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任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位佳宾，亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢各位对华为的支持和关注。
今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为未来发展的思量和计划。
华为作为全球率先的信息通信技术解决方案供应商，我们向来致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
过去的几十年里，我们取得了令人瞩目的成绩，但是我们也清晰，未来的竞争环境将更加严峻和复杂。
因此，我们必须不断创新，积极应对挑战，保持持续的竞争优势。
首先，我要强调的是，技术创新是我们取得成功的关键。
华为向来将技术创新作为核心驱动力。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品的性能和品质。
我们将加强与全球合作火伴的合作，共同探索新的技术领域，推动行业的发展。
其次，我们将继续加强人材培养和引进。
人材是企业发展的重要资源。
华为将继续加大人材培养和引进的力度，为员工提供更好的职业发展机会和培训机会。
我们将注重培养具有国际视野和创新能力的人材，为企业的长远发展提供有力支持。
此外，我们将积极拓展海外市场。
随着全球化的进程加快，海外市场对于企业的发展越来越重要。
华为将继续加大对海外市场的投入，扩大海外业务规模。
我们将加强与当地政府和合作火伴的合作，共同推动当地信息通信产业的发展，实现共赢。
此外，我们还将加强企业社会责任的履行。
作为一家全球企业，我们将积极履行企业社会责任，关注环境保护、社会公益等方面的问题。
我们将推动可持续发展战略，采取一系列措施，减少对环境的影响，为社会做出更多贡献。
最后，我要感谢所有华为员工的辛勤付出和奉献。
正是因为有了你们的支持和努力，才使得华为能够取得今天的成绩。
我相信，在未来的发展中，我们将继续团结一心，共同努力，为实现华为的愿景而不懈奋斗。
谢谢大家！。
让一线直接呼唤炮火——华为总裁任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。
而现在我们是反过来的。
机关不了解前线，但拥有太多的权力与资源，为了控制运营的风险，自然而然的设置了许多流程控制点，而且不愿意授权。
”“我们要积极的先从改革前方作战部队开始，加强他们的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。
”“我们机构设置的目的，就是为作战，作战的目的，是为了取得利润。
平台的客户就是前方作战部队，作战部队不需要的，就是多余的。
2009年1月摘自华为任正非总裁在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话:我们从以技术为中心，向以客户为中心的转移过程中，如何调整好组织，始终是一个很难的题目。
刚开始我的认识也是有局限性的。
我在EMT（经营管理团队）会上讲了话，要缩短流程，提高效率，减少协调，使公司实现有效增长，以及现金流的自我循环。
但提出的措施，确实有一些问题，单纯的强调精简机关，压缩人员，简化流程，遭遇一部分EMT成员的反对。
他们认为机关干部和员工压到一线后，会增加一线的负担，增加了成本，并帮不了什么忙。
机关干部下去以总部自居，反而干预了正常的基层工作。
后来我听取一些中层干部的反映，他们认为组织流程变革要倒着来，从一线往回梳理，平台（支撑部门和管理部门，包括片区、地区部及代表处的支撑和管理部门）只是为了满足前线作战部队的需要而设置的，并不是越多越好、越大越好、越全越好。
要减少平台部门，减轻协调量，精减平台人员，自然效率就会提高。
这样EMT决议还未出笼就被反了一个方向。
但如何去实现这一点呢？问题仍然摆在前面。
这次访问利比亚时，听取了北非地区部的汇报，有了一些启发。
北非地区部努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，有效地提升了客户的信任，较深地理解了客户需求，关注良好有效的交付和及时的回款。
任正非最吓人的13句话1. '我不害怕失败，我害怕的是失败后没有反思和改进的能力。
'这句话表达了任正非对于失败的态度。
他认为失败并不可怕，而是在失败后的反思和改进过程中找到成功的关键。
2. '我们的对手不是其他的公司，而是时间。
