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NAND 么志丹(辽宁石化职业技术学院,辽宁锦州121001)摘要:淘宝网是国内购物网站成功的典范,是网络购物消费者群体的首选购物网站。
淘宝网凭借体验式营销、广告策略名品牌策略等营销理念,使其迅速成为中国网络购网平台的领军者。
关键词:淘宝网;营销策略;探讨中图分类号:F724.6文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2013)12-0062-01收稿日期:2013-10-15作者简介:么志丹(1981-),女,辽宁锦州人,讲师,研究方向:财务管理。
一、研究背景互联网的急速发展,使网络逐渐成为消费者购物的热门渠道之一。
网络购物在中国社会消费品零售总额中比例已经从2005年的0.24%快速增长到2010年上半年的3%。
从2005年到2010年,网络购物交易规模平均年增长率达到了97%。
一般来说,网络购物按服务模式分为B2C (企业对消费者)领域和C2C (消费者对消费者)领域。
在中国,网络购物市场的主要服务模式是C2C 。
2009年网络购物爆发式增长,其中C2C 的交易额占总交易额的89%。
而在C2C 购物平台中,淘宝网占据了最大的份额,2010年上半年,它的市场份额达到83.5%。
2012年阿里巴巴双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增长260%,其中天猫为132亿,淘宝为59亿。
这一庞大数字有力证明了阿里巴巴旗下淘宝网和天猫网站的巨大吸引力和营销策略的成功运用。
从网络消费者数量来看,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2012年我国网民规模达到5.64亿人,全年共计新增网民5090万人,互联网普及率为42.1％,较2011年提升3.8％。
淘宝网注册用户近五亿,每天打开电脑登录淘宝网已经成为大多数网民的习惯。
淘宝网商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案,个人注册商铺数量逐渐上升,淘宝热成为网络购物主流。
【乐于分享】淘宝单品销量第一是如何打造出来的（派代网）在派代潜水挺久了，看了很多大神级人物的干货，各种滋味。
我不是什么大神，杭州地区小卖家一个，现在店铺一个皇冠，只想讲讲自己的故事，属于我们小卖家的故事。
首先上几张图吧，要不有人要说“没图你说个J8”。
这款宝贝3.10开始做的，到现在为止，总销量破万了，从4.12开始销量一直占据同款第一，现在还是，有心的可以去搜索下。
局部马赛克，只是不想让大家以为我是来打广告的。
可能有人要说了，你这个销量最高一个月才4100，算什么淘宝第一。
但是，这个并不是我们能左右的，是根据市场来的，这款衣服市场就这么大，也没办法。
下面说说我的经历。
3月初，在家里玩得差不多了，决定出来准备今年上半年的产品，最开始挺没目标的，不知道卖什么好，因为资金有限，不能铺很多货，所以在选款上，一般都选择大众款，能爆起来的款式，依靠单款取胜。
一次在淘宝里面逛，看到广东汕头一家商城在卖这款衣服，因为那家商城之前也关注过，只是没进一步认识。
当时他的销量已经是淘宝第一了，3000多件，看了下整体评价还不错，于是就想搞试试。
小卖家，没有拍照的实力，当时也没想能起来，就到处弄了几张图片上传上去（个人不推荐这样做，因为一旦被投诉，就会被删除宝贝）。
3.5号宝贝上架好了，顺便找了下这款的货源，最开始在阿里巴巴硬是没有找到这款汕头的厂家，只能找一些二手的批发商，从义乌的一个厂家那边每个颜色尺码拿了几件过来。
因为自己去年也卖了一段时间打底的产品，这款衣服拿在手上摸着还是挺舒服的，总之，这个价格买过来，满意！前期价格可以低一点，我看别人都是卖29.9，我开始定价25.9，卖了200件后，通过套餐的方式提价到29.9，成交记录也是29.9了，后面价格一直没变，虽然同行很多弄20甚至更低，这样就不会有顾客觉得你这个价格有问题。
3.6号下午和晚上各卖了一件，小小的兴奋，因为没做任何推广什么的，也不知道怎么进来的。
直到3.9号，销量已经有11件了，零零碎碎卖的，评价还没有一个，而且收藏的人比较高，决定直接上直通车推广！在这里传授一个本人自己测试款式的方法，依靠直通车测试，因为直通车进来的都是有效的目标客户，如果这款宝贝的浏览量和收藏量达到10:1以下，可以考虑加大火力砸起来。
江西财经大学现代经济管理学院江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论题目：浅析家电厂商分销渠道学生姓名王静学号 2070251专业市场营销届别 2011指导教师郭玮职称讲师二O一一年五月摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。
通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。
大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。
产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。
从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。
哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。
我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。
当今市场竞争激烈．市场瞬息万变。
企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化．在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。
