数。

(2)购买更昂贵的产品。

(3)每次购买的产品数量更多或总金额更多。

3．增加试用公司的产品或服务：对零售业者而言，即是吸引更多人潮到店里来。

大多数零售业者都拥有相当一致的购买率(消费者到店里来购买与不购买次数的百分比)，也就是说零售业者可明显的以增加人潮的某一百分比，来增加其销售量。

包装产品服务、企业对企业营销的公司，增加产品试用等于实际使用产品。

对上述业者而言，试用即可获得新顾客。

4．初次试用后，获得反复使用：公司拥有高度的初次试用还不够，更重要的是维持购买及忠实度。

常见的是试用人数很多，但是购买率却非常低。

如果是这样的话，设定提高反复购买率及产品忠实度目标，了解反复购买率为何偏低，有何方法可提高。

STP营销与营销技巧STP营销是一种市场细分、目标市场选择和定位的策略，通过将市场细分为具有相似需求和特征的群体，选择其中一个或多个适合的市场细分作为目标市场，并在目标市场中确定适当的定位来满足消费者需求，以实现营销目标。

STP营销可以帮助企业更好地理解消费者，更有效地推广产品，提高市场竞争力，并取得更好的营销效果。

以下是STP营销的一些营销技巧：1.市场细分：首先要对市场进行细分，将整个市场分成不同的群体，每个群体有着相似的需求和特征。

市场细分可以根据消费者的地理位置、性别、年龄、收入、兴趣爱好等因素进行划分，找出潜在的消费者群体。

2.目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合自己产品或服务的目标市场。

考虑目标市场的规模、增长潜力、利润率等因素，选择最有吸引力且最有可能成功推广产品的目标市场。

3.定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，明确产品的核心竞争优势和差异化特点，与竞争对手进行比较，找出自己的市场定位。

通过市场研究和调查，了解消费者对于产品或服务的需求和期望，根据消费者的需求调整产品的定位，提高产品的市场吸引力和竞争力。

4.营销策略：在确定了目标市场和产品定位后，制定相应的营销策略。

包括产品定价策略、促销策略、渠道策略等，通过不同的营销手段和策略来吸引消费者，提高销售量和市场份额。

5.客户维护：STP营销不仅关注于吸引新客户，还要重视维护现有客户。

建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，提供更好的产品和服务，增强客户忠诚度，促进客户重复购买。

6.数据分析：通过市场数据分析和研究，了解市场动态和消费者行为，及时调整营销策略和措施，提高市场反应速度和灵活性，更好地适应市场变化。

总之，STP营销是一种以消费者为中心的营销策略，通过对市场细分、目标市场选择和定位，来实现更有效的市场推广和营销效果。

采用STP营销技巧，可以帮助企业更好地理解市场，提高市场竞争力，获得更多的市场份额和利润。

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

实际上，在销售中把A （Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。

1：（市场细分Segmentation，目标市场Targeting，市场地位Positioning）STP市场营销的理论是什么？STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP 理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

选择适当的市场目标是指企业从细分后的市场目标设定，围绕占据细分市场进行一系列的目标规划。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。

即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。

STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。

这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。

首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。

这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。

通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。

其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。

通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。

定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。

最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。

定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。

此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。

通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。

STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。

通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。

然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。

同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。

STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。

它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。

stp分析中的目标市场分析通过市场调查增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。

以下是为大家整理的stp分析中的目标市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。

stp分析中的目标市场分析：STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(T argeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

S Segmentation(市场细分)1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T Targeting(目标市场选择)1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P Positioning(产品定位)1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息stp简介STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。

在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，依据购置者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为假设干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它到达的效果就是让客户信托你的是最好的。

1．属性〔Feature〕这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生肯定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

比方，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性〔Feature〕。

2．作用〔Advantage〕很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比全部的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

实际上，在销售中把A 〔Advantage〕翻译成作用会更好一些，作用〔Advantage〕就是能够给客户带来的用处。

3．益处〔Benefit〕就是给客户带来的利益。

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

S——Segmentation（市场细分）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T—— Targeting（目标市场选择）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P—— Positioning（产品定位）1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息编辑本段stp简介STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。

在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

即外汇交易商通过直通式处理系统。

让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。

交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。

自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。

特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。

目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。

外汇交易商通过直通式处理系统(straight through processing system - STP)，让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。

一、什么是ＳＴＰ营销技术STP策略是市场营销学中的一个重要策略，认真研究ＳＴＰ策略，并用以指导企业参与市场竞争，一定会帮助企业取得胜利。

ＳＴＰ策略就是目标市场细分、目标市场选择、市场（产品）定位策略．英文表达是Segmenting Targering Positioning。

取三个词组的字头，简称为ＳＴＰ策略。

在企业经营实践中有通常称为ＳＴＰ营销技术。

二、我国中小白酒企业市场区域性特别明显白酒的地域消费特性十分明显，且地方政府出于保护当地经济发展的目的，趋向于支持本地白酒厂，这为广大中小白酒品牌提供了广阔的生存、发展空间。

近年来，中国白酒企业在经历了一系列的市场竞争后整体局面已经形成。

白酒市场形成了三大竞争集团，第一集团（如四川的“六朵金花”、贵州的“茅台”、湖南的“湘酒鬼”、安徽的“古井贡”、山西的“杏花村”汾酒、山东的“兰陵”和“景芝”、江苏的“洋河”与“双沟”等）占有了有利的竞争地位；第二集团（云峰酒业的“小糊涂仙”、河南“仰韶”、山东“泰山特曲”、安徽的“百年皖酒”“迎驾贡酒”、湖北的“稻花香”等）在区域市场表现强劲；第一、第二集团品牌已经形成中国白酒的优势品牌。

同时，在各地方局部市场上，存在一大批小型酒业公司，利用白酒的区域消费特性，在地方区域市场上成功生存，它们形成了白酒业的第三竞争集团（以四川为例：绵阳的“丰谷”、绵竹的“东盛”、雅安的“雨情”等）。

作为第三集团的中小白酒企业产品多是利用当地政府的扶持，集中力量于当地市场，他们在局部地区有着相对于一、二集团的一些优势，并更熟悉当地的市场需求和变化。

在企业获得生存后，再适当地向周边扩展，以获得更多的利益。

这些企业在一些相对分割的区域市场生存，形成中国白酒业的第三竞争集团。

在市场操作上高度注重当地细分市场，成功运作当地市场是他们的生存制胜的法宝，本人特就地方白酒市场最为重要的两个市场细分指标白酒（价格）档次、白酒市场地理位置来说明ＳＴＰ营销技术在中小白酒企业经营中的具体应用。