'任正非对时间的重视体现了他对于竞争的认知。
他认为时间是最宝贵的资源，只有能够迅速行动和适应变化的企业才能在竞争中立于不败之地。
3. '只有在努力中才能找到机会，幸运不会降临在等待者身上。
'任正非强调了努力和机会之间的关系。
他认为成功不是凭借运气而得来的，而是通过努力工作和不断寻找机会的行动获得的。
4. '只有不断自我否定，才能保持创新的动力。
'这句话揭示了任正非对于创新的看法。
他认为只有不断质疑和否定自己，才能保持创新的动力，不断推动企业发展。
5. '优秀的企业家不仅要有远见，还要有果断的行动力。
'任正非对于企业家的要求包括远见和行动力。
他认为只有能够看到未来趋势并果断采取行动的企业家，才能在竞争中取得成功。
6. '一个人的价值不是看他挣了多少钱，而是看他对社会的贡献有多大。
'这句话表达了任正非对于个人价值的理解。
他认为一个人的价值不仅仅是通过经济指标来衡量，更重要的是他对社会的贡献和影响。
7. '一个企业要想在竞争中生存，就必须不断创新，以满足消费者的需求。
'任正非对于企业竞争力的观点是不断创新，满足消费者需求。
他认为只有能够不断更新产品和服务，适应市场变化的企业才能在激烈的竞争中生存下来。
8. '不要过度追求短期利益，而要注重长期发展和可持续性。
'这句话体现了任正非对于企业经营的理念。
他认为企业应该注重长远发展和可持续性，而不是只追求眼前的短期利益。
9. '优秀的企业家应该有开放的心态，学习和借鉴其他企业的成功经验。
'任正非强调了开放的心态和学习的重要性。
任正非在秘书座谈会上的讲话尊敬的各位秘书同仁：大家上午好！首先，感谢各位秘书同仁参加今天的座谈会。
作为华为公司的创始人和董事长，我非常荣幸能够和你们进行这次面对面的交流，分享一些我的理念和思考。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，我们一直致力于“让世界更美好”的使命，致力于创新推动数字化经济的发展。
秘书是公司的重要一环，你们的工作为公司的高效运营和管理提供了不可或缺的支持。
我深知我们公司的成就与你们的辛勤工作密不可分。
秘书工作是一项具有挑战性的工作，作为一名优秀的秘书，我们需要具备较高的综合素质和出色的能力。
首先，我们需要具备优秀的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行有效的沟通和合作。
秘书是链接各方信息的纽带，是公司内外部沟通的桥梁，你们需要通过清晰准确的语言表达和灵活的沟通技巧，使得信息传递的更加顺畅和高效。
其次，我们需要具备非常细致的观察力和应变能力。
秘书工作中，你们需要时刻保持对各种细节的关注，在复杂多变的工作环境中能够灵活应对各种挑战。
你们需要具备良好的分析和解决问题的能力，能够在复杂情况下迅速作出正确的判断和决策。
此外，秘书工作也需要耐心和细心。
作为公司高级管理层的助手，你们可能会遇到各种临时的需求和紧急的任务。
对待这些任务我们需要保持耐心和细心，细致入微地完成每一项任务，为公司管理层提供最完善的支持。
在公司的发展中，我希望各位秘书同仁能够继续加强学习和提升自己。
随着时代的发展和技术的创新，公司对人才的需求也在不断变化，我们需要与时俱进，不断提升自己的专业素养和综合能力。
此外，我鼓励大家积极主动地参与公司内部的培训和交流活动，与同行们进行互动和学习，相互借鉴，共同成长。
此外，作为华为员工，我们还需要保持高度的责任感和使命感。
我们要积极承担起公司的使命和责任，努力做到尽心尽责，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我想再次强调一下，我们作为秘书要紧跟时代的步伐，理解并适应公司的战略目标和发展方向，了解行业动态，保持灵活性和开放性。
高管任正非讲话全集汇总
1. 背景介绍
高管任正非是华为公司的创始人兼董事长，他长期以来在各种场合发表了许多讲话。
这份文档汇总了高管任正非的讲话全集，旨在为读者提供一个全面了解华为公司及其领导人观点的资源。
2. 讲话内容
2.1 技术创新
- 高管任正非一直强调技术创新的重要性，他认为只有通过不断创新，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
- 他鼓励员工积极探索新技术，提出了许多关于技术创新的思考和指导。
2.2 产业发展
- 高管任正非对于产业发展也有着独到的见解，他认为企业应该关注市场需求，主动适应产业发展趋势。
- 他强调了技术与市场的结合，指导员工们如何在不断变化的市场环境中找到发展的机会。
2.3 人才培养
- 在讲话中，高管任正非提到了人才培养的重要性。
