目标市场营销战略STP

STP战略什么是STP战略，主要内容是什么？市场定位的策略有哪些？并举例说明答：（1）目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Poitioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

（2）目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服务谁最容易接受；营销策略是如何让他们接受．到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长，除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入餐饮渠道(3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整(1.7亿),更好地针对高收入顾客群(1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源至此，我们已能看出在这场果汁饮料市场大战中，汇源公司领导地位如此轻易被动摇真正原因。

我们说“汇源”与统一、可口可乐公司比较。

市场细分：“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人和经营市场。

同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周期却有不同的表现和结果。

市场定位：可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。

企业stp营销战略报告概述本报告旨在分析并提出适合企业的STP营销战略，以促进企业的发展和销售增长。

STP是指“细分（Segmentation）- 目标市场（Targeting）- 定位（Positioning）”三个步骤的缩写。

通过对市场进行细分、选择合适的目标市场，并在目标市场中找到差异化的定位，企业可以实现精准营销，提高产品或服务的市场占有率。

细分（Segmentation）在开始STP营销战略之前，首先需要对市场进行细分。

市场细分是将整个市场划分为若干个具有不同需求、购买习惯和特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

通过细分市场，企业可以更加准确地了解消费者，为其提供符合其需求的产品或服务。

以我司为例，我们是一家面向家庭的家电企业，可以将市场细分为以下几个细分市场：- 女性用户：对家居环境注重，对家电的外观和风格有较高的要求。

- 年轻家庭：有孩子或计划生育，在选购家电时注重安全性和功能的完善性。

- 高端消费者：追求豪华、高品质的家电产品。

目标市场（Targeting）在确定了细分市场之后，接下来需要选择适合的目标市场。

目标市场是指企业决定重点关注和满足的特定细分市场。

通过选择目标市场，企业可以将资源和精力集中在最有潜力的市场上，以获得更好的市场表现。

对于我司，为了最大化销售和利润，我们可以选择以下目标市场：- 女性用户：在产品设计上注重外观和风格，通过精准的营销策略吸引她们的购买兴趣。

- 年轻家庭：推出适合年轻家庭的功能完善的产品，通过与育儿相关的内容与他们进行互动，增加他们的购买欲望和忠诚度。

- 高端消费者：开发高端家电，并重点关注他们对品质和服务的需求，不断提升产品和服务的水平。

定位（Positioning）定位是指企业通过差异化策略，在目标市场中树立独特且有竞争力的形象，以区别于竞争对手并满足消费者的需求。

通过定位，企业可以在消费者心中树立有关其产品或服务的特定印象。

针对我司的目标市场，我建议采取以下差异化的定位策略：- 女性用户：将产品设计的风格大胆、多元化，并加强品牌形象的塑造，成为女性用户心目中家电品牌的首选。

STP战略目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

STP战略，掀起你的盖头来什么是STP战略呢？基于STP战略的客户关系管理又是什么样子的呢？STP战略是经典的市场营销战略，又称STP营销或STP三步曲。

这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即目标市场选择；P为Positioning，亦即产品定位。

营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

让企业经营者们颇感头疼的是，消费者的需求变得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户，谁就赢得未来。

网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施具体的营销计划。

企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越来越受到经营者们的追捧，成为企业克敌制胜的一件法宝。

一亩三分田，细分是关键基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。

资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求，那种抱着广种薄收的想法对整个客户群进行地毯式的营销轰炸，已经不可奢望，企业必须有效地进行市场细分，选择特定的市场区隔深耕细作，才是建立客户忠诚、促进业务增长、扩大市场份额的有效手段。