平安保险区拓新训练津贴、岗位津贴宣导PPT课件
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中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓
来源及代号
1、亲戚
8、社会上熟人
2、同学
9、社区活动者
3、邻居
10、同事
4、家人的朋友 11、新婚者
5、相同爱好者 12、新添小孩者
6、宗教上熟人 13、新屋落成者
7、业务往来 14、换新工作者
月收入 年龄 婚姻状况 认识时间 认识程度
去年见面次数
接见难易 分级标准 职业 介绍能力
来源 姓名 得分
1/7/2021
场景二：已投保市民接受调查
• 您好！我是平安保险公司的保险代理人及家庭理财顾问，我们 公司在这个社区做市场的调研，您的意见对我们来讲非常重要， 可不可以请您配合一下，做一个有奖调查问卷？（可以）冒昧 地问一下，您买了保险吗？
• （买了）那请您填写这份调查问卷，如果您想更清楚自己的保 险责任或了解更多理财问题，欢迎与我联系（送上名片）。
请大家打开“计 划100”，挑选出 5位准主顾吧！
1/7/2021
1/7/2021
有了客户名单，我们想想如何进行
第4页
请各位学员拿出《新人通关手册》
业务员：早上好，请问汤沛泓在吗？ 客户：我是。 业务员：我是王洪，你忙吗？方便和你说两句吗？ 客户：可以，请说！ 业务员：沛泓，最近我加入了中国平安，现在我正联系以
1/7/2021
集中电话约访
1/7/2021
岗前培训（0-1月入司新人） 步步高培训（1-3月入司新人） 转正培训（4-6月入司新人）
1/7/2021
1/7/2021
步步高主顾开拓课程重点回顾 紧急联络卡话术通关
电话约访转介绍准主
自我介绍
道明来意
确定会面 时间地点
明确会面日期、 时间、地点
工具二：欢乐假日卡
中国平安保险区拓基本法
该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
精选ppt
6
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
精选ppt
10
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500
岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1000
岗位津贴 500
七级 六级 五级
四级
500
500
600
800
150 二级
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
1200 1400 1800
2400
600
700
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
精选ppt
17
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
精选ppt
6
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
精选ppt
10
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500
岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1000
岗位津贴 500
七级 六级 五级
四级
500
500
600
800
150 二级
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
1200 1400 1800
2400
600
700
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
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17
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
平安人寿新起点赢未来区拓版转正培训班43页
3.让保险之路不孤单
5、晋升,打造自己的团队
……
9
区主任收入项增加
区主任收入增加7项
新主任津贴 职务津贴 管理津贴