他强调了研究的重要性，鼓励员工们积极研究并提升自己的能力。
- 他还分享了自己在人才培养方面的心得和经验，为员工们提供了一些建设性的指导。
2.4 国际合作
- 作为一家国际化企业，高管任正非非常重视国际合作。
他鼓励华为与全球合作伙伴共同发展，实现共赢。
- 他分享了一些关于国际合作的策略和原则，希望能够为推动全球合作做出贡献。
3. 总结
高管任正非的讲话集合体现了他对技术创新、产业发展、人才培养和国际合作的重视。
这些讲话为华为的发展提供了指导，也为其他企业和人士提供了有益的参考和启示。
以上即为高管任正非讲话全集的汇总，希望它能帮助读者更好地了解和理解华为公司及其领导人的思想和观点。
任正非对员工说的名句作为华为创始人和CEO，任正非经常对员工发表许多激励和启发性的讲话。
以下是一些任正非对员工说过的名句，以及相关参考内容。
1. "只有不断追求卓越的人，才能建设出卓越的公司。
" 这句话鼓励员工追求卓越，不断提高自己的能力和技术水平，以创造出卓越的产品和服务。
参考内容：讲述公司如何通过不断持续创新和提升质量，取得业内的领先地位。
2. "创新需要对传统观念进行挑战，需要将视野放到未来，去看到别人看不到的机会。
" 这句话鼓励员工摆脱传统思维定势，勇于冒险和尝试新事物，以推动公司的创新和发展。
参考内容：介绍了公司如何鼓励员工创造性思维和创新精神，以及如何培养创新型企业文化。
3. "人才是公司最宝贵的财富，尊重和信任员工是公司成功的关键。
" 这句话强调了公司对员工的重视和尊重，鼓励员工发挥自己的才华和潜力，为公司的发展做出贡献。
参考内容：介绍了公司的人力资源管理理念，包括员工发展、培训和激励计划。
4. "只有通过团队合作，才能实现个人和公司的成功。
" 这句话鼓励员工之间要相互协作和支持，共同追求目标，实现个人和公司的成功。
参考内容：分享了公司内部团队合作的案例和经验，以及如何建立高效的团队合作机制。
5. "生存不是最重要的，而是带着使命和责任去创造价值。
"这句话强调了员工要有自己的使命感和责任心，在工作中为客户、社会和行业创造价值。
参考内容：讲述了公司如何秉持社会责任和可持续发展的理念，参与社会公益活动和环保行动。
6. "只有不断学习和不断进步，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
" 这句话强调了员工要保持学习的心态，不断进步和提升自己的能力，以应对市场竞争的挑战。
参考内容：分享了公司的员工培训和学习机制，以及如何建立学习型组织。
7. "要有耐心和毅力，坚持不懈地追求自己的目标和梦想。
华为老总任正非语录导读：经典语录华为老总任正非语录1、活下去，是最大的动力！2、华为没有成功，只是在成长。
3、惶恐才能生存，偏执才能成功。
4、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
5、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
6、如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？7、对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。
8、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。
9、从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。
10、过去人们把创新看作冒风险，现在不创新才是最大的风险。
11、华为没有院士，只有院土。
要想成为院士，就不要来华为。
12、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。
13、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
14、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
15、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。
否则不会成为大公司。
16、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
17、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
18、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。