【关键词】家电；制造商；营销渠道；经营战略ABSTRACTScience and technology rapid development makes many product itself to form technology function advantage, most product homogeneity tend to present. Create brand differences through product itself has become very difficult, so who owns channel advantages of the strength of the enterprise competitiveness in determining factor. Mass industrial production has increasingly mature, most industry production capacity surplus has become a common phenomenon. Product manufacturing costs basically has fallen exactly limit so through the production technology and management technology to reduce production cost is to build the price competitive advantage not very big development space, and from circulation mining enterprise that will inevitably become competitive space of rational choice.From the consumer demand perspective they tend to be more concerned about is the shopping sites as well as purchase credibility whether can provide convenient purchase process improvement and timely service, and other factors. Which channel closest to the consumer demand for consumer brings which channels which channels, realistic interests took the competition, so the commanding heights of the pursuit of the object will surely become the manufacturer.[Key words]: Electrical appliance; Marketing channel; Market; Business strategy浅析家电厂商分销渠道前言自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前己经成为中国市场竞争最充分的产业之一。
网络营销操作手法全揭秘编辑推荐图书分析师庞敏丽认为该书讲解了11种网络营销方法，在每一章的最后都安排了经典案例分析，为企业开展网络营销指引了方向。
该书适合所有对网络营销感兴趣并想在互联网上进行快速推广的群体阅读，也可作为大专院校相关专业的辅助教程，同时对网络编辑、网络服务公司和即将开展网络营销的企业也有一定的参考价值。
购买推荐通过对生意宝旗下比购宝()——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。
2011年中国服装产业电子商务采购会宁波举行10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”(会议官方网站：/zt/fuzhuang/)将在宁波举行，峰会以“服装行业如何拥抱电子商务浪潮？”为主题，汇聚国内服装电商顶尖精英与数百全国各地服装品牌高管展开“尖峰对话”。
据悉，目前包括百丽、雅戈尔、七匹狼、特步、太平鸟、唐狮、美特斯邦威、Kappa、堡狮龙、以纯、波司登、曼妮芬、达芙妮、鸿星尔克、劲霸男装、汤尼威尔、马克华菲、宝瑞莱、派登洋服、佐丹奴、李宁等传统服装企业均不同程度的开展了电子商务。
本次峰会届时还将举行“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》发布，同时还将发布《2011诚信服装电商企业宁波宣言》。
目录第1章网络营销基础知识1.1 网络营销的基本概念1.1.1 为什么要进行网络营销1.1.2 免费推广和付费推广1.1.3 网络营销的关键指标1.2 网络营销与电子商务1.2.1 电子商务的概念1.2.2 电子商务的内容1.2.3 网络营销与电子商务的差别1.3 网络营销的两个环节3.1 提升流量多多益善1.3.2 网络赚钱各显神通1.4 网络营销的优势和弊端1.4.1 网络营销的优势1.4.2 网络营销的弊端第2章网络新闻谋事成天下2.1 网络新闻相对于传统新闻的优势2.1.1 时效性强2.1.2 传播力强2.1.3 亲和力强2.1.4 互动性强2.2 网络新闻传播的四大方式2.1 新闻门户网站传播2.2.2 社区传播2.2.3 转载传播2.2.4 搜索传播2.3 网络新闻的发展历程2.3.1 新闻的实时性及其出现的弊端2.3.2 多层次、多元化发展2.3.3 多渠道、循环发展2.3.4 多媒体手段的应用2.3.5 从单纯复制到原创特色的发展2.3.6 网民互动交流的发展2.4 网络新闻营销技巧2.4.1 拥有一个好标题2.4.2 做好内容是重中之重2.4.3 传播方式巧选择2.5 案例分析2.5.1 “伊利”坐上上海世博会的快车2.5.2 百岁归零的激情：青岛啤酒创新营销赢得品牌2.5.3 脑白金创造销售市场的神话第3章博客营销运筹帷幄3.1 博客营销的价值3.1.1 博客营销的特点3.1.2 博客，“博”来无限商机3.2 从个人博客到企业博客的转变3.2.1 个人博客中的佼佼者3.2.2 企业博客的概念3.2.3 独立企业博客的性价比分析3.2.4 依托于第三方平台的企业博客性价比分析3.3 如何经营自己的博客3.3.1 定期更新3.3.2 原创很重要3.3.3 关心时势，与时俱进3.3.4 交流互动3.3.5 博客搜索引擎提交3.4 企业博客的作用3.4.1 企业博客与网站的相辅相成3.4.2 企业博客以特色取胜3.4.3 正确对待负面信息……第4章论坛营销一呼百应第5章微薄营销异军突起第6章贴吧营销字斟句酌第7章群发营销想说爱你不容易第8章软文营销言发无文，行而不远第9章网络视频营销第10章数据库营销星星之火，可以燎原第11章事件营销水可载舟，亦可覆舟第12章搜索引擎优化。
淘宝上的无形硝烟做个称职的店铺掌柜
佚名
【期刊名称】《网友世界·云教育》
【年(卷),期】2007(000)017
【摘要】无
【总页数】2页(P62-63)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.利用淘宝以外平台推广淘宝店铺的途径探讨 [J], 夏俊鹄
2.让美工助力店铺流量——以淘宝店铺为例 [J], 陈文婕
3.淘宝第三方平台对店铺年销售额的影响的实证分析--以淘宝家居服行业为例 [J], 邱卫晓
4.网红淘宝店铺微博营销心理分析\r——以淘宝店铺\"钱夫人\"为例 [J], 苑琳
5.让美工助力店铺流量——以淘宝店铺为例 [J], 燕晓山
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