服务管理津贴 标准人力推动奖
年终奖金 辅导奖金
10
筹备展业区资格的条件——
• 转正满六个月，收展员五级（含）以上； • 本人直接增员收展员5人（含）以上，
其中正式收展员2人以上； • 通过展业区主任晋升考试； • 胜任素质评核各项得分均达到标准； • 参加过展业区主任养成培训。
誉 体
金钻会员
季度月均28000业绩 且每月钻石
学习费用：2000元 机构表彰
系
每6个月奖金、支公司/营业区
钻石会员
3连钻
每3个月奖金
季度表彰、72钻以上登报、百 钻出国游
280万 70万 50万 25万
钻石
月7200/8700元业绩 2件
营业部月度表彰
13万
注：1、数据为2018年一元情况； 2、以上考核业绩均含综拓业绩；3、本报告以H+版基本法为例介绍，机构可根据实际情况自行调整
• 安康： - 业绩：(2000元*30%)/35%==1714.2元 - 件数：1件
• 合计：业绩11142.9元，件数2件
注：以收展员五级为例，可根据各机构实际情况调整产品组合
8
目标二：做增员
做增员有什么 好处呢？
2.让保险事业稳健发展 4.提升业绩的不二法门 6. 真正的无上限收入
1.带来更多的成功机会
70万
35万
1万
16万
*以非平衡基本法为例
22
2、福利待遇
长期服务奖
养老公积金
基本养老补贴
• 长期服务会员资格： – 在职 – 持续服务保单 – 当月新契约业绩≥1400
5、晋升,打造自己的团队
……
9
区主任收入项增加
区主任收入增加7项
新主任津贴 职务津贴 管理津贴
服务管理津贴 标准人力推动奖
年终奖金 辅导奖金
10
筹备展业区资格的条件——
• 转正满六个月，收展员五级（含）以上； • 本人直接增员收展员5人（含）以上，
其中正式收展员2人以上； • 通过展业区主任晋升考试； • 胜任素质评核各项得分均达到标准； • 参加过展业区主任养成培训。
誉 体
金钻会员
季度月均28000业绩 且每月钻石
学习费用：2000元 机构表彰
系
每6个月奖金、支公司/营业区
钻石会员
3连钻
每3个月奖金
季度表彰、72钻以上登报、百 钻出国游
280万 70万 50万 25万
钻石
月7200/8700元业绩 2件
营业部月度表彰
13万
注：1、数据为2018年一元情况； 2、以上考核业绩均含综拓业绩；3、本报告以H+版基本法为例介绍，机构可根据实际情况自行调整
• 安康： - 业绩：(2000元*30%)/35%==1714.2元 - 件数：1件
• 合计：业绩11142.9元，件数2件
注：以收展员五级为例，可根据各机构实际情况调整产品组合
8
目标二：做增员
做增员有什么 好处呢？
2.让保险事业稳健发展 4.提升业绩的不二法门 6. 真正的无上限收入
1.带来更多的成功机会
70万
35万
1万
16万
*以非平衡基本法为例
22
2、福利待遇
长期服务奖
养老公积金
基本养老补贴
• 长期服务会员资格： – 在职 – 持续服务保单 – 当月新契约业绩≥1400
平安保险薪酬方案提纲ppt课件
• 平安的薪酬体系应根据企业发展的需要，支持各专业系列员工的发展与 成长，激励并保留高绩效员工。
平安保险薪酬方案提纲
4. 薪酬体系的具体操作
4.1 薪酬的组成部分
4.2 底薪的确定
A－职位说明书 B－职级评估 C－薪值区间 D－新员工定薪
4.3 底薪的调整
A－年度绩效调薪 B－职位变动调薪 C－市场特殊调薪
• 对职位进行评估，而非个人。即：评估职位的任职要求，而非在职员工 能力与经验。
• 职位评估应基于职位实际的职责范围与最低的任职资格。因此对于新设 职位或工作内容有重大变化的职位，应在其设立或调整后六个月进行二 次评估。
• 职位评估应综合观察其上级职位、下属职位与上级职位所主管的其他职 位的职级。以保证其职级能适当反映职位的相对贡献水平。
平安保险薪酬方案提纲
B－职级评估
• 运用惠悦的全球职等系统TM，进行职级评估。
• 考虑企业规模与核心能力的系统 • 共二十五等的等级架构 • 以电脑软件实现的评估过程
平安保险薪酬方案提纲
惠悦全球职等系统的三步评估法
分析企业业务及规模
所需信息：
• 营业收入 • 员工总数 • 市场范围 • 产品与服务的种类复杂程度
职等段归类
回答二至五个问题：
• 分流一般管理与专业技术职位 • 反应职等段归类的基本原理
评估职位等级
