下载文档原格式
STP战略什么是STP战略，主要内容是什么？市场定位的策略有哪些？并举例说明答：（1）目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Poitioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
（2）目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服务谁最容易接受；营销策略是如何让他们接受．到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长，除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入餐饮渠道(3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整(1.7亿),更好地针对高收入顾客群(1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源至此，我们已能看出在这场果汁饮料市场大战中，汇源公司领导地位如此轻易被动摇真正原因。
我们说“汇源”与统一、可口可乐公司比较。
市场细分：“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人和经营市场。
同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周期却有不同的表现和结果。
市场定位：可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。
STP营销战略概述解析STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它将整个市场分为不同的细分市场，然后选择一个或多个目标市场来实施针对性的营销活动。
STP分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），这三个步骤构成了STP营销战略的核心内容。
通过STP营销战略，企业能够更好地理解市场和消费者需求，有针对性地开展市场活动，提高市场反应速度，从而实现更好的市场竞争力。
首先，市场细分是STP营销战略的第一步，它将整个市场根据消费者的相关特征和需求划分为若干个更小的细分市场。
市场细分可以根据消费者的地理位置、人口特征、消费行为等方面进行划分，以便更好地了解每个细分市场的消费者群体特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地把握市场的动态变化，精准地定位目标市场，降低市场风险，提高市场开发的成功率。
其次，目标市场选择是STP营销战略的第二步，它是在市场细分的基础上选择一个或多个最具有吸引力或潜力的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择需要考虑到企业的资源能力、市场需求、竞争环境等多方面因素，以确保企业可以在目标市场中取得成功。
通过目标市场选择，企业可以更加集中地开展市场活动，更精准地满足目标市场的需求，提高市场占有率并实现持续增长。
最后，定位是STP营销战略的第三步，它是指企业在目标市场中确定自己与竞争对手的差异化优势，并通过产品、价格、促销等手段来塑造自己在消费者心目中的独特品牌形象。
定位需要考虑到消费者的需求和市场的竞争环境，以确保企业的定位策略能够有效地凸显其独特性，并赢得消费者的认可和信任。
通过定位，企业可以建立起自己的品牌形象，提升市场竞争力，实现长期的市场价值创造。
总的来说，STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它通过市场细分、目标市场选择和定位三个步骤的有机结合，帮助企业更好地了解市场和消费者需求，选择适合的目标市场，并实施有针对性的市场活动，从而提高市场反应速度，增加市场占有率，实现企业的长期发展目标。
STP营销战略：打造成功的市场营销策略市场营销是企业成功的关键之一，而STP（Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略则是在市场中取得优势的重要手段之一。
STP营销战略的核心思想是将市场细分、选择目标市场和制定合适的定位，下面将探讨如何通过STP 营销战略打造成功的市场营销策略。
细分市场市场细分是指将大市场划分为不同的小市场，每个小市场由一组特定的需求、喜好或行为特征定义。
市场细分的目的是更好地了解市场并为不同的市场细分提供更有针对性的产品或服务。
市场细分可以基于多种因素进行，例如地理位置、人口统计、行为特征等。
通过市场细分，企业可以更精准地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率。
选择目标市场在市场细分的基础上，企业需要选择目标市场，即确定哪些细分市场是最有吸引力和潜力的，以便将资源和精力集中在这些市场上。
选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，从而找到最具吸引力的目标市场。
制定定位策略定位是传达产品或品牌在目标市场中的独特性和竞争优势的过程。
定位策略包括产品定位、价格定位、推广定位等方面。