19、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
20、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
21、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”22、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
23、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。
24、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。
25、数据流量越大，公司也可能会越来越大。
公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。
26、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。
把天下打下来，就可以赚更多的钱。
27、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
企业家任正非讲话全集汇总
在这份文档中，我们汇总了华为创始人任正非先生的讲话内容，涵盖了以下几个主题：
1. 企业家精神和价值观
- 任正非先生强调企业家应该具备坚定的信念和独立思考的能力，要以正直、诚信和奉献精神来引领企业。
- 他认为企业家应该具备创新和进取的精神，勇于面对挑战和
改变，推动企业的发展和社会的进步。
2. 全球化和国际竞争
- 任正非先生认为面对全球化的竞争，企业要适应不同国家和
地区的文化差异，积极融入当地市场，建立本土化的运营模式。
- 他强调了技术创新在国际竞争中的重要性，鼓励企业加强研
发能力，不断提高产品和服务的质量和竞争力。
3. 人力资源管理和团队建设
- 任正非先生认为人才是企业最重要的资源，要重视人才的培
养和发展。
- 他强调了团队合作的重要性，鼓励员工之间的交流和合作，提倡共同奋斗和互相支持。
4. 社会责任和可持续发展
- 任正非先生强调企业应该承担社会责任，积极回报社会，推动社会的可持续发展。
- 他提倡企业与社会各界建立良好的合作关系，共同解决社会问题，促进社会的和谐发展。
任正非先生的讲话充满智慧和反思，为创业者和企业家提供了宝贵的经验和启示。
通过学习他的思想和理念，我们可以更好地理解企业发展的规律，积极探索创新和改革的路径。
任正非新员工入职讲话华为总裁任正非在新员工入职座谈会上作了重要讲话：任正非强调，新员工进入公司，应该积极加强沟通，做好充分准备，把自己最优秀的一面充分发挥。
希望年青人将精力聚焦在多产粮食和增强土壤肥力上，不局限在各自专业，跨部门、跨专业地沟通。
华为以前的传统就是“喜群居、吃杂食”，一群人互相交流，互相提高，少一点埋怨。
如果我们把埋怨的能量用来“刨地”，相信收获成果时就不会有埋怨，工资涨了，机会也来了。
心声社区是开放的，所有批评我们的帖子都不会删减，而且保护发帖人的隐私。
如果你们骂完以后，心里舒服了，不得忧郁症，我们也算是做了贡献。
但是，简单的点赞没有必要；没理由的攻击，不可取；特别是人身攻击，更不可取。
我们也能够区分心声社区上的建设性意见，从中吸取合理的营养。
我看到心声社区上有帖子说，反感学习哲学。
作为基层员工，学不学习哲学都不重要，只要踏踏实实努力工作，多产粮食，多拿奖金，也就安居乐业了。
但是中高层以上的干部要学习一点哲学，因为哲学是人生的罗盘。
你们看，戈壁滩上不可能种出郁金香，说明戈壁滩上没有东北黑土地的哲学。
清华王国维也曾针对洋务运动说过，开矿山、办工厂都不重要，中国必须普及哲学。
只有全民族提高了素质，提高了对事物的逻辑之间的构想，头脑开放以后，才能构建创新。
往高走一步，要改变僵化教条，那就是哲学。
我们不要求新员工学习哲学，将来要升职后就多学一些，用到战略战术里，对解剖世界、解剖组织有一把科学的“解剖刀”。
公司正在结构性调整中，很多文件都对全员开放，主张你们多读公司文件，对公司的理解就会更深刻一些。
书籍是最好的老师，所有的智慧都可以从书里面找到，有的是直接答案，更多的是读的人去悟。
一般员工把一件事情做好就行，但领导干部的工作是多方面的，尤其是和人打交道，需要对人，对事有深刻的理解才行，而哲学就是研究人的学问。
历史的幸运，我们既保留了中华的传统文字，又成功的全国推广了普通话，这是多么伟大的贡献呵！为伟大祖国的崛起，为实现现代化，作出了多么伟大的奠基呀！我们向数百年来为文字改革进行奋斗的改革者致敬！我们也要为历史添加一砖一瓦。