对七个方面进行评估：
• 专业知识 • 业务专长 • 团队领导 • 解决问题
平安保险薪酬方案提纲
• 影响性质 • 影响领域 • 人际关系技巧
第一步：分析企业业务及规模
• 以全球五百强企业规模数据为基础，得出总裁/总经理的职等，并以此作为平安集团及各机构的最高 职等。
• 通过薪酬机制，促进公司业绩的超越、个人业绩与资质的不断改 进，使人力成本的产出最大化
平安保险薪酬方案提纲
4. 薪酬体系的具体操作
4.1 薪酬的组成部分
4.2 底薪的确定
A－职位说明书 B－职级评估 C－薪值区间 D－新员工定薪
4.3 底薪的调整
A－年度绩效调薪 B－职位变动调薪 C－市场特殊调薪
• 对职位进行评估，而非个人。即：评估职位的任职要求，而非在职员工 能力与经验。
• 职位评估应基于职位实际的职责范围与最低的任职资格。因此对于新设 职位或工作内容有重大变化的职位，应在其设立或调整后六个月进行二 次评估。
• 职位评估应综合观察其上级职位、下属职位与上级职位所主管的其他职 位的职级。以保证其职级能适当反映职位的相对贡献水平。
平安保险薪酬方案提纲
B－职级评估
• 运用惠悦的全球职等系统TM，进行职级评估。
• 考虑企业规模与核心能力的系统 • 共二十五等的等级架构 • 以电脑软件实现的评估过程
平安保险薪酬方案提纲
惠悦全球职等系统的三步评估法
分析企业业务及规模
所需信息：
• 营业收入 • 员工总数 • 市场范围 • 产品与服务的种类复杂程度
职等段归类
回答二至五个问题：
• 分流一般管理与专业技术职位 • 反应职等段归类的基本原理
评估职位等级
对七个方面进行评估：
• 专业知识 • 业务专长 • 团队领导 • 解决问题
平安保险薪酬方案提纲
• 影响性质 • 影响领域 • 人际关系技巧
第一步：分析企业业务及规模
• 以全球五百强企业规模数据为基础，得出总裁/总经理的职等，并以此作为平安集团及各机构的最高 职等。
• 通过薪酬机制，促进公司业绩的超越、个人业绩与资质的不断改 进，使人力成本的产出最大化
4月11日增员训练课件5分钟讲平安
当办理完入司手续后，你就成为一
名平安的销售从业人员了，进入为期3
个月的“试用期”。在这个期间我们可
以享受公司的福利：10万元身价保障。
我们的目标是每月收入3000元，其中
2700元是寿险销售收入，包括销售保
单的佣金和训练津贴，300元就是综合
金融收入，包括产险、家化产品和陆金
所产品销售等，在这个期间公司会通过
5分钟讲平安
加入平安 如何一年成主管
一个从来没有接触过平安的准增员
他/她最想知道的问题是
两个问题：
1、我在平安能得到什么
2、我在平安要做什么
如何在有限的时间内解决这两个问题，打消准增员
的疑惑，同时增加平安的吸引，于是有了“5分 钟讲平安”
2
5分钟讲平安
“四期四讲”是核心
哪四期：
见习期 对应：职保岗
个人微店
宝平台经营好个人微店，三是找到想发展
4、找到想发展的人和你一起经营 的人和你一起经营个人微店。只要我们坚
个人微店
持做半年，就能顺利晋升主管了。 6
5分钟讲平安之
讲“晋升期”
讲收入 讲路径 讲支持 讲要求
月目标收入：10000元
对应话术：
福利：身价保障30万元，医疗保 障8万元
寿险销售收入：5000元
讲“发展期”
讲收入 讲路径 讲支持 讲要求
月收入目标：5000元/月 福利：身价保障20万元，医疗保 障4万元
对应话术：
在达成我们的转正标准后，就恭喜你 成为我们的正式员工了，这时我们将进入 为期6个月的发展期，你所享受的收入项
目会增加，福利提升到身价保障20万元，
寿险销售收入：4000元（包含佣 医疗保障4万元。在发展期我们的收入目
平安区拓基本法-PPT精选文档
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任
1800 900
行销经理
2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：ห้องสมุดไป่ตู้
职 责 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
六级
4000 0 100 160 210 260
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
中国平安保险区拓基本法.
