中国平安保险区拓基本法

650
780
910
1170
1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职 级 核 发 比 达 例 成 率
100%~119.9% 120%~139.9% 收展员超额奖金核发比例
八级 4.0% 4.5%
七级 6.0% 6.5%
六级 7.0% 7.5%
五级 8.0% 8.5%
四级 9.0% 9.5%
140%~159.9%
自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
160%~199.9% 200%以上
5.0%
5.5% 6.0%
7.0%
7.5% 8.0%
8.0%
8.5% 9.0%
9.0%
9.5% 10.0%
10.0%
10.5% 11.0%
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
职 核 发 比 达 例 成 率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9% 200%以上
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月
六级
4000 0 100 160 210 260
五级
6000 0 160 230 310 390
四级
8000 0 210 310 420 520
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9% 100.0%以上
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖
Байду номын сангаас三级
级
二级
一级
行销主任
行销经理
10000
0 260 390 520
12000
0 310 470 620
14000
0 360 550 730
18000
0 470 700 940
24000
0 620 940 1250
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9%
100.0%以上
薪资总利益合计：8490元。
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
当月新契约业绩 X 30%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构：
三、职务津贴：
区主任职级 职务津贴 区主任职级 职务津贴
八级
七级 六级 五级
600
800 1000 1200
四级
三级 二级 一级
1400
1600 1800 2000
薪资结构（续）：
六、继续率奖金：
继续率 90%以上 提奖比例 110% 继续率 75%~79.9% 提奖比例 30%
85%~89.9%
80%~84.9%
90%
80%
74.9%以下
0%
继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任 行销经理
1800 900 2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
7、增才奖：1000元；
8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元
9、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：7490元。
提奖 0.0% 1.500% 2.000% 3.125% 3.375% 3.575% 3.775% 3.875% 3.925% 3.975% 4.025% 4.075% 系数
人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩 参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业 绩仅按母区辖区人均业绩核定
薪资演算：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元；
2、岗位津贴：300元；
3、达成津贴：390元； 4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元；
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 八级 500 120 七级 500 150 六级 500 200 五级 600 300 四级 800 400
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
级
收展员超额奖金核发比例
三级 10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
二级 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
一级 12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
行销主任 13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
行销经理 14.0% 14.5% 15.0% 15.5% 16.0%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
薪资结构：
训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%：
规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩
薪资结构：
四、展业达成津贴(续) ：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
人均产能提奖系数表：
1500 2250 2750 3250 3750 4250 5250 7250 9250 12500 16000 区人 0 均产 | | | | | | | | | | | | 能 1499 2249 2749 3249 3749 4249 5249 7249 9249 12499 15999 以上%
* 职务津贴与职级责任额达成挂钩。
薪资结构：
四、展业达成津贴：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
规模提奖系数表：
展业 0 12000 18000 24000 36000 48000 72000 96000 120000 180000 240000 | | | | | | | | | | 区业 | 绩 11999 17999 23999 35999 47999 71999 95999 119999 179999 239999 250000 提奖 1.00 系数 1.20 1.35 1.40 1.45 1.50 1.55 1.60 1.65 1.70 1.75
薪资结构：
四、展业达成津贴(续) ：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
有效活动率提奖系数表：
最近三 个月平 均有效 活动率
0% 50% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% | | | | | | | | | | 49.9% 59.9% 64.9% 69.9% 74.9% 79.9% 84.9% 89.9% 94.9% 100.0% 3.0% 4.0% 5.0% 7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0% 9.5%
4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元；
7、育成展业区奖励：1000元
8、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：7330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元， 且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%
如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增 员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 7、育成展业区奖励：1000元 8、年终奖：暂不计