星光不问赶路人任正非 2020年6月19日克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。
”什么叫战略？就是能力要与目标匹配。
我司历经三十几年的战略假设是：“依托全球化平台，聚焦一切力量，攻击一个‘城墙口’，实施战略突破。
”而现实是我们的理想与我们的遭遇不一致，美国的制裁使我们全球化战略不能完全实施，我们可能依靠不了部分全球化平台，至少最先进的美国平台不支持我们。
现在必须全面靠自己打造产品，这是我们的能力与战略极大的不匹配，是我们最薄弱的环节，逼着我们从小学生做起，而且要快速跳级再跳级到博士，我们哪有这么大的弹跳能力。
我们既不是巧媳妇，也没有米。
我们是从九十年代搭上了数字化的列车，主要是依靠数学在电子技术上构建了优势，获得了产品与服务的成功，这只是信息领域的很小一部分。
场景化应用我们不清楚未来是什么，路更长、更难，我们只是万里长征迈开了一小步。
二十多年来我们聚集了全世界大量的数学家、天才、电子工程师……，加强与全世界顶尖的大学合作，仅仅在电子通信联接技术领域刚刚有点突破，就像一块大石板下面的小草，石板刚扳开一小会还没有喘过气来，又压上了，现实给了我们的压强是很大的。
时代证实了我们过去的战略是偏斜的，是不完全正确的，我们的能力很不符合现实生存与发展的需求。
但是，我们有信心、有决心活下来。
美军上将马丁·邓普西说过：“要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。
”华为也别无选择，只有义无反顾。
我们坚持自强与国际合作来解决目前的困境。
我们不要因美国一时打压我们而沮丧，放弃全球化的战略。
我不赞成片面地提自主创新，“只有在那些非引领性、非前沿领域中，自力更生才是可能的；在前沿领域的引领性尖端技术上，是没有被人验证的领域，根本不知道努力的方向，没有全球共同的努力是不行的。
（施展）”我们不仅仅要搞好“1-10”的工程设计，让产品又好又便宜，而且要坚定不移地挺进“0-1”的科学研究，不全球化是不行的。
任正非：以客户为中心开放合作实现共赢(转夏博博客）本文是华为总裁任正非在2010年PSST体系干部大会上的讲话，原题为《以客户为中心，加大平台投入，开放合作，实现共赢》。
一、从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移，做工程商人研发正处在一个从“以技术为中心”，向“以客户为中心”转移的时期。
我们应该承认，研发这二十年来取得了很大的成绩。
我和很多国际大公司的领导人沟通的时候，他们都认为电信行业是一个门槛很高的行业，他们没想到华为敢攀这个门槛，更让他们不可想象的是，西方企业花了一百多年，而我们只用了二十年就达到了同样的水平，所以我们要肯定研发付出的努力、艰辛和贡献，要肯定研发领导的贡献，贡献的过程甚至是痛苦的。
现在我们已经走在了通讯业的前沿，要决定下一步该怎么走，其实是很难的。
正如一个人在茫茫的草原上，也没有北斗七星的指引，如何走出去。
这二十年，我们占了很大的便宜，有人领路，阿尔卡特、爱立信、诺基亚、思科等都是我们的领路人。
现在没有领路人了，就得靠我们自己来领路。
领路是什么概念？就是“丹柯”。
丹柯是一个神话人物，他把自己的心掏出来，用火点燃，为后人照亮前进的路。
我们也要像丹柯一样，引领通讯领域前进的路。
这是一个探索的过程，在过程中，因为对未来不清晰，可能会付出了极大的代价。
但我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个世界的路，这条路就是“以客户为中心”，而不是“以技术为中心”。
研发体系大多数人都是工程师，渴望把技术做得很好，认为把技术做好才能体现自己的价值。
简简单单地把东西做好，在研发中也许评价是不高的，而把事情做得复杂，显得难度很大，反而评价很高。
这就不是以客户为中心，客户需要实现同样目的的服务，越简单越好。
我们要使那些能把功能简简单单做好的工程商人得到认可，才能鼓励以客户为中心在研发中成长。
因此我希望大家不仅仅做工程师，要做商人，多一些商人的味道。
这个世界需要的不一定是多么先进的技术，而是真正满足客户需求的产品和服务，而且客户需求中大多是最简单的功能。
华为在创业初期是十分重视客户需求的。
当时，客户要什么我们就赶快做什么，这帮助我们实现从农村走向城市。
但当我们壮大后，就想把自己的意志强加给客户。
客户需求量大但技术简单的东西，我们不去认真做到最好，反而客户不怎么用但技术很尖端的东西，我们却耗费很大的精力和成本做到最好，这就是工程师，就是以技术为中心。