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%
自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
三级
级
二级
一级
行销主任
行销经理
10000
0 260 390 520
12000
0 310 470 620
14000
0 360 550 730
18000
0 470 700 940
24000
0 620 940 1250
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9%
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%
自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
三级
级
二级
一级
行销主任
行销经理
10000
0 260 390 520
12000
0 310 470 620
14000
0 360 550 730
18000
0 470 700 940
24000
0 620 940 1250
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9%
某保险业务员薪酬福利制度全套(PPT 66张)
若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资 深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理 做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程 和团险业务实务操作方法。
若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代 表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅 导其制作计划书，并与之分享展业经验。
福利待遇
1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、 误餐补贴、过节费、高温费等。
试用期间享受50％。
2、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当 月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。
保险责 档次 任
医疗保障部分 意外保障部分
一般住院日 癌症住院日 意外身故保 意外残疾保 额保险金 额保险金 险金 险金 支公司经理 100元 200元 50万元 50万元 、营业部经 理 销售系列业 100元 200元 30万元 30万元 务人员 说明 最多给付365 最多给付180 按条款中“ 残疾程度与 天 天 给付比例表 ”给付
建立辅导利益概念
不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分 为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。 新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。 辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）
A 类地区
固定辅导津贴 新人产出津贴 新人育成津贴 合计 5760 3400 714 9874
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
直销业务人员基本工资（0.8标准）
职级 高级客户经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 中级业务经理二级 中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理 业务代表 见习业务代表 A类现工资 B类现工资 7700 5050 4100 2400 2100 1850 1240 1240 992 4900 3200 2600 1500 1300 1150 800 800 640
平安区拓基本法
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
中国平安保险区拓基本法.pptx
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
Hale Waihona Puke 达任 成额提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
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一初单佣金：72裕00*让0.2你+451提9*0前.25享=267受0元到课长
超额奖：486元
训练津贴：2的000底元 薪了！
合计：5156元
6
二、提高4-6个月新人最低底薪
7
三、增加入司第7-9个月已转正新人底薪
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
2
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
3
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
提前让你享受高职级待遇！
8
仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7-达9月成津新贴：人26，0 一单达万成津能贴：收26入0 提
升超 岗了额位8奖津0：贴03：元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
注：如果无法达到2400以上业绩，而完成500的业绩责任额，则只 能享受200底薪。
9
四、在责任额要求不变的情况下，收展员 六级-行销主任的岗位津贴统一提高100元
10
五、引导新人提高产能，帮助增员人获 得更高的收益
新人获新人得八高级底转薪正—的—同增时才，奖增600员元人还可 获得1新0人00七元级增转才正—奖—增才奖800元
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
11
关于新老衔接问题 所有在新政策范围内的新人均按新办法发薪源自一单万能增加收入100元！
4
如果你再多做一单3份的鑫盛（30岁，男性）
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业绩，
做收了入6将4为2：元的保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元 合计2613元
5
如果产品变化为金裕：
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719元 那收入为：
举例：A收展员于2011年6月入司，8月仍为试用收展员职级，8月 完成新契约业绩1.2万，则9月核发8月佣金时，A收展员将获得 2000元训练津贴
12
大鹏一日同风起 新人多挣钱 老人多增员
The end
13
盼了好久终于盼到今天 梦了好久终于把梦实现
从8月1号开始，区拓涨工资啦！
特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为
非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
1
2011版《展业外勤薪资待遇作业规定》，业务员 底薪在四个方面做了调整:
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴
超额奖：486元
训练津贴：2的000底元 薪了！
合计：5156元
6
二、提高4-6个月新人最低底薪
7
三、增加入司第7-9个月已转正新人底薪
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
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一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
3
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
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仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
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升超 岗了额位8奖津0：贴03：元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
注：如果无法达到2400以上业绩，而完成500的业绩责任额，则只 能享受200底薪。
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四、在责任额要求不变的情况下，收展员 六级-行销主任的岗位津贴统一提高100元
10
五、引导新人提高产能，帮助增员人获 得更高的收益
新人获新人得八高级底转薪正—的—同增时才，奖增600员元人还可 获得1新0人00七元级增转才正—奖—增才奖800元
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
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关于新老衔接问题 所有在新政策范围内的新人均按新办法发薪源自一单万能增加收入100元！
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如果你再多做一单3份的鑫盛（30岁，男性）
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业绩，
做收了入6将4为2：元的保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元 合计2613元
5
如果产品变化为金裕：
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719元 那收入为：
举例：A收展员于2011年6月入司，8月仍为试用收展员职级，8月 完成新契约业绩1.2万，则9月核发8月佣金时，A收展员将获得 2000元训练津贴
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大鹏一日同风起 新人多挣钱 老人多增员
The end
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特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为
非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
1
2011版《展业外勤薪资待遇作业规定》，业务员 底薪在四个方面做了调整:
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