通过巧妙的定位，企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，吸引目标客户群体，并与竞争对手区分开来。
STP营销战略的应用在实际应用中，企业可以通过STP营销战略来制定全面的市场营销策略。
首先，企业可以通过市场细分，了解不同细分市场的需求和特点，为不同细分市场提供定制化的产品或服务。
其次，企业在选择目标市场时可以根据各个市场的潜力和竞争情况，选择最具吸引力的目标市场。
最后，企业通过定位策略，巧妙地传达产品的价值和优势，与竞争对手形成差异化竞争优势。
通过STP营销战略的应用，企业可以更好地了解市场、选择目标市场并制定合适的定位策略，从而提高市场占有率、提升品牌知名度，并最终取得市场成功。
因此，STP营销战略是企业制定成功市场营销策略的重要工具和方法之一。
简述STP战略的内容及其实施步骤概述STP战略是市场营销中的一个常用框架，用于帮助公司在特定市场中实施有效的市场定位和营销策略。
STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定制（Positioning）三个步骤，这些步骤有助于企业更好地了解消费者需求，为他们提供满意的产品和服务，从而实现市场份额的增长。
STP战略的内容1.分割（Segmentation）–市场分割是将整个市场细分成不同的小市场或消费者群体。
这些分割可以根据不同的变量进行，例如年龄，性别，地理位置，收入水平等。
通过这样的分割，企业能够更好地了解不同细分市场的需求和偏好，为特定市场提供个性化的产品和服务。
–分割时可以采用多种方法，例如行为分割（根据消费者的购买行为进行分割），地理分割（根据消费者的地理位置进行分割），人口统计分割（根据消费者的年龄、性别等因素进行分割）等。
2.定位（Targeting）–定位是在细分市场中选择一个或多个目标市场，向这些市场传递明确的营销信息。
企业应该选择那些具备潜在利润和可持续竞争优势的市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争情况、目标市场对产品的需求和企业的资源能力等。
–定位还包括确定目标市场所需的营销通信渠道，以便向受众传递合适的信息。
这包括广告、销售促销、公关和直接营销等。
3.定制（Positioning）–定制是指通过不同的市场定位策略来实现与竞争对手的差异化。
企业需要确定自己在目标市场上的独特价值主张，并通过传达这些不同之处来吸引目标市场的消费者。
企业可以通过产品特点、品牌形象、价格策略、服务质量等方面与竞争对手进行差异化。
STP战略的实施步骤实施STP战略需要按照以下步骤进行：1.了解市场和消费者–通过市场研究和调查，了解市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
同时，还需要了解目标消费者的需求、偏好、行为模式等。
2.进行市场分割–根据市场调研的结果，将整个市场细分成不同的小市场或消费者群体。
简述STP战略的内容及实施步骤1. 引言STP战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）的战略。
该战略可以帮助企业更好地理解和满足消费者的需求，提高市场份额和竞争力。
本文将简要介绍STP战略的内容以及实施步骤。
2. STP战略的内容2.1 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的特点和需求。
企业通过市场细分可以更精确地了解不同细分市场的消费者，并根据其需求开发相应的产品和营销策略。
市场细分可以通过以下几个维度进行： - 地理维度：根据不同地区或国家划分市场。
- 基本人口特征维度：如年龄、性别、收入水平、教育程度等。
- 心理、行为特征维度：如消费习惯、品牌偏好、购买意愿等。
2.2 目标市场（Targeting）目标市场是在市场细分的基础上，选择最有利可图的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场的选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
选择目标市场时需要考虑以下几个因素： - 市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的市场可以增加企业的销售和利润。
- 竞争程度：选择竞争程度相对较低的市场可以增加企业的市场份额和利润。
- 企业资源和能力：选择符合企业资源和能力的市场可以更好地满足消费者需求。
2.3 产品定位（Positioning）产品定位是根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品在市场中的定位和差异化策略。
通过产品定位，企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，吸引目标消费者，并与竞争对手区别开来。
产品定位可以从以下几个方面进行： - 产品特点：通过产品的功能、性能、外观等方面进行定位。
- 价值定位：通过产品的价格、性价比、品质等方面进行定位。
- 品牌形象：通过品牌的知名度、形象、价值观等方面进行定位。
3. STP战略的实施步骤STP战略的实施可以按照以下步骤进行： ### 3.1 研究市场首先，企业需要对市场进行彻底的研究。