西方国家认为，最重要的是管理而不是技术，但在我们国家，很多人认为最重要的是技术。
因此，在国内，重技术轻管理，重技术轻客户需求，还是比较普遍的。
但主宰世界的是客户需求。
我希望大家改变思维方式，要做工程商人，多一些商人味道，不仅仅是工程师。
要完成从“以技术为中心”向“以客户为中心” 转移的伟大变革。
二、推行面向客户的解决方案，加大在平台上的投入，以实现公司商业成功我们现在提的无线解决方案、网络解决方案，其实都是以自己为中心，不是以客户为中心。
客户需要的是一个综合解决方案，它可以是华为做得好的东西，也可以包括华为从外面买进来的东西，只要满足其需求。
因此，公司提出了运营商解决方案、企业解决方案和消费者解决方案概念，以这三个解决方案来引领研发的变革，这就是以客户为中心的研发变革。
运营商解决方案，我们已经做了很多年，我们确实有极强的竞争力。
企业解决方案是一个非常大的机会，我们可以好好发展一下。
至于消费者解决方案，我们是被逼上马做消费品的，当时3G没有相配套的终端，我们就不得不做起了3G终端。
华为的大多数人都很严谨，就像造万里长城，一块砖一块砖砌得很好。
而消费品往往不需要万里长城，它不需要经历几千年的考验，可能只是三个月的昙花一现。
我们应该怎么去认识、理解、掌握消费者市场，这需要我们思考，希望优秀的人能挑起这个重担。
在末端接入的多元化上，世界需求的巨大，不可想象，我们在这方面上要下大的功夫。
我们确立了以客户需求为解决方案后，三、五年之内，我们必然发生很大的变化。
在运营商解决方案上，我们要面对明天的数据泛滥，应对“2012”那样的信息海啸。
超大容量，超高速度，多维复杂的交换、传输，可能以我们想象不到的速度出现，我们应有能力挑起这个担子。
敢于加大平台投入，敢于去挑战未来，只要我们能在世界上真正站起来，不管美国怎么反对，也得买我们的。
多年来美国一部分人，一部分媒体，长期歪曲、攻击我们，说明我们的美丽已经让他们嫉妒，难道林志玲的美丽是歪曲可以改变的吗？她的光芒是嫉妒可以阻挡的吗？我们要以此为自豪，为信心，我们要更加投入，使我们美丽，更美丽。
平等的基础是力量。
我们要加大对平台的投入，构建明天的胜利，未来的竞争是平台竞争。
三个解决方案都需要大的平台，我们又有充足的利润，为什么不加大平台投入，超前竞争对手更多、更多。
我们要思考怎么从话音时代走向数据时代。
华为现在强调做管道，未来的管道数据流会越来越大，数据泛滥就像电影《2012》中的洪水一样，还没来得及修起第二道堤坝水就泛过来了，在修第三条堤坝时，水又泛过来了，最后把珠穆朗玛峰都淹了。
我们还没在管道中建立起正确的模式，洪水就泛滥了，冲垮你的河堤。
有人估算，未来五年数据流量可能会扩大七十五倍，那么原来的管道也会相应的扩大，未来数据管道直径不是长江而是太平洋，面对直径象太平洋一样粗的数据管道，如何建起一个平台来支撑这个模型？大家都想想看，这不就是我们的市场空间和机会吗？我们要抓住这个机会，就一定要加大对平台的投入，确保竞争优势。
我希望把深圳建成一个平台研发机构，而把一些产品研发机构迁到研究所去。
我们一定要在平台建设上有更多的前瞻性，以构筑长期的胜利。
但研发现在对平台的投入还不足，投入不足的原因是我们的管理水平，不知道往哪里投钱，如果我们不能把钱很好地花出去，说明没本事。
我们的产品研究所，以及应用研究所，要更加灵活、开放，更加在可维护、可工程上做文章，一定要做到世界上最优、最好、最灵活、最合算。
三、深掏滩，低作堰，开放合作，实现共赢在最近的人力资源管理纲要研讨会上，我讲了要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系，懂得开放、妥协、灰度。
我认为任何强者都是在均衡中产生的。
我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。
我们为什么要打倒别人，独自来称霸世界呢？想把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。
华为如果想独霸世界，最终也是要灭亡的。
我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。
我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。
华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”。
黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。
