平安区拓基本法PPT课件

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年区拓基本法完善宣导PPT课件

血缘育成
育成业务室（含直接和间接育成业务室）行政区内有见习区经理产生时，该见习区经理只可带走直辖室从原行政区带出，组建成为新的筹备行
裂变，充分调动队
伍发展积
政区。
极性。
一代区育成无
二代区育成 6
区拓基本法修改内容
• 行政分配调整为血缘裂变，从根本上解决了区经理职责与利益牵引的矛盾。行政区经营、区管理利益与育成室利益一体化！
核指标
考核期一年没有明确的维持考核指标
考核期半年
主要考核指标：行政区育成指标、明确维持考核指
辖属业务室个数、辖属正式人力、累标，发挥基本法
计基础业绩
牵引机制。
具体考核指标见下表：
直接育成行政区期末辖属业务室个数（含直辖室）
期末辖属正式人力（不含本人）累计基础业绩行政区继续率
区经理 5
区拓基本法（A版）完善宣导
个险业务管理部（2011年11月）
修改背景
根据区拓基本法（A版）设计规划，用3年时间，在分公司试点的基础上，不断总结、完善和优化，以充分发挥基本法的正向牵引作用。 • 2010年：制度设计阶段 • 2011年-2013年：试点、总结完善阶段 • 2014年起: 制度稳定执行阶段
辖属区拓室不低于3个： 2+1（直接育成2个+直辖1个）
育成区拓室数量不低于4个
提高见习区经理选拔条件，是行政区血缘裂变的基础。
5
区拓基本法修改内容
一、修改行政区建立和分配原则，由行政分配修改为：尊重血缘育成、自然晋升。
2、修改行政区再分配/育成原则
具体项目
原规定
修改后规定
修改目的
筹备区建立原则

中国平安保险区拓基本法.共44页文档共46页

中国平安保险区拓基本法.共44页文档
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生

平安区拓基本法-PPT精选文档

收展员职级
新契约标准岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任
1800 900
行销经理
2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：ห้องสมุดไป่ตู้
职责级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
六级
4000 0 100 160 210 260
训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：

中国平安保险区拓基本法.pptx

五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达成
Hale Waihona Puke 达任成额提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级一级行销主任行销经理
训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元达成津贴：4457元大于4000元，取260元超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元

平安基本法升级拥抱新法页【可编辑PPT】

**整体
1月首周
45%
6个百分点
4月首周
20%
11个百分点
51%
31%
各大业务节点首周活动全面大幅提升，节奏有效前置
7月首周
18%
7个百分点
10月首周
20%
11个百分点
25%
31%
**之政贵有恒（3/6）
—— ③ 营销日历：卸载行业压力，推动团队的和谐文化
**
1月首周
40%
5个百分点
4月首周
20%
新法实施，必然会给**带来崭新的开始！开启**再次腾飞的元年！
拥抱新法的四项准备工作
明快
稳定平台
平安福活动率≥25%
节奏
人力
产品钻石
晋升推动
扩容
提升钻石占比，提升绩优平台
用明快的节奏拥抱新法（1/3）
业务
1.活动前置：首周活动30%，全月活动率65% 管理动作：落实差勤管理
落实活动工具管理加强业务员拜访的管理加强主管辅导和训练管理 2.考核前置：以新法的考核标准要求自己
寿险行业发展的三个阶段
人力驱动阶段
特征：以人力成长带
动保费增长保险深度、密度低中国大部分地区
人力与产能平衡驱动阶段
特征：人力成长与
产能增长平衡带动保费增长保险深度、密度中等中国**等大中型城市
产能驱动阶段
特征：产能增长带
动保费增长保险深度、密度高 **等发达国家
变革，只为长治久安
快速裂变缩短百万年薪的时间成本
四年百万年薪路：系统内某机构A经理（2006年晋升部经理）
同样的百万年薪
不一样的时间成本
用晋升推动人力来拥抱新法（4/4）

区拓工作(可直接使用).ppt

6
收展员薪资待遇
试用收展员的待遇 1. 初年度服务津贴 2. 训练津贴 3. 展业超额奖金 4. 服务津贴 5. 年终奖金
正式收展员的待遇 1. 初年度服务津贴 2. 续年度服务津贴 3. 岗位津贴 4. 展业达成津贴 5. 展业超额奖金 6. 继续率奖金 7. 服务津贴 8. 年终奖金
7
训练津贴
月均业绩达到800元（含）以上；（注1）准保户卡≥40张（不含应收客户）通过综合素质考评
注1：试用收展员第四个月以后的月均业绩800元说明：在试用第四个月的时候，若第三、四两个月未连续挂0，则予以维持；在试用第五个月的时候，若最近两个月月均业绩达到800元，则予以维持；在试用第六个月及以后，若最近三个月月均业绩达到800元，则予以维持；
展业区1
展业区2
展业区3
直辖区
2
收展员职涯规划
展业区高级展业资深展业部经理区部经理区部经理
展业管理系列
展业处经理
展业课长
高级展业资深展业处经理处经理
高级
资深
展业课长展业课长
展业区主任和收展员分别设定为8个和9个职级，并按职级分别设定不同的业绩目标和岗位津贴以适应全国各地经营条件差异与组织发展需要。
附加团体意外伤害医疗保险
—
30000 40000
2000
70000
50000 40000
2000
100000
100000 80000
4000
200000 300000
200000 300000
120000 160000
8000 10000
14
纸质活动管理工具—四卡一志

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12000 14000
0
0
310
360
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550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职级核
发达成比例
率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比例
率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
200%以上
三级
10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
收展员超额奖金核发比例
二级
一级行销主任
11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级新契约标准岗位津贴收展员职级新契约标准岗位津贴
八级 500 120 三级 1000 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级
五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级行销主任行销经理
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；
概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例——
试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
1400
1800
2400
700
900
1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职级
责
达成率
达任成
额
提
奖
八级 2400
七级 3000
0.0%~39.9% 0
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
六级
4000Байду номын сангаас
0 100 160 210 260
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
200%以上
八级
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%
收展员超额奖金核发比例
七级
6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0%
六级
7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0%
五级
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0%
四级
9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0%
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达成
达任成
额
提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级一级行销主任行销经理
训练津贴：800元初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
薪资结构：
训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。初年度服务津贴——按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元达成津贴：4457元大于4000元，取260元超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%