以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。
我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。
不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。
我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。
研发还是比较开放的，但要更加开放，对内、对外都要开放。
想一想我们走到今天多么不容易，我们要更多地吸收外界不同的思维方式，不停地碰撞，不要狭隘。
华为的发展壮大，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致了很多个小公司没饭吃。
我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢，不要一将功成万骨枯。
比如，对于国家给我们的研究经费，我们不能不拿，但是我们拿了以后，是否可以分给其它需要的公司一部分，把恨我们的人变成爱我们的人。
前二十年我们把很多朋友变成了敌人，后二十年我们要把敌人变成朋友。
当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。
“开放、合作、实现共赢”，就是团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是共输。
我们主观上是为了客户，一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。
有人说，我们对客户那么好，客户把属于我们的钱拿走了。
我们一定要理解“深淘滩，低作堰”中还有个低作堰。
我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。
把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是“深掏滩，低作堰”，大家一定要理解这句话。
这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。
我们一定要重视质量。
去年我们在某个国家出了四十多次事故，如果事故少一些，我们和客户以后合作的机会应该会更多一些，但质量不好，就会丧失与客户合作的机会。
我希望大家重视质量，提升质量，寻找事故发生的原因，分析是技术原因还是管理原因。
在质量方面我们要向一些友商学习，它们在可靠性方面是做得不错的。
四、做好具体的本职工作，为客户提供优质的服务，就是艰苦奋斗，坚持以责任结果导向考核评价员工研发人员的艰苦奋斗就是把本职工作做好。
踏踏实实地做好工作，为客户提供优质服务，满足客户需求，就是艰苦奋斗。
艰苦奋斗不一定要去上甘岭。
上甘岭最大的困难不就是没水喝么，如果研发非要去“上甘岭”，那你就在办公室里逼着自己一两天不喝水，不也就是上甘岭了么？！因此，研发的艰苦奋斗，不是说非要去艰苦地区才算“上甘岭”，而是踏踏实实做好本职工作，强调思想上的艰苦奋斗。
我希望你们不断地提升工作质量，更多地从全局出发，去考虑产品的可销售性、可安装性、可维护性等等，我们在很多方面有很大的进步，但我们在系统性和管理上还需要再提高，我们要不断思考，能改进吗，还能再改进吗？这就是艰苦奋斗。
我们还是要坚持以结果导向考核员工，包括长期的、中期的和短期的结果。
我们不要跑偏，不能凭考试涨工资，不能凭技能涨工资，而要看结果，看贡献。
我觉得考试不能多，不要让员工把精力聚焦在考试上，而是聚焦在多做贡献上。
如果聚焦于考试，那就会有一些人占便宜。
有些人一次性把事做得很好，但考试考不好，会不会是打击？我想很多考试，考你们主管，你们可能很多不及格。
考试好，就能当干部吗？我不会选一个只是考试好的人当干部。
我们在干部评价体系上，强调贡献，用贡献来衡量绩效。
对员工的评价，看贡献，而不是看加班加点。
有些干部以加班多少来评价人，以加班多少来评劳动态度，我认为这样的评价有问题。
有些人很快把活干完，质量还很高，贡献也很大，但就是不加班。
这说明他可能是一个潜力很大的人，可以给他换一个岗位，多一些事儿，看是否可以提拔一下发挥更大的价值。
我们不能形式主义。
因为我们食堂每天9点可以领宵夜，因此有些员工开玩笑说“晚上老板请我吃饭”。
有人就奇怪，老板怎么会请你吃饭。
员工就说，“不管我是否真的加班，只要熬到9点，就有七块钱的宵夜拿，难道不是老板请客吗？”。
因此，我们不要太多形式主义的东西，要减轻员工的负担，让员工有更多的时间聚焦工作，要减少会议、减轻考核。
会议多，是因为主管自己不知道怎么办，心中无